《给你一个战略头脑》 生活中的经济学

影响教育训练集团 《给你一个战略头脑》 生活中的经济学 是什么成为了中国惠普新进员工的必修科目? 是什么辅助深圳百丽集团年度利润增长近1倍?? 是什么被美国强生公司评价为价值600万的一堂课?? 是什么帮助苏州三星白色家电事业部2年增长10倍业绩???? 内地培训界第一名师易发久先生金牌课程 成功的企业,86%是因为同样的原因而成功 失败的企业,92%是因为同样的原因而失败 成败的“共性”远远大于“个性”! 《领袖的风采》集无数的实践精髓 影响力训练九年来为近2000家知名企业(其中世界500强在华企业100余家)提供过专业训练 本课程受众学员高达数万人,其中2004年逾万名学员训后满意率创下了9941%的训练界奇迹 为您及您的团队破解这一惊天“秘密”,并提供25项被学员誉为具有“黄金价值”的解决方案。 课程主讲著名培训师易发久先生 课程形式全封闭、全程游戏互动 课程对象总经理、中高层主管、人事培训经理、追求卓越人士。 开课时间4月17日-18日 课程地点上海 课程定价3200元 影响力商学院特惠风暴:3月25日前订购 3600元商学院体验卡 《领袖的风采》 教你洞察管理的真谛 +商学院全年课程任选3次! 助你掌握沟通的绝技 让你接收观念的洗礼 和你分享成功的秘笈 追求卓越的你,还在犹豫吗? 咨询热线:021-53853999-808213817200554 系人:宋先生 目录 1.开头的话。 2.林妹妹和楚霸王的悲剧 3.你为什么会和别人发生矛盾? 上海影响力企业管理咨询有限公司 le:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 1 《给你一个战略头脑》 ――生活中的经济学 是什么成为了中国惠普新进员工的必修科目? 是什么辅助深圳百丽集团年度利润增长近 1 倍?? 是什么被美国强生公司评价为价值 600 万的一堂课??? 是什么帮助苏州三星白色家电事业部 2 年增长 10 倍业绩???? 内地培训界第一名师易发久先生金牌课程 成功的企业，86%是因为同样的原因而成功； 失败的企业，92%是因为同样的原因而失败。 ―― 成败的“共性”远远大于“个性”！ 《领袖的风采》集无数的实践精髓： 影响力训练九年来为近 2000 家知名企业(其中世界 500 强在华企业 100 余家)提供过专业训练; 本课程受众学员高达数万人，其中 2004 年逾万名学员训后满意率创下了 99.41%的训练界奇迹; 为您及您的团队破解这一惊天“秘密”，并提供 25 项被学员誉为具有“黄金价值”的解决方案。 课程主讲 著名培训师易发久先生 课程形式 全封闭、全程游戏互动。 课程对象 总经理、中高层主管、人事培训经理、追求卓越人士。 开课时间 4 月 17 日－18 日 课程地点 上海 课程定价 3200 元 影响力商学院特惠风暴： 3 月 25 日前订购 3600 元商学院体验卡 ＝《领袖的风采》 教你洞察管理的真谛 ＋商学院全年课程任选 3 次！ 助你掌握沟通的绝技 让你接收观念的洗礼 和你分享成功的秘笈 追求卓越的你，还在犹豫吗？ 咨询热线:021-53853999-8082 13817200554 联系人:宋先生 目录 1.开头的话。 2.林妹妹和楚霸王的悲剧 3.你为什么会和别人发生矛盾？

影响教育训练集团 4.什么情况下要光明正大,什么情况下可以在背后打黑枪? 5.自由、爱情、生命,你追求什么? 6.什么情况下两点之间直线的距离反而比曲线长? 7.战略的首要问题。 8.国家元首和家庭主妇共同的基本功。 9.你凭什么会赢? 10.好事和坏事 11.如果我样样不如人 12.法国兵和马木路克兵 13.弹性的意义 14.红颜薄命的诸葛亮战略和收下女人服装的司马懿背后的真正伟 大的战略家。。110 15.阿基米德的杠杆是什么? 16.《注意!坦克》的故事。 17.兵不厌诈。 18.为你解卦 19.攻守之势异也。 20.宦官是怎样夺权的? 21.百战百胜的拿破仑为什么坐不稳江山? 22.如何守住江山? 23.战略家应该具备的个性。 24.曹阿瞒也有割须弃袍的时候。 25.战略家的思路。 上海影响力企业管理咨询有限公司 le:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 2 4.什么情况下要光明正大，什么情况下可以在背后打黑枪？ 5.自由、爱情、生命，你追求什么？ 6.什么情况下两点之间直线的距离反而比曲线长？ 7.战略的首要问题。 8.国家元首和家庭主妇共同的基本功。 9.你凭什么会赢？ 10.好事和坏事。 11.如果我样样不如人 12.法国兵和马木路克兵 13.弹性的意义 14.红颜薄命的诸葛亮战略和收下女人服装的司马懿背后的真正伟 大的战略家。。110 15.阿基米德的杠杆是什么？ 16.《注意！坦克》的故事。 17.兵不厌诈。 18.为你解卦。 19.攻守之势异也。 20.宦官是怎样夺权的？ 21.百战百胜的拿破仑为什么坐不稳江山？ 22.如何守住江山？ 23.战略家应该具备的个性。 24.曹阿瞒也有割须弃袍的时候。 25.战略家的思路

