市场条件下的信誉机制 主持人:追求进步,学术倾听,世纪大讲堂向您问候。上个世纪初,西方商业经 历了资本的原始积累时期,确立了一个牢固的信条,就是明码标价、童叟无欺。 童叟无欺这个信条在中国人头脑当中是根深蒂固,因为我们的传统道德是人以理 自信。但是,到了上个世纪的末年,情况发生了变化,十分可惜的是,这个时候 商业意识、现代意识进入到中国人头脑中,但是童叟无欺却没有进去,而且明码 标价也做得很不全面。今天,我给大家请来了北京大学光华管理学院的常务副 院长张维迎教授,他给大家带来一个从学术高度看商业道德和商业信誉的精采报 告。好,请张教授上场。 在正式让你做报道之前,我得先让大家了解您。我的兴趣是非常关注一个 人的童年,我听说您是在陕北长大的? 张维迎:是的 主持人:那是一个富裕的家庭还是一个很穷苦的家庭 张维迎:不算富裕。 主持人:也不算穷苦。 张维迎:应该比较穷苦。 主持人:穷苦人在红军时期帮助过他们吗? 张维迎:因为我们那是革命老根据地,所以我爷爷那时候就是老红军,曾经 给毛主席站过外岗,就是毛主席在里边,他在外边 主持人:给毛主席站过岗。那毛主席去世以后您的家里还是那么穷 张维迎:后来他回家了,所以还是很穷。不过有了邓小平之后,给他每月发 百几十块钱,所以他现在生活上不错。主持人:我在北京大学上学的时候, 发现我们班大概百分之七十五是农民的孩子,他们学习好象比城市的孩子还要 好。但是我一直有一个疑问:他们在农村那么封闭,是怎么知道高考,怎么知道 学习努力?怎么又考上了呢? 张维迎:我想农村的孩子考上的比例应该是比较低。一旦考上之后,平均智 商可能比城市考上的要高一点 主持人:我能反驳您吗? 张维迎:可以。 主持人:我觉得农村的孩子是非常勤奋,而且在农村也没什么玩的,所以他 们把大量的时间用于学习,不见得是智商高,可能是就是因为他们学习时间相对 集中;比起城市的孩子,他知道只有我努力了这辈子才有希望
市场条件下的信誉机制 主持人：追求进步，学术倾听，世纪大讲堂向您问候。上个世纪初，西方商业经 历了资本的原始积累时期，确立了一个牢固的信条，就是明码标价、童叟无欺。 童叟无欺这个信条在中国人头脑当中是根深蒂固，因为我们的传统道德是人以理 自信。但是，到了上个世纪的末年，情况发生了变化，十分可惜的是，这个时候 商业意识、现代意识进入到中国人头脑中，但是童叟无欺却没有进去，而且明码 标价也做得很不全面。 今天，我给大家请来了北京大学光华管理学院的常务副 院长张维迎教授，他给大家带来一个从学术高度看商业道德和商业信誉的精采报 告。好，请张教授上场。 在正式让你做报道之前，我得先让大家了解您。我的兴趣是非常关注一个 人的童年，我听说您是在陕北长大的？ 张维迎：是的。 主持人：那是一个富裕的家庭还是一个很穷苦的家庭。 张维迎：不算富裕。 主持人：也不算穷苦。 张维迎：应该比较穷苦。 主持人：穷苦人在红军时期帮助过他们吗？ 张维迎：因为我们那是革命老根据地，所以我爷爷那时候就是老红军，曾经 给毛主席站过外岗，就是毛主席在里边，他在外边。 主持人：给毛主席站过岗。那毛主席去世以后您的家里还是那么穷。 张维迎：后来他回家了，所以还是很穷。不过有了邓小平之后，给他每月发 一百几十块钱，所以他现在生活上不错。 主持人：我在北京大学上学的时候， 发现我们班大概百分之七十五是农民的孩子，他们学习好象比城市的孩子还要 好。但是我一直有一个疑问：他们在农村那么封闭，是怎么知道高考，怎么知道 学习努力？怎么又考上了呢？ 张维迎：我想农村的孩子考上的比例应该是比较低。一旦考上之后，平均智 商可能比城市考上的要高一点。 主持人：我能反驳您吗？ 张维迎：可以。 主持人：我觉得农村的孩子是非常勤奋，而且在农村也没什么玩的，所以他 们把大量的时间用于学习，不见得是智商高，可能是就是因为他们学习时间相对 集中；比起城市的孩子，他知道只有我努力了这辈子才有希望
张维迎:因为城市的孩子只有学习和去玩,农村的孩子还要帮助家里种地、 喂羊 主持人:那我应该改正我的错误认识了。城市的孩子打篮球,一场篮球只有 几十分钟,那割一次草…张维迎:我在农村的时候,秋收的时候一定要放几 天假,帮助家里秋收 主持人:您最后上大学的时候是怎么考虑自己的选择? 张维迎:当时北京大学是我的第四志愿。 主持人:您把北京大学放在第四位。第一志愿呢 张维迎:第一志愿就是我后来上的西北大学。 主持人:您是不是当时因为年龄小,哪个离家近哪一个就是最好的大学 张维迎:不是的,因为我填完三个志愿之后还空一格,后来就填个北京大学。 主持人:这些事情您来北大以后,跟北大的同学和老师讲过吗? 张维迎:可能有一些同学知道。 主持人:他们会不会说北大在您心中也太没地位了? 张维迎:那没关系因,为我最终还是到北大来了 主持人:好。听说您在英国牛津的时候,您的导师是九六年的诺贝尔经济奖 的得主,是吗? 张维迎:对。 主持人:能不能给我们描述一下他是个什么样的人? 张维迎:他是一个苏格兰人,一个非常勤奋的学者,他在六十年代末七十年 代初主要研究一个国家应该怎么征税,由此就提出了一整套关于激励机制的理 论,他为此获得诺贝尔奖。他曾经三次访问北京大学,我想也做过三次报道,可 能再座的同学可能听过 主持人:是您给请来的吧? 张维迎:当然了。 主持人:好,这没有关系。因为胡适教授在来北大以后也经常把他的美国导 师请来。您是在陕北生活过,然后在北京生活过,然后再去的英国? 张维迎:其实我是在陕北长大,我在18岁的时候到西安,、在西安读了七年 书,西北大学读了七年书,然后到国家提改委。在国家提改委工作了六年 主持人:又是北京了 张维迎:对,然后再到牛津大学读书,然后再回到北京大学 主持人:能不能特别简单的告诉我,在西北、在皇城角下和在英国,您在这 几个地方肯定都买过东西,您用朴素话告诉我们,这三个地方的商业信誉、商业 道德有什么很大的差异吗?
