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本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 1 第六讲 网络营销渠道与 交易平台信用评价 为消费者节省每一分钱 --国美电器集团董事长 黄光裕
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本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 2 课前准备 传统营销渠道有哪些？ 传统渠道中直销与中间商有矛 盾吗？ 生产企业与中间商有矛盾吗？ 网络为传统的分销渠道带来了 新的革命。“中间商衰退论”的 说法可变成现实吗？
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本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 3 第一节 传统销售渠道回顾 一、传统销售渠道的重要性 制造商非常重视传统销售渠道，它和经营 商、中间商是一个绳上两个蚂蚱，命运休 戚相关，但利益冲突不断，是矛盾的统一 体。 中央电视台2频道（CCTV2）《对话》栏 目在2006年3月8日和2006年4月25日召 集制造商和经销商就制造商和经销商的矛 盾问题举行了对话。足以说明了传统渠道 的重要性
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本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 4 ❖ 案例6-1 2006年3月8日《对话》栏 目召集 主嘉宾：珠海格力电器有限公司总裁 董明珠 次嘉宾：帕勒咨询董事 罗清启 广州上兵伐谋企业管理有限公司董事 刘步尘 中央财经大学商学院 胡宗良 河南格力销售有限公司总经理 郭书占
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第六网辂营箱渠道与易单台信用评价 EHlarterit 。对话摘要 本章内容一览 中国是一个制造业大国，但在我们这个制造业 大国当中却盛行者这样一种说法，叫渠道为王。 传统销售渠道回顾 对于渠道，我们的制造商可谓是又爱又恨，爱的 网上直接销售渠道 原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自 渠道的压力实在是太大了。有的时候甚至大到了 网上间接销售渠道 让他们无利可图。对于中国的制造企业来说，摆 交易平台信用评价 在他们面前的选择无非是两种：一种就是目前很 案例 多制造企业选择的，直接走进大卖场，依靠薄利 多销来赚取一些微薄的利润；而另一条呢，则是 自建渠道。这是一条险路，而且也是一条人烟稀 少的路
本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 7 ❖ 对话摘要 中国是一个制造业大国，但在我们这个制造业 大国当中却盛行者这样一种说法，叫渠道为王。 对于渠道，我们的制造商可谓是又爱又恨，爱的 原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自 渠道的压力实在是太大了。有的时候甚至大到了 让他们无利可图。对于中国的制造企业来说，摆 在他们面前的选择无非是两种：一种就是目前很 多制造企业选择的，直接走进大卖场，依靠薄利 多销来赚取一些微薄的利润；而另一条呢，则是 自建渠道。这是一条险路，而且也是一条人烟稀 少的路
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本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 8 这条路上，我们看到了这样的一家企业，面对 着他们探索的身影，我想很多人都会关切地问， 他们这条路真的能够走得通吗？很多中国制造企 业遵从的这种宿命真的能够被他们打破吗？ 这家企业就是：格力电器 格力电器现已经发展成为拥有国内外四大生产基 地、年产规模1000万台套，全球规模最大的专业 化空调企业。2005年，格力全年实现销售额预计 突破180亿元
第六狱网辂营箱渠道与爱易平台信用评价 2004年3月，格力电器与国美电器有限公司在 本章内容一览 格力空调的销售上发生争执，格力电器称：由于 成都国美擅自降价，破坏了格力空调在市场中长 传统销售渠道回顾 期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。 网上直接销售渠道 而国美电器侧称：由于格力在价格上不肯让步 与国美“薄利多销”的原侧相违背，要求各地分 网上间接销售渠道 公司将格力空调的库存清理完毕。 交易平台信用评价 一个是空调行业的老大，一个是家电销售的巨头 案例 一时间引发业界震动。 有人因此预言：离开了国美的格力必死无疑
本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 9 2004年3月，格力电器与国美电器有限公司在 格力空调的销售上发生争执，格力电器称：由于 成都国美擅自降价，破坏了格力空调在市场中长 期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。 而国美电器则称：由于格力在价格上不肯让步， 与国美“薄利多销”的原则相违背，要求各地分 公司将格力空调的库存清理完毕。 一个是空调行业的老大，一个是家电销售的巨头， 一时间引发业界震动。 有人因此预言：离开了国美的格力必死无疑
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本章内容一览 传统销售渠道回顾 网上直接销售渠道 网上间接销售渠道 交易平台信用评价 案例 第六讲 网络营销渠道与交易平台信用评价 10 时间过去了很长了，我们看到格力没有 死，格力每年都在增长。2003年，那么 格力电器当时是一百个亿，那么我们第二 年是138点几个亿，那么2005年，我们按 40个亿以上的速度在增长。 格力自建渠道：专卖店