影响教育训练集团 1.开头的话 知识就是力量",所有的知识力量可以划分为两类,一类是驾驭自 然力的自然科学,包括建立在这个基础之上的工程技术知识;另一类是 驾驭社会力的社会科学及其相关学科。自然力大家都司空见惯:打雷闪 电,狂风暴雨,火山地震……,人类控制住的自然力,就乖乖地为我们 服务,如电力、水利等等,人类暂时控制不了的,如果能够认识,至少 可以防范它的危害,如天气预报,如果连认识都不够的,只好任凭宰割 火山和地震到现在还经常夺取人们的生命财产。记得当年唐山大地震之 后,一时地震预报成为时尚,到处草木皆兵,风声鹤唳。晚上突然神经 紧张的人失控大叫起来,人们纷纷乱走,慌乱之中有人从楼上跳下逃生, 摔断了腿。后来发现是虚惊一场,一些"警惕性"高的官员甚至煞有介事 地抓了一气"阶级敌人破坏"。直到今天,我们还不可以说能够真正认识 了地震,并且利用这种认识来帮助我们防范地震危害。你问问科学家 说了半天"板块"之类,你把科学术语翻译老百姓明白的话,无非是"板 块”(=地)"移动”(=震)而已,更多的名堂就没有了,文盲基本也 就是这个水平。比较一下天气预报,一般老百姓就连中央电视台播放的 稍微专业一点儿的"气压"都不太明白,更不用说"厄尔尼诺",因此,天 气预报就有效的多。 自然力如此,社会力何尝不是如此?改革开放就是最好的证明,以 前宣传上经常说我们解决了地球上最大的国家的人民的吃饭问题,难道 中国人民除了" surviva"-活着一有煎熬的意思在里面,就不 可能有别的活法吗?据说国民党逃到台湾去的时候,台湾的人均国民收 入和大陆相差只有1美元,但是到我们开始"奔小康"-800美元的时 候,他们已经是6,OOO美元以上,正在开始争取超过1万美元,其 实我们如果没有以前的错误,早就可以奔1万美元去了。改革改掉了什 么?开放开放了什么?其实只是一股力,一股社会力,这股社会力的名 字就叫做竞争。改革开放之前,我们实行计划经济,实际上是垄断经济。 家企业垄断一种产品的一个市场,日子倒是过得舒坦,时间长了,弊 端就出来了。举个例子,我国的民航机工业,最近引起一些讨论,实际 上整个飞机工业都是如此:起步的时候,是世界上最先进的产品,半个 世纪之后,还停留在落后的水平。比较一下苏联的例子就知道了。苏联 和我们国家一样实行计划经济,经济和我们改革开放前一样,处在低效 率的水平,但是飞机工业为什么会先进呢?很简单,苏联主要军用产品 都是竞争的产物,同时有好几种设计方案,好几家设计局,好几家工厂 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 3 1.开头的话 "知识就是力量"，所有的知识力量可以划分为两类，一类是驾驭自 然力的自然科学，包括建立在这个基础之上的工程技术知识；另一类是 驾驭社会力的社会科学及其相关学科。自然力大家都司空见惯：打雷闪 电，狂风暴雨，火山地震……，人类控制住的自然力，就乖乖地为我们 服务，如电力、水利等等，人类暂时控制不了的，如果能够认识，至少 可以防范它的危害，如天气预报，如果连认识都不够的，只好任凭宰割， 火山和地震到现在还经常夺取人们的生命财产。记得当年唐山大地震之 后，一时地震预报成为时尚，到处草木皆兵，风声鹤唳。晚上突然神经 紧张的人失控大叫起来，人们纷纷乱走，慌乱之中有人从楼上跳下逃生， 摔断了腿。后来发现是虚惊一场，一些"警惕性"高的官员甚至煞有介事 地抓了一气"阶级敌人破坏"。直到今天，我们还不可以说能够真正认识 了地震，并且利用这种认识来帮助我们防范地震危害。你问问科学家， 说了半天"板块"之类，你把科学术语翻译老百姓明白的话，无非是"板 块"（＝地）"移动"（＝震）而已，更多的名堂就没有了，文盲基本也 就是这个水平。比较一下天气预报，一般老百姓就连中央电视台播放的 稍微专业一点儿的"气压"都不太明白，更不用说"厄尔尼诺"，因此，天 气预报就有效的多。 自然力如此，社会力何尝不是如此？改革开放就是最好的证明，以 前宣传上经常说我们解决了地球上最大的国家的人民的吃饭问题，难道 中国人民除了"Ｓｕｒｖｉｖａｌ"--活着--有煎熬的意思在里面，就不 可能有别的活法吗？据说国民党逃到台湾去的时候，台湾的人均国民收 入和大陆相差只有１美元，但是到我们开始"奔小康"--８００美元的时 候，他们已经是６，０００美元以上，正在开始争取超过１万美元，其 实我们如果没有以前的错误，早就可以奔１万美元去了。改革改掉了什 么？开放开放了什么？其实只是一股力，一股社会力，这股社会力的名 字就叫做竞争。改革开放之前，我们实行计划经济，实际上是垄断经济。 一家企业垄断一种产品的一个市场，日子倒是过得舒坦，时间长了，弊 端就出来了。举个例子，我国的民航机工业，最近引起一些讨论，实际 上整个飞机工业都是如此：起步的时候，是世界上最先进的产品，半个 世纪之后，还停留在落后的水平。比较一下苏联的例子就知道了。苏联 和我们国家一样实行计划经济，经济和我们改革开放前一样，处在低效 率的水平，但是飞机工业为什么会先进呢？很简单，苏联主要军用产品 都是竞争的产物，同时有好几种设计方案，好几家设计局，好几家工厂

