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第15章企业产品促销活动策划 15.1企业产品促销活动策划的思路 15.2企业产品促销活动策划的步骤 15.3企业产品促销活动策划书文案 15.4企业产品促销活动策划书实例 15.5思考与实训 ✉☒
第15章 企业产品促销活动策划 15.1 企业产品促销活动策划的思路 15.2 企业产品促销活动策划的步骤 15.3 企业产品促销活动策划书文案 15.4 企业产品促销活动策划书实例 15.5 思考与实训
工作流程 。产盖促销活功策赵 将第划的目标主题 立于时空范 图之内，力求主题 确定日标主强 明所，重点突出。 闲绕目标主恩，通过多 收集簧料 种方式收集信息资科 图绕目标主题，进行全面的 市场调查，掌据第一手资料 调查市场态 综合市场调查的第 整理情 手资料和现成的第二 手资料，型理成为对 目标主有用的感报 根据实际器要，提 提出具体创意 出营销策新包意 格符合目标主题 的的意，实戈日 达样可行方案 根据选定的方案把各功 体的致行方案 能部门和任务加以详细 分配，分头实临，并按进 制定实施细则 对策划方案提出 度表与预算表进行益控 详细可行的检西 办法和评估标准
工作流程
学习目标 >了解企业产品促销活动策划的思路 > 掌握企业产品促销活动策划的步骤 >企业产品促销活动策划书的格式以及写 作方法 >能独立写作企业产品促销活动策划书 ✉✉>I
学习目标 ➢了解企业产品促销活动策划的思路 ➢ 掌握企业产品促销活动策划的步骤 ➢企业产品促销活动策划书的格式以及写 作方法 ➢能独立写作企业产品促销活动策划书
I‖15.1企业产品促销活动策划的思路 写出一份好的活动策划方案需要从以下几方面入手： 1. 开展市场调研 2.营销背景分析（分析公司的强势和弱势） 3. 作市场假设 4. 营销预测 5. 明确营销目标（你想取得什么样的结果-一营销 方案的根本目的) 6. 研究营销策略（每个营销目标都需配有与4PS有 关的策略) 7. 确定计划（谁做什么，何地、何时及如何去做） 8. 安排预算（执行营销方案所需的资源和成本量， 还显示了可能存在的财政风险) 9.拟订文稿 10.传达方案 11.评价结果、修改目标、策略或计划 W
15.1 企业产品促销活动策划的思路 写出一份好的活动策划方案需要从以下几方面入手： 1. 开展市场调研 2. 营销背景分析（分析公司的强势和弱势） 3. 作市场假设 4. 营销预测 5. 明确营销目标（你想取得什么样的结果---营销 方案的根本目的） 6. 研究营销策略（每个营销目标都需配有与4PS有 关的策略） 7. 确定计划（谁做什么，何地、何时及如何去做） 8. 安排预算（执行营销方案所需的资源和成本量， 还显示了可能存在的财政风险） 9. 拟订文稿 10.传达方案 11.评价结果、修改目标、策略或计划
15.2企业产品促销活动策划的步骤 15.2.1活动策划设计 15.2.2促销活动策划实例 ✉
15.2 企业产品促销活动策划的步骤 15.2.1 活动策划设计 15.2.2 促销活动策划实例
15.2.1活动策划设计 1.促销机会分析 2.目标市场定位 3.促销活动规划 4.分销活动计划 5.销售管理计划 6.市场反馈和调整 ✉
15.2.1 活动策划设计 1.促销机会分析 2.目标市场定位 3.促销活动规划 4.分销活动计划 5.销售管理计划 6.市场反馈和调整
15.2.2促销活动策划实例 案例分析：商场促销活动 1.活动策划篇 1)明确活动动机 动机一： 经历过四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”的全 线获胜，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足 。在三联家电进驻福州之前，福州家电市场己形成以大型百货商 店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈的 局面，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。据悉国美、永乐 等家电巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必定将掀 起一场“生死大战”，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业 进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头 等大事。 K☒
15.2.2 促销活动策划实例 案例分析：商场促销活动 1．活动策划篇 1） 明确活动动机 动机一： 经历过四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”的全 线获胜，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足 。在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商 店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈的 局面，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。据悉国美、永乐 等家电巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必定将掀 起一场“生死大战”，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业 进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头 等大事
1)明确活动动机 动机二： 6月份是家电销售的谈季，如何让谈季 不谈，如何让前阶段开业的热销轰动效应 延续，而不因为谈季使六月变成销售“盲 区”，组织一场大型的活动以部分产品热 销带动全线产品的热销成为了必要。 ✉
1） 明确活动动机 动机二： 6月份是家电销售的淡季，如何让淡季 不淡，如何让前阶段开业的热销轰动效应 延续，而不因为淡季使六月变成销售“盲 区”，组织一场大型的活动以部分产品热 销带动全线产品的热销成为了必要
1.活动策划篇 2)市场调查 (1)市场调查分为：事前调查、事中调查、 事后调查。 (2)竞争对手分析 (3)市场分析：在对福州家电市场各竞争对 手举行的各项活动的调查发现，发现各项促销 活动的品牌参与数、影响力、促销力度、厂商 支持度都不是很高，均属于小规模的促销，缺 乏整体性的大而全的促销活动。 KDD
1．活动策划篇 2)市场调查 （1）市场调查分为：事前调查、事中调查、 事后调查。 （2）竞争对手分析 （3）市场分析：在对福州家电市场各竞争对 手举行的各项活动的调查发现，发现各项促销 活动的品牌参与数、影响力、促销力度、厂商 支持度都不是很高，均属于小规模的促销，缺 乏整体性的大而全的促销活动