第七章价格策略第一节影响定价的因素第二节企业定价的程序和方法撬动8倍利润的杠杆第三节定价的基本策定价定天下李践#定价过低，是等死;定价过高，是找死；会定价才是硬道理！
1 第七章 价格策略 第一节 影响定价的因素 第二节 企业定价的程序和方法 第三节 定价的基本策略 √ 定价过低，是等死； 定价过高，是找死； 会定价才是硬道理！
风味小食品的定价[引例]有个小老板，开发研制了老廖衣一种具有独特风味的小食风味食品品，单位成本是10元/袋，美味传术他想在成本的基础上赚地方特色30%的利润，于是定价为13元/袋，产品上市后，一段时间曾卖得很火，但后来却出现滞销的情况，你电话：6823128865电话：8272072承址：www8.n地址：五中E国区通理名务大理一8元1号知道这是为什么吗？2
2 ◼ 有个小老板，开发研制了 一种具有独特风味的小食 品，单位成本是10元/袋， 他想在成本的基础上赚 30%的利润，于是定价为 13元/袋，产品上市后，一 段时间曾卖得很火，但后 来却出现滞销的情况，你 知道这是为什么吗？ [引例] 风味小食品的定价
第一节影响定价的主要因素需求控制最高价格二、定价目标二、产品成本产品定价受竞争者制约三、市场需求四、竞争状况最低价格成本限制五、环境因素3
3 第一节 影响定价的主要因素 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 五、环境因素 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受 竞争者制约
一、定价目标利润导向目标以一定的利润率水平为目标洛维尼意式术门以利润最大化为自标产地：北京销售导向目标门型：T口以实现销售增长率为目标颜色：白色以提高市场占有率为目标价格：2180元哑口：280元/米对等定价导向自标80元/米踢脚线（实木）以应付价格竞争为目标以稳定价格为目标以非价格竞争为目标
4 一、定价目标 ◼ 利润导向目标 ◼ 以一定的利润率水平为目标 ◼ 以利润最大化为目标 ◼ 销售导向目标 ◼ 以实现销售增长率为目标 ◼ 以提高市场占有率为目标 ◼ 对等定价导向目标 ◼ 以应付价格竞争为目标 ◼ 以稳定价格为目标 ◼ 以非价格竞争为目标
二、成本因素■利润=单价×销量一成本■固定成本变动成本边际成本·机会成本5
5 二、成本因素 ◼ 利润=单价×销量－成本 ◼ 固定成本 ◼ 变动成本 ◼ 边际成本 ◼ 机会成本
三、 i市场需求需求是定价的高限(E)需求价格弹性系数=需求量变动的%价格变动的%（结果一般为负值）E=0四种类型：E=1E>1E<1■为什么要研究需求价格弹性？在企业决定某一产品是提价还是降价时特别有用。6
6 三、市场需求 ◼ 需求是定价的高限。 ◼ 需求价格弹性系数（E）=需求量变动的%/ 价格变动的%（结果一般为负值） 四种类型： E=1 E＞1 E＜1 E=0 ◼ 为什么要研究需求价格弹性？ 在企业决定某一产品是提价还是降价时特 别有用
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7 【故事】薄利一定多销吗？ 这款所有首饰价格÷2 * ?
[1需求价格弹性对定价策略的影响缺乏弹性的商品，价格适宜于稳定价格或Pi适当提价。P2需求量需求缺乏弹性8
8 需求价格弹性对定价策略的影响［1］ ◼ 缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求缺乏弹性 A B
［2]需求价格弹性对定价策略的影响价格富有弹性的商品，P适宜于适当降价B?以扩大销量...需求量QQ1影响需求价格弹性大小的因素：A.商品的可替代性；B.商品的供求状况；需求富有弹性C.商品在消费支出中所占比重。9
9 需求价格弹性对定价策略的影响［2］ ◼ 富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求富有弹性 A B ◼ 影响需求价格弹性大小的因素： A.商品的可替代性； B.商品的供求状况； C.商品在消费支出中所占比重
【小思考】为何在一些收入水平较高的大城市中，一元票的无空调公交车往往仍比二元票的空调车拥挤？10
10 【小思考】 ◼ 为何在一些收入水平较高的大城市中，一元票 的无空调公交车往往仍比二元票的空调车拥挤？