影教育训练集团 在竞争一笔订货。飞机方面,由著名的米格设计局、苏霍伊设计局竞争 战斗机订单,由伊留辛设计局和图波列夫设计局竞争民航机和轰炸机订 单…,回过头看中国,基本上是由某一家企业"承担"的项目,没有长 进,进步不快,是很自然的。现在搞市场经济,就是搞竞争经济,一个 市场,千百家企业来抢,抢得到,自然哈哈笑,抢不到,日子当然难过。 家家企业都想过好日子,怕坏日子,因此过的就不能那么舒坦。以前老 百姓心目中的国营企业领导和政府官员都是一个模式:半旧的中山装, 头上扣顶解放帽,背着双手,挺着肚子踱方步一只要把头上的帽子一换, 和古装戏里的七品芝麻官没什么两样,都是那种闲庭信步,悠然自得的 样子一过得很舒坦的样子。但是现在怎么样呢?从时兴词汇"拼搏"你就 知道他们的日子不容易了。虽然不容易,但是市场上商品越来越丰富 品质越来越好,你就知道竞争在带来艰难的同时也就带来了进步,带来 了繁荣。我们虽然仍然不能对温饱问题掉以轻心,但是越来越多地谈论 生活质量之类2O年前比较"奢侈"的话题。 谋略是人类认识竞争这种社会力的结果,也是利用这种社会力的手 段。战略是谋略当中决定全局和长远胜负的部分,凡是有竞争的地方 就有谋略存在,如果竞争不是短期的和个别的事情,那么战略就存在了。 举个例子,有没有见过猴子注册结婚?人为什么要办理婚姻登记之后才 能成为合法夫妻?其实不合法一样可以生儿育女,一样可以恩恩爱爱 婚姻登记和结婚仪式等等,只是排除公开竞争,实现垄断的一种法律手 段。为什么需要垄断呢?垄断在这里的作用是保护弱者一"没本事"的男 人相对于大款、大腕是弱者,"老"女人相对于"小"女人是弱者,如果你 没有把握永远成为独一无二的强者,这种垄断对你的现状是必要的保 障。这和企业注册商标、专利的道理一样。台湾领导人追求"国际承认 我们为什么不能答应-不让台湾另立门户,注册国际"户口"。阿拉法特 想建立巴勒斯坦国,到处访问,以色列和谈不成,也是到处访问。怎么 回事?阿拉法特到处说,现状是侵略的结果,"强扭的瓜"不甜,还是另 立门户为好。以色列不得不承认当初"拐卖"得来的事实,"离婚”不是不 可以,但是"财产"要留下,总不能卸门砸锅吧? 战略并不仅仅是"赳赳武夫"的事,其实"林妹妹"也有战略问题,只 要你和别人发生竞争,就一定面临战略问题。 现在社会上流行起算命、看风水、看相来了,甚至邪教也有了市场 为什么呢?好像一个人不知道电这种自然力的道理,把房子建在山顶 受到电击之后,惊惶失措。想想我怎么这么倒霉?大概是昨天打死一只 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 4 在竞争一笔订货。飞机方面，由著名的米格设计局、苏霍伊设计局竞争 战斗机订单，由伊留辛设计局和图波列夫设计局竞争民航机和轰炸机订 单……，回过头看中国，基本上是由某一家企业"承担"的项目，没有长 进，进步不快，是很自然的。现在搞市场经济，就是搞竞争经济，一个 市场，千百家企业来抢，抢得到，自然哈哈笑，抢不到，日子当然难过。 家家企业都想过好日子，怕坏日子，因此过的就不能那么舒坦。以前老 百姓心目中的国营企业领导和政府官员都是一个模式：半旧的中山装， 头上扣顶解放帽，背着双手，挺着肚子踱方步--只要把头上的帽子一换， 和古装戏里的七品芝麻官没什么两样，都是那种闲庭信步，悠然自得的 样子--过得很舒坦的样子。但是现在怎么样呢？从时兴词汇"拼搏"你就 知道他们的日子不容易了。虽然不容易，但是市场上商品越来越丰富， 品质越来越好，你就知道竞争在带来艰难的同时也就带来了进步，带来 了繁荣。我们虽然仍然不能对温饱问题掉以轻心，但是越来越多地谈论 生活质量之类２０年前比较"奢侈"的话题。 谋略是人类认识竞争这种社会力的结果，也是利用这种社会力的手 段。战略是谋略当中决定全局和长远胜负的部分，凡是有竞争的地方， 就有谋略存在，如果竞争不是短期的和个别的事情，那么战略就存在了。 举个例子，有没有见过猴子注册结婚？人为什么要办理婚姻登记之后才 能成为合法夫妻？其实不合法一样可以生儿育女，一样可以恩恩爱爱， 婚姻登记和结婚仪式等等，只是排除公开竞争，实现垄断的一种法律手 段。为什么需要垄断呢？垄断在这里的作用是保护弱者--"没本事"的男 人相对于大款、大腕是弱者，"老"女人相对于"小"女人是弱者，如果你 没有把握永远成为独一无二的强者，这种垄断对你的现状是必要的保 障。这和企业注册商标、专利的道理一样。台湾领导人追求"国际承认"， 我们为什么不能答应--不让台湾另立门户，注册国际"户口"。阿拉法特 想建立巴勒斯坦国，到处访问，以色列和谈不成，也是到处访问。怎么 回事？阿拉法特到处说，现状是侵略的结果，"强扭的瓜"不甜，还是另 立门户为好。以色列不得不承认当初"拐卖"得来的事实，"离婚"不是不 可以，但是"财产"要留下，总不能卸门砸锅吧？ 战略并不仅仅是"赳赳武夫"的事，其实"林妹妹"也有战略问题，只 要你和别人发生竞争，就一定面临战略问题。 现在社会上流行起算命、看风水、看相来了，甚至邪教也有了市场， 为什么呢？好像一个人不知道电这种自然力的道理，把房子建在山顶， 受到电击之后，惊惶失措。想想我怎么这么倒霉？大概是昨天打死一只

影响教育训练集团 老鼠的缘故吧?以后他就给"鼠神"立了牌位,每天烧香磕头,祈求平安 下一次仍然受到电击,想想大概"心诚则灵",搞块木头太便宜了,"鼠 神"不满意,要盖大庙,塑金身才能表现诚意 富兰克林研究知道电的道理之后,人们在房子上装上简简单单的- 根避雷针就可以平安了,法拉第研究电磁感应之后,人们发明了发电机、 电动机……电从令人们顶礼膜拜的恐怖的事物变成了人们不可或缺的 东西。当发生停电的时候,人们的生活受到很大影响,但是最迷信的人 也不会去拜"电神"。 今天人们感到不可捉摸的命运,大部分来自对于竞争的不了解,你 看看庙里求签最多的是些什么呢?通胜上面,每天该干和不该干的事 情,大部分和竞争有关。比如婚姻,前面提到,如果不是垄断,不合适 就换过一个,就像跳舞的舞伴一样,因为垄断,所以反而刺激了实现垄 断(结婚)之前的竞争,变成了"一锤子买卖",这就麻烦了。