张维迎：因为城市的孩子只有学习和去玩，农村的孩子还要帮助家里种地、 喂羊。 主持人：那我应该改正我的错误认识了。城市的孩子打篮球，一场篮球只有 几十分钟，那割一次草…… 张维迎：我在农村的时候，秋收的时候一定要放几 天假，帮助家里秋收。 主持人：您最后上大学的时候是怎么考虑自己的选择？ 张维迎：当时北京大学是我的第四志愿。 主持人：您把北京大学放在第四位。第一志愿呢？ 张维迎：第一志愿就是我后来上的西北大学。 主持人：您是不是当时因为年龄小，哪个离家近哪一个就是最好的大学。 张维迎：不是的，因为我填完三个志愿之后还空一格，后来就填个北京大学。 主持人：这些事情您来北大以后，跟北大的同学和老师讲过吗？ 张维迎：可能有一些同学知道。 主持人：他们会不会说北大在您心中也太没地位了？ 张维迎：那没关系因，为我最终还是到北大来了。 主持人：好。听说您在英国牛津的时候，您的导师是九六年的诺贝尔经济奖 的得主，是吗？ 张维迎：对。 主持人：能不能给我们描述一下他是个什么样的人？ 张维迎：他是一个苏格兰人，一个非常勤奋的学者，他在六十年代末七十年 代初主要研究一个国家应该怎么征税，由此就提出了一整套关于激励机制的理 论，他为此获得诺贝尔奖。他曾经三次访问北京大学，我想也做过三次报道，可 能再座的同学可能听过。 主持人：是您给请来的吧？ 张维迎：当然了。 主持人：好，这没有关系。因为胡适教授在来北大以后也经常把他的美国导 师请来。您是在陕北生活过，然后在北京生活过，然后再去的英国？ 张维迎：其实我是在陕北长大，我在 18 岁的时候到西安，、在西安读了七年 书，西北大学读了七年书，然后到国家提改委。在国家提改委工作了六年。 主持人：又是北京了。 张维迎：对，然后再到牛津大学读书，然后再回到北京大学。 主持人：能不能特别简单的告诉我，在西北、在皇城角下和在英国，您在这 几个地方肯定都买过东西，您用朴素话告诉我们，这三个地方的商业信誉、商业 道德有什么很大的差异吗？
张维迎:我在陕北很少买东西,因为没有钱。到了大城市以后,有时候买东 西不是很放心,在家里吃肉都是自己的养的猪、宰的羊,所以很放心,到了城里 不是特别放心。到了英国以后还是比较放心的。我记得我原来在农村吃苹果的时 候削皮的,进城以后,人家说我太土了,吃苹果一定要削皮,到了英国以后我削 皮,人家又批我说,你也太土了,苹果怎么能削皮啊。 主持人:为什么英国人这么认为呢? 张维迎:因为英国水果都是没有农药的。 主持人:而且他们认为苹果皮很有营养,吗? 张维迎:对,没错。 主持人:中国的大城市认为苹果都是打农药的。 张维迎:我刚从英国回来不削皮,结果现在又削皮。 主持人:所以地理位置的不同变化经常改变自己的生活方式。好,我们言归 正传,今天我请张教授带来商业信誉和商业道德精采的报道,请大家鼓掌 张维迎:谢谢。首先我想问大家一个很简单的问题,但这个问题得从我这个 故事开始。想你到你们家楼下的一个小杂货店买一罐饮料,五块钱,你把五块钱 交给这个杂货店老板,你要出门了。这时候,那个老板说,回来,别走了。你说, 怎么回事?他说,你没有给钱。你说应该怎么办? 有人会想,应不应该告他去,去法院告他去?但是仔细想一下,法院在解 决这个问题的时候是无能为力的。为什么呢?法律要解决问题,一定要使得双方 当事人能够明确的事实之外,法官也能鉴别这个事实。而在这个情况下,杂货店 老板说你没交钱,你说你交钱,那么这个法院是没有办法来判决谁对谁错的 这就是我讲的,一个社会靠法律解决问题是有局限的 大家可能想,为什么这样的事情在我们一生中并没有碰到?不是绝对没有, 也许你在某一个大街上买了点香蕉,本来应该出五块钱,结果你出了十块钱。为 什么在杂货店里边没有碰到这样的事?这个道理很简单:如果杂货店的老板在你 交钱以后他说没交钱,你下次会不会再去买东西呢,你就不会买东西了,你还会 告诉你的邻居,他是骗人的,你的邻居也不会去买东西了,那么这个杂货店就应 该怎么?关门了。 这就是我今天讲的主题,市场秩序的信誉基础。 简单的说,建立一个市场经济的秩序,信誉基础是第一位的,法律可能是 第二位的,我后面要讲到这两个东西在好多情况下是互补的 我们中国二十年前开始进行改革,已经走了二十年。但是,看看我们中国 的商业秩序,确实非常混乱,我们的商业道德非常差。我们去医院看病的时候, 经常怀疑我们拿的药是真的还是假的,担心别人给我们打针的针头是第一次使用
张维迎：我在陕北很少买东西，因为没有钱。到了大城市以后，有时候买东 西不是很放心，在家里吃肉都是自己的养的猪、宰的羊，所以很放心，到了城里 不是特别放心。到了英国以后还是比较放心的。我记得我原来在农村吃苹果的时 候削皮的，进城以后，人家说我太土了，吃苹果一定要削皮，到了英国以后我削 皮，人家又批我说，你也太土了，苹果怎么能削皮啊。 主持人：为什么英国人这么认为呢？ 张维迎：因为英国水果都是没有农药的。 主持人：而且他们认为苹果皮很有营养，吗？ 张维迎：对，没错。 主持人：中国的大城市认为苹果都是打农药的。 张维迎：我刚从英国回来不削皮，结果现在又削皮。 主持人：所以地理位置的不同变化经常改变自己的生活方式。好，我们言归 正传，今天我请张教授带来商业信誉和商业道德精采的报道，请大家鼓掌。 张维迎：谢谢。首先我想问大家一个很简单的问题，但这个问题得从我这个 故事开始。想你到你们家楼下的一个小杂货店买一罐饮料，五块钱，你把五块钱 交给这个杂货店老板，你要出门了。这时候，那个老板说，回来，别走了。你说， 怎么回事？他说，你没有给钱。你说应该怎么办？ 有人会想，应不应该告他去，去法院告他去？但是仔细想一下，法院在解 决这个问题的时候是无能为力的。为什么呢？法律要解决问题，一定要使得双方 当事人能够明确的事实之外，法官也能鉴别这个事实。而在这个情况下，杂货店 老板说你没交钱，你说你交钱，那么这个法院是没有办法来判决谁对谁错的。 这就是我讲的，一个社会靠法律解决问题是有局限的。 大家可能想，为什么这样的事情在我们一生中并没有碰到？不是绝对没有， 也许你在某一个大街上买了点香蕉，本来应该出五块钱，结果你出了十块钱。为 什么在杂货店里边没有碰到这样的事？这个道理很简单：如果杂货店的老板在你 交钱以后他说没交钱，你下次会不会再去买东西呢，你就不会买东西了，你还会 告诉你的邻居，他是骗人的，你的邻居也不会去买东西了，那么这个杂货店就应 该怎么？关门了。 这就是我今天讲的主题，市场秩序的信誉基础。 简单的说，建立一个市场经济的秩序，信誉基础是第一位的，法律可能是 第二位的，我后面要讲到这两个东西在好多情况下是互补的。 我们中国二十年前开始进行改革，已经走了二十年。但是，看看我们中国 的商业秩序，确实非常混乱，我们的商业道德非常差。我们去医院看病的时候， 经常怀疑我们拿的药是真的还是假的，担心别人给我们打针的针头是第一次使用
