2007代理商销售政策 Open eAutomation,Boundless Integration AD\ANTECH eAutomation
2007 代理商销售政策
2007年渠道报价制度 特价客户一定 要向研华公司 提交报备申请 表和特价申请 成交金额低于10000元客户 表。经研华业 T440 务确认方可供 货。同时提供 所有报价和成交价格不得低于 合同和发票作 T440x0.95,否则必须先报备 T440x0.95 为审核依据 跨区域报价不能低于T440价格 Open eAutomation,Boundless Integration AD\ANTECH eAutomation
T440 T440×0.95 成交金额低于10000元客户 所有报价和成交价格不得低于 T440×0.95，否则必须先报备 特价客户一定 要向研华公司 提交报备申请 表和特价申请 表。经研华业 务确认方可供 货。同时提供 合同和发票作 为审核依据 2007年渠道报价制度 跨区域报价不能低于T440价格
大案报备与特价审批 提供合同 : 案报备 特价申请 特价签拟 出 发票 存 货 同 返点 代理商填写1 代理商填写特1 研华内 1特价产品 代理商需在出 特 大案报备表！价申请表研华！ 部流程 1出货后只1 货后第二月25 价出货都 并由总经理 业务对客户进！特价签1能销售给1 日前提供成交， 有记录 签字公司盖 行拜访，并签 拟批准！所申请的 发票，根据发 到期代理 1 章保证报备 字确认事实成 后代理 客户，序 票的实际数量！ 商无故不 真实性，研1立。书面告知 商须提 列号将作1 为代理商返点 提供成交 华业务回复1代理商特价申！供订货！为今后核， 没有返点的特 发票将取 予书面确 请被认可· 合同方 实依据 价发票也要按 消今后特 认 能订货 时提供。 价申请权 Open eAutomation,Boundless Integration AD\ANTECH
大案报备与特价审批 大 案 报 备 特 价 申 请 特 价 签 拟 出 货 返 点 返 点 代理商填写 大案报备表 并由总经理 签字公司盖 章保证报备 真实性，研 华业务回复 给予书面确 认。 代理商填写特 价申请表研华 业务对客户进 行拜访，并签 字确认事实成 立。书面告知 代理商特价申 请被认可。 研华内 部流程 特价签 拟批准 后代理 商须提 供订货 合同方 能订货 特价产品 出货后只 能销售给 所申请的 客户，序 列号将作 为今后核 实依据 代理商需在出 货后第二月25 日前提供成交 发票，根据发 票的实际数量 为代理商返点。 没有返点的特 价发票也要按 时提供。 发 票 提 供 合 同 存 档 每一次特 价出货都 有记录， 到期代理 商无故不 提供成交 发票将取 消今后特 价申请权 合 同
1.专营商发展部成立 ADAANTEC 工业自花专营商发展部 成立 工业自油化率业区酷总经理蔡合男 新华自动专营商发重部经理朱亚光 在华工作七年，一直任华北区省主管之职 eAutomation专营商成长历程 062994gamn 在华作，一直负为道行物工作 正研华工作，在销部务影任 专营商发展部成立 1. 帮助代理商建立专署销售团队 2.负贵代理商技术和业务人员培养 3. 代理商管理和政策制定 Open eAutomation,Boundless Integration AD\ANTECH eAutomation
1.专营商发展部成立 专营商发展部成立 1. 帮助代理商建立专署销售团队 2. 负责代理商技术和业务人员培养 3. 代理商管理和政策制定
2.UNO产品体验之旅 潜在商机/育成阶段 参加对象：所有渠道认证业务人员 对应客户：未成交过的新客户 两阶段激勵方案，要先进行客户报备 成交后要提交应用案例，合同发票作为依据 每周一Lsa对项目追踪表进行总结，周三发排名 项目执行列人MBO考核 二级代理商季度系数中增加20分，支持此活动 时间 研华广告宣传，将客户信息转给成绩优秀的代理商经营 时间 标准 奖励方式 第一阶段4月1日至 每一个客户 200元/客户 9月30日 项目一定要事先报 1000元封顶 备 两月发放一次 第二阶段4月1日至12 单一客户累计销售 10台奖500 30日 大於10台 30台奖1000 50台奖2000 年底统一发放 研华直接发奖金 Open eAutomation,Boundless Integration AD\ANTECH eAutomation
