
第五单元市场竞争策略 学完本单元后,你应该: ■了解市场竞争的含义及形式; ■理解竞争者的含义及了解竞争者 分析的步骤: 。掌握市场竞争的三种基本战略: ■掌握市场领先者、市场挑战者、 市场跟随者、市场补缺者的竞争 对策
第五单元 市场竞争策略 学完本单元后,你应该: ◼ 了解市场竞争的含义及形式; ◼ 理解竞争者的含义及了解竞争者 分析的步骤; ◼ 掌握市场竞争的三种基本战略; ◼ 掌握市场领先者、市场挑战者、 市场跟随者、市场补缺者的竞争 对策

一、市场竞争的基本概念 1、什么是市场竞争? 它是市场经济的基本特征,通过市场竞争实 现企业的优胜劣汰。 2、市场竞争的形式: (1)价格竞争:生产经营同种商品的企业为获得超额 利润而进行的竞争。 主要手段:降价 (2)非价格竞争:通过产品差异化进行的竞争。 主要手段:强化质量、改变包装、商标、广告等
一、市场竞争的基本概念 1、什么是市场竞争? 它是市场经济的基本特征,通过市场竞争实 现企业的优胜劣汰。 2、市场竞争的形式: (1)价格竞争:生产经营同种商品的企业为获得超额 利润而进行的竞争。 主要手段:降价 (2)非价格竞争:通过产品差异化进行的竞争。 主要手段:强化质量、改变包装、商标、广告等

二、 市场竞争分析(P81) 发现和识别竞争者 竞 争 识别竞争者的目标与策略 者 的 评估竞争者的优劣势 分 0 析 判断竞争者的反应模式 步 0 制定企业的竞争战略 骤
二、市场竞争分析(P81) 识别竞争者的目标与策略 判断竞争者的反应模式 评估竞争者的优劣势 发现和识别竞争者 制定企业的竞争战略 竞 争 者 的 分 析 步 骤

二、市场竞争分析 (一)识别竞争者 1、竞争者的含义: 企业通常把那些提供与本企业相似产品,并以 相似的价格相似目标市场出售的企业看做是自 己的竞争对手。 2、竞争者的分类: 现实竞争者:同类企业,产品相同或相似 潜在竞争者:同一市场的企业,目标顾客群相同
二、市场竞争分析 (一)识别竞争者 1、竞争者的含义: 企业通常把那些提供与本企业相似产品,并以 相似的价格相似目标市场出售的企业看做是自 己的竞争对手。 2、竞争者的分类: 现实竞争者:同类企业,产品相同或相似 潜在竞争者:同一市场的企业,目标顾客群相同

二、市场竞争分析 ■如何发现竞争者?(P81~83) 1、从行业角度: 提供同一类产品或服务的企业, 或提供可相互代替的产品的企业。 2、从市场角度: 凡服务于同一目标市场,满足相 同的市场需要的企业
二、市场竞争分析 ◼ 如何发现竞争者?(P81~83) 1、从行业角度: 提供同一类产品或服务的企业, 或提供可相互代替的产品的企业。 2、从市场角度: 凡服务于同一目标市场,满足相 同的市场需要的企业

二、市场竞争分析 (二)确定竞争者的目标与策略(P84) 1、竞争者的策略: 采取类似竞争策略的企业,称为同一策略群体。 同一策略群体间竞争激烈,不同策略群体间也 存在竞争。 2、竞争者的目标: 企业的目标由其规模、历史、经营管理、经济 状况、市场地位等因素决定。 企业的目标不同,对竞争行为的反应也不同
二、市场竞争分析 (二)确定竞争者的目标与策略(P84) 1、竞争者的策略: 采取类似竞争策略的企业,称为同一策略群体。 同一策略群体间竞争激烈,不同策略群体间也 存在竞争。 2、竞争者的目标: 企业的目标由其规模、历史、经营管理、经济 状况、市场地位等因素决定。 企业的目标不同,对竞争行为的反应也不同

二、市场竞争分析 (三)分析竞争者的优劣势(P85) 1、摸清对手的优劣势: 2、确定自己的优劣势; 3、以自己的优势对抗对手的劣势。 (四)判断竞争者的市场反应(P86)》 1、从容型:反应不强烈,行动迟缓。 2、选择型:只对竞争对手的某些攻击行为作出反应。 3、强烈型:对竞争很敏感,迅速地作出强烈反应。 4、随机型:对竞争作出随机反应,让人难以捉摸
二、市场竞争分析 (三)分析竞争者的优劣势 (P85) 1、摸清对手的优劣势; 2、确定自己的优劣势; 3、以自己的优势对抗对手的劣势。 (四)判断竞争者的市场反应 (P86) 1、从容型:反应不强烈,行动迟缓。 2、选择型:只对竞争对手的某些攻击行为作出反应。 3、强烈型:对竞争很敏感,迅速地作出强烈反应。 4、随机型:对竞争作出随机反应,让人难以捉摸

二、市场竞争分析 (五)制定企业的竞争战略 低成本 三 基 成功企业 竞争战略 差异化 本的 集中化
二、市场竞争分析 (五)制定企业的竞争战略 成功企业 低成本 三 种 基 本 的 竞 争 战 略 差异化 集中化

三、市场竞争战略 1、低成本战略:(P86) 通过有效途径,实现成本降低,以建立一种不败 的竞争优势。 优点: (1)产品以低价卖出:增加市场占有率; (2)产品以原价卖出:增加销售利润。 缺点: 企业往往会一味追求成本的降低,而忽视了产品 质量、服务、技术开发等方面的提高
1、低成本战略:(P86) 通过有效途径,实现成本降低,以建立一种不败 的竞争优势。 优点: (1)产品以低价卖出:增加市场占有率; (2)产品以原价卖出:增加销售利润。 缺点: 企业往往会一味追求成本的降低,而忽视了产品 质量、服务、技术开发等方面的提高。 三、市场竞争战略

格兰仕如何实现低成本? 1、通过规模生产以节约原材料、减少 浪费,实现成本降低; 2、拥有发达的原料供应网,保证原料 的准时、准确、低价供应; 3、基本不做广告,把利润返还消费者
格兰仕如何实现低成本? 1、通过规模生产以节约原材料、减少 浪费,实现成本降低; 2、拥有发达的原料供应网,保证原料 的准时、准确、低价供应; 3、基本不做广告,把利润返还消费者