第四章心理学（上)：信念 人们的信念和偏好是金融心理学研究的两个 重要基础。 第一节经验法则 由特韦尔斯基和卡尼曼提出以下三种经验法 则 一、代表性经验法则 二、易得性经验法则 三、定位与调整法则侧
第四章 心理学（上）：信念 人们的信念和偏好是金融心理学研究的两个 重要基础。 第一节 经验法则 由特韦尔斯基和卡尼曼提出以下三种经验法 则： 一、代表性经验法则 二、易得性经验法则 三、定位与调整法则
一、代表性经验法则 1、代表性经验法则的判断标准 2、代表性经验法则对判断的影响 (1)对基率（基数）的不敏感 (2)对样本大小的不敏感 3、对复合事件概率法则的违反 二、易得性经验法则 1、回忆容易性与事件的鲜明性、特点的显著性 2、可想象性 3、关联幻觉 三、定位与调整 1、调整不充分 2、对复合事件与分离事件估计的偏差
一、代表性经验法则 1、代表性经验法则的判断标准 2、代表性经验法则对判断的影响 （1）对基率（基数）的不敏感 （2）对样本大小的不敏感 3、对复合事件概率法则的违反 二、易得性经验法则 1、回忆容易性与事件的鲜明性、特点的显著性 2、可想象性 3、关联幻觉 三、定位与调整 1、调整不充分 2、对复合事件与分离事件估计的偏差
、 代表性经验法则 ·依据经验判断的经验之一就是代表性。所 谓代表性就是可供选择的各种结果同既有 证据之间或者样本与全域之间的相似程度， 代表性经验法则就是人们认为这种相似程 度越高的结果或者样本出现的可能性也越 大。因此代表性法则也称为相似性经验法 则。 例如，如果事件A比事件B更能代表它们所 属的全域，那么人们常常认为事件A的发生 概率大于事件B的发生概率
一、代表性经验法则 • 依据经验判断的经验之一就是代表性。所 谓代表性就是可供选择的各种结果同既有 证据之间或者样本与全域之间的相似程度， 代表性经验法则就是人们认为这种相似程 度越高的结果或者样本出现的可能性也越 大。因此代表性法则也称为相似性经验法 则。 • 例如，如果事件A比事件B更能代表它们所 属的全域，那么人们常常认为事件A的发生 概率大于事件B的发生概率
1、代表性经验法则的判断标准 代表性经验法则的标准之二就是该事件或者样本 在多大程度上反映了它所属的全域的显著特征。 。 如果人们认为某一样本或者事件更明显的反映全 域的显著特征，那么，人们认为这一样本或者事 件更可能发生。 某个城市对所有有六个儿童的家庭进行了调查。 调查发现，在其审的72个样本家庭币这六个男孩 与女孩的出生次序为GBGBBG(G代表女孩，B代 表男孩)。 那么，在该城市中，、在其他有六个儿童的家庭中， 六个儿童的出生次序为BGBBBB的家庭有多少？
1、代表性经验法则的判断标准 • 代表性经验法则的标准之一就是该事件或者样本 在多大程度上反映了它所属的全域的显著特征。 • 如果人们认为某一样本或者事件更明显的反映全 域的显著特征，那么，人们认为这一样本或者事 件更可能发生。 • 某个城市对所有有六个儿童的家庭进行了调查。 调查发现，在其中的72个样本家庭中这六个男孩 与女孩的出生次序为GBGBBG(G代表女孩，B代 表男孩）。 • 那么，在该城市中，在其他有六个儿童的家庭中， 六个儿童的出生次序为BGBBBB的家庭有多少？
。 代表性法则的标准之二就是该事件或者样 本同它所属的全域在本质特征上的相似程 度。 ·卡尼曼与特维尔斯基(1973)实验如下： 要求69人的第一组实验对象就下述问题进 行估计：“考虑以下美国所有大学研究生 院中的一年级研究生，然后请尽量准确地 估计这些大学一年级研究生分布在下面九 个专业的比例” ·见表4-1
• 代表性法则的标准之二就是该事件或者样 本同它所属的全域在本质特征上的相似程 度。 • 卡尼曼与特维尔斯基（1973）实验如下： 要求69人的第一组实验对象就下述问题进 行估计：“考虑以下美国所有大学研究生 院中的一年级研究生，然后请尽量准确地 估计这些大学一年级研究生分布在下面九 个专业的比例” • 见表4-1