2.UNO产品体验之旅 • 参加对象：所有渠道认证业务人员 • 对应客户：未成交过的新客户 • 两阶段激勵方案,要先进行客户报备 • 成交后要提交应用案例，合同发票作为依据 • 每周一Lisa对项目追踪表进行总结，周三发排名 • 项目执行列入MBO考核 • 二级代理商季度系数中增加20分，支持此活动 • 研华广告宣传，将客户信息转给成绩优秀的代理商经营 潜在商机／育成阶段 时间 时间 标准 奖励方式 第一阶段 4月１日至 ９月30日 •每一个客户 •项目一定要事先报 备 200元/客户 1000元封顶 两月发放一次 第二阶段 4月１日至12 月30日 •单一客户累计销售 大於1０台 10台奖500 30台奖1000 50台奖2000 年底统一发放 研华直接发奖金
2.UNO体验之旅活动展开 ADANTECH UNO全系列 话动时间：2007年4月0日军2007年9月30日 产名QUN0-100020003000全系UNo-26682679产 欢迎您加入“UNo产品体验之诡· 活动排： 2月统计一次，结并发做金，金通过代程转发给业务人员 2 都Pn Wndome Lh 单一客户计销售10台以上.509元 多熟”天前于并布所O毛产点应 单一客户黑计销售30台以上，柔励1000元。 单一客户累计销售50以上.2000元. 力了感南您的步与，其们将对燃的成功推游给子物质塔神上的院励，其体的行动方案如下： 目前为止已经收集商机数量78个，正在进一步追踪中 Open eAutomation,Boundless Integration AD\ANTECH
2.UNO体验之旅活动展开 目前为止已经收集商机数量78个，正在进一步追踪中
3.P℃产品破冰计划一市场趋势 ISA总线已经退出商用机市场 ·工控市场，SA总线份额逐步下降 PCI History B PCI Express 1.0 2330 .R9士X3.92202002 PCI-X 1.0 Hot Plug1.1 PC12.2 。Minl PC PC2,1 曾PCI Hot Plug1.0 9.66MHz3.3V PC12.0 m.PCI Power Management PCI Plug and Play Configuration Model PCI is Everywhere!!! Open eAutomation,Boundless Integration AD\ANTECH
3.PCI产品破冰计划－市场趋势 • ISA 总线 已经退出商用机市场 • 工控 市场，ISA总线份额逐步下降
3.2007年渠道业务认证 培训的目标： ·对研华公司的情况有一个实际的了解 ·对销售的产品有一个直观的认识 ·对产品的卖点有一定的了解 ·对客户的开发有相应的方向 掌握基本的投影片讲解知识 2006527 Open eAutomation,Boundless Integration AD\ANTECH eAutomation
培训的目标： • 对研华公司的情况有一个实际的了解 • 对销售的产品有一个直观的认识 • 对产品的卖点有一定的了解 • 对客户的开发有相应的方向 • 掌握基本的投影片讲解知识 3.2007年渠道业务认证
此次培训学员享有的权利和义务 ·权利 ·对每一位讲师的授课给予评分 每人有一培训大纲，情景对话培训，讲师评分表 ·义务 -按照组别就座 -考试要通过，成绩发给各个公司老总 讲解投影片要达标 ·须知 矣于住宿和定票的问题 Open eAutomation,Boundless Integration ADIANTECH
此次培训学员享有的权利和义务 • 权利 – 对每一位讲师的授课给予评分 – 每人有一份培训大纲，情景对话培训，讲师评分表 • 义务 – 按照组别就座 – 考试要通过，成绩发给各个公司老总 – 讲解投影片要达标 • 须知 – 关于住宿和定票的问题