求生孩子, 如果每个男人都像中国皇帝一样,生小孩的问题就解决了一半,只要自 己有生育能力,那么多配偶让你挨个试,就象试衣服一样,这个没有孩 子有下一个,这个生男孩,下个还可能生女孩……但是实行一夫一妻制 度以后,把握就不那么大了,实行计划生育之后,又变成了"一锤子买 卖",大家又会感觉命运作弄人了。如果有位医学专家发明了"包生丸", 还分为"生男丸"和"生女丸",确有功效,人们还会去庙里祈求生孩子 祈求生男孩或者女孩吗?至于说求富贵,更加是和竞争息息相关的事 情 如果人类永远朝拜"鼠神"或者"电神",那么我们就不会有今天电气 化的日子,如果不是把精力放在解决问题所真正需要我们投入的地方, 不仅没有帮助,甚至还会有害,至少的一点害处是"瞎耽误工夫"。有 位朋友,做生意失败,欠账还不起,每次去他办公室,看见他的桌子都 和上次不一样,掉转了一个方向,说是"转运"。你知道财神爷的脸对着 哪个方向吗?万一对上了屁股,岂不麻烦?最好在地上画上36O度 每天转一度,如果有一天发达了,这就是对准了,以后就永远保持下去。 至于"转运"怎么能快一些,最好把空调关了,换个吊扇,转起来还要快 你说一个人的精力都往这上面放了,他还有空去读书吗?有空去市场 上作市场研究吗?有时间思考如何改进自己的经营之道吗?当然不行。 最要紧的是,如果因为相信这些东西而不按科学规律办事,和得病不看 病,不吃药,光练"法论功"没什么差别。如果算命的人一看你就说,你 是个"倒霉相,为什么?鼻子大"聚财",你是”塌鼻梁",活该一辈子受 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 5 老鼠的缘故吧？以后他就给"鼠神"立了牌位，每天烧香磕头，祈求平安。 下一次仍然受到电击，想想大概"心诚则灵"，搞块木头太便宜了，"鼠 神"不满意，要盖大庙，塑金身才能表现诚意…… 富兰克林研究知道电的道理之后，人们在房子上装上简简单单的一 根避雷针就可以平安了，法拉第研究电磁感应之后，人们发明了发电机、 电动机……电从令人们顶礼膜拜的恐怖的事物变成了人们不可或缺的 东西。当发生停电的时候，人们的生活受到很大影响，但是最迷信的人 也不会去拜"电神"。 今天人们感到不可捉摸的命运，大部分来自对于竞争的不了解，你 看看庙里求签最多的是些什么呢？通胜上面，每天该干和不该干的事 情，大部分和竞争有关。比如婚姻，前面提到，如果不是垄断，不合适 就换过一个，就像跳舞的舞伴一样，因为垄断，所以反而刺激了实现垄 断（结婚）之前的竞争，变成了"一锤子买卖"，这就麻烦了。求生孩子， 如果每个男人都像中国皇帝一样，生小孩的问题就解决了一半，只要自 己有生育能力，那么多配偶让你挨个试，就象试衣服一样，这个没有孩 子有下一个，这个生男孩，下个还可能生女孩……但是实行一夫一妻制 度以后，把握就不那么大了，实行计划生育之后，又变成了"一锤子买 卖"，大家又会感觉命运作弄人了。如果有位医学专家发明了"包生丸"， 还分为"生男丸"和"生女丸"，确有功效，人们还会去庙里祈求生孩子， 祈求生男孩或者女孩吗？至于说求富贵，更加是和竞争息息相关的事 情。 如果人类永远朝拜"鼠神"或者"电神"，那么我们就不会有今天电气 化的日子，如果不是把精力放在解决问题所真正需要我们投入的地方， 不仅没有帮助，甚至还会有害，至少的一点害处是"瞎耽误工夫"。有一 位朋友，做生意失败，欠账还不起，每次去他办公室，看见他的桌子都 和上次不一样，掉转了一个方向，说是"转运"。你知道财神爷的脸对着 哪个方向吗？万一对上了屁股，岂不麻烦？最好在地上画上３６０度， 每天转一度，如果有一天发达了，这就是对准了，以后就永远保持下去。 至于"转运"怎么能快一些，最好把空调关了，换个吊扇，转起来还要快 --你说一个人的精力都往这上面放了，他还有空去读书吗？有空去市场 上作市场研究吗？有时间思考如何改进自己的经营之道吗？当然不行。 最要紧的是，如果因为相信这些东西而不按科学规律办事，和得病不看 病，不吃药，光练"法论功"没什么差别。如果算命的人一看你就说，你 是个"倒霉相"，为什么？鼻子大"聚财"，你是"塌鼻梁"，活该一辈子受

影响教育训练集团 穷。如果广东人信这个邪-怪不得"番鬼佬"个个都是阔佬,鼻子是比广 东人的大,今天就不会成为中国最早富裕起来的省份之一了:干不干都 是穷命,不如落得清闲睡大觉;而如果俄罗斯人信这个邪,可能今天的 时落难就会变成永远贫穷:横竖有了大鼻子"聚财",别的就不操心了。 把精力从无谓的事情那里拔出来,我们才能有机会知道事情的道理, 战略就是竞争的大道理,有了深谋远虑,我们才能避免近忧。 虽然林妺妺和楚霸王都有战略问题,但是传统上,林妹妹不是这样 看,她去"当窗理云鬓,对镜贴花黄"去了,因此战略头脑先给"楚霸王 们预备。书中的分析,很多案例都是军事方面的和政治方面的,就是这 个道理,但是决不是说其他方面就不需要有战略的头脑,只要你是活在 两个人以上的社会里,竞争就难以避免,只要你不能马上决出胜负,战 略的考虑自然需要。光知道放枪,不但不能打胜仗,甚至可能只会打败 仗,所谓"知兵非好战",不知道"不战而屈人之兵,善之善者也"的军人 不可能有正确的军事战略。同样,只知道讲价钱,不会把生意做大做好。 虽然你不一定是政治家,军人,但是,战略的头脑一样有用,正如老子 所说"治大国若烹小鲜",大事小事,只要是竞争引起的事,长远的事 全局的事,都是战略问题。 本书并没有系统地阐述战略原理和体系,只是把一些有用的战略现 象和战略问题的心得拿出来和读者分享,在日常生活的竞争活动当中 知道利用竞争这一种社会力去为自己服务,去提高工作效率。