还是回收的;我们去买肉的时候,也经常担心这肉是不是注水的;当我们受雇 个老板的时候,都担心他到时候会不会给我们发工资;当我们雇一个人给我们打 工的时候,我们也担心他会不会把公司的东西拿走,带到自己家逃跑了;我们借 给别人借钱的时候,担心他不还钱,如此等等。可以看出,我们国家当前的情 况下,商业道德、市场秩序非常不尽人意。我们可以比一下,现在是新的世纪, 和一百年前比一下,和1900年相比,我想现在中国的商业道德基础可能不会比 那时候更好。 如果你们不信,请你们注意一下,我们山西票号的故事。山西票号,作为 中国最初的现代银行,它们有多少坏帐;再看一看我们现在的工商银行、建设银 行、中国银行等等,他们有多少坏帐。所以,我想这是应该引起我们所有的政府 官员、所有的大众都关注的一个问题。 那么话又讲回来,一个市场经济一定要有良好的市场秩序,这个秩序一定 要建立在一个良好的信誉机制之上。一个人的行为或者最优行为与他的生命预期 有关。假如我预期我只活一个礼拜,我发财最好的办法是什么呢?去抢你们的钱 包。抢人东西是要判刑的,但是我不担心这些事,为什么呢?法院还没有来得及 开庭,我已经死了,我何必在乎法律呢?但是当我预期要活很长很长的时间,抢 人就不是最好的办法。 举这个例子也说明一个很重要.建立信誉制度最重要的是要有一个长期 的预期。 一个人的预期越长他的行为就越规范,他就愿意坚持兑现自己的承诺 从这个意义上讲,我们可以把信誉归结为这样一个东西,信誉就是人们为 了获得长远利益而牺牲眼前利益,也许短期内我有得到好处的机会,但是我要放 弃它,我不愿意这样,我不愿意赚这些小便宜,不愿意去欺骗人,因为欺骗以后 我就没有了长远的利益,我就失去了长远的客户。要让一个人、一个企业重视自 己的信誉,一定要让他们有一个长期预期。或者用我们现在一般讲的说,信誉是 企业的生命。 我们可以倒过来讲,为什么中国这么多企业不重视信誉?道理很简单,因 为他不重视自己的生命。如何让人们重视自己的生命,这是一个非常重要的问题。 信誉制度是需要比法律要少的信息就可以自动实施的一种制度,是通过当事人作 为自己的一个最优选择而遵守承诺的制度。相比之下,法律是要靠强制来实行的。 如果一个社会的人们没有长期预期,那么法律是没有用的。 所以,我想,我们要建立一个良好的市场秩序,重要的使我们中国的每一 个公民、每一个企业都有一个长期预期。下面,我从五个角度来谈这个如何形成 信誉的问题
还是回收的；我们去买肉的时候，也经常担心这肉是不是注水的；当我们受雇一 个老板的时候，都担心他到时候会不会给我们发工资；当我们雇一个人给我们打 工的时候，我们也担心他会不会把公司的东西拿走，带到自己家逃跑了；我们借 给别人借钱的时候，担心他不还钱，如此等等。 可以看出，我们国家当前的情 况下，商业道德、市场秩序非常不尽人意。我们可以比一下，现在是新的世纪， 和一百年前比一下，和 1900 年相比，我想现在中国的商业道德基础可能不会比 那时候更好。 如果你们不信，请你们注意一下，我们山西票号的故事。山西票号，作为 中国最初的现代银行，它们有多少坏帐；再看一看我们现在的工商银行、建设银 行、中国银行等等，他们有多少坏帐。所以，我想这是应该引起我们所有的政府 官员、所有的大众都关注的一个问题。 那么话又讲回来，一个市场经济一定要有良好的市场秩序，这个秩序一定 要建立在一个良好的信誉机制之上。一个人的行为或者最优行为与他的生命预期 有关。假如我预期我只活一个礼拜，我发财最好的办法是什么呢？去抢你们的钱 包。抢人东西是要判刑的，但是我不担心这些事，为什么呢？法院还没有来得及 开庭，我已经死了，我何必在乎法律呢？但是当我预期要活很长很长的时间，抢 人就不是最好的办法。 举这个例子也说明一个很重要……建立信誉制度最重要的是要有一个长期 的预期。 一个人的预期越长他的行为就越规范，他就愿意坚持兑现自己的承诺。 从这个意义上讲，我们可以把信誉归结为这样一个东西，信誉就是人们为 了获得长远利益而牺牲眼前利益，也许短期内我有得到好处的机会，但是我要放 弃它，我不愿意这样，我不愿意赚这些小便宜，不愿意去欺骗人，因为欺骗以后 我就没有了长远的利益，我就失去了长远的客户。要让一个人、一个企业重视自 己的信誉，一定要让他们有一个长期预期。或者用我们现在一般讲的说，信誉是 企业的生命。 我们可以倒过来讲，为什么中国这么多企业不重视信誉？道理很简单，因 为他不重视自己的生命。如何让人们重视自己的生命，这是一个非常重要的问题。 信誉制度是需要比法律要少的信息就可以自动实施的一种制度，是通过当事人作 为自己的一个最优选择而遵守承诺的制度。相比之下，法律是要靠强制来实行的。 如果一个社会的人们没有长期预期，那么法律是没有用的。 所以，我想，我们要建立一个良好的市场秩序，重要的使我们中国的每一 个公民、每一个企业都有一个长期预期。下面，我从五个角度来谈这个如何形成 信誉的问题
