桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告

金药业股份有限公司2019年年度报告全文 SANJIN 桂林三金药业股份有限公司 2019年年度报告 2020年04月 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告 2020 年 04 月

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任 公司负责人邹节明、主管会计工作负责人谢元钢及会计机构负责人(会计主 管人员)曹荔声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整 除下列董事外,其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 邹节明 董事长 因公出差 王许飞 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺, 投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预测 与承诺之间的差异。 可能存在行业政策调整、原辅材料价格波动、市场竞争加剧,研发不确定 性等风险,敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以2019年12月31日公司 总股本590,200,000股扣除公司回购专户上已回购股份14,927,351股后的股本总 额575,272,649股为基数,向全体股东每10股派发现金红利23元(含税),送 红股0股(含税),不以公积金转增股本。 2 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人邹节明、主管会计工作负责人谢元钢及会计机构负责人(会计主 管人员)曹荔声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 邹节明 董事长 因公出差 王许飞 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测 与承诺之间的差异。 可能存在行业政策调整、原辅材料价格波动、市场竞争加剧，研发不确定 性等风险，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2019 年 12 月 31 日公司 总股本 590,200,000 股扣除公司回购专户上已回购股份 14,927,351 股后的股本总 额 575,272,649 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.3 元（含税），送 红股 0 股（含税），不以公积金转增股本

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义…… 5 第二节公司简介和主要财务指标 9 第三节公司业务概要 11 第四节经营情况讨论与分析… 第五节重要事项 45 第六节股份变动及股东情况…… 第七节优先股相关情况 第八节可转换公司债券相关情况…… 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 第十节公司治理. 第十一节公司债券相关情况… 第十二节财务报售 66 第十三节备查文件目录 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标....................................................................................................9 第三节 公司业务概要...................................................................................................................... 11 第四节 经营情况讨论与分析..........................................................................................................28 第五节 重要事项..............................................................................................................................45 第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................51 第七节 优先股相关情况..................................................................................................................51 第八节 可转换公司债券相关情况..................................................................................................51 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................52 第十节 公司治理..............................................................................................................................53 第十一节 公司债券相关情况..........................................................................................................60 第十二节 财务报告..........................................................................................................................66 第十三节 备查文件目录..................................................................................................................67

