窃场宫销学 主讲:XX
市场营销学 主讲：XX
宿场锱学市场营销及环境分析 一、企业困惑 二、市场营销及其内涵 三、企业环境分析 四、树立市场营销观点 五、实例及分析
一、企业困惑 二、市场营销及其内涵 三、企业环境分析 四、树立市场营销观点 五、实例及分析 市场营销学 市场营销及环境分析
窃销市场营销及环境分析 企业困惑 ◇为什么有的企业欣欣向荣,而有的企业却萎靡 不振 ◇为什么有的企业持续发展,而有的企业却是昙 花一现 ◇为什么企业中优秀的企业短命的多,长命的少 ◇怎样做才能成为市场竞争中的“常胜将军
企业困惑 ◇ 为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡 不振 ◇ 为什么有的企业持续发展，而有的企业却是昙 花一现 ◇ 为什么企业中优秀的企业短命的多，长命的少 ◇ 怎样做才能成为市场竞争中的“常胜将军” 市场营销学 市场营销及环境分析
宿场锱学市场营销及环境分析 企业误区 ·1.盲目:营销目标不清晰或者好高骛远 2.盲从:一听说什么赚钱,便一哄而上,赶时尚,追 潮流; ·3.盲打:心中无数,不讲战略,多面出击,急于求成。 关键:市场认可企业创造的价值
企业误区 • 1. 盲目：营销目标不清晰或者好高骛远 • 2. 盲从：一听说什么赚钱，便一哄而上，赶时尚，追 潮流； • 3. 盲打：心中无数，不讲战略，多面出击，急于求成。 市场营销学 市场营销及环境分析 关键：市场认可企业创造的价值
宿场锱学市场营销及环境分析 I市场概念顾客 市场在经济学中是买卖双方关系的总和,商品供给与 经济学需求的矛盾统一体 人口、购买力 购买欲望 市场是买方,企业是卖方,企业必须付出较大的努才 市场营销学能实现自己的愿望 市场天天都在变
市场概念---顾客 市场天天都在变 市场在经济学中是买卖双方关系的总和，商品供给与 需求的矛盾统一体 市场是买方，企业是卖方，企业必须付出较大的努才 市场营销学 能实现自己的愿望。 经 济 学 市场营销学 市场营销及环境分析 人口、购买力 购买欲望
宿场锱学市场营销及环境分析 ∠ 市场营销概念一投其所好 企业在变化的营销环境中,旨在最 大限度地满足一切现实的和潜在的市场 需要,同时又使企业自身获取最大限度 利润以实现企业任务和目标而进行的与 市场有关的一系列管理和经营活动 你满意,我满意
市场营销概念---投其所好 市场营销学 市场营销及环境分析 企业在变化的营销环境中，旨在最 大限度地满足一切现实的和潜在的市场 需要，同时又使企业自身获取最大限度 利润以实现企业任务和目标而进行的与 市场有关的一系列管理和经营活动。 你满意，我满意
窃营销学市场营销及环境分析 分析: 企业有什么,就向市场卖什么; 市场要什么,企业就生产什么 市场要什么?企业就生产什么;
分 析： • 企业有什么，就向市场卖什么； • 市场要什么，企业就生产什么； • 市场要什么？企业就生产什么; 市场营销学 市场营销及环境分析
汤销学市场营销发展历程 生产导向阶段(19世纪 好的产品就能售出 销售导向阶段(20世纪早期) 创造性的广告和推销将征服顾客, 并使他们购买 市场营销阶段(20世纪后期) 顾客是上帝发现需求并实现它
生产导向阶段（19世纪 好的产品就能售出 销售导向阶段（20世纪早期） 创造性的广告和推销将征服顾客， 并使他们购买 市场营销阶段（20世纪后期） 顾客是上帝 发现需求并实现它 市场营销学 市场营销发展历程
的场宫销学内涵:双赢、顾客满意 顾客满意 企业 市场营销 观念 顾客满意 是实现企业目标利润 的途径
市场营销学 内涵：双赢、顾客满意 市场营销 观念 顾 客 满 意 企 业 顾客满意 是实现企业目标利润 的途径
命汤會学企业与顾客建立联系 产品 顾客 产品价格 分销促销 建立联系
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