第一个是产权制度。 没有完善的产权制度的经济一定是一个不讲信誉的经济。为什么这么讲? 简单的说,产权制度就是使人们有一个稳定的长期、预期的制度。能够使得你干 了坏事,就一定会受到坏事后果的惩罚;如果你做了贡献,就一定能够得到回报, 这就是我们讲的产权制度 如果没有产权制度是什么样的呢?就是你今天干的事,这个事的后果由谁 承担,你不知道,可能由你承担,也可能不由你承担。这时候的,你就有积极性 追求一种短期的利益。从这个意义上讲,我们就可以看出,中国目前的产权制度 下,欺骗、不讲信用是一件很自然的事。 产权是道德的基础,一个社会毁灭了产权的时候,也就毁灭了人们追求长 远利益的基础,从而也就毁灭了这个社会的道德。在早年的时候,我们很得意的 我们烧掉了好多地契,我们没有想到这种行为给中国的社会带来多么严重的后 果!所以,第一点,如果我们要有良好的信誉制度、市场秩序,我们必须有一个 良好的产权制度。产权制度越不确定,政府从中干预越多,个人的预期就越不稳 定,人们就越有积极性追求短期的利益。 回到我们刚才讲的例子,如果你不是在你们家的楼下的杂货店,而是在大 街上一个小摊上,那他将更可能骗你。因为他今天骗了你以后,他并不关心明天 能不能见到你。但你们家楼下的杂货店要依赖你跟他的长期交易,所以他一定要 重视信誉。大家可能马上问一个问题:中国现在大量的民企、私营企业也不讲 信誉,也在坑蒙拐骗,难道他不是已经有自己的产权了吗?为什么他们还不讲信 用 这就走到我的第二个问题:要规范市场一定要规范政府行为。 当我们将产权集中来稳定预期的时候,那么本身意味着他依赖于外部环境, 如果这个企业是你的,但是政府任何时候有权利来宣布这个是违法的、那个是违 法的,今天能干、明天不能干,一个私人的企业家也没有一个稳定的预期,所以 他也一定会追求短期的利益。在这个意义上,我们可以讲政府行为在很大程度上 也决定着个人的行为。现在中国的情况,我们的民营企业、私营企业受到好多制 度上的、政府的歧视,他们对自己的未来并不充满信心,他们并不预期自己企业 做大之后,做好之后,有了信誉之后可以收回果实了。所以他们和国有企业一样, 也就免不了要追求短期的利益 尤其政府好多的政策透明度非常的低,透明度低的结果是什么呢?就把真 正的权力交给了执行这个政策的官员。因为政策的解释权在政府部门,一个权力 的最大来源可能就是和约的不完善。由于我们的政策是模糊的,是不透明的,这 样使得政府的官员本身享有了好多权力,他们可以用这些权力来去干涉企业,包
第一个是产权制度。 没有完善的产权制度的经济一定是一个不讲信誉的经济。为什么这么讲？ 简单的说，产权制度就是使人们有一个稳定的长期、预期的制度。能够使得你干 了坏事，就一定会受到坏事后果的惩罚；如果你做了贡献，就一定能够得到回报， 这就是我们讲的产权制度。 如果没有产权制度是什么样的呢？就是你今天干的事，这个事的后果由谁 承担，你不知道，可能由你承担，也可能不由你承担。这时候的，你就有积极性 追求一种短期的利益。从这个意义上讲，我们就可以看出，中国目前的产权制度 下，欺骗、不讲信用是一件很自然的事。 产权是道德的基础，一个社会毁灭了产权的时候，也就毁灭了人们追求长 远利益的基础，从而也就毁灭了这个社会的道德。在早年的时候，我们很得意的 我们烧掉了好多地契，我们没有想到这种行为给中国的社会带来多么严重的后 果！所以，第一点，如果我们要有良好的信誉制度、市场秩序，我们必须有一个 良好的产权制度。产权制度越不确定，政府从中干预越多，个人的预期就越不稳 定，人们就越有积极性追求短期的利益。 回到我们刚才讲的例子，如果你不是在你们家的楼下的杂货店，而是在大 街上一个小摊上，那他将更可能骗你。因为他今天骗了你以后，他并不关心明天 能不能见到你。但你们家楼下的杂货店要依赖你跟他的长期交易，所以他一定要 重视信誉。 大家可能马上问一个问题：中国现在大量的民企、私营企业也不讲 信誉，也在坑蒙拐骗，难道他不是已经有自己的产权了吗？为什么他们还不讲信 用， 这就走到我的第二个问题：要规范市场一定要规范政府行为。 当我们将产权集中来稳定预期的时候，那么本身意味着他依赖于外部环境， 如果这个企业是你的，但是政府任何时候有权利来宣布这个是违法的、那个是违 法的，今天能干、明天不能干，一个私人的企业家也没有一个稳定的预期，所以 他也一定会追求短期的利益。在这个意义上，我们可以讲政府行为在很大程度上 也决定着个人的行为。现在中国的情况，我们的民营企业、私营企业受到好多制 度上的、政府的歧视，他们对自己的未来并不充满信心，他们并不预期自己企业 做大之后，做好之后，有了信誉之后可以收回果实了。所以他们和国有企业一样， 也就免不了要追求短期的利益。 尤其政府好多的政策透明度非常的低，透明度低的结果是什么呢？就把真 正的权力交给了执行这个政策的官员。因为政策的解释权在政府部门，一个权力 的最大来源可能就是和约的不完善。由于我们的政策是模糊的，是不透明的，这 样使得政府的官员本身享有了好多权力，他们可以用这些权力来去干涉企业，包
括国有企业,也包括民营企业。那么由此导致民营企业本身也不会重视信誉 还有一个问题,就是大量的政府部门有任意、随意创造权力的权力,这 点就更为可怕。好比一个人有病,好比是有神经病,你跟他待在一块,如果你知 道他的神经病是从晚上七点到十二点发作的话,你也不需要担心,因为你还可以 白天睡个好觉,最害怕就是如果你不知道他的神经病是什么发作,那就没有办法 睡觉。我想,我们政府政策行为的不规范可能对市场带来的影响同这个非常类似。 现在来看,我们在这个方面己经进入一个恶性循环:政府管得特别多,消费者、 生产者都感到非常不确定,所以他们就追求短期行为,他们就坑蒙拐骗,政府马 上说这么多坑蒙拐骗一定要进行管理,所以政府管得越多坑蒙拐骗就越多,坑蒙 拐骗越多政府就管得越来多,我们进入这么一个恶性循环。 所以,我提出一个说法:一定要像戒毒一样戒除政府的管制。如果不下这 个决心,如果把政府管制本身当做建立市场秩序的一种灵丹妙药,我们只能面临 越来越多的欺骗行为 当然,解决规范政府行为问题我们要有一个耐心,因为老百姓的预期,老 百姓跟政府之间是一个驳议,他跟政府行为的预期要逐步形成 我给大家举一个简单的例子,我在农村的时候,我们那个生产队种的树是 经常长不大的,为什么呢?有的人偷着把它砍了,或者是个人放的羊给啃了。我 们生产队就商量说,这不行,集体种树不行,应该分给个人。