第六单元目标市场营销 学完本单元，你应该： ·了解市场细分及市场定位的作用。 ■} 掌握市场细分、目标市场及市场 定位的含义。 熟悉市场细分的细分依据。 ·学会如何选择目标市场及应用目 标市场策略。 ■ 掌握市场定位的步骤及方法
第六单元 目标市场营销 学完本单元，你应该： ◼ 了解市场细分及市场定位的作用。 ◼ 掌握市场细分、目标市场及市场 定位的含义。 ◼ 熟悉市场细分的细分依据。 ◼ 学会如何选择目标市场及应用目 标市场策略。 ◼ 掌握市场定位的步骤及方法
目标市场营销的三个组成部分(STP)》 POSOTIONING 市场定位 TARGETING 目标市场选择 SEGMENTING 市场细分
目标市场营销的三个组成部分（STP) SEGMENTING 市场细分 TARGETING 目标市场选择 POSOTIONING 市场定位
、市场细分 (一）市场细分的含义：(P127) 依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯 等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消 费者群的市场分类过程。 (三)市场细分的意义：(P128) 1、有利于企业了解和发现市场机会； 2、有利于有效地分配人、财、物力： 3、有利于制定适当的营销策略作用于目标市场；
一、市场细分 （一）市场细分的含义: （P127） 依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯 等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消 费者群的市场分类过程。 （三）市场细分的意义： （P128） 1、有利于企业了解和发现市场机会； 2、有利于有效地分配人、财、物力； 3、有利于制定适当的营销策略作用于目标市场；
市场细分 (四)市场细分的依据： (P129~131) ■消费者市场细分的依据： 1.地理细分 e.g. 矿咖啡 矿以地区来划分 山区、寒冷地带：浓度大 矿以行政区来划分 平原、温热带：咖啡浓度小 矿以地形气候来划分 热水器 东北：采暖为主，供水为辅 矿以人口密度来划分 南方：供水为主、供暖可有 可无
一、市场细分 （四）市场细分的依据： （P129～131） ◼ 消费者市场细分的依据： 1. 地理细分 以地区来划分 以行政区来划分 以地形气候来划分 以人口密度来划分 e.g. 咖啡 山区、寒冷地带：浓度大 平原、温热带：咖啡浓度小 热水器 东北：采暖为主，供水为辅 南方：供水为主、供暖可有 可无
(四)市场细分的标准： 2.人口细分 e.g. g年龄和生命周期阶段 了服装 女式、男式、儿童、老年 矿性别 收入 了楼盘 。家庭规模/结构 家庭三代同住：大 小家庭（包括新婚）：小 守职业 了餐饮 F教育 收入在某种水平以上， 社会阶层 白领、蓝领等
（四）市场细分的标准： 2.人口细分 年龄和生命周期阶段 性别 收入 家庭规模/结构 职业 教育 社会阶层 e.g. 服装 女式、男式、儿童、老年 等 楼盘 家庭三代同住：大 小家庭(包括新婚)：小 餐饮 收入在某种水平以上， 白领、蓝领等
四)市场细分的标准： 3.心理细分 4.行为细分 矿购买动机 购买时间 态度、个性 eg.中秋、端午、圣诞 矿寻求的利益 生活方式 e.g.牙膏 e.g. 使用状况和频率 。服装 e,g.少量、中量、大量 忠诚程度 可工艺品 eg.专一、动摇 可夜总会、酒吧 转移、犹豫
（四）市场细分的标准： 3. 心理细分 购买动机 态度、个性 生活方式 e.g. 服装 工艺品 夜总会、酒吧 4. 行为细分 购买时间 e.g. 中秋、端午、圣诞 寻求的利益 e.g. 牙膏 使用状况和频率 e.g. 少量、中量、大量 忠诚程度 e.g. 专一、动摇 转移、犹豫
(四)市场细分的标准： ■产业市场细分的依据： (P132) 1、按最终用户需求分： e.g.轮胎制造商 2、按用户规模细分： e.g.家电制造商 3、按采购方式分： eg租赁、合同、系统采购、招标
（四）市场细分的标准： ◼ 产业市场细分的依据： （P132） 1、按最终用户需求分： e.g. 轮胎制造商 2、按用户规模细分： e.g. 家电制造商 3、按采购方式分： e.g.租赁、合同、系统采购、招标
二、目标市场选择 (一)基本概念：(P133) 目标市场是企业在市场细分的基础上，根据市 场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进 入的市场。 目标市场营销是指企业通过市场细分选择了自 己的目标市场，根据其需求特点提供适当的产品或 服务，并制定一系列的营销措施和策略，实施有效 的市场营销组合
二、目标市场选择 （一）基本概念： （P133） 目标市场是企业在市场细分的基础上，根据市 场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进 入的市场。 目标市场营销是指企业通过市场细分选择了自 己的目标市场，根据其需求特点提供适当的产品或 服务，并制定一系列的营销措施和策略，实施有效 的市场营销组合
目标市场选择 (二)作为目标市场的条件： (P133) 1、有适当的规模和需求； 2、有一定的购买力； 3、竞争者未完全控制； 4、企业有能力经营： 我应该进入哪一个市场？
二、目标市场选择 （二）作为目标市场的条件：（P133） 1、有适当的规模和需求； 2、有一定的购买力； 3、竞争者未完全控制； 4、企业有能力经营； 我应该进入哪一个市场？ ???
二、目标市场选择 (三)目标市场策略： 1、无差异市场策略 2、差异性市场策略 3、集中性市场策略
二、目标市场选择 （三）目标市场策略： 1、无差异市场策略 3、集中性市场策略 2、差异性市场策略