第二章、环境分析和营销策划 学习目标: 如何确定市场营销策划的主题? 什么是市场营销环境? ·影响市场营销活动的环境因素有哪些? 营销环境分析的基本思路和内容
第二章、环境分析和营销策划 • 学习目标： • 如何确定市场营销策划的主题？ • 什么是市场营销环境？ • 影响市场营销活动的环境因素有哪些？ • 营销环境分析的基本思路和内容
诸葛亮大破魏兵(信息的重要性) 看报纸看出个亿万富翁(自动售货机) 四、一豪米的差异 五、蓝色电扇t
• 一、诸葛亮大破魏兵（信息的重要性） • 二、看报纸看出个亿万富翁(自动售货机) • 四、一豪米的差异 • 五、蓝色电扇tf
第一节、营销策划的主题 营销活动的首要任务就是确定营销策划的 主题,没有好的主题就无法产生好的策划 方案。因为营销策划主题是整个营销策划 的基石、内核和中心
第一节、营销策划的主题 • 营销活动的首要任务就是确定营销策划的 主题，没有好的主题就无法产生好的策划 方案。因为营销策划主题是整个营销策划 的基石、内核和中心
发现策划的主题 1、框定问题的领域 2、分析客观现状 3、确定合理的期望 4、解析存在的偏差 ·5、描述求解的问题
一、发现策划的主题 • 1、框定问题的领域 • 2、分析客观现状 • 3、确定合理的期望 • 4、解析存在的偏差 • 5、描述求解的问题
精选策划的主题 主题在策划的过程中肯定会综合多种因素, 策划的过程中也会出现很多主题为了尽量 有效利用企业所拥有的资源,一定要对主 题进行精选,集中精力投入其中
精选策划的主题 • 主题在策划的过程中肯定会综合多种因素， 策划的过程中也会出现很多主题为了尽量 有效利用企业所拥有的资源，一定要对主 题进行精选，集中精力投入其中
如何确定策划的主题 1、对主题的指示要明确 ·2、加强沟通,避免错误 3、反复检查策划主题,及时纠正发现的问题
如何确定策划的主题 • 1、对主题的指示要明确 • 2、加强沟通，避免错误 • 3、反复检查策划主题，及时纠正发现的问题
确定策划主题 过滤策划 提高营业额的策划 主题 提高营业额的促销策划 过滤策划 提高A产品营业额的促销策划 对象 目标逐步明确和具体 为提高A产品50%营业额的促销策划 明确策划 主题 为提高本年度A产品50%营业额的促销策划 以提高京、沪地区本年度A产品50%营业额 为目标,加强批发商营销渠道的促销策划 开对题的调查研究
确定策划主题 • 过滤策划 主题 • 过滤策划 对象 • 明确策划 主题 提高营业额的策划 提高营业额的促销策划 提高A产品营业额的促销策划 为提高A产品50％营业额的促销策划 为提高本年度A产品50％营业额的促销策划 以提高京、沪地区本年度A产品50％营业额 为目标，加强批发商营销渠道的促销策划 目 标 逐 步 明 确 和 具 体
实战案例思考 ·A同学打算大学毕业后,自己创业,准备在 自己的家乡(河南某县城)开设阿利茄汁 面加盟店。阿利茄汁面总部要求加盟机构 需找到不小于120m的店面,技术方面总部 会予以支持,前期运营总的费用需要大概 在30-40万元。 问题:如果是你,你是否会在开店前进行 相关调研?如果调研,你打算做哪些方面 的调研?
实 战 案 例 思 考 • A同学打算大学毕业后，自己创业，准备在 自己的家乡（河南某县城）开设阿利茄汁 面加盟店。阿利茄汁面总部要求加盟机构 需找到不小于120㎡的店面，技术方面总部 会予以支持，前期运营总的费用需要大概 在30-40万元。 • 问题：如果是你，你是否会在开店前进行 相关调研？如果调研，你打算做哪些方面 的调研？
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