海南职业技术学院经济贸易系 网震销实帝 精品课程 进入教程
第14章企业网络营销策略策划 14.1网络营销的产品策略 14.2网络营销的定价策略 14.3网络营销的渠道策略 14.4如何制定网络营销方案 14.5实施步骤 14.6网络营销策划 14.7思考与实训 ✉☒
第14章 企业网络营销策略策划 14.1 网络营销的产品策略 14.2 网络营销的定价策略 14.3 网络营销的渠道策略 14.4 如何制定网络营销方案 14.5 实施步骤 14.6 网络营销策划 14.7 思考与实训
岗位能力 根据企业经营目标，规划制定网络营销计划 拟定网络营销策略方案 制定不同时期、不同营销活动的预算 监督实施各项营销方案，并进行费用控制 对市场营销活动执行效果进行评估 *撰写促销总结报告 络营
岗位能力 根据企业经营目标，规划制定网络营销计划 拟定网络营销策略方案 制定不同时期、不同营销活动的预算 监督实施各项营销方案，并进行费用控制 对市场营销活动执行效果进行评估 撰写促销总结报告
学习目标 网络营销的产品策略 网络营销的定价策略 网络营销的渠道策略 网络促销策略 ✉
学习目标 网络营销的产品策略 网络营销的定价策略 网络营销的渠道策略 网络促销策略
工作流程 鼓新的囊。影象定位、功能定位 鞋接境芳 2箭里肝 网络营销策划流程 子鉴装换馆祭银贯爱公策划工作组做好问 版型是梦标.鸭器分析 策划报告 [双方按策鞋报告的同标。方法、时阀进度要求、计执行 评估、避收、总结 图表14-1网络营销策划流程 W
工作流程 图表 14-1 网络营销策划流程
14.1网络营销的产品策略 14.1.1网络产品的选择策略 一、产品的整体概念 在网络营销中，产品的整体概念可分为五个层 次： 核心利益层次 袭基本产品层次 期望产品层次 秦附加产品层次 潜在产品层次 二、产品的形态和品种 ✉
14.1 网络营销的产品策略 14.1.1 网络产品的选择策略 一、 产品的整体概念 在网络营销中，产品的整体概念可分为五个层 次： 核心利益层次 基本产品层次 期望产品层次 附加产品层次 潜在产品层次 二、 产品的形态和品种
、 产品的形态和品种（实体商品与虚体商品） 产品形态产品品种 雪组方式 产品实识 ●消赞品（服装、意品》 实体商品 盖涵尚品 隔上产品目录览与 ●工业品等实体商品 订货，厂方送货上门 ·计数机及周边设备 ●金施信恩下古润、数据陈检索 提供信息 。网上新闻、报干刊染志 故字化商品 ·研究报告、论文 销售敌字化限务产品 ·电教件、电子游戏下载 ·视听产品、电子书镇下视 虚体商品 ·航空、火车、居院入场寿订票 网上订购服务 ·饭店、旅游服务、医院挂号预约 联机服务 ·电子彩票 。在电窗游戏 交互式黑务 ·金融证券交易 ·金融、法律、医疗咨询 K✉I
二、 产品的形态和品种（实体商品与虚体商品）
《一)实体产品 1、实体产品：指具有物理形状的产品，它包括工业产品，农 业产品和消费品。在网络上销售有形产品的过程与传统的购 物方式不同，网络上的交互式交流成为买卖双方交流的主要形 式。 (1)适合在网上销售的产品 >具有高技术性能或与电脑相关的产品 >需要覆盖较大地理范围的产品 >不太容易设立店面的产品 >网络营销费用远远低于其他销售渠道的产品 >消费者可从网上获得信息，并即做出购买决策的产品 >网络群体目标市场容量较大的产品 >便于配送的产品，最好是零配送 (2)选择产品的注意事项：要充分考虑产品自身的性能。 ☒
（一） 实体产品 1、实体产品：指具有物理形状的产品，它包括工业产品，农 业产 品和消费品。在网络上销售有形产品的过程与传统的购 物方式不同，网络上的交互式交流成为买卖双方交流的主要形 式。 （1）适合在网上销售的产品 ➢ 具有高技术性能或与电脑相关的产品 ➢ 需要覆盖较大地理范围的产品 ➢ 不太容易设立店面的产品 ➢ 网络营销费用远远低于其他销售渠道的产品 ➢ 消费者可从网上获得信息，并即做出购买决策的产品 ➢ 网络群体目标市场容量较大的产品 ➢ 便于配送的产品，最好是零配送 （2） 选择产品的注意事项：要充分考虑产品自身的性能
(二)) 虚体产品 1、虚体产品（无形产品）： 一般没有具体的物理形态，即使表现出一定形态也是 通过其他载体体现出来，同时，产品本身的性质和性能 也必须通过其他方式才能表现出来 2、网络上的虚体产品可以分为两大类： 软件商品和在线服务。 3、 软件商品：软件游戏，电子图书，电子报刊等。 4、网上软件销售上可以向顾客提供一段时间的是试用， 允许用户尝试并提出意见。 5、在线服务 ✉
（二） 虚体产品 1、虚体产品（无形产品）： 一般没有具体的物理形态，即使表现出一定形态也是 通过其他载体体现出来; 同时，产品本身的性质和性能 也必须通过其他方式才能表现出来 2、网络上的虚体产品可以分为两大类： 软件商品和在线服务。 3、软件商品：软件游戏，电子图书，电子报刊等。 4、网上软件销售上可以向顾客提供一段时间的是试用， 允许用户尝试并提出意见。 5、在线服务
(三)网络产品市场生命周期及营销策略 1、介绍期的市场特点和营销策略 2、成长期的市场特点和营销策略 3、成熟期的市场特点和营销策略 4、衰退期的市场特点和营销策略 ✉
（三）网络产品市场生命周期及营销策略 1、介绍期的市场特点和营销策略 2、成长期的市场特点和营销策略 3、成熟期的市场特点和营销策略 4、衰退期的市场特点和营销策略