第五单元市场竞争策略 学完本单元后，你应该： ■了解市场竞争的含义及形式； ■理解竞争者的含义及了解竞争者 分析的步骤： 。掌握市场竞争的三种基本战略： ■掌握市场领先者、市场挑战者、 市场跟随者、市场补缺者的竞争 对策
第五单元 市场竞争策略 学完本单元后，你应该： ◼ 了解市场竞争的含义及形式； ◼ 理解竞争者的含义及了解竞争者 分析的步骤； ◼ 掌握市场竞争的三种基本战略； ◼ 掌握市场领先者、市场挑战者、 市场跟随者、市场补缺者的竞争 对策
一、市场竞争的基本概念 1、什么是市场竞争？ 它是市场经济的基本特征，通过市场竞争实 现企业的优胜劣汰。 2、市场竞争的形式： (1)价格竞争：生产经营同种商品的企业为获得超额 利润而进行的竞争。 主要手段：降价 (2)非价格竞争：通过产品差异化进行的竞争。 主要手段：强化质量、改变包装、商标、广告等
一、市场竞争的基本概念 1、什么是市场竞争？ 它是市场经济的基本特征，通过市场竞争实 现企业的优胜劣汰。 2、市场竞争的形式： （1）价格竞争：生产经营同种商品的企业为获得超额 利润而进行的竞争。 主要手段：降价 （2）非价格竞争：通过产品差异化进行的竞争。 主要手段：强化质量、改变包装、商标、广告等
二、 市场竞争分析(P81) 发现和识别竞争者 竞 争 识别竞争者的目标与策略 者 的 评估竞争者的优劣势 分 0 析 判断竞争者的反应模式 步 0 制定企业的竞争战略 骤
二、市场竞争分析（P81） 识别竞争者的目标与策略 判断竞争者的反应模式 评估竞争者的优劣势 发现和识别竞争者 制定企业的竞争战略 竞 争 者 的 分 析 步 骤
二、市场竞争分析 (一)识别竞争者 1、竞争者的含义： 企业通常把那些提供与本企业相似产品，并以 相似的价格相似目标市场出售的企业看做是自 己的竞争对手。 2、竞争者的分类： 现实竞争者：同类企业，产品相同或相似 潜在竞争者：同一市场的企业，目标顾客群相同
二、市场竞争分析 （一）识别竞争者 1、竞争者的含义： 企业通常把那些提供与本企业相似产品，并以 相似的价格相似目标市场出售的企业看做是自 己的竞争对手。 2、竞争者的分类： 现实竞争者：同类企业，产品相同或相似 潜在竞争者：同一市场的企业，目标顾客群相同
二、市场竞争分析 ■如何发现竞争者？(P81~83) 1、从行业角度： 提供同一类产品或服务的企业， 或提供可相互代替的产品的企业。 2、从市场角度： 凡服务于同一目标市场，满足相 同的市场需要的企业
二、市场竞争分析 ◼ 如何发现竞争者？（P81~83） 1、从行业角度： 提供同一类产品或服务的企业， 或提供可相互代替的产品的企业。 2、从市场角度： 凡服务于同一目标市场，满足相 同的市场需要的企业
二、市场竞争分析 (二)确定竞争者的目标与策略(P84) 1、竞争者的策略： 采取类似竞争策略的企业，称为同一策略群体。 同一策略群体间竞争激烈，不同策略群体间也 存在竞争。 2、竞争者的目标： 企业的目标由其规模、历史、经营管理、经济 状况、市场地位等因素决定。 企业的目标不同，对竞争行为的反应也不同
二、市场竞争分析 （二）确定竞争者的目标与策略（P84） 1、竞争者的策略： 采取类似竞争策略的企业，称为同一策略群体。 同一策略群体间竞争激烈，不同策略群体间也 存在竞争。 2、竞争者的目标： 企业的目标由其规模、历史、经营管理、经济 状况、市场地位等因素决定。 企业的目标不同，对竞争行为的反应也不同
二、市场竞争分析 (三)分析竞争者的优劣势(P85) 1、摸清对手的优劣势： 2、确定自己的优劣势； 3、以自己的优势对抗对手的劣势。 (四)判断竞争者的市场反应(P86)》 1、从容型：反应不强烈，行动迟缓。 2、选择型：只对竞争对手的某些攻击行为作出反应。 3、强烈型：对竞争很敏感，迅速地作出强烈反应。 4、随机型：对竞争作出随机反应，让人难以捉摸
二、市场竞争分析 （三）分析竞争者的优劣势 （P85） 1、摸清对手的优劣势； 2、确定自己的优劣势； 3、以自己的优势对抗对手的劣势。 （四）判断竞争者的市场反应 （P86） 1、从容型：反应不强烈，行动迟缓。 2、选择型：只对竞争对手的某些攻击行为作出反应。 3、强烈型：对竞争很敏感，迅速地作出强烈反应。 4、随机型：对竞争作出随机反应，让人难以捉摸
二、市场竞争分析 (五)制定企业的竞争战略 低成本 三 基 成功企业 竞争战略 差异化 本的 集中化
二、市场竞争分析 （五）制定企业的竞争战略 成功企业 低成本 三 种 基 本 的 竞 争 战 略 差异化 集中化
三、市场竞争战略 1、低成本战略：(P86) 通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败 的竞争优势。 优点： (1)产品以低价卖出：增加市场占有率； (2)产品以原价卖出：增加销售利润。 缺点： 企业往往会一味追求成本的降低，而忽视了产品 质量、服务、技术开发等方面的提高
1、低成本战略：（P86） 通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败 的竞争优势。 优点： （1）产品以低价卖出：增加市场占有率； （2）产品以原价卖出：增加销售利润。 缺点： 企业往往会一味追求成本的降低，而忽视了产品 质量、服务、技术开发等方面的提高。 三、市场竞争战略
格兰仕如何实现低成本？ 1、通过规模生产以节约原材料、减少 浪费，实现成本降低； 2、拥有发达的原料供应网，保证原料 的准时、准确、低价供应； 3、基本不做广告，把利润返还消费者
格兰仕如何实现低成本？ 1、通过规模生产以节约原材料、减少 浪费，实现成本降低； 2、拥有发达的原料供应网，保证原料 的准时、准确、低价供应； 3、基本不做广告，把利润返还消费者