头一天晚上把树分 给个人后,第二天早晨发现很多小树都被砍了。为什么树都已经成了你的了,你 为什么还要砍?生产队又说,这不行,赶快乘没砍完之前收起来,然后就收起来。 过了几年又不行又分,结果老百姓又砍,又收起来。这是一种思维方式。但是, 你们要问老百姓为什么要砍这个树,就是因为他预期你会收的,不砍的话,结果 你还真收了,对吧。所以,政府的行为刚好兑现了村民的预期,所以砍了收,收 了砍,树永远也长不起来。我想最好的办法是什么呢?你要砍你就砍去,因为 你砍了是因为你对我没有信心,我就让你砍去;如果你不收这个树,过几年以后 砍树的人他就变得后悔了,那么没砍树的人他运气好他就赚了便宜了,这样大家 就说政府不会收这个树了,所以大家就都开始种树,树就会长成森林 我想,政府管制的时候也有类似的问题,开始放出一些政府的管制可能会 出现一些混乱,但是经过一定的时机就会走上一个良性的循环。但是,假如我们 按照第一种思路,一看到市场秩序有问题,就马上回过头来用政府管制的办法来 解决,那我们就进入恶性循环。这一点可以和第一点结合起来 我有一个说法,叫破坏产权,任何随意的搅乱人们预期的政策都属于破坏 产权。你今天买了一辆富康车,很高兴,你为什么买富康车,是因为你预期你可 以在北京的大街上跑,但是没想到买了没有一个月,政府突然宣布富康车没有尾
括国有企业，也包括民营企业。那么由此导致民营企业本身也不会重视信誉。 还有一个问题，就是大量的政府部门有任意、随意创造权力的权力，这一 点就更为可怕。好比一个人有病，好比是有神经病，你跟他待在一块，如果你知 道他的神经病是从晚上七点到十二点发作的话，你也不需要担心，因为你还可以 白天睡个好觉，最害怕就是如果你不知道他的神经病是什么发作，那就没有办法 睡觉。我想，我们政府政策行为的不规范可能对市场带来的影响同这个非常类似。 现在来看，我们在这个方面已经进入一个恶性循环：政府管得特别多，消费者、 生产者都感到非常不确定，所以他们就追求短期行为，他们就坑蒙拐骗，政府马 上说这么多坑蒙拐骗一定要进行管理，所以政府管得越多坑蒙拐骗就越多，坑蒙 拐骗越多政府就管得越来多，我们进入这么一个恶性循环。 所以，我提出一个说法：一定要像戒毒一样戒除政府的管制。如果不下这 个决心，如果把政府管制本身当做建立市场秩序的一种灵丹妙药，我们只能面临 越来越多的欺骗行为。 当然，解决规范政府行为问题我们要有一个耐心，因为老百姓的预期，老 百姓跟政府之间是一个驳议，他跟政府行为的预期要逐步形成。 我给大家举一个简单的例子，我在农村的时候，我们那个生产队种的树是 经常长不大的，为什么呢？有的人偷着把它砍了，或者是个人放的羊给啃了。我 们生产队就商量说，这不行，集体种树不行，应该分给个人。头一天晚上把树分 给个人后，第二天早晨发现很多小树都被砍了。为什么树都已经成了你的了，你 为什么还要砍？生产队又说，这不行，赶快乘没砍完之前收起来，然后就收起来。 过了几年又不行又分，结果老百姓又砍，又收起来。这是一种思维方式。但是， 你们要问老百姓为什么要砍这个树，就是因为他预期你会收的，不砍的话，结果 你还真收了，对吧。所以，政府的行为刚好兑现了村民的预期，所以砍了收，收 了砍，树永远也长不起来。 我想最好的办法是什么呢？你要砍你就砍去，因为 你砍了是因为你对我没有信心，我就让你砍去；如果你不收这个树，过几年以后 砍树的人他就变得后悔了，那么没砍树的人他运气好他就赚了便宜了，这样大家 就说政府不会收这个树了，所以大家就都开始种树，树就会长成森林。 我想，政府管制的时候也有类似的问题，开始放出一些政府的管制可能会 出现一些混乱，但是经过一定的时机就会走上一个良性的循环。但是，假如我们 按照第一种思路，一看到市场秩序有问题，就马上回过头来用政府管制的办法来 解决，那我们就进入恶性循环。这一点可以和第一点结合起来。 我有一个说法，叫破坏产权，任何随意的搅乱人们预期的政策都属于破坏 产权。你今天买了一辆富康车，很高兴，你为什么买富康车，是因为你预期你可 以在北京的大街上跑，但是没想到买了没有一个月，政府突然宣布富康车没有尾
巴不能上长安街,那你会有什么行为?如果你办了一个饭店,如果你预期这个饭 店可以永远办下去的话,你一定会讲信誉,就是你自己不办了要脱手出卖饭店之 后这个饭店能卖少钱,也依赖于你的客户量有多少,但是你预期政府可能明天就 要关闭你这个饭店的时候,你为什么不宰一刀?所以,规范市场一定首先要规 范政府,没有规范的政府行为不会有规范的市场行为。 我们在市场上面临着众多的生产者、消费者的时候,如果我们对自己的产 权有一个稳定的预期,你要赢得这些客户你就得讲信誉,要嬴得每一个客户,你 要搞定每一个人。但是,如果要政府来负责谁是好谁是坏的时候,你就不需要搞 定消费者,你只要搞定政府官员就行了。搞定政府官员的成本比搞定消费者要低 得多。任何搞房地产的人都知道,如果你在市场上卖给私人房子,要卖出去一百 套房子你就得搞定一百家,一百个家庭,至少要二百个人,因为夫妻两个人还不 能意见一致。但如果你给卖给政府一百套房子的话,有三套房子搞定一个房产处 的就可以了。我们可以看到,大量的假冒伪劣甚至合格的商标那来的,都是由 政府流出来的。 我也要特别强调,我们不要给政府太多的权力,同时也不要政府负担太多 的责任 市场上,当企业出现违法行为是企业自己的事,如果我们追究政府的责任, 政府自然就要管去。这个饭店失火了,他要有保险,没有保险是饭店老板的责任, 他的保险没到位那可能他要坐牢,他要赔偿。但是,如果说这个饭店失火了是工 商部门的责任,那工商部门最好不办这个饭店 所以我想,我们不要给政府太多的责任,太多的责任一定会导致他对企业 作出太多的限制,那么这样使得市场的环境就更为不确定。 第三个问题:我觉得建立一个良好的信誉制度、市场秩序,要求一个很好 的信息传输体制。 回到我们前面讲的这个例子,这个杂货店的老板,你交钱了他不敢说你没 交钱,是因为如果他说你没交钱你会把这个信息很快传给好多人。假如你自己回 去一声不吭,所有的邻居都不知道,那么你交钱了他就敢说说你没交钱。所以信 息的传输是非常的重要。 简单的说,我们一定要让那些欺骗行为、骗人行为的信息尽快在市场中传 输,传输得越快市场秩序的建立就越容易。因为我们现在面临的社会和我们过去 的社会是不一样的。我们现在叫大社会,在大社会里,我们的交易对象经常只见 次面,我们不会每天都在一个商店买东西,或者不会只向一个人买东西,我们 要跟好多人进行交易。这样的话,你骗了的人,你骗过的行为被下一个可能交易 的人知道就非常重要。在农村,你借钱了,然后你不还钱,全村人都知道了
