浙江万里扬股份有限公司2020年半年度报告全文.pdf_大学文库

浙江万里扬股份有限公司2020年半年度报告全文第三节公司业务概要报告期内公司从事的主要业务报告期内,公司从事的主要业务为汽车零部件业务汽车零部件业务主要为研发、生产、销售汽车变速器和新能源汽车传/驱动系统产品。汽车变速器产品包括乘用车变速器和商用车变速器,应用于轿车、SUV、MPV、微卡、轻卡、中卡、重卡、客车等不同车型。乘用车变速器主要为奇瑞汽车、吉利汽车、比亚迪汽车长城汽车、观致汽车等汽车厂的相关车型提供配套;商用车变速器主要为北汽福田、中国重汽、东风汽车、一汽解放、江铃汽车、江淮汽车、现代汽车、庆铃汽车以及印度市场、巴西市场等汽车厂的相关车型提供配套商用车变速器包括手动挡变速器(5MT、6MT、7MT、9MT)和AMT、ECMT。乘用车变速器包括手动挡变速器(5MT、6MT)和自动挡变速器(CⅥT、AT) 新能源汽车传/驱动系统包括EV减速器、ED“二合一”电驱动系统、EDS“三合一”电驱动系统、ECⅥT电驱动系统以及基于AT和CⅥT的HV、PHV混合动力变速器及驱动总成等汽车零部件业务的主要经营模式为:通过产品设计开发、样品试制、工装样品、小批量供货,获得汽车整车厂的审核认证,与汽车整车厂确定配套供货关系,进行产品生产工艺设计、试验、定型,然后批量生产、销售,并提供售后服务。公司作为独立供应商,通过与汽车整车厂建立长期稳定的战略合作关系,实现业务的持续发展。 1、采购模式;公司总部设立采购公司,负责供应商资源建设和集中采购管理,包括供应商定点、核价、商务谈判以及供应链平台管理等,在各业务板块设立采购部,负责采购计划编制、采购商品验收入库等。公司在采购环节建立了严格、完善的管理体系和质量保证体系, 生产所需原材料、特种原材料、毛坯件、通用零配件及非标准零配件、机物料等均由采购公司统一负责对外采购。 2、生产模式;公司商用车变速器生产基地位于浙江金华和山东平邑;乘用车变速器生产基地位于浙江金华和安徽芜湖。公司商用车变速器产品的主要零部件齿轮、轴、同步器和壳体等均由公司自制,部分零配件和标准件对外采购;乘用车变速器产品的CⅥT钢带、液力变矩器、传感器、油泵等部件依靠对外采购,公司大力提高乘用车变速器的齿轮、轴、壳体、同步器等部件的生产制造能力, chin乡 www.cninfocom.cn

浙江万里扬股份有限公司 2020 年半年度报告全文 8 第三节公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务报告期内，公司从事的主要业务为汽车零部件业务。汽车零部件业务主要为研发、生产、销售汽车变速器和新能源汽车传/驱动系统产品。汽车变速器产品包括乘用车变速器和商用车变速器，应用于轿车、SUV、MPV、微卡、轻卡、中卡、重卡、客车等不同车型。乘用车变速器主要为奇瑞汽车、吉利汽车、比亚迪汽车、长城汽车、观致汽车等汽车厂的相关车型提供配套；商用车变速器主要为北汽福田、中国重汽、东风汽车、一汽解放、江铃汽车、江淮汽车、现代汽车、庆铃汽车以及印度市场、巴西市场等汽车厂的相关车型提供配套。商用车变速器包括手动挡变速器（5MT、6MT、7MT、9MT）和AMT、ECMT。乘用车变速器包括手动挡变速器（5MT、6MT）和自动挡变速器（CVT、AT）。新能源汽车传/驱动系统包括EV减速器、ED“二合一”电驱动系统、EDS“三合一”电驱动系统、ECVT电驱动系统以及基于AT和CVT的HEV、PHEV混合动力变速器及驱动总成等。汽车零部件业务的主要经营模式为：通过产品设计开发、样品试制、工装样品、小批量供货，获得汽车整车厂的审核认证，与汽车整车厂确定配套供货关系，进行产品生产工艺设计、试验、定型，然后批量生产、销售，并提供售后服务。公司作为独立供应商，通过与汽车整车厂建立长期稳定的战略合作关系，实现业务的持续发展。 1、采购模式；公司总部设立采购公司，负责供应商资源建设和集中采购管理，包括供应商定点、核价、商务谈判以及供应链平台管理等，在各业务板块设立采购部，负责采购计划编制、采购商品验收入库等。公司在采购环节建立了严格、完善的管理体系和质量保证体系，生产所需原材料、特种原材料、毛坯件、通用零配件及非标准零配件、机物料等均由采购公司统一负责对外采购。 2、生产模式；公司商用车变速器生产基地位于浙江金华和山东平邑；乘用车变速器生产基地位于浙江金华和安徽芜湖。公司商用车变速器产品的主要零部件齿轮、轴、同步器和壳体等均由公司自制，部分零配件和标准件对外采购；乘用车变速器产品的CVT钢带、液力变矩器、传感器、油泵等部件依靠对外采购，公司大力提高乘用车变速器的齿轮、轴、壳体、同步器等部件的生产制造能力

