LOGO 厂商为促销而提供各类优惠券 报纸杂志上经常会出现各类优惠券,剪下 就可以以折扣价购买某类特殊产品 ·分发到各人手中的广告传单上也有各类优 惠券 优惠券有时以促销邮件的形式出现
LOGO 厂商为促销而提供各类优惠券 v报纸杂志上经常会出现各类优惠券,剪下 就可以以折扣价购买某类特殊产品 v分发到各人手中的广告传单上也有各类优 惠券 v优惠券有时以促销邮件的形式出现
LOGO 厂商为促销而提供各类优惠券 必为什么厂商要发这些优惠券 ,而不是靠降 低产品价格来达到促销的目的,从而省下 印刷和回收这些优惠券的成本呢? Chocdo 满100元 PClady+优惠券 巧克道 送5元巧克力 巧克力手工吧 亮坑D/W 满100元 送元巧克力 自己动乖 学即日起到木灯传说店内消费 6832 可享受8.5折优惠(仅限周六周日使用) 本 巧克道 满00元 送元巧克力 巧克九手工吧 学 。本苏仅限在:木灯传说店内使用此券不能与其他优惠同时使用联系人:李静 oco 凭本春 。地址:北水市区海淀区北四孙四路66号第三极创意天地一层2C003电话:62682867 满00元 ●本券有效期限至200?年09月31日 。木灯传说对此券拥有最终解释权p℃ādyS 自己动乖 送元巧克力 乐趣务窃9 学
LOGO v为什么厂商要发这些优惠券,而不是靠降 低产品价格来达到促销的目的,从而省下 印刷和回收这些优惠券的成本呢? 厂商为促销而提供各类优惠券
LOGO 厂商为促销而采取▣扣方案 冬厂商实行顾客买某种特殊商品后返还 一定数额美元的方案来吸引消费者 ⊙ 如柯达公司曾提 出一个方案,只要 消费者寄回一张表 Kodak Kodak 200 GOLD 格并购买了三卷胶 20 卷,就能收到1.5 柯达 200 柯达 200 美元的回扣。 宝泛运 宝及道 巴光/国光到 G©*/大n h
LOGO 厂商为促销而采取回扣方案 v厂商实行顾客买某种特殊商品后返还 一定数额美元的方案来吸引消费者 如柯达公司曾提 出一个方案,只要 消费者寄回一张表 格并购买了三卷胶 卷,就能收到1.5 美元的回扣
LOGO 厂商为促销而采取回扣方案 冬同样地,为什么厂商宁愿大费另给回扣而 不直接降低商品价格呢? 西单商场 西单商场在庆营业时间 XIDANMARKET 01-107930-2200 30.108930-2100 9027@10a70 药单超市国庆营业时 011078:30-2200 9301088:302100 老欧度服阳碗 优惠由五折起 冬享超 UP TO 50%OFF ◆闭购电话:66022807 百货类商品 珠宝名品实销售 新店开业 购网 南楼四层 www.zhugou.com 搜网 连卡佛 即日一10/7日商场北四楼 安京造卡物北京市西城区生城诗面2学生到世购物中心 LANE CRAWFORD BEUING SEASONSPLACE2 ANCHENGFANGSTREET 羽绒服反季风暴即将结束 8OH包NGD5TCTN8 LaneCraxford wwwlanecrawford.com 06款彻底出清 个别温电及物御品涂外,情请见店内聊际
LOGO 厂商为促销而采取回扣方案 v 同样地,为什么厂商宁愿大费另给回扣而 不直接降低商品价格呢?
优惠券 LOGO 研究表明,仅有20%一30%的消费者会有 心剪下、保存优惠券并在购物时使用,仅 有10%一20%的人会不嫌麻烦寄去表格并 要求回扣。 冬因为这些消费者比那些忽略优惠券和回扣 的消费者对价格更敏感 冬通常他们需求的价格弹性更高,而保留价 格较低
LOGO 优惠券 v研究表明,仅有20%—30%的消费者会有 心剪下、保存优惠券并在购物时使用,仅 有10%—20%的人会不嫌麻烦寄去表格并 要求回扣。 v因为这些消费者比那些忽略优惠券和回扣 的消费者对价格更敏感。 v通常他们需求的价格弹性更高,而保留价 格较低
LOGO Price e Elasticity Product non-users users Toilet tissue -0.60 —0.66 Dressing -0.71 —0.86 Shampoo -0.84 -1.04 Cooking —1.22 -1.32 Soups -1.05 —1.22 Cookies —0.21 —0.43 这样消费者被分成了两组,对价格敏感的 人便成为厂商促销的对象
LOGO Price Elasticity Product non-users users Toilet tissue —0.60 —0.66 Dressing —0.71 —0.86 Shampoo —0.84 —1.04 Cooking —1.22 —1.32 Soups —1.05 —1.22 Cookies —0.21 —0.43 这样消费者被分成了两组,对价格敏感的 人便成为厂商促销的对象
LOGO 价格歧视 对于同一盒特定的什锦饼优惠券non- users以1.5美元买下,而优惠券users只 需1美元,形成了一种价格歧视 这种价格歧视一方面使得一部分人的消费者剩 余增加,另一方面相对于统一降低产品价格的 方法生产者能更大程度地攫取消费者剩余,从 而获取更大利润
LOGO 价格歧视 对于同一盒特定的什锦饼优惠券non- users以1.5美元买下,而优惠券users只 需1美元,形成了一种价格歧视 这种价格歧视一方面使得一部分人的消费者剩 余增加,另一方面相对于统一降低产品价格的 方法生产者能更大程度地攫取消费者剩余,从 而获取更大利润
LOGO 厂商攫取消费者剩余 商家靠上述“减价券”所攫取的消费者剩余主要 来自于对价格不敏感的富人,不仅如此商家也曾 经向富人发过“涨价券”来夺取他们的消费者剩 余。 如亚马逊就曾经通过给客户电脑上装一个叫做 “cookie”的追踪文件,为每位客户设定一个身 份,以此来根据每位客户的记录来调整商品价格。 当然,这种做法很快得到富人们的纷纷抗议而不 得不停止
LOGO 厂商攫取消费者剩余 商家靠上述“减价券”所攫取的消费者剩余主要 来自于对价格不敏感的富人,不仅如此商家也曾 经向富人发过“涨价券”来夺取他们的消费者剩 余。 如亚马逊就曾经通过给客户电脑上装一个叫做 “cookie”的追踪文件,为每位客户设定一个身 份,以此来根据每位客户的记录来调整商品价格。 当然,这种做法很快得到富人们的纷纷抗议而不 得不停止