第四章 创业机会
第四章 创业机会
我极少能看到机会,往往在我看到 机会的时候,它已经不再是机会了。 马克吐温 视频:李嘉诚创业演讲交流
视频：李嘉诚 创业演讲交流
「【引导案例】:胡润的富豪榜 胡润,1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦 大学,专业学的是中文。1990年的时候到中国 留学,后来就留在安达信会计师事务所上海分 部工作,成为了一名会计师。但是,胡润遇到 了一件麻烦事,每次休假回到英国,大家都会 很好奇地问他,中国什么样?这个问题看似简 单,不过还真是难回答,关键是没有标准,诺 大一个中国,五千年历史,十三亿人口,给你 说什么呢?胡润为了这个事特别烦恼,你一个 在中国的留学的人,连这么个简单的问题都回 答不了,你这个学上到哪里去了。每次回国, 胡润都要受这种刺激。1999年,当时正好是中 华人民共和国成立50周年,我给你介绍50个中 国特别成功的人,不就可以让你知道新中国成 立50年来的变化吗?基于这样的想法,胡润后 来推出了富豪榜
【引导案例】：胡润的富豪榜 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦 大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国 留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分 部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到 了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会 很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺 大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你 说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个 在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回 答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国， 胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中 华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中 国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成 立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后 来推出了富豪榜
「【引导案例】:梁伯强的指甲钳 梁伯强,广东中山圣雅伦公司总经理,中国 “隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲 钳大王”的梁伯强,决定生产指甲钳却是因为 朱镕基总理的一句话。1998年底,梁伯强在看 纸时发现了一条新闻,这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道, 当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到: “要盯住市场缺口找出路,比如指甲钳子,我 N 没有一个好的指甲钳子,我们生产的指甲钳子 剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。 朱镕基总理以小小的指甲钳为例,要求轻工企 业努力提高产品质量,开发新产品。梁伯从这 句话中发现了指甲钳的商机
【引导案例】：梁伯强的指甲钳 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国 “隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲 钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为 朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看 纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道， 当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到： “要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我 没有一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子， 剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。” 朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企 业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这 一句话中发现了指甲钳的商机
【引导案例】:梁伯强的指甲钳 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多 亿的人民币,韩国只有5家工厂,他们居然占 20个亿的产值。但在中国呢,据在册登记摸底 就500多家企业,营业额才在20亿左右,那么 从数量来对比,五家主要企业加上十来家配套 企业就可以和中国的500多家企业打个平手,这 种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进 行考察。考察完,梁伯强很以外地发现,很多 生产指甲钳的工厂都倒闭了,如果中国真有20 亿的市场份额,为什么几个大厂会倒闭呢 方面,商场零售都被外国品牌占据,国内老厂 不断倒闭,另一方面,批发市场群雄逐鹿,热 火朝天。抱着试试看的态度,梁伯强生产出第 批指甲钳,没想到,产品还没正式面世,就 有几千万的订单找上门,这更坚定了他把指甲 钳做下去的决心
【引导案例】：梁伯强的指甲钳 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多 亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了 20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底 就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么 从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套 企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这 种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进 行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多 生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20 亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一 方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂 不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热 火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就 有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲 钳做下去的决心
引导案例】:思考 °胡润和梁伯强发现的都是创 业机会吗? 怎样才能发现创业机会? 如何评价创业机会的价值?
【引导案例】：思考 •胡润和梁伯强发现的都是创 业机会吗？ •怎样才能发现创业机会？ •如何评价创业机会的价值？
几个概念 机会 机会:行事的际遇机会;时机 际遇 际遇:遭遇或时运,一段时间内的整体情况 机遇 机遇:契机、时机或机会,通常被理解为有利的条 件和环境。 商机:商业经营的机遇、把握 商机 创业机会:主要是指具有较强吸引力的、较为持久 创业 的有利于创业的商业机会,创业者据此可以为客户 机会 提供有价值的产品或服务,并同时使创业者自身获 益
几个概念 际遇 机遇 商机 创业 机会 机会 机会：行事的际遇机会；时机 际遇：遭遇或时运，一段时间内的整体情况 机遇：契机、时机或机会，通常被理解为有利的条 件和环境。 商机：商业经营的机遇、把握 创业机会：主要是指具有较强吸引力的、较为持久 的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户 提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获 益
创业机会的含义 创业机会属于更广义的商业机会范畴,但并不是 一般意义上的商业机会,借助于价值创造流程中 的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独 特性。 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来 创造一种新的目的-手段关系,而商业机会的范 畴更为广泛,代表着所有优化现有目的手段关 系的潜力或可能性。 商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变 化之中,而创业机会则表现为对目的-手段关系 的全盘甚至是颠覆性变化,是一种独特的商业机 会 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本 区别在于利润或价值创造潜力的差异,创业机会 具有创造超额经济利润的潜力,而其它商业机会 只可能改善现有利润水平
创业机会的含义 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是 一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中 的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独 特性。 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来 创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范 畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关 系的潜力或可能性。 商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变 化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系 的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机 会。 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本 区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会 只可能改善现有利润水平
创业机会的分类 根据创业机会的来源: 问题型机会,指的是由现实中存在 的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会,就是在变化中看到未 来的发展方向,预测到将来的潜力和 机会。 组合型机会,就是将现有的两项以 上的技术、产品、服务等因素组合起 来,以实现新的用途和价值而获得的 创业机会
创业机会的分类 根据创业机会的来源： •问题型机会，指的是由现实中存在 的未被解决的问题所产生的一类机会。 •趋势型机会，就是在变化中看到未 来的发展方向，预测到将来的潜力和 机会。 •组合型机会，就是将现有的两项以 上的技术、产品、服务等因素组合起 来，以实现新的用途和价值而获得的 创业机会
创业机会的含义 创业机会的几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价 值的产品或服务,它具有吸引力、持久性和适时 性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料 和新组织方式,并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段( Means-End)” 关系,它能为经济活动引入新产品、新服务、新 原材料、新市场或新组织方式
创业机会的含义 创业机会的几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价 值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时 性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料 和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）” 关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新 原材料、新市场或新组织方式