消除对于 竞争和谋略的偏见,正确地加以利用,就像我们中国人发明的火药一样, 可以用来开矿修路,也可以杀人放火,不是火药本身好不好,是人使用 的问题,如果我们正确认识了竞争,正确使用战略,就可以避免错误的 用法 B取 上海影响力企业管理咨询有限公司 le:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 6 穷。如果广东人信这个邪--怪不得"番鬼佬"个个都是阔佬，鼻子是比广 东人的大，今天就不会成为中国最早富裕起来的省份之一了：干不干都 是穷命，不如落得清闲睡大觉；而如果俄罗斯人信这个邪，可能今天的 一时落难就会变成永远贫穷：横竖有了大鼻子"聚财"，别的就不操心了。 把精力从无谓的事情那里拔出来，我们才能有机会知道事情的道理， 战略就是竞争的大道理，有了深谋远虑，我们才能避免近忧。 虽然林妹妹和楚霸王都有战略问题，但是传统上，林妹妹不是这样 看，她去"当窗理云鬓，对镜贴花黄"去了，因此战略头脑先给"楚霸王" 们预备。书中的分析，很多案例都是军事方面的和政治方面的，就是这 个道理，但是决不是说其他方面就不需要有战略的头脑，只要你是活在 两个人以上的社会里，竞争就难以避免，只要你不能马上决出胜负，战 略的考虑自然需要。光知道放枪，不但不能打胜仗，甚至可能只会打败 仗，所谓"知兵非好战"，不知道"不战而屈人之兵，善之善者也"的军人， 不可能有正确的军事战略。同样，只知道讲价钱，不会把生意做大做好。 虽然你不一定是政治家，军人，但是，战略的头脑一样有用，正如老子 所说"治大国若烹小鲜"，大事小事，只要是竞争引起的事，长远的事， 全局的事，都是战略问题。 本书并没有系统地阐述战略原理和体系，只是把一些有用的战略现 象和战略问题的心得拿出来和读者分享，在日常生活的竞争活动当中， 知道利用竞争这一种社会力去为自己服务，去提高工作效率。消除对于 竞争和谋略的偏见，正确地加以利用，就像我们中国人发明的火药一样， 可以用来开矿修路，也可以杀人放火，不是火药本身好不好，是人使用 的问题，如果我们正确认识了竞争，正确使用战略，就可以避免错误的 用法

影响教育训练集团 2.林妹妹和楚霸王的悲剧 力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何,虞兮虞兮奈 若何!"这是我国千古传诵的英雄美人的一曲末路悲歌。无独有偶,西 方也有类似的悲剧-《安东尼与克里奥帕特拉》。当然,人物都有其民族 特点:虞美人是典型的东方古典女性,忠贞不二,宁死不负夫君;克里 奥帕特拉则是西方的一个"以色谋权"的淫妇,卖身投靠任何一个权势最 高的男人。安东尼又是一个"天生情种",两军酣斗的决战关头,竟然舍 弃三军生死于不顾,扭头追赶情人。而楚霸王的爱情,则除了《霸王 别姬》悲歌一曲之外,历史没有留下更多记载,只有任凭想象。但是, 没有任何迹象表明,霸王与虞姬的爱情曾经干扰了他的霸业。 司马迁在记载了霸王别姬的悲剧后,紧接着记载了项羽本人对悲剧 原因的认识,又谈了自己的看法。霸王别姬后,带8OO骑突围逃向家 乡,不幸在途中被一恶意田父所骗,陷入沼泽,被5,OOO汉骑包围。 霸王眼看突围无望,就对部下说:"吾起兵至今八岁矣,身七十余战, 所当者破,所击者服,未尝败北,遂霸有天下。然今卒困于此,此天之 亡我,非战之罪也。"意思是说,我自起兵以来已经8年了,亲身经历 了七十多次战斗,所有胆敢阻挡我的敌人都被我击破,所有被我攻击的 敌人无不降服,从来没有打过败仗,这样才能称霸天下。然而今天被围 困在这里,这是老天爷要灭亡我,不是我不会打仗。因为是"天亡",就 没有"悔棋"的必要 (克里奥帕特拉是埃及托勒密王朝的末代女王。她利用色相诱惑凯 撒,让凯撒的罗马大军压倒和自己争夺王位的弟弟,自己当上了埃及女 王。凯撒因为迷恋克里奥帕特拉,久不班师,授政敌以柄,后来遭到暗 杀。凯撒死后,克里奥帕特拉很快勾引凯撒军队的新统帅安东尼,安东 尼留住埃及不归,和自己妻子的兄弟屋大维反目,两军在希腊的阿克兴 海面决战。据说在战斗的关键时刻,克里奥帕特拉怯阵逃走,安东尼丢 下三军生死不顾,只身追赶,导致全军覆没。屋大维战胜后,率领大军 进入埃及,克里奧帕特拉又想迷惑屋大维,不料屋大维不吃着一套,反 而扬言要把她锁到罗马游街示众。克里奥帕特拉不愿受辱,用毒蛇自杀 身亡。 B取 上海影响力企业管理咨询有限公司 le:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 7 2.林妹妹和楚霸王的悲剧 "力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈 若何！"这是我国千古传诵的英雄美人的一曲末路悲歌。无独有偶，西 方也有类似的悲剧-《安东尼与克里奥帕特拉》。当然，人物都有其民族 特点：虞美人是典型的东方古典女性，忠贞不二，宁死不负夫君；克里 奥帕特拉则是西方的一个"以色谋权"的淫妇，卖身投靠任何一个权势最 高的男人。安东尼又是一个"天生情种"，两军酣斗的决战关头，竟然舍 弃三军生死于不顾，扭头追赶情人 。而楚霸王的爱情，则除了《霸王 别姬》悲歌一曲之外，历史没有留下更多记载，只有任凭想象。但是， 没有任何迹象表明，霸王与虞姬的爱情曾经干扰了他的霸业。 司马迁在记载了霸王别姬的悲剧后，紧接着记载了项羽本人对悲剧 原因的认识，又谈了自己的看法。霸王别姬后，带８００骑突围逃向家 乡，不幸在途中被一恶意田父所骗，陷入沼泽，被５，０００汉骑包围。 