西方经济学案例分析 优惠券和回扣的经济学 西方經濟學
LOGO 优惠券和回扣的经济学 西方经济学案例分析
LOGO 厂商为促销而提供各类优惠券 报纸杂志上经常会出现各类优惠券，剪下 就可以以折扣价购买某类特殊产品 ·分发到各人手中的广告传单上也有各类优 惠券 优惠券有时以促销邮件的形式出现
LOGO 厂商为促销而提供各类优惠券 v报纸杂志上经常会出现各类优惠券，剪下 就可以以折扣价购买某类特殊产品 v分发到各人手中的广告传单上也有各类优 惠券 v优惠券有时以促销邮件的形式出现
LOGO 厂商为促销而提供各类优惠券 必为什么厂商要发这些优惠券 ,而不是靠降 低产品价格来达到促销的目的，从而省下 印刷和回收这些优惠券的成本呢？ Chocdo 满100元 PClady+优惠券 巧克道 送5元巧克力 巧克力手工吧 亮坑D/W 满100元 送元巧克力 自己动乖 学即日起到木灯传说店内消费 6832 可享受8.5折优惠（仅限周六周日使用） 本 巧克道 满00元 送元巧克力 巧克九手工吧 学 。本苏仅限在：木灯传说店内使用此券不能与其他优惠同时使用联系人：李静 oco 凭本春 。地址：北水市区海淀区北四孙四路66号第三极创意天地一层2C003电话：62682867 满00元 ●本券有效期限至200？年09月31日 。木灯传说对此券拥有最终解释权p℃ādyS 自己动乖 送元巧克力 乐趣务窃9 学
LOGO v为什么厂商要发这些优惠券，而不是靠降 低产品价格来达到促销的目的，从而省下 印刷和回收这些优惠券的成本呢？ 厂商为促销而提供各类优惠券
LOGO 厂商为促销而采取▣扣方案 冬厂商实行顾客买某种特殊商品后返还 一定数额美元的方案来吸引消费者 ⊙ 如柯达公司曾提 出一个方案，只要 消费者寄回一张表 Kodak Kodak 200 GOLD 格并购买了三卷胶 20 卷，就能收到1.5 柯达 200 柯达 200 美元的回扣。 宝泛运 宝及道 巴光/国光到 G©*/大n h
LOGO 厂商为促销而采取回扣方案 v厂商实行顾客买某种特殊商品后返还 一定数额美元的方案来吸引消费者 如柯达公司曾提 出一个方案，只要 消费者寄回一张表 格并购买了三卷胶 卷，就能收到1.5 美元的回扣
LOGO 厂商为促销而采取回扣方案 冬同样地，为什么厂商宁愿大费另给回扣而 不直接降低商品价格呢？ 西单商场 西单商场在庆营业时间 XIDANMARKET 01-107930-2200 30.108930-2100 9027@10a70 药单超市国庆营业时 011078:30-2200 9301088:302100 老欧度服阳碗 优惠由五折起 冬享超 UP TO 50%OFF ◆闭购电话：66022807 百货类商品 珠宝名品实销售 新店开业 购网 南楼四层 www.zhugou.com 搜网 连卡佛 即日一10/7日商场北四楼 安京造卡物北京市西城区生城诗面2学生到世购物中心 LANE CRAWFORD BEUING SEASONSPLACE2 ANCHENGFANGSTREET 羽绒服反季风暴即将结束 8OH包NGD5TCTN8 LaneCraxford wwwlanecrawford.com 06款彻底出清 个别温电及物御品涂外，情请见店内聊际
LOGO 厂商为促销而采取回扣方案 v 同样地，为什么厂商宁愿大费另给回扣而 不直接降低商品价格呢？
优惠券 LOGO 研究表明，仅有20%一30%的消费者会有 心剪下、保存优惠券并在购物时使用，仅 有10%一20%的人会不嫌麻烦寄去表格并 要求回扣。 冬因为这些消费者比那些忽略优惠券和回扣 的消费者对价格更敏感 冬通常他们需求的价格弹性更高，而保留价 格较低
LOGO 优惠券 v研究表明，仅有20%—30%的消费者会有 心剪下、保存优惠券并在购物时使用，仅 有10%—20%的人会不嫌麻烦寄去表格并 要求回扣。 v因为这些消费者比那些忽略优惠券和回扣 的消费者对价格更敏感。 v通常他们需求的价格弹性更高，而保留价 格较低
LOGO Price e Elasticity Product non-users users Toilet tissue -0.60 —0.66 Dressing -0.71 —0.86 Shampoo -0.84 -1.04 Cooking —1.22 -1.32 Soups -1.05 —1.22 Cookies —0.21 —0.43 这样消费者被分成了两组，对价格敏感的 人便成为厂商促销的对象
LOGO Price Elasticity Product non-users users Toilet tissue —0.60 —0.66 Dressing —0.71 —0.86 Shampoo —0.84 —1.04 Cooking —1.22 —1.32 Soups —1.05 —1.22 Cookies —0.21 —0.43 这样消费者被分成了两组，对价格敏感的 人便成为厂商促销的对象
LOGO 价格歧视 对于同一盒特定的什锦饼优惠券non- users以1.5美元买下，而优惠券users只 需1美元，形成了一种价格歧视 这种价格歧视一方面使得一部分人的消费者剩 余增加，另一方面相对于统一降低产品价格的 方法生产者能更大程度地攫取消费者剩余，从 而获取更大利润
LOGO 价格歧视 对于同一盒特定的什锦饼优惠券non- users以1.5美元买下，而优惠券users只 需1美元，形成了一种价格歧视 这种价格歧视一方面使得一部分人的消费者剩 余增加，另一方面相对于统一降低产品价格的 方法生产者能更大程度地攫取消费者剩余，从 而获取更大利润
LOGO 厂商攫取消费者剩余 商家靠上述“减价券”所攫取的消费者剩余主要 来自于对价格不敏感的富人，不仅如此商家也曾 经向富人发过“涨价券”来夺取他们的消费者剩 余。 如亚马逊就曾经通过给客户电脑上装一个叫做 “cookie”的追踪文件，为每位客户设定一个身 份，以此来根据每位客户的记录来调整商品价格。 当然，这种做法很快得到富人们的纷纷抗议而不 得不停止
LOGO 厂商攫取消费者剩余 商家靠上述“减价券”所攫取的消费者剩余主要 来自于对价格不敏感的富人，不仅如此商家也曾 经向富人发过“涨价券”来夺取他们的消费者剩 余。 如亚马逊就曾经通过给客户电脑上装一个叫做 “cookie”的追踪文件，为每位客户设定一个身 份，以此来根据每位客户的记录来调整商品价格。 当然，这种做法很快得到富人们的纷纷抗议而不 得不停止
LOGO 厂商攫取消费者剩余 当然，市场上特价、超值产品， 如面 包、酸奶，往往外观设计粗糙，而实 际上随着生产水平的提高，厂商只需 用极小的成本便可对其进行改良，那 为什么他们不愿去改变呢？ 这种对价格不敏感人群的行为的补偿行为 也是厂商攫取消费者剩余的一种途径
LOGO 厂商攫取消费者剩余 当然，市场上特价、超值产品，如面 包、酸奶，往往外观设计粗糙，而实 际上随着生产水平的提高，厂商只需 用极小的成本便可对其进行改良，那 为什么他们不愿去改变呢？ 这种对价格不敏感人群的行为的补偿行为 也是厂商攫取消费者剩余的一种途径
