技能要求 》达到能设计完整营销渠道水平 通过设计和成果汇报、展示,培养学生合理采 用建议完善渠道设计的能力
技能要求 ➢ 达到能设计完整营销渠道水平。 ➢ 通过设计和成果汇报、展示,培养学生合理采 用建议完善渠道设计的能力
项目任务 要求学生把分销策略理论运用于营销实践,联 系项目实训背景,设计具体的渠道设计方案。 要求学生依据分销策略要求,根据市场需求情 况状况,分析竞争对手的分销策略,选择最佳 的分销渠道,确定渠道设计的目的,制订渠道 选择方案和评估渠道方案
项目任务 ➢ 要求学生把分销策略理论运用于营销实践,联 系项目实训背景,设计具体的渠道设计方案。 ➢ 要求学生依据分销策略要求,根据市场需求情 况状况,分析竞争对手的分销策略,选择最佳 的分销渠道,确定渠道设计的目的,制订渠道 选择方案和评估渠道方案
技能要求 通过学习制定药品分销方案,使学生掌握分销 方案制定方法,认真分析客户需要,设计渠道 方案,培养学生综合分析问题的能力; 通过分组完成渠道设计方案,培养学生与小组 内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的 能力; 通过制定渠道设计方案实训,培养学生渠道设 计方案的基本技能
技能要求 ➢ 通过学习制定药品分销方案,使学生掌握分销 方案制定方法,认真分析客户需要,设计渠道 方案,培养学生综合分析问题的能力; ➢ 通过分组完成渠道设计方案,培养学生与小组 内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的 能力; ➢ 通过制定渠道设计方案实训,培养学生渠道设 计方案的基本技能
关键点控制 1.分析客户需要 ●通过调查了解目标客户“喜欢买什么”、“在 哪里买”、“何时买”,为渠道设计提供必要 的信息 2.确定渠道设计目标 渠道设计目标因产品而异
关键点控制 1. 分析客户需要 ⚫ 通过调查了解目标客户“喜欢买什么”、“在 哪里买”、“何时买”,为渠道设计提供必要 的信息 2. 确定渠道设计目标 ⚫ 渠道设计目标因产品而异