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 司、本公司、桂林三金 指|桂林三金药业股份有限公司 控股股东、三金集团 指|桂林三金集团股份有限公司 上海三金 指上海三金生物科技有限公司,公司全资子公司 宝船生物 指宝船生物医药科技(上海)有限公司,上海三金全资子公司 白帆生物 指白帆生物科技(上海)有限公司,上海三金全资子公司 湖南三金 指三金集团湖南三金制药有限责任公司,公司全资子公司 金大药房 指桂林三金大药房有限责任公司,公司全资子公司 三金日化 指三金日化健康产业有限公司,原桂林三金西瓜霜生态制品有限责 住任公司,公司全资子公司 三金大健康 指|桂林三金大健康产业有限公司,原桂林金可保健品股有限公司,公司 全资子公司 印刷公司 指桂林三金包装印刷有限责任公司,公司全资子公司 金生物 指/.金集团桂林三金生物药业有限责任公司,原公司全资子公司,现彐 金大健康全资子公司 罐头公司 指桂林金可罐头食品有限公司,公司全资子公司 中药城 指位于临桂秧塘工业园内,公司新厂址 监会 指中国证券监督管理委员会 指深圳证券交易所 指《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指《中华人民共和国证券法》 GMP 指药品生产质量管理规范 GAP 指中药材生产质量管理规范 本报告期 指2019年1月1日2019年12月31 万元 指人民币元、人民币万元 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、桂林三金 指 桂林三金药业股份有限公司 控股股东、三金集团 指 桂林三金集团股份有限公司 上海三金 指 上海三金生物科技有限公司，公司全资子公司 宝船生物 指 宝船生物医药科技（上海）有限公司，上海三金全资子公司 白帆生物 指 白帆生物科技（上海）有限公司，上海三金全资子公司 湖南三金 指 三金集团湖南三金制药有限责任公司，公司全资子公司 三金大药房 指 桂林三金大药房有限责任公司，公司全资子公司 三金日化 指 桂林三金日化健康产业有限公司，原桂林三金西瓜霜生态制品有限责 任公司，公司全资子公司 三金大健康 指 桂林三金大健康产业有限公司，原桂林金可保健品股有限公司，公司 全资子公司 印刷公司 指 桂林三金包装印刷有限责任公司，公司全资子公司 三金生物 指 三金集团桂林三金生物药业有限责任公司，原公司全资子公司，现三 金大健康全资子公司 罐头公司 指 桂林金可罐头食品有限公司，公司全资子公司 中药城 指 位于临桂秧塘工业园内，公司新厂址 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 GMP 指 药品生产质量管理规范 GAP 指 中药材生产质量管理规范 本报告期 指 2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 票简称 林三金 票代码 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 桂林三金药业股份有限公司 公司的中文简称 桂林三金 公司的外文名称(如有) Guilin Sanjin Pharmaceutical Co,Ltd 公司的外文名称缩写(如有) uilin Sanjin 公司的法定代表人 邹节明 注册地址 广西壮族自治区桂林市临桂区人民南路9号 注册地址的邮政编码 54119 办公地址 广西壮族自治区桂林市金星路一号 办公地址的邮政编码 541004 公司网址 http://www.sanjin.com.cn 电子信箱 dsh(@sanjin.com.cn 、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 联系地址 西壮族自治区桂林市金星路一号广西壮族自治区桂林市金星路一号 电话 0773-5829106 0773-5829109 传真 0773-5838652 0773-5838652 电子信箱 dsh@sanjin.com sh@sanjin.com 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址htp/www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、广西桂林市金星路一号公司董事会办公室 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 桂林三金 股票代码 002275 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 桂林三金药业股份有限公司 公司的中文简称 桂林三金 公司的外文名称（如有） Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Guilin Sanjin 公司的法定代表人 邹节明 注册地址 广西壮族自治区桂林市临桂区人民南路 9 号 注册地址的邮政编码 541199 办公地址 广西壮族自治区桂林市金星路一号 办公地址的邮政编码 541004 公司网址 http://www.sanjin.com.cn 电子信箱 dsh@sanjin.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邹 洵 李云丽 联系地址 广西壮族自治区桂林市金星路一号 广西壮族自治区桂林市金星路一号 电话 0773-5829106 0773-5829109 传真 0773-5838652 0773-5838652 电子信箱 dsh@sanjin.com.cn dsh@sanjin.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、广西桂林市金星路一号公司董事会办公室