巴不能上长安街，那你会有什么行为？如果你办了一个饭店，如果你预期这个饭 店可以永远办下去的话，你一定会讲信誉，就是你自己不办了要脱手出卖饭店之 后这个饭店能卖少钱，也依赖于你的客户量有多少，但是你预期政府可能明天就 要关闭你这个饭店的时候，你为什么不宰一刀？ 所以，规范市场一定首先要规 范政府，没有规范的政府行为不会有规范的市场行为。 我们在市场上面临着众多的生产者、消费者的时候，如果我们对自己的产 权有一个稳定的预期，你要赢得这些客户你就得讲信誉，要赢得每一个客户，你 要搞定每一个人。但是，如果要政府来负责谁是好谁是坏的时候，你就不需要搞 定消费者，你只要搞定政府官员就行了。搞定政府官员的成本比搞定消费者要低 得多。任何搞房地产的人都知道，如果你在市场上卖给私人房子，要卖出去一百 套房子你就得搞定一百家，一百个家庭，至少要二百个人，因为夫妻两个人还不 能意见一致。但如果你给卖给政府一百套房子的话，有三套房子搞定一个房产处 的就可以了。 我们可以看到，大量的假冒伪劣甚至合格的商标那来的，都是由 政府流出来的。 我也要特别强调，我们不要给政府太多的权力，同时也不要政府负担太多 的责任。 市场上，当企业出现违法行为是企业自己的事，如果我们追究政府的责任， 政府自然就要管去。这个饭店失火了，他要有保险，没有保险是饭店老板的责任， 他的保险没到位那可能他要坐牢，他要赔偿。但是，如果说这个饭店失火了是工 商部门的责任，那工商部门最好不办这个饭店。 所以我想，我们不要给政府太多的责任，太多的责任一定会导致他对企业 作出太多的限制，那么这样使得市场的环境就更为不确定。 第三个问题：我觉得建立一个良好的信誉制度、市场秩序，要求一个很好 的信息传输体制。 回到我们前面讲的这个例子，这个杂货店的老板，你交钱了他不敢说你没 交钱，是因为如果他说你没交钱你会把这个信息很快传给好多人。假如你自己回 去一声不吭，所有的邻居都不知道，那么你交钱了他就敢说说你没交钱。所以信 息的传输是非常的重要。 简单的说，我们一定要让那些欺骗行为、骗人行为的信息尽快在市场中传 输，传输得越快市场秩序的建立就越容易。因为我们现在面临的社会和我们过去 的社会是不一样的。我们现在叫大社会，在大社会里，我们的交易对象经常只见 一次面，我们不会每天都在一个商店买东西，或者不会只向一个人买东西，我们 要跟好多人进行交易。这样的话，你骗了的人，你骗过的行为被下一个可能交易 的人知道就非常重要。 在农村，你借钱了，然后你不还钱，全村人都知道了
以后有没有人借给你钱。城里就难了,你说你借给人钱,别人没还钱你怎么办, 你成天开车在大街上宣传是谁借我钱没还钱。人家说这人是神经病,是谁啊,我 们怎么知道这个人 为什么在现代都市里建立信誉要比乡村社会困难的多?学过英文都知道有 个叫 gossIp"(闲言)," gossip"是一个很重要的信息传输机制,对吧。所以 我们在现代社会里边怎么能够复制出来“ gossip"这样一个机制就变得非常重要 了。现在我想这是有希望的,一个市场中,如果我们前面解决两个问题,产权问 题和和政府行为规范了,就会出现大量的专门传输信息的机构。我们知道,像美 国的标准普尔、穆地就是干这些事,其实好多投资银行也是干这些事。媒体报纸 也非常重要。大家知道,如果一个报纸一个社会的媒体都在说假话,这个社会 定大部分人都在说假话。这是我讲的第三个建立信誉。 第四个,我也要强调法律的作用。 我强调信誉是一个基础并不是法律不重要,好多情况他们是互补的。 如果有一个良好的法律,我们就知道我们违法、不讲信誉、不按照同我们 会受到惩罚,我们就会变成一种自觉的守法的行动,法律也可以促进信誉制度的 建立。但是,我仍然要强调法律不能解决所有的问题。那么在中国来讲,我想重 要的一点是什么呢?是要使法律的执行变得更有效一些。如果我们仅仅有法律是 没有用的。我们中国可能是法律的供给与法律的执行方面是太不成比例,我们有 的法律远远多于我们能够执行的法律,当然执行的法律这就要求了….政府本 身不能干预法律执行,法律本身有好的积极性来执行。 这要归结到一个法官的信誉问题了。如果一个法官不管信誉的话,这法律 是没有用的。但是大家想一想,我们国家的法官为什么要讲信誉呢?如果他是由 政府部门这么不断的、随意的任命、更换,他不会有信誉的。我们知道,在美国 个大法官是很牛气的,他为什么牛气?他是公正的化身。但是我们的法官谁有 这么牛气?没有。当然法院、法官本身的素质也非常的重要,这个不是短期内能 够解决的。 第五个问题,建立信誉也要求尽量减少政府部门的交易行为。 第一个例子我们讲的这个杂货店老板之所以不骗你,是因为骗了之后你心 疼,你心疼以后你就不再买东西。如果你没有感觉,他要你十块你给他十块,他 要你一百你给他一百,这个老板会不会讲信誉,他不会讲信誉。政府买东西是 什么意思呢?政府买东西就是这个意思。买东西的人对欺骗之后他本身并不受损 害,因为他是给别人买东西,他不是给自己买东西 所以,我们看到的是买东西的和卖东西的合谋起来。现在有那么多回扣为 什么呢?就是与这个有关系。如果你自己买东西,这东西本来是一百块,你说五