霸王眼看突围无望，就对部下说："吾起兵至今八岁矣，身七十余战， 所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之 亡我，非战之罪也。"意思是说，我自起兵以来已经８年了，亲身经历 了七十多次战斗，所有胆敢阻挡我的敌人都被我击破，所有被我攻击的 敌人无不降服，从来没有打过败仗，这样才能称霸天下。然而今天被围 困在这里，这是老天爷要灭亡我，不是我不会打仗。因为是"天亡"，就 没有"悔棋"的必要。 ---------------------------------------------------------- -------------------- （克里奥帕特拉是埃及托勒密王朝的末代女王。她利用色相诱惑凯 撒，让凯撒的罗马大军压倒和自己争夺王位的弟弟，自己当上了埃及女 王。凯撒因为迷恋克里奥帕特拉，久不班师，授政敌以柄，后来遭到暗 杀。凯撒死后，克里奥帕特拉很快勾引凯撒军队的新统帅安东尼，安东 尼留住埃及不归，和自己妻子的兄弟屋大维反目，两军在希腊的阿克兴 海面决战。据说在战斗的关键时刻，克里奥帕特拉怯阵逃走，安东尼丢 下三军生死不顾，只身追赶，导致全军覆没。屋大维战胜后，率领大军 进入埃及，克里奥帕特拉又想迷惑屋大维，不料屋大维不吃着一套，反 而扬言要把她锁到罗马游街示众。克里奥帕特拉不愿受辱，用毒蛇自杀 身亡

影响教育训练集团 克里奧帕特拉像中国的西施一样,是西方传说中的第一美人,安东 尼要美人不要江山的事迹是迷倒西方人的浪漫故事。不过从战略的角度 看,浪漫的爱情故事只不过是一桩冷酷的政治交易而已,实际上很可能 远远没有文艺家期待的那么激动人心的效果 把统治中心从贫穷落后的西方转移到发达文明物质资源丰富的东 方,这是凯撒和安东尼所要追求的战略目标,也是早先亚历山大远征成 功之后所追求的战略目标。为了实现这个战略目标,亚历山大到处拜访 神庙,争取宗教界的支持,最后还想让人们把自己塑造成一个神明。凯 撒和安东尼则想通过政治联姻获得东方统治阶级的认可自己的统治地 位。他们受到了家乡的同胞理所当然的妒忌和反对。亚历山大的战略在 他去世之后又他的将领们实现一以东方为基地的塞留古王朝和以埃及 为基地的托勒密王朝都比马其顿本土的王朝强大,证明了亚历山大的远 见卓识。在凯撒之前的马略和苏拉的斗争当中,苏拉利用东方的力量战 胜了马略的西方势力已经表明了东方战略的魅力。后来和凯撒共同建立 罗马"前三雄"统治的克拉苏也是一个强大的对手,如果不是多亏安息人 砍下了他的脑袋,恐怕凯撒很难依靠高卢的势力战胜他,因为他的基地 在东方。凯撒和庞培开战之后,庞培没有恋战,赶紧逃到希腊,就是想 依靠东方的资源,像苏拉反攻马略一样卷土重来,所以他据守法萨卢 一个和后来安东尼据守的阿克兴不远的地方,阻挡凯撒向东方进攻。他 后来的战败和安东尼一样,被对手利用了家乡同胞的妒忌心理,瓦解了 军队的士气,而自己在东方还来不及建立稳固的根基,以至一败涂地, 不能东山再起。他们的东方战略在后来罗马帝国晚年可以从东罗马帝国 的寿命远远长于西罗马帝国的历史事实中得到验证,是一个具有远见的 战略,但是对他们本人来说,都是太有远见了,以至于不能够解决他们 当时的眼前问题。 数字是根据历史学家的估计的出来的,不同的历史学家有不同的数) 司马迁则不以为然,他认为,项羽灭秦,号称"霸王","位虽不终, 近古以来未尝有也。及羽背关怀楚,放逐义帝而自立,怨王侯叛己,难 矣。自矜功伐,奋其私智而不师古,谓霸王之业,欲以力征经营天下, 五年卒亡其国,身死东城,尚不觉寤而不自责,过矣。乃引'天亡我, 非用兵之罪也',岂不谬哉!"司马迁的意思是楚霸王的地位虽然没有维 持到最后,但是也是从最近的古代以来从来没有过的丰功伟业。不过项 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 8 克里奥帕特拉像中国的西施一样，是西方传说中的第一美人，安东 尼要美人不要江山的事迹是迷倒西方人的浪漫故事。不过从战略的角度 看，浪漫的爱情故事只不过是一桩冷酷的政治交易而已，实际上很可能 远远没有文艺家期待的那么激动人心的效果。 把统治中心从贫穷落后的西方转移到发达文明物质资源丰富的东 方，这是凯撒和安东尼所要追求的战略目标，也是早先亚历山大远征成 功之后所追求的战略目标。为了实现这个战略目标，亚历山大到处拜访 神庙，争取宗教界的支持，最后还想让人们把自己塑造成一个神明。凯 撒和安东尼则想通过政治联姻获得东方统治阶级的认可自己的统治地 位。他们受到了家乡的同胞理所当然的妒忌和反对。亚历山大的战略在 他去世之后又他的将领们实现--以东方为基地的塞留古王朝和以埃及 为基地的托勒密王朝都比马其顿本土的王朝强大，证明了亚历山大的远 见卓识。在凯撒之前的马略和苏拉的斗争当中，苏拉利用东方的力量战 胜了马略的西方势力已经表明了东方战略的魅力。后来和凯撒共同建立 罗马"前三雄"统治的克拉苏也是一个强大的对手，如果不是多亏安息人 砍下了他的脑袋，恐怕凯撒很难依靠高卢的势力战胜他，因为他的基地 在东方。凯撒和庞培开战之后，庞培没有恋战，赶紧逃到希腊，就是想 依靠东方的资源，像苏拉反攻马略一样卷土重来，所以他据守法萨卢-- 一个和后来安东尼据守的阿克兴不远的地方，阻挡凯撒向东方进攻。他 后来的战败和安东尼一样，被对手利用了家乡同胞的妒忌心理，瓦解了 军队的士气，而自己在东方还来不及建立稳固的根基，以至一败涂地， 不能东山再起。他们的东方战略在后来罗马帝国晚年可以从东罗马帝国 的寿命远远长于西罗马帝国的历史事实中得到验证，是一个具有远见的 战略，但是对他们本人来说，都是太有远见了，以至于不能够解决他们 当时的眼前问题。 