第十一章分销策略 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 1 第十一章 分销策略
第十一章分销策略 ·第一节分销渠道的职能与类型 ·第二节分销渠道策略 ·第三节批发商与零售商 第四节 物流策略 ◆ 本章结构提示 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 2 第十一章 分销策略 ▪ 第一节 分销渠道的职能与类型 ▪ 第二节 分销渠道策略 ▪ 第三节 批发商与零售商 ▪ 第四节 物流策略 ▪ 本章结构提示
学习目标 ·明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 ·认识分销渠道的分类。 ·在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分 销渠道的设计与管理。 ·了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计 与规划。 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 3 学习目标 ▪ 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 ▪ 认识分销渠道的分类。 ▪ 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分 销渠道的设计与管理。 ▪ 了解批发与零售的主要形式。 ▪ 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计 与规划
第一节分销渠道的职能与类 型 ·一、分销渠道的含义 ·二、分销渠道的职能 ·三、分销渠道的类型 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 4 第一节 分销渠道的职能与类 型 ▪ 一、分销渠道的含义 ▪ 二、分销渠道的职能 ▪ 三、分销渠道的类型
一、 分销渠道的含义 o 市场营销渠道(Marketing channels),是 指配合起来生产、分销和消费某一生产者的 产品和服务的所有组织和个人。 ·分销渠道(Distribution channels),是指 某种产品和服务在从生产者向消费者转移过 程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助 所有权转移的所有组织和个人。 2023/7/17 福建商业高等专科学校 【
2023/7/17 福建商业高等专科学校 5 一、分销渠道的含义 ▪ 市场营销渠道（Marketing channels），是 指配合起来生产、分销和消费某一生产者的 产品和服务的所有组织和个人。 ▪ 分销渠道（Distribution channels），是指 某种产品和服务在从生产者向消费者转移过 程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助 所有权转移的所有组织和个人
课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ ·供应商 ·制造商 ·批发商 ·零售商 银行 经纪人 顾客 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 6 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ ▪ 供应商 ▪ 制造商 ▪ 批发商 ▪ 零售商 ▪ 银行 ▪ 经纪人 ▪ 顾客
二、分销渠道的职能 ·1.研究 ·2.促销 ·3.接洽 ·4.配合 5.谈判 6.物流 ·7.融资 8.风险承担 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 7 二、分销渠道的职能 ▪ 1. 研究 ▪ 2. 促销 ▪ 3. 接洽 ▪ 4. 配合 ▪ 5. 谈判 ▪ 6. 物流 ▪ 7. 融资 ▪ 8. 风险承担
三、分销渠道的类型 分销渠道的层次 (二) 分销渠道的宽度 ·(三)案例 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 8 三、分销渠道的类型 ▪ （一）分销渠道的层次 ▪ （二）分销渠道的宽度 ▪ （三）案例
分销渠道的层次 ·在产品从生产者转移到消费者的过程中，任 何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的 机构，就叫做一个桌道层次。 直接渠道与间接渠道： 长渠道与短渠道。 2023/7/17 福建商业高等专科学校
2023/7/17 福建商业高等专科学校 9 分销渠道的层次 ▪ 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任 何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的 机构，就叫做一个渠道层次。 ▪ 直接渠道与间接渠道； ▪ 长渠道与短渠道
短渠道与长渠道 生产商 顾客 直接渠道模式 生产商 零售商 顾客 短渠道模式 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 长渠道模式 2023/7/17 福建商业高等专科学校 10 【
2023/7/17 福建商业高等专科学校 10 短渠道与长渠道 生产商 零售商 顾客 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式