以后有没有人借给你钱。城里就难了，你说你借给人钱，别人没还钱你怎么办， 你成天开车在大街上宣传是谁借我钱没还钱。人家说这人是神经病，是谁啊，我 们怎么知道这个人。 为什么在现代都市里建立信誉要比乡村社会困难的多？学过英文都知道有 一个叫“gossip”（闲言），“gossip”是一个很重要的信息传输机制，对吧。所以 我们在现代社会里边怎么能够复制出来“gossip”这样一个机制就变得非常重要 了。现在我想这是有希望的，一个市场中，如果我们前面解决两个问题，产权问 题和和政府行为规范了，就会出现大量的专门传输信息的机构。我们知道，像美 国的标准普尔、穆地就是干这些事，其实好多投资银行也是干这些事。媒体报纸 也非常重要。 大家知道，如果一个报纸一个社会的媒体都在说假话，这个社会 一定大部分人都在说假话。这是我讲的第三个建立信誉。 第四个，我也要强调法律的作用。 我强调信誉是一个基础并不是法律不重要，好多情况他们是互补的。 如果有一个良好的法律，我们就知道我们违法、不讲信誉、不按照同我们 会受到惩罚，我们就会变成一种自觉的守法的行动，法律也可以促进信誉制度的 建立。但是，我仍然要强调法律不能解决所有的问题。那么在中国来讲，我想重 要的一点是什么呢？是要使法律的执行变得更有效一些。如果我们仅仅有法律是 没有用的。我们中国可能是法律的供给与法律的执行方面是太不成比例，我们有 的法律远远多于我们能够执行的法律，当然执行的法律这就要求了…… 政府本 身不能干预法律执行，法律本身有好的积极性来执行。 这要归结到一个法官的信誉问题了。如果一个法官不管信誉的话，这法律 是没有用的。但是大家想一想，我们国家的法官为什么要讲信誉呢？如果他是由 政府部门这么不断的、随意的任命、更换，他不会有信誉的。我们知道，在美国 一个大法官是很牛气的，他为什么牛气？他是公正的化身。但是我们的法官谁有 这么牛气？没有。当然法院、法官本身的素质也非常的重要，这个不是短期内能 够解决的。 第五个问题，建立信誉也要求尽量减少政府部门的交易行为。 第一个例子我们讲的这个杂货店老板之所以不骗你，是因为骗了之后你心 疼，你心疼以后你就不再买东西。如果你没有感觉，他要你十块你给他十块，他 要你一百你给他一百，这个老板会不会讲信誉，他不会讲信誉。 政府买东西是 什么意思呢？政府买东西就是这个意思。买东西的人对欺骗之后他本身并不受损 害，因为他是给别人买东西，他不是给自己买东西。 所以，我们看到的是买东西的和卖东西的合谋起来。现在有那么多回扣为 什么呢？就是与这个有关系。如果你自己买东西，这东西本来是一百块，你说五
块卖给我吧我给你五块的回扣,这有什么意思了,这没意思。政府就有意思,如 果我给你买这个东西,这东西本来值一百我说我给你二百,然后你给我五十的回 扣就行,我回政府单位一报销拿到二百块,你给我五十,皆大欢喜。所以说, 如果政府部门作为一个重要的消费者、购买者,在这个事实下的秩序也就很难建 这是我们要建立一个良好的市场秩序、一个信誉制度需要解决的五个最重 要的问题。 我们中国现在的市场秩序是比较糟糕,但是我想大家也应该充满信心,我 们中国人历来是守信誉的民族。我们看看历史,在那么多年之前我们就有了契约 关系,一个桌子,一劈两半每人拿一半对起来就是一份契约。我刚才提到的“山 西票号”在一百几十年前还是借贷,已经发行我们现在的履行支票,他的分支店 开到圣比得堡、神户,那时候没有中央银行审批单,谁爱开银行谁就开,但没有 欺骗。为什么我们现在管制越来越多欺骗也越来越多,这个问题本身就值得我们 深思。 我们要使得信誉本身,建立信誉变成每一个人的最优选择不是靠几个口号 就能解决的,我们一定要实实在在的在制度上、在体制上、在政策上有大的动作。 我在国外待了好多年,没有看到英国的哪一个商店橱窗上贴着信誉第一、客户第 但是我们在中国到处贴得都是信誉第一、客户第一。我们知道,所有最标榜 信誉的企业同常也是最不讲信誉的企业,所以这些都值得我们深思,谢谢大家! 主持人:下面的机会留给我们现场的观众和网上的提问,先来看看网上的提 这是风凰网站我们提前预报说张教授要讲座,针对他要讲座的内容网友们 提的问题。请看第一个问题,这个网友说:张教授您曾说,摩托罗拉可派总部 的人到中国担任摩托罗拉中国公司的总经理并被授予人事权、投资权、销售权, 这个经理可能干得很好,企业会做的很大;但中国公司的部门经理被派到美国的 分公司当总经理,三年后这个分公司会成什么样子呢?下面也是张教授说的话, 理想的可能是他做的很好,但这种可能性很小,最大的可能性是公司办得很差或 者死了,但他自己把公司的客户拉走了,另外办起了自己的公司。这种截然不同 的结果的深层次原因是什么。 张维迎:我想还是回到我刚才讲的这些问题。在我们中国,实际上是一个职 业经理的道德问题。在中国,我们没有经理市场,或者说我们是这个经理,职业 经理的职业操守比较差。归结到仍然是我前面讲的几个问题特别是产权。我刚才 讲的一个核心问题,一定要有一个稳定的预期,好比说我作为一个企业经理我干 得好,我把这个企业干得非常好,有资本家欣赏我,他给我的价码就提高了,所
块卖给我吧我给你五块的回扣，这有什么意思了，这没意思。政府就有意思，如 果我给你买这个东西，这东西本来值一百我说我给你二百，然后你给我五十的回 扣就行，我回政府单位一报销拿到二百块，你给我五十，皆大欢喜。 所以说， 如果政府部门作为一个重要的消费者、购买者，在这个事实下的秩序也就很难建 立。 这是我们要建立一个良好的市场秩序、一个信誉制度需要解决的五个最重 要的问题。 我们中国现在的市场秩序是比较糟糕，但是我想大家也应该充满信心，我 们中国人历来是守信誉的民族。我们看看历史，在那么多年之前我们就有了契约 关系，一个桌子，一劈两半每人拿一半对起来就是一份契约。我刚才提到的“山 西票号”在一百几十年前还是借贷，已经发行我们现在的履行支票，他的分支店 开到圣比得堡、神户，那时候没有中央银行审批单，谁爱开银行谁就开，但没有 欺骗。为什么我们现在管制越来越多欺骗也越来越多，这个问题本身就值得我们 深思。 我们要使得信誉本身，建立信誉变成每一个人的最优选择不是靠几个口号 就能解决的，我们一定要实实在在的在制度上、在体制上、在政策上有大的动作。 我在国外待了好多年，没有看到英国的哪一个商店橱窗上贴着信誉第一、客户第 一；但是我们在中国到处贴得都是信誉第一、客户第一。