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 9145030019889(统一社会信用代码) 2013年2月2公司2013年第一次临时股东大会通过决议:同意公司在原经 公司上市以来主营业务的变化情况(如 营范围中增加"酊剂(内服)、茶剂、丸剂(浓缩丸、水蜜丸、水丸、大蜜丸、小 蜜丸、微丸)、煎膏剂、糖浆剂、搽剂、合剂(口服液)、酒剂、喷雾剂 历次控股股东的变更情况(如有)无变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市钱江路1366号华润大厦B座 签字会计师姓名 张芹、李明明 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用口不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 2009年7月10日至2011年 深圳市福田区益田路江苏大 月31日(因公司募集资金尚 招商证券股份有限公司 孙坚、王昭 厦41层 未按计划使用完毕,目前仍 募集资金进行持续督导) 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2019年 2018年 本年比上年增减 2017年 营业收入(元) 1,640,423,73148 1,584,673,431.92 3.52%1,616016,187%6 归属于上市公司股东的净利润 392,142.681.13|413,346,104.70 464,402,333.77 归属于上市公司股东的扣除非经 66686.313.6 5.41% 440.345,293.6 常性损益的净利润(元) 387,65722335 经营活动产生的现金流量净额 468285,131.84 551,726,19780 15.12% 410,529,159.9 基本每股收益(元/股) -4.29% 0.79 稀释每股收益(元股) 0.67 -4.29% 加权平均净资产收益率 8.43% -4.33% chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况 组织机构代码 91450300198888809P（统一社会信用代码） 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 经 2013 年 2 月 22 日公司 2013 年第一次临时股东大会通过决议：同意公司在原经 营范围中增加"酊剂（内服）、茶剂、丸剂（浓缩丸、水蜜丸、水丸、大蜜丸、小 蜜丸、微丸）、煎膏剂、糖浆剂、搽剂、合剂（口服液）、酒剂、喷雾剂"。 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更情况。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 张芹、李明明 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区益田路江苏大 厦 41 层 孙坚、王昭 2009 年 7 月 10 日至 2011 年 12 月 31 日（因公司募集资金尚 未按计划使用完毕，目前仍对 募集资金进行持续督导） 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 1,640,423,731.48 1,584,673,431.92 3.52% 1,616,016,187.96 归属于上市公司股东的净利润 （元） 392,142,681.13 413,346,104.70 -5.13% 464,402,333.77 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 366,686,313.63 387,657,223.35 -5.41% 440,345,293.63 经营活动产生的现金流量净额 （元） 468,285,131.84 551,726,197.80 -15.12% 410,529,159.97 基本每股收益（元/股） 0.67 0.70 -4.29% 0.79 稀释每股收益（元/股） 0.67 0.70 -4.29% 0.79 加权平均净资产收益率 14.10% 18.43% -4.33% 18.43%

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 2019年末 2018年末本年末比上年末增减2017年末 总资产(元) 3415617789203406,130.253:17 0.28 3,29,564,585 归属于上市公司股东的净资产 280666325269 0.31% 2,653,911,888.64 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 八、分季度主要财务指标 单位:元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 377,446,580.85 413,174150.47336714193485130888068 归属于上市公司股东的净利润 87,777,7327 186.733.394.19 56,109,20003 615235412 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 81,606,641.53 182,980,00396 52,244,2748 498553938 经营活动产生的现金流量净额 1818902179 16619701038 63259,85639 上述财务指标或其加总数是否与公司己披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 项目 209年金额208年金额207年金额说明 流动资产处置损益(包括已计提资产减 68.727.14 816.59949 值准备的冲销部分) 1,137,191.16 计入当期损益的政府补助(与企业业务密 切相关,按照国家统一标准定额或定量享27,941,39537 19.193.063.64 16,423,990.28 受的政府补助除外) 委托他人投资或管理资产的损益 2,730297013,148,50081 10,190,75547 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元） 3,415,617,789.20 