数字是根据历史学家的估计的出来的，不同的历史学家有不同的数） ---------------------------------------------------------- --------------------- 司马迁则不以为然，他认为，项羽灭秦，号称"霸王"，"位虽不终， 近古以来未尝有也。及羽背关怀楚，放逐义帝而自立，怨王侯叛己，难 矣。自矜功伐，奋其私智而不师古，谓霸王之业，欲以力征经营天下， 五年卒亡其国，身死东城，尚不觉寤而不自责，过矣。乃引'天亡我， 非用兵之罪也'，岂不谬哉！"司马迁的意思是楚霸王的地位虽然没有维 持到最后，但是也是从最近的古代以来从来没有过的丰功伟业。不过项

影响教育训练集团 羽自己就背信弃义,背叛楚怀王,撕毁先入关为王的协议,更加放逐义 帝而取而代之,做了这么多欺上瞒下,不仁不义的事情之后,再想埋怨 诸侯王背叛自己,太难了,人家不过是效法你罢了。自以为武功盖世 以为靠自己的聪明才智就可以成功,完全不注意古代遗留下来的经验教 训,反而说这是霸王的事业。想靠武力征服来经营天下,五年就被别人 灭亡了自己的国家,死在荒郊野外,还不知道觉悟,也不做自我批评, 太过分了。说什么"老天爷要灭亡我,不是我不会打仗",简直是太荒唐 了!项羽以为自己之败,失在天意,不在人谋,其实不然,是他的人谋 不彰,才导致别姬自刎的悲剧。 后人常有误会司马迁本意,以为楚霸王是"有勇无谋"的一介匹夫 而各种文学作品更加深了人们的这种印象。其实历史上的楚霸王并非如 此,按司马迁的记载,项羽是一个很有智谋的统治者,因此说他"奋其 私智而不师古"。按现在的说法就是有智有勇,不拘俗套。他幼年时, 不读诗书,不习刀剑,要学"万人敌"-兵法,后人误会项羽是武功盖世 大概是属于"武林高手"一类的角色,实际上根据记载,他主要是用兵了 得,并没有在剑术一类的功夫上费多少心思。当他见到秦始皇巡游的盛 大场面时,则认为:"彼可取而代之也。"足以证明他有见识,有大志。 陈胜起兵反秦后,项羽家乡会稽的官员也想造反,拉他和叔父项梁入伙, 他和叔父不愿为会稽守卖命,将其刺杀后自己举义旗。后来项梁统帅的 义军被章邯统帅的秦军偷袭,项梁兵败身死,义军顿兵挫锐。秦军包围 赵国重镇钜鹿,接替陈胜被推举为全国起义军首领的楚怀王命令宋义统 帅大军救援,任命项羽为其帐下的大将。到了钜鹿附近,宋义不敢进军, 坐失战机,项羽果断地杀宋义挥军救赵,创造了流传千古的著名战例 破釜沉舟",全歼秦军主力,迫降其主帅章邯,为灭秦立下了头功。在 楚汉相争的战争中,他在多次战役中表现了卓越的战场统帅的才能,消 灭了许多割据称雄的势力。刘邦的汉军主力也曾多次被歼。可以说,就 统帅才能而言,说他是中国古代的"拿破仑"、"汉尼拔",并不过分。其 中公元前205年4月的反攻彭城一战,项羽率三万精兵迂回奔袭刘邦 的56万"五诸侯兵",早晨发动进攻,到中午大破汉军,挤入泗水,杀 十余万。楚军又乘胜穷追,把汉军赶到睢水边上,再次击破,又把十余 万汉军赶入睢水屠杀,睢水为之不流。后来只是因为风暴骤起,刘邦才 得以带数十骑逃走,连家属都舍弃不顾。整个战役击败5个国王,消灭 56万大军,这个战役比较拿破仑的最辉煌的杰作1805年的奥斯特 利茨战役(以73000人,250门大炮对俄奥联军的86000人, 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 9 羽自己就背信弃义，背叛楚怀王，撕毁先入关为王的协议，更加放逐义 帝而取而代之，做了这么多欺上瞒下，不仁不义的事情之后，再想埋怨 诸侯王背叛自己，太难了，人家不过是效法你罢了。自以为武功盖世， 以为靠自己的聪明才智就可以成功，完全不注意古代遗留下来的经验教 训，反而说这是霸王的事业。想靠武力征服来经营天下，五年就被别人 灭亡了自己的国家，死在荒郊野外，还不知道觉悟，也不做自我批评， 太过分了。说什么"老天爷要灭亡我，不是我不会打仗"，简直是太荒唐 了！项羽以为自己之败，失在天意，不在人谋，其实不然，是他的人谋 不彰，才导致别姬自刎的悲剧。 后人常有误会司马迁本意，以为楚霸王是"有勇无谋"的一介匹夫， 而各种文学作品更加深了人们的这种印象。其实历史上的楚霸王并非如 此，按司马迁的记载，项羽是一个很有智谋的统治者，因此说他"奋其 私智而不师古"。按现在的说法就是有智有勇，不拘俗套。他幼年时， 不读诗书，不习刀剑，要学"万人敌"-兵法，后人误会项羽是武功盖世， 大概是属于"武林高手"一类的角色，实际上根据记载，他主要是用兵了 得，并没有在剑术一类的功夫上费多少心思。当他见到秦始皇巡游的盛 大场面时，则认为："彼可取而代之也。"足以证明他有见识，有大志。 陈胜起兵反秦后，项羽家乡会稽的官员也想造反，拉他和叔父项梁入伙， 他和叔父不愿为会稽守卖命，将其刺杀后自己举义旗。后来项梁统帅的 义军被章邯统帅的秦军偷袭，项梁兵败身死，义军顿兵挫锐。秦军包围 赵国重镇钜鹿，接替陈胜被推举为全国起义军首领的楚怀王命令宋义统 帅大军救援，任命项羽为其帐下的大将。到了钜鹿附近，宋义不敢进军， 坐失战机，项羽果断地杀宋义挥军救赵，创造了流传千古的著名战例" 破釜沉舟"，全歼秦军主力，迫降其主帅章邯，为灭秦立下了头功。在 楚汉相争的战争中，他在多次战役中表现了卓越的战场统帅的才能，消 灭了许多割据称雄的势力。刘邦的汉军主力也曾多次被歼。可以说，就 统帅才能而言，说他是中国古代的"拿破仑"、"汉尼拔"，并不过分。其 中公元前２０５年４月的反攻彭城一战，项羽率三万精兵迂回奔袭刘邦 的５６万"五诸侯兵"，早晨发动进攻，到中午大破汉军，挤入泗水，杀 十余万。楚军又乘胜穷追，把汉军赶到睢水边上，再次击破，又把十余 万汉军赶入睢水屠杀，睢水为之不流。后来只是因为风暴骤起，刘邦才 得以带数十骑逃走，连家属都舍弃不顾。整个战役击败５个国王，消灭 ５６万大军，这个战役比较拿破仑的最辉煌的杰作１８０５年的奥斯特 利茨战役（以７３０００人，２５０门大炮对俄奥联军的８６０００人