我们知道，所有最标榜 信誉的企业同常也是最不讲信誉的企业，所以这些都值得我们深思，谢谢大家！ 主持人：下面的机会留给我们现场的观众和网上的提问，先来看看网上的提 问。 这是凤凰网站我们提前预报说张教授要讲座，针对他要讲座的内容网友们 提的问题。 请看第一个问题，这个网友说：张教授您曾说，摩托罗拉可派总部 的人到中国担任摩托罗拉中国公司的总经理并被授予人事权、投资权、销售权， 这个经理可能干得很好，企业会做的很大；但中国公司的部门经理被派到美国的 分公司当总经理，三年后这个分公司会成什么样子呢？下面也是张教授说的话， 理想的可能是他做的很好，但这种可能性很小，最大的可能性是公司办得很差或 者死了，但他自己把公司的客户拉走了，另外办起了自己的公司。这种截然不同 的结果的深层次原因是什么。 张维迎：我想还是回到我刚才讲的这些问题。在我们中国，实际上是一个职 业经理的道德问题。在中国，我们没有经理市场，或者说我们是这个经理，职业 经理的职业操守比较差。归结到仍然是我前面讲的几个问题特别是产权。我刚才 讲的一个核心问题，一定要有一个稳定的预期，好比说我作为一个企业经理我干 得好，我把这个企业干得非常好，有资本家欣赏我，他给我的价码就提高了，所
以我就有了价值。但如果我把这个企业干得很好,派我到美国去,我把这个中国 分公司干的有声有色,政府突然把我调回来那么让我干什么我都不知道,我的预 期价值是多少我都不知道,与其这样我还不如建在外国你也管不住,我就利用公 司的资产给自己赚钱 主持人:是不是所有的汉奸都是这种心理 张维迎:那到不会。 主持人:而且汉奸说得都是整个社会的信息基础不好。 张维迎:汉奸我想就比较更复杂的问题。汉奸实际上他也是预期,好比说日 本,他预期日本人永远统治下去,如果所有人都预期都统治下去,所有人都变成 汉奸了是吧 主持人:不会吧。 观众:我注意到您讲话里面有一个前提,就是说人心本恶,咱们国家的法律 现在好象一个共同的趋势就是无罪推定,然后您怎么看待这两种差别。还有一个 问题就是昨天吴院长讲话中说法律是第一位的,法律是最重要的,因为法律没有 规定所以市场就规避法律的行为。您说信誉是最重要的,第一位的,我觉得就我 个人而言,好象法律更加稳定可信,比信誉更加稳定可信,您怎么看待这个问题? 张维迎:第一,我并不讲究人性的恶的还是善的,人就是人,他一定是追求 自己心中最美好的东西,不论这最美好的东西是什么。重要的是,他在追求这种 美好的东西的时候,用什么办法来得到,这个与制度环节有关系,这是我讲的核 心问题。那么,作为无罪推定,我想这是一个比较好的法律,为什么?这可以从 经济史上讲,它是社会成本最低的法律。好比说你去英国,你去投保,是汽车 投保,人家问你多少岁了,你说假话,说我五十岁了,你说人家就哗哗都写,不 需要查你的证件。但是,一旦你的车出事以后,你说的不真实,那你得不到任何 赔偿,你为什么要说假话呢?所以我首先假定你是一个好人,那没有关系。但是 我的制度可以保证你一般情况下不会干坏事。 而我们国家的法律,首先假定你是一个坏人。实际上我们好多的管理都是 这样,首先假定你是一个坏人,然后你要证明一个好人那要一步一步来证明。在 西方,你要办一个企业,也就是一个注册制,注册制也就是一个产权制度,就是 我起了这个名字,别人就不能用这个名字了,另一方面别人也可以能发现你的信 息。我们国家办企业实行审批制,审批制就是说要经过政府的各个关口,如果我 们一开始就把所有人都假定为坏人,那么既然你是坏人我们就一道一道来审你, 由此浪费的效率有多少!西方这种无罪推定首先把你当做好人,从社会来讲由于 他有一个良好的信誉制度,所以这是成本最低的制度
以我就有了价值。但如果我把这个企业干得很好，派我到美国去，我把这个中国 分公司干的有声有色，政府突然把我调回来那么让我干什么我都不知道，我的预 期价值是多少我都不知道，与其这样我还不如建在外国你也管不住，我就利用公 司的资产给自己赚钱。 主持人：是不是所有的汉奸都是这种心理。 张维迎：那到不会。 主持人：而且汉奸说得都是整个社会的信息基础不好。 张维迎：汉奸我想就比较更复杂的问题。汉奸实际上他也是预期，好比说日 本，他预期日本人永远统治下去，如果所有人都预期都统治下去，所有人都变成 汉奸了是吧！ 主持人：不会吧。 观众：我注意到您讲话里面有一个前提，就是说人心本恶，咱们国家的法律 现在好象一个共同的趋势就是无罪推定，然后您怎么看待这两种差别。还有一个 问题就是昨天吴院长讲话中说法律是第一位的，法律是最重要的，因为法律没有 规定所以市场就规避法律的行为。您说信誉是最重要的，第一位的，我觉得就我 个人而言，好象法律更加稳定可信，比信誉更加稳定可信，您怎么看待这个问题？ 张维迎：第一，我并不讲究人性的恶的还是善的，人就是人，他一定是追求 自己心中最美好的东西，不论这最美好的东西是什么。重要的是，他在追求这种 美好的东西的时候，用什么办法来得到，这个与制度环节有关系，这是我讲的核 心问题。那么，作为无罪推定，我想这是一个比较好的法律，为什么？这可以从 经济史上讲，它是社会成本最低的法律。 好比说你去英国，你去投保，是汽车 投保，人家问你多少岁了，你说假话，说我五十岁了，你说人家就哗哗都写，不 需要查你的证件。但是，一旦你的车出事以后，你说的不真实，那你得不到任何 赔偿，你为什么要说假话呢？所以我首先假定你是一个好人，那没有关系。但是 我的制度可以保证你一般情况下不会干坏事。 而我们国家的法律，首先假定你是一个坏人。实际上我们好多的管理都是 这样，首先假定你是一个坏人，然后你要证明一个好人那要一步一步来证明。在 西方，你要办一个企业，也就是一个注册制，注册制也就是一个产权制度，就是 我起了这个名字，别人就不能用这个名字了，另一方面别人也可以能发现你的信 息。我们国家办企业实行审批制，审批制就是说要经过政府的各个关口，如果我 们一开始就把所有人都假定为坏人，那么既然你是坏人我们就一道一道来审你， 由此浪费的效率有多少！西方这种无罪推定首先把你当做好人，从社会来讲由于 他有一个良好的信誉制度，所以这是成本最低的制度
