如何撰写创业计划书 主讲：桂云苗博士
讲座内容纲要 上篇:创业计划书及其内容 ◆创业计划书的概念和作用 ◆创业计划书的内容框架 ◆创业计划书的内容要点 下篇:创业计划书的撰写 ◆创业计划书的逻辑体系 ◆创业计划书的写作过程 ◆撰写创业计划书的注意事项
讲 座 内 容 纲 要 上篇：创业计划书及其内容 ◆ 创业计划书的概念和作用 ◆ 创业计划书的内容框架 ◆ 创业计划书的内容要点 下篇：创业计划书的撰写 ◆ 创业计划书的逻辑体系 ◆ 创业计划书的写作过程 ◆ 撰写创业计划书的注意事项
上篇:创业计划书及其内容 「◆创业计划书的概念和作用 ◆创业计划书的内容框架 ◆创业计划书的内容要点
上篇：创业计划书及其内容 ◆ 创业计划书的概念和作用 ◆ 创业计划书的内容框架 ◆ 创业计划书的内容要点
创业计划书的含义 ■创业计划书是外部商业计划书的一种·是由创业者准备的书面计划, 分析和描薤创办一个新的风险企业时所需的各种因素,其目的是为了通 过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估·对创业前景有更加清晰的 认识·并且期通过计划书获得风险投资家的风险资本 ≯是创业者“圆梦”的决心 >是开创新业绩的战表 ≯是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份尖于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 ≯是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领
❖ 创业计划书的含义 ◼ 创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划， 分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通 过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的 认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 ➢是创业者“圆梦”的决心 ➢是开创新业绩的战表 ➢是一份全方位描述创业整体设想的文件 ➢是一份关于创业设计的冷静的战略思考 ➢是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 ➢是创业者获得风险投资支持的必备要件 ➢是脚塌实地的商业计划 ➢是创业崛起的行动纲领
创业计划书的作用 作为创业团队本身整理思路并凝疑共识的基础 ≯向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 ≯作为创业项目分配资源并设定目标优先级的依据 >作为子计划的展开及执行的最高指导原则 作为未来检视执行成效及进行方向的依据
❖ 创业计划书的作用 ➢作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 ➢向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 ➢作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 ➢作为子计划的展开及执行的最高指导原则 ➢作为未来检视执行成效及进行方向的依据
上篇:创业计划书及其内容 ◆创业计划书的概念和作用 ◆创业计划书的内容框架 ◆创业计划书的内容要点
上篇：创业计划书及其内容 ◆ 创业计划书的概念和作用 ◆ 创业计划书的内容框架 ◆ 创业计划书的内容要点
创业计划书的内容框架 构成 内 作用 封面 小业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 趔书适用时间段等 计划书名片 摘要 创业计划书主要内容概述 甘划书精髓 目录 创业计划书提纲 结构框架 前言 小业的背景、目的、方法、意义等的说明 背景与过程 商机及产品介绍厦客需求、市场规模产品包括服务)定义产品功示商机及把握商 环境分析观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境适应创业环境 综合分析民键成功要素和SWoT综合分析 环境分析的结论 企业战略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 企业发展整体方略 正营销策划阝TP战略、品牌策划、营销重点 营销的整体部署 文营销组合产品策略、价格策略、渠道略及促销策略 营销的具体策略 生产运作产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求生产水平和能力 经营管理业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示企业内部运行方式 财务管理 营业绩预测、财务报表及其分析、融资(额度、对象公司资金资源运作 式、回报、退出)、投资(资金使用、监管) 方式 风险管理风险预测、风险分析、风险防范 顾测和防范风险 ◆项目启动计划人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择创业启动安排 附件 数据资料、问卷样本及其他背景材料 提高可信度
创业计划书的内容框架 构 成 内 容 作 用 封面 创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 划书适用时间段等 计划书名片 摘要 创业计划书主要内容概述 计划书精髓 目录 创业计划书提纲 结构框架 前言 创业的背景、目的、方法、意义等的说明 背景与过程 正 文 商机及产品介绍 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功 能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势 展示商机及把握商 机的载体 环境分析 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境适应创业环境 综合分析 关键成功要素和SWOT综合分析 环境分析的结论 企业战略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 企业发展整体方略 营销策划 STP战略、品牌策划、营销重点 营销的整体部署 营销组合 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 营销的具体策略 生产运作 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求 及其现状 生产水平和能力 经营管理 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 企业内部运行方式 财务管理 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、 方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管） 公司资金资源运作 方式 风险管理 风险预测、风险分析、风险防范 预测和防范风险 ◆项目启动计划 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择 创业启动安排 附件 数据资料、问卷样本及其他背景材料 提高可信度
上篇:创业计划书及其内容 ◆创业计划书的概念和作用 ◆创业计划书的内容框架 ◆创业计划书的内容要点
上篇：创业计划书及其内容 ◆ 创业计划书的概念和作用 ◆ 创业计划书的内容框架 ◆ 创业计划书的内容要点
◇关于商机的描述 藉由以下几点来证明这是个很棒的点子! ≯商机来源:商机源于某种未被充分满足的需求「 创意来源:灵感往往源自对生活与工作的深度体验 ≯商业模式:提出令人信服的嬴利模式和商业逻辑 ≯市场估算:提出需求的量化与精算模型 ≯需求满足:满足需求的方案能够被大范围复制和接受 >首创说明:阐明以往需求末被满足的背景成因(为何别人没有 看见商机或无法满足需求)?
藉由以下几点来证明这是个很棒的点子! ❖ 关于商机的描述 ➢ 商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求 ➢ 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 ➢ 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 ➢ 市场估算：提出需求的量化与精算模型 ➢ 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 ➢ 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有 看见商机或无法满足需求)?
☆关于产品的描述 能够在极简短篇幅內讲清楚产品或服务的相矣问题 目标市场:产品或服务是针对谁提供的? 产品定义:产品是什么?属于什么品类? ≯核心产品:产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? ≯产品描蓰:产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? 产品创新:与市场已有产品服务有什么差异? 克争优势:与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? ≯技术含量:产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? ≯产品生产:哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题 ❖ 关于产品的描述 ➢目标市场：产品或服务是针对谁提供的? ➢产品定义：产品是什么?属于什么品类? ➢核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? ➢产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? ➢产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? ➢竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? ➢技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? ➢产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?