影响教育训练集团 35O门大炮),汉尼拔于公元前216年的坎尼战役(5万人对罗马 军7万人)的规模大几倍,作为以寡击众的战例,兵力对比更为悬殊。 反映了项羽并非是谋略方面的等闲之辈。在具体的战役指导上,项羽的 胆略和气魄是惊人的。 公元206年,项羽大封诸侯于关中的戏这个地方,各诸侯王受封 后随即启程往封地赴任。项羽在分封时顾虑到齐、秦、楚三地的诸侯可 能叛乱,采用"分而治之"的办法,秦地关中分割为三块,由当地人民恨 之入骨的秦降将章邯、司马欣、董翳据守,使他们因为不得人心而不敢 造反,同时让他们封锁分到巴蜀的汉王刘邦;齐地亦分为三块,由胶东 王田市、齐王田都、济北王田安分别镇守;楚地分为四块,由他自己 九江王英布、衡山王吴芮、临江王共敖镇守;对原三晋之地也进行了分 割处理。不料,因为有些诸侯王不服这个分配方案, (数字是根据历史学家的估计的出来的,不同的历史学家有不同的 数字,我们没有必要深究,只需要注意到所有的数字在两军对比的基本 状况方面都是一样的。) 内战立即开始。首先发难的是胶东王田市的大臣田荣。本来他是为 田市打抱不平,要田市当整个齐地的王,恢复旧齐国,不想田市不买他 的账,老老实实出发去胶东赴任。田荣一怒之下,杀田市,赶走田都、 田安,割据齐地与项羽对抗。当时彭越在钜野泽(即后来北宋时期的梁 山泊,这个地方大概比较适合落草为寇者选为根据地,因此很多朝代都 有山大王盘踞)反秦,可能因为盗贼出身,被楚国旧贵族出身的项羽看 不起,没有受封;陈余在南皮只封了三个县,他们都很不满,和田荣一 拍即合。陈余进攻常山王张耳,田荣和彭越联合进攻项羽。 刘邦趁机"明修栈道,暗渡陈仓",突然袭击三秦,夺取了关中地区。 项羽当时正在离开彭城到今天的山东一带进攻田荣的割据势力。张良给 项羽写信:"汉王失职,欲得关中,如约即止,不敢东。"汉王没有得到 当年约定应该得到的职位,现在要求得到关中为王,实现了当年先入关 为王的约定之后,就会停止进攻,不敢东出函谷关与楚霸王争夺天下。 按司马迁的说法,项羽好像是上当了,才倾全力攻打田荣。但是随后的 战局表明,项羽很可能是将计就计,各个击破,避免两面作战。一方面 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm

上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 10 ３５０门大炮），汉尼拔于公元前２１６年的坎尼战役（５万人对罗马 军７万人）的规模大几倍，作为以寡击众的战例，兵力对比更为悬殊 。 反映了项羽并非是谋略方面的等闲之辈。在具体的战役指导上，项羽的 胆略和气魄是惊人的。 公元２０６年，项羽大封诸侯于关中的戏这个地方，各诸侯王受封 后随即启程往封地赴任。项羽在分封时顾虑到齐、秦、楚三地的诸侯可 能叛乱，采用"分而治之"的办法，秦地关中分割为三块，由当地人民恨 之入骨的秦降将章邯、司马欣、董翳据守，使他们因为不得人心而不敢 造反，同时让他们封锁分到巴蜀的汉王刘邦；齐地亦分为三块，由胶东 王田市、齐王田都、济北王田安分别镇守；楚地分为四块，由他自己、 九江王英布、衡山王吴芮、临江王共敖镇守；对原三晋之地也进行了分 割处理。不料，因为有些诸侯王不服这个分配方案， ---------------------------------------------------------- -------------------- （数字是根据历史学家的估计的出来的，不同的历史学家有不同的 数字，我们没有必要深究，只需要注意到所有的数字在两军对比的基本 状况方面都是一样的。） ---------------------------------------------------------- ------------------- 内战立即开始。首先发难的是胶东王田市的大臣田荣。本来他是为 田市打抱不平，要田市当整个齐地的王，恢复旧齐国，不想田市不买他 的账，老老实实出发去胶东赴任。田荣一怒之下，杀田市，赶走田都、 田安，割据齐地与项羽对抗。当时彭越在钜野泽（即后来北宋时期的梁 山泊，这个地方大概比较适合落草为寇者选为根据地，因此很多朝代都 有山大王盘踞）反秦，可能因为盗贼出身，被楚国旧贵族出身的项羽看 不起，没有受封；陈余在南皮只封了三个县，他们都很不满，和田荣一 拍即合。陈余进攻常山王张耳，田荣和彭越联合进攻项羽。 刘邦趁机"明修栈道，暗渡陈仓"，突然袭击三秦，夺取了关中地区。 项羽当时正在离开彭城到今天的山东一带进攻田荣的割据势力。张良给 项羽写信："汉王失职，欲得关中，如约即止，不敢东。"汉王没有得到 当年约定应该得到的职位，现在要求得到关中为王，实现了当年先入关 为王的约定之后，就会停止进攻，不敢东出函谷关与楚霸王争夺天下。 按司马迁的说法，项羽好像是上当了，才倾全力攻打田荣。但是随后的 战局表明，项羽很可能是将计就计，各个击破，避免两面作战。一方面