3,406,130,253.17 0.28% 3,229,564,585.48 归属于上市公司股东的净资产 （元） 2,815,436,666.60 2,806,663,252.69 0.31% 2,653,911,888.64 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 377,446,580.85 413,174,150.47 336,714,193.48 513,088,806.68 归属于上市公司股东的净利润 87,777,732.79 186,733,394.19 56,109,200.03 61,522,354.12 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 81,606,641.53 182,980,003.96 52,244,274.86 49,855,393.28 经营活动产生的现金流量净额 181,890,021.79 56,938,243.28 166,197,010.38 63,259,856.39 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 68,727.14 -816,599.49 1,137,191.16 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 27,941,395.37 19,193,063.64 16,423,990.28 委托他人投资或管理资产的损益 2,735,029.70 13,148,500.81 10,190,755.47

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外,持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益,以及处置交易 1,271.23 17,22741 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 752,273.35-1,347,789.17 244,06299 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1958975 减:所得税影响额 4,568027.13 4,525,11160 3.938959 合计 25456,367.50256888 ,057,040 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原 √适用口不适用 项目 涉及金额(元) 原因 作为税费项目,因其与正常经营业务存在直接关系,且不具特殊 地方水利建设基金 600.00 和偶发性,故将其界定为经常性损益项目。 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 -1,271.23 17,227.41 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -752,273.35 -1,347,789.17 244,062.99 其他符合非经常性损益定义的损益项目 32,787.00 19,589.75 减：所得税影响额 4,568,027.13 4,525,111.60 3,938,959.76 合计 25,456,367.50 25,688,881.35 24,057,040.14 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 √ 适用 □ 不适用 项目 涉及金额（元） 原因 地方水利建设基金 600.00 作为税费项目，因其与正常经营业务存在直接关系，且不具特殊 和偶发性，故将其界定为经常性损益项目

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 (一)主要业务 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012修订),公司所处行业为医药制造业,公司主要业务为中成药的研发、 制造与销售,同时涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健大健康等多个细分行业,是广西医药工业领先企业,也是国家级 企业技术中心,中国中药企业50强企业,中国医药工业百强企业。 公司坚持“做中国领先的医药制造集团ˆ的发展战略,在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等领域不断巩固或强化领导或领先 地位。目前公司与下属子公司拥有217个药品批文,其中有46个独家特色品种,70个品规进入国家基药目录,112个品规进入 国家医保目录,拥有中药发明专利56件(其中1件为美国发明专利,1件为国家保密发明专利,4件发明专利获得中国专利优 秀奖) 公司主要药品包括三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜箱淸咽含片、眩晕宁片(颗粒)、脑脉泰胶囊、玉叶解毒 颗粒、拉莫三嗪片等。 经过50多年的发展,公司质量管理体系已趋成熟,连续八次通过了澳大利亚TGA的认证复审,下属子公司均已完成新版 GMP/GSP认证,并建立了覆盖全国的营销体系,公司药品质量安全可靠,产品竞争优势明显,市场空间广阔,公司持续稳 定增长具有坚持的基础 (二)经营模式 公司采用母公司总部统一管理,下属各子公司专业化经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经营目标和战略规 划决策,各子公司负责具体业务的实施与管理,建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机制,实现股东利益最 大化的目标 1、采购模式:公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式,采购主要有招标采购、 比价采购等,公司对供应商实行准入制度,由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国家相关规范性制度,对意向潜 在供应商进行综合考评,考评合格方能进入公司合格供应商目录,采购的物资由质量检验部门检验合格后方能入库使用 