项目三药品市场渠道技术 许丽媛
项目三 药品市场渠道技术 许 丽 媛
工作流程 项目31制订渠道设计方案 项目3.2渠道成员选择 项目33渠道管理方案设计
工作流程 项目3.1 制订渠道设计方案 项目3.2 渠道成员选择 项目3.3 渠道管理方案设计
技能要求 》达到能设计完整营销渠道水平 通过设计和成果汇报、展示,培养学生合理采 用建议完善渠道设计的能力
技能要求 ➢ 达到能设计完整营销渠道水平。 ➢ 通过设计和成果汇报、展示，培养学生合理采 用建议完善渠道设计的能力
知识准备 渠道类型和优缺点 2.渠道开发的流程 3.渠道管理和维护的做法 LES
知识准备 1. 渠道类型和优缺点 2. 渠道开发的流程 3. 渠道管理和维护的做法
项目3.1 制订渠道设计方案
项目3.1 制订渠道设计方案
项目任务 要求学生把分销策略理论运用于营销实践,联 系项目实训背景,设计具体的渠道设计方案。 要求学生依据分销策略要求,根据市场需求情 况状况,分析竞争对手的分销策略,选择最佳 的分销渠道,确定渠道设计的目的,制订渠道 选择方案和评估渠道方案
项目任务 ➢ 要求学生把分销策略理论运用于营销实践，联 系项目实训背景，设计具体的渠道设计方案。 ➢ 要求学生依据分销策略要求，根据市场需求情 况状况，分析竞争对手的分销策略，选择最佳 的分销渠道，确定渠道设计的目的，制订渠道 选择方案和评估渠道方案
技能要求 通过学习制定药品分销方案,使学生掌握分销 方案制定方法,认真分析客户需要,设计渠道 方案,培养学生综合分析问题的能力; 通过分组完成渠道设计方案,培养学生与小组 内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的 能力; 通过制定渠道设计方案实训,培养学生渠道设 计方案的基本技能
技能要求 ➢ 通过学习制定药品分销方案，使学生掌握分销 方案制定方法，认真分析客户需要，设计渠道 方案，培养学生综合分析问题的能力； ➢ 通过分组完成渠道设计方案，培养学生与小组 内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的 能力； ➢ 通过制定渠道设计方案实训，培养学生渠道设 计方案的基本技能
关键点控制 1.分析客户需要 ●通过调查了解目标客户“喜欢买什么”、“在 哪里买”、“何时买”,为渠道设计提供必要 的信息 2.确定渠道设计目标 渠道设计目标因产品而异
关键点控制 1. 分析客户需要 ⚫ 通过调查了解目标客户“喜欢买什么”、“在 哪里买”、“何时买”，为渠道设计提供必要 的信息 2. 确定渠道设计目标 ⚫ 渠道设计目标因产品而异
关键点控制 3.制定渠道选择方案 ●具体内容包括中间商的类型、中间商的数量 每个加入成员的条件及相互责任等。 4.渠道选择方案评估 ●评估内容包括渠道成本、渠道控制、渠道与营 销目的符合程度等
关键点控制 3. 制定渠道选择方案 ⚫ 具体内容包括中间商的类型、中间商的数量、 每个加入成员的条件及相互责任等。 4. 渠道选择方案评估 ⚫ 评估内容包括渠道成本、渠道控制、渠道与营 销目的符合程度等
项目操作流程 任务一:分析客户需要 任务二:确定渠道设计目标 3)在务三:制定渠道选择方案 3)任务四渠道选择方案评估
项目操作流程