双鱼集团案例分析 山西财经大学MBA2004年春季集中班 团队成员:行鸿鑫李颖耀席惠灵张莉 石玉冰焦海泳董启龙兰康杰 闫宏权董为民刘杰任庆红 杨瑞平李蕊爱郑晓怀陈志国
双鱼集团案例分析 山西财经大学MBA2004年春季集中班 团队成员：行鸿鑫 李颖耀 席惠灵 张 莉 石玉冰 焦海泳 董启龙 兰康杰 闫宏权 董为民 刘 杰 任庆红 杨瑞平 李蕊爱 郑晓怀 陈志国
案例分析:双鱼集团 、双鱼集团发展历程 双鱼集团外部环境 ■三、双鱼集团内部环境 四、双鱼集团目前的战略及存在的问题 五、双鱼集团的应对战略 六、需要探讨的几个问题
案例分析：双鱼集团 ◼ 一、双鱼集团发展历程 ◼ 二、双鱼集团外部环境 ◼ 三、双鱼集团内部环境 ◼ 四、双鱼集团目前的战略及存在的问题 ◼ 五、双鱼集团的应对战略 ◼ 六、需要探讨的几个问题
双鱼集团发展历程 1、起步阶段(1970年代-1991年) 1970年代服装业不同晚上到城市的不同地区 把低端服装卖给摊主。夜市商店小有起色 1986-1991年服装和百货向价格敏感的顾客 销售各种物有所值的服装。服装和家庭用品为 主的百货店这种模式获得了成功,销售量平稳 增长,到了1989年,开始在中国适量自行生 产服装。1991年,成为新加坡唐人街地区一 家著名的零售店
一、双鱼集团发展历程 ◼ 1、起步阶段（1970年代－1991年） ◼ 1970年代服装业不同晚上到城市的不同地区 把低端服装卖给摊主。夜市商店小有起色 ◼ 1986－1991年服装和百货向价格敏感的顾客 销售各种物有所值的服装。服装和家庭用品为 主的百货店这种模式获得了成功，销售量平稳 增长，到了1989年，开始在中国适量自行生 产服装。1991年，成为新加坡唐人街地区一 家著名的零售店
2、业内扩张阶段(1992年-1993年) 1992-1993年服装和百货通过设立新 商店来迅速扩展业务。强调流动性和快 速性,即“打一枪换一个地方”战略。 零售连锁1993年,双鱼转型为一个拥有 16家商店、零售店面积共占10万平方英 尺的连锁零售商
2、业内扩张阶段（1992年－1993年） ◼ 1992－1993年服装和百货通过设立新 商店来迅速扩展业务。强调流动性和快 速性，即“打一枪换一个地方”战略。 零售连锁1993年，双鱼转型为一个拥有 16家商店、零售店面积共占10万平方英 尺的连锁零售商
3、国际多元化扩张阶段(1993年-1996年) 1993年9月进入眼镜业,收购王朝公司 75%股权,与TT形成战略联盟。其后接 受TT在陆泰纺织10%有股份转让,进入 纺织业。 1994年2月起进入零售业,设立大型让 利零售店,到1995年共拥有8家零售店 1994年9月进入电子元件制造业、运输 及租赁业,收购加晶控股
3、国际多元化扩张阶段（1993年－1996年） ◼ 1993年9月进入眼镜业，收购王朝公司 75%股权，与TTI形成战略联盟。其后接 受TTI在陆泰纺织10%有股份转让，进入 纺织业。 ◼ 1994年2月起进入零售业，设立大型让 利零售店，到1995年共拥有8家零售店 ◼ 1994年9月进入电子元件制造业、运输 及租赁业，收购加晶控股
1993年12月,双鱼与中国的五环控股公 司合资成立秦岔口资源开发公司,开展 双边贸易与投资业务 1994年5月成立陕西捷运公司,进入货 物运输业 1994年8月进入房地产业,在广西建工 业园区,开始了一系列房地产项目,并 宣布整个公司向房地产业转型