2、生产模式:公司采用以销定产的模式进行生产,销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划,生产部根 据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划,公司制定了严格的质量内控程序,严格按照GMP、国家药典委员会 和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检 测及监控,确保产品质量安全 3、销售模式:主要分为OT℃产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端拉动为主的销售模式, 在该模式下,经销商向公司采购药品,再逐级进行分销,最后将产品销售到医疗机构或药店:公司处方药销售主要采用专业 化的学术推广为主的销售模式,处方药严格按照国家药品招投标采购规定进行集中采购,只有中标的药品才能进入药品集中 采购平台,医疗机构通过采购平台向医药商业公司采购公司中标的药品 (三)行业发展现状 1、行业发展阶段 2019年,国家医疗体制改革深化持续推进,多项医药行业政策陆续出台:两票制、仿制药一致性评价、重点监控品种目 录、新医保目录、国家辅助用药目录、“4+T集中带量采购政策、新修订《药品管理法》等,改革力度及监管力度的加大以 及政策变动的不确定性使整体医药企业经营发展面临挑战,医药行业上下游背离明显 据南方医药经济硏究所统计:2019年,基于外部经济环境的不确定性及统计局统计口径的重新调整,调整后2019年医药 制造业营业收入为26,327亿元,同比增长分别约8.5%。2019年药品市场总销售额为17,816亿元,同比增长4%增速持续下滑 2、周期性特点 医药行业关系国计民生,药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性,行业周期性特征不突出, 没有明显的季节性。 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药制造业，公司主要业务为中成药的研发、 制造与销售，同时涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健大健康等多个细分行业，是广西医药工业领先企业，也是国家级 企业技术中心，中国中药企业50强企业，中国医药工业百强企业。 公司坚持“做中国领先的医药制造集团”的发展战略，在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等领域不断巩固或强化领导或领先 地位。目前公司与下属子公司拥有217个药品批文，其中有46个独家特色品种，70个品规进入国家基药目录，112个品规进入 国家医保目录，拥有中药发明专利56件（其中1件为美国发明专利，1件为国家保密发明专利，4件发明专利获得中国专利优 秀奖）。 公司主要药品包括三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、眩晕宁片（颗粒）、脑脉泰胶囊、玉叶解毒 颗粒、拉莫三嗪片等。 经过50多年的发展，公司质量管理体系已趋成熟，连续八次通过了澳大利亚TGA的认证复审，下属子公司均已完成新版 GMP/GSP认证，并建立了覆盖全国的营销体系，公司药品质量安全可靠，产品竞争优势明显，市场空间广阔，公司持续稳 定增长具有坚持的基础。 （二）经营模式 公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经营目标和战略规 划决策，各子公司负责具体业务的实施与管理，建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机制，实现股东利益最 大化的目标。 1、采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式，采购主要有招标采购、 比价采购等，公司对供应商实行准入制度，由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国家相关规范性制度，对意向潜 在供应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商目录，采购的物资由质量检验部门检验合格后方能入库使用。 2、生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划，生产部根 据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严格按照GMP、国家药典委员会 和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检 测及监控，确保产品质量安全。 3、销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端拉动为主的销售模式， 在该模式下，经销商向公司采购药品，再逐级进行分销，最后将产品销售到医疗机构或药店；公司处方药销售主要采用专业 化的学术推广为主的销售模式，处方药严格按照国家药品招投标采购规定进行集中采购，只有中标的药品才能进入药品集中 采购平台，医疗机构通过采购平台向医药商业公司采购公司中标的药品。 （三）行业发展现状 1、行业发展阶段 2019年，国家医疗体制改革深化持续推进，多项医药行业政策陆续出台：两票制、仿制药一致性评价、重点监控品种目 录、新医保目录、国家辅助用药目录、“4+7”集中带量采购政策、新修订《药品管理法》等，改革力度及监管力度的加大以 及政策变动的不确定性使整体医药企业经营发展面临挑战，医药行业上下游背离明显。 据南方医药经济研究所统计：2019年，基于外部经济环境的不确定性及统计局统计口径的重新调整，调整后2019年医药 制造业营业收入为26,327亿元，同比增长分别约8.5%。2019年药品市场总销售额为17,816亿元，同比增长4%,增速持续下滑。 2、周期性特点 医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不突出， 没有明显的季节性