表41九个专业的估计与对汤姆的预测 研究生专业 估计的平均比例(%) 平均相似排位 平均可能性排位 (基率) 商业管理 15 3.9 4.3 电脑 7 2.1 2.5 工程 9 2.9 2.6 人文与教育 年20 7.2 7.6 法律 9 5.9 5.2 图书馆学 3 4.2 4.7 医学 8 5.9 5.8 生命科学 12 4.5 4.3 社会科学与社会工作 17 8.2 8.0 资料来源：Daniel Kahneman,Amos Tversky,1973e
之后他们向由65名学生组成的第二组实验对象提 供了关于一名叫汤姆的人的性格分析：.“虽然汤 姆缺乏真正的创造性，但他很聪明。他很注意秩 序与清晰性；他也特别爱整洁，对他来说，所有 的东西都应该在它们各自合适的地方。他的文字 表达比较枯燥、机械化，但他偶尔会使用一些俏 皮话与像科幻小说中一样富有想象力的文字让他 的文章增色。他努力地让自己胜任工作；他似乎 缺乏对于他人的同情与感受，不喜欢同别人交往。 他以自我为中心，担忧强烈的道德感 要求65名学生估计“在多大程度上，汤姆同九个 专业中的一般学生相似
• 之后他们向由65名学生组成的第二组实验对象提 供了关于一名叫汤姆的人的性格分析：“虽然汤 姆缺乏真正的创造性，但他很聪明。他很注意秩 序与清晰性；他也特别爱整洁，对他来说，所有 的东西都应该在它们各自合适的地方。他的文字 表达比较枯燥、机械化，但他偶尔会使用一些俏 皮话与像科幻小说中一样富有想象力的文字让他 的文章增色。他努力地让自己胜任工作；他似乎 缺乏对于他人的同情与感受，不喜欢同别人交往。 他以自我为中心，担忧强烈的道德感” • 要求65名学生估计“在多大程度上，汤姆同九个 专业中的一般学生相似
·显然，依据上述特征描述，人们觉得汤姆最像电 脑专业的学生，最不像社会科学与社会工作专业 的学生。 ·最后，他们向114个来自美国主要大学的心理学 专业研究生提供了如下信息，并要求回答回答如 下问题：“前述对于汤姆的性格测定是他在高中 时由心理学家根据预测性测试进行的。汤姆现在 在研究生院读书。请根据汤姆现在在九个专业中 就读的可能性对九个专业排位
• 显然，依据上述特征描述，人们觉得汤姆最像电 脑专业的学生，最不像社会科学与社会工作专业 的学生。 • 最后，他们向114个来自美国主要大学的心理学 专业研究生提供了如下信息，并要求回答回答如 下问题：“前述对于汤姆的性格测定是他在高中 时由心理学家根据预测性测试进行的。汤姆现在 在研究生院读书。请根据汤姆现在在九个专业中 就读的可能性对九个专业排位
·试验结果显示：表4-1第四列与第三列之间 的相关性高达0.97，而第四列与第一列的相 关性为-0.65。显然，人们对于可能性的判 断本质上是同他们对于相似性的判断重叠 的，而不是同第一列对基率的估计重叠。 ·因此，卡尼曼与特维尔斯基认为，人们是 依据相似性进行预测和判断的
• 试验结果显示：表4-1第四列与第三列之间 的相关性高达0.97，而第四列与第一列的相 关性为-0.65。显然，人们对于可能性的判 断本质上是同他们对于相似性的判断重叠 的，而不是同第一列对基率的估计重叠。 • 因此，卡尼曼与特维尔斯基认为，人们是 依据相似性进行预测和判断的
2、代表性经验法测对判断的影响 (1)对基率（基数）的不敏感。在不确定环 境下进行判断，会对事件发生概率产生重 大影响的一个因素就是事件的事前慨率， 也就是基率。代表性经验法测导致基率谬 误。基率谬误现象就是在估计事件的发生 概率时，人们常常忽视事件的基率比例， 过度重视某一或着某些具体信息，而不是 将基率比例与具体的信息结合起来
2、代表性经验法则对判断的影响 （1）对基率（基数）的不敏感。在不确定环 境下进行判断，会对事件发生概率产生重 大影响的一个因素就是事件的事前概率， 也就是基率。代表性经验法则导致基率谬 误。基率谬误现象就是在估计事件的发生 概率时，人们常常忽视事件的基率比例， 过度重视某一或着某些具体信息，而不是 将基率比例与具体的信息结合起来