◼ 1993年12月，双鱼与中国的五环控股公 司合资成立秦岔口资源开发公司，开展 双边贸易与投资业务。 ◼ 1994年5月成立陕西捷运公司，进入货 物运输业 ◼ 1994年8月进入房地产业，在广西建工 业园区，开始了一系列房地产项目，并 宣布整个公司向房地产业转型
1995年起收购转向以技术为主的项目 1995年1月与双星公司合资生产PCB, 进入鞋业,并购买了马来西亚一个PCB 制造厂。1995年8月收购了通用电子设 备公司,进行电器电子设备和元件销售。 同时购买了泛尔克技术公司30%股权, 进入自动印刷机和计算机辅助设备制造 业。通过股权互换收购虹管科技30%的 股权,进入机械制造和系统集成行业
◼ 1995年起收购转向以技术为主的项目。 1995年1月与双星公司合资生产PCB， 进入鞋业，并购买了马来西亚一个PCB 制造厂。1995年8月收购了通用电子设 备公司，进行电器电子设备和元件销售。 同时购买了泛尔克技术公司30%股权， 进入自动印刷机和计算机辅助设备制造 业。通过股权互换收购虹管科技30%的 股权，进入机械制造和系统集成行业
4、目前的基本情况 国家:中国,马来西亚,沙特阿拉伯,新加坡, 泰国 行业:零售业,百货业,电子制造,眼镜业 运输,宾馆,贸易,家具制造与销售,纺织与 电子元件制造,房地产开发,工业园区,交通, 光学产品,食品,旅游和娱乐业 短短几年,双鱼控股公司迅速从一家小小的新 加坡服装店成长为遍及多个国家的跨行业企业 集团
4、目前的基本情况 ◼ 国家：中国，马来西亚，沙特阿拉伯，新加坡， 泰国 ◼ 行业：零售业，百货业，电子制造，眼镜业， 运输，宾馆，贸易，家具制造与销售，纺织与 电子元件制造，房地产开发，工业园区，交通， 光学产品，食品，旅游和娱乐业 ◼ 短短几年，双鱼控股公司迅速从一家小小的新 加坡服装店成长为遍及多个国家的跨行业企业 集团
二、双鱼集团的外部环境 案例给出的资料很不完全,对整个东南亚地区 的法律、金融、政治、行业、市场等都没有提 到。仅提到了新加壞的零售业,即:1994年 起,新加坡零售市场面临大幅度衰退,占高档 服装零售市场很高份额的旅游购物业也开始走 向低迷。从高档购物区开始,当地旅游业也随 之下滑,这种趋势渐渐对服装零售和百货业带 来不利影响。1994年,新加坡第一次出现几 家大型百货店关闭,零售业的情况不容乐观
二、双鱼集团的外部环境 ◼ 案例给出的资料很不完全，对整个东南亚地区 的法律、金融、政治、行业、市场等都没有提 到。仅提到了新加坡的零售业，即：1994年 起，新加坡零售市场面临大幅度衰退，占高档 服装零售市场很高份额的旅游购物业也开始走 向低迷。从高档购物区开始，当地旅游业也随 之下滑，这种趋势渐渐对服装零售和百货业带 来不利影响。1994年，新加坡第一次出现几 家大型百货店关闭，零售业的情况不容乐观
双鱼集团的内部环境 1、由一家零售和服装公司向多元化跨国 公司过渡,由家族企业向现代企业过渡 2、融资渠道通畅,资金充足 ■3、零售和百货商店经营情况良好 4、PTH,即技术业务占总收入的20%, 服装生产、批发和零售业务占总收入的 42%,房地产和运输业务达到盈亏平衡
三、双鱼集团的内部环境 ◼ 1、由一家零售和服装公司向多元化跨国 公司过渡，由家族企业向现代企业过渡 ◼ 2、融资渠道通畅，资金充足 ◼ 3、零售和百货商店经营情况良好 ◼ 4、PTH，即技术业务占总收入的20%， 服装生产、批发和零售业务占总收入的 42%，房地产和运输业务达到盈亏平衡