桂林三金药业股份有限公司2019年年度报告全文 3、公司所处的行业地位 公司主要业务是中成药的研发、制造与销售,同时涵盖化学品制剂、生物制剂、日化保健大健康产品等多个细分领域, 经过50余年的发展,公司已经在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先或领导地位 、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 本期余额254,503,87169元,较期初余额99,856,41578元增加154.87%,主要系上 海三金厂房改造项目增加所致 本期余额19520.651.38元,较期初余额5,780,79753元增加23768%,主要系员工 其他应收款 备用金及借款增加所致。 本期余额3,75580048元,较期初余额24,793,416.16元减少84.85%,主要系华能桂 长期股权投资 林燃气分布式能源有限责任公司亏损所致 本期余额819727052元,较期初余额3,14883549元增加16033%,主要系门店转 长期待摊费用 让费增加所致。 交易性金融资产、以公允价值计量且其 变动计入当期损益的金融资产、应收票 据,应收款项融资、其他流动资产,可本期余额较期切余变化大主要系执行新金融工具谁则所致 出售金融资产、其他权益工具投资 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 (1)品牌与产品优势。公司经过多年的品牌打造,公司三金片、西瓜霜等产品为全国知名品牌,三金牌商标连续多年 被“世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”,品牌资源优势明显,有助于形成差异化的竞争力和公司形象。 (2)研发与技术优势。公司有46个独家产品与56件发明专利(其中1件为美国发明专利,1件为国家保密发明专利,4件 发明专利获得中国专利优秀奖),创新成果曾获得国家科技进步奖3项,2次获得广西科技进步特别贡献奖;公司建有国家认 定企业技术中心、博士后科研工作站、广西现代中成药工程技术研究中心、千亿元产业广西中药新药研发中心、广西中药产 业化工程院、军需药品西南区生产基地等创新平台,2014年公司被评为国家技术创新示范企业,2019年被评为广西高新技术 企业百强和创新能力十强企业 (3)完善的质量管理体系。公司建立有完善并有效运行的质量管理体系,对药品从研发、采购、生产、运输、销售的 整个过程进行有效控制。质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产 品质量实现过程所有关联的部门。近几年公司通过持续导入卓越绩效管理模式,全面推广精益六西格玛改善工具,公司质量 管理体系不断完善,2017年公司被评为全国工业企业质量标杆,2018年获得中国质量奖提名奖。 4)销售渠道优势。公司具有畅通的销售渠道,通过深度分销系统与客户关系管理系统保持了与各级经销商稳定的合 作伙伴关系,公司有64家一级商、1078家二级商、285家三级商:在医疗渠道有291家一级商:在价值营销渠道有47家一级商 637家二级商,保障了对渠道的有效掌控。 chin乡 www.cninfocom.cn

桂林三金药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 3、公司所处的行业地位 公司主要业务是中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学品制剂、生物制剂、日化保健大健康产品等多个细分领域， 经过50余年的发展，公司已经在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先或领导地位。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 本期余额 254,503,871.69 元，较期初余额 99,856,415.78 元增加 154.87%，主要系上 海三金厂房改造项目增加所致。 其他应收款 本期余额 19,520,651.38 元，较期初余额 5,780,797.53 元增加 237.68%，主要系员工 备用金及借款增加所致。 长期股权投资 本期余额 3,755,800.48 元，较期初余额 24,793,416.16 元减少 84.85%，主要系华能桂 林燃气分布式能源有限责任公司亏损所致。 长期待摊费用 本期余额 8,197,270.52 元，较期初余额 3,148,835.49 元增加 160.33%，主要系门店转 让费增加所致。 交易性金融资产、以公允价值计量且其 变动计入当期损益的金融资产、应收票 据、应收款项融资、其他流动资产、可 供出售金融资产、其他权益工具投资 本期余额较期初余额变化较大，主要系执行新金融工具准则所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 （1）品牌与产品优势。公司经过多年的品牌打造，公司三金片、西瓜霜等产品为全国知名品牌，三金牌商标连续多年 被“世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”，品牌资源优势明显，有助于形成差异化的竞争力和公司形象。 （2）研发与技术优势。公司有46个独家产品与56件发明专利（其中1件为美国发明专利，1件为国家保密发明专利，4件 发明专利获得中国专利优秀奖），创新成果曾获得国家科技进步奖3项，2次获得广西科技进步特别贡献奖；公司建有国家认 定企业技术中心、博士后科研工作站、广西现代中成药工程技术研究中心、千亿元产业广西中药新药研发中心、广西中药产 业化工程院、军需药品西南区生产基地等创新平台，2014年公司被评为国家技术创新示范企业，2019年被评为广西高新技术 企业百强和创新能力十强企业。 （3）完善的质量管理体系。公司建立有完善并有效运行的质量管理体系，对药品从研发、采购、生产、运输、销售的 整个过程进行有效控制。质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产 品质量实现过程所有关联的部门。近几年公司通过持续导入卓越绩效管理模式，全面推广精益六西格玛改善工具，公司质量 管理体系不断完善，2017年公司被评为全国工业企业质量标杆，2018年获得中国质量奖提名奖。 （4）销售渠道优势。公司具有畅通的销售渠道，通过深度分销系统与客户关系管理系统保持了与各级经销商稳定的合 作伙伴关系，公司有64家一级商、1078家二级商、285家三级商；在医疗渠道有291家一级商；在价值营销渠道有47家一级商、 637家二级商，保障了对渠道的有效掌控