浙江万里扬股份有限公司2020年半年度报告全文以有效保障生产稳定性和成本控制。变速器产品的加工工艺比较复杂,工序繁多,对于工艺简单、加工难度较低的部分工序通过委托第三方加工完成,对于工艺复杂、精细化程度较高和技术含量较髙的关键加工工序如滚齿、剃齿、磨齿、热处理、精磨、总成装配、测试等由公司自主完成。公司成立零部件事业部,统筹自制零部件的生产,通过整合协调内外部资源, 从而有效提高生产效率,降低成本并保证产品质量。 3、销售模式;公司全面打造售前、售中、售后服务体系,各事业部设立独立的销售公司, 下设市场营销部、客户服务部和营销管理部:市场营销部负责市场调硏和开发、产品配套管理、新产品推广等;客户服务部负责售后服务网络及配件网络的建设和管理;营销管理部负责销售订单、仓储、物流的管理,负责销售管理制度的建设及执行效果的检査以及销售人员的培训;实现市场开发、市场管理、服务无缝衔接,新市场开发与新产品推动相配合,以项目管理为主要推动手段,有效管理激励制度实现高效市场管理,打造和深化与客户的战略合作关系公司汽车零部件产品的主要客户为汽车整车厂,以直销为主。公司每年与客户签订一个框架合同,就供销的主要条款进行约定,在后续月度操作中,客户再以电子邮件、传真或在其ERP系统中公示等方式定期提出下一阶段需求的具体计划,以销定产,并适当做一定的安全库存。公司营业收入和利润主要来源于汽车变速器业务。在商用车变速器市场,根据行业发展趋势以及客户需求,持续开展技术和产品升级,保持并不断提高公司的市场领先地位。公司紧抓国六排放标准正式切换带来的市场机遇,特别是国家大力治理商用车“大吨小标”,有力推动了轻卡行业的产品升级和需求升级,重点推广G系列高端轻微型变速器,该产品采用小中心距、铝合金壳体及细高齿等技术设计,有效实现轻量化。凭借高效、轻便、可靠和轻量化等特点,获得了国内各大汽车厂的高度认可,配套车型和市场份额不断增加,已成为国内主流汽车厂国六车型标配变速器产品。2020年上半年,公司G系列高端变速器销量(装车量) 同比增长111.77%,占公司商用车变速器总销量的39.7%,并且占比在不断提高中。同时,公司对标国际先进技术,大力开发和推广中重型汽车变速器产品以及皮卡车变速器产品,进步丰富产品结构,积极开拓新的产品市场,为公司带来新的业务增量,从而有力推动公司商用车变速器业务规模和盈利能力的不断提升随着商用车自动挡趋势发展和需求的提升以及产品技术升级,公司重点布局了商用车自动挡变速器产品和电子离合变速器产品,以大力提升公司商用车变速器产品的市场竞争力和 chin乡 www.cninfocom.cn

浙江万里扬股份有限公司 2020 年半年度报告全文 9 以有效保障生产稳定性和成本控制。变速器产品的加工工艺比较复杂，工序繁多，对于工艺简单、加工难度较低的部分工序通过委托第三方加工完成，对于工艺复杂、精细化程度较高和技术含量较高的关键加工工序如滚齿、剃齿、磨齿、热处理、精磨、总成装配、测试等由公司自主完成。公司成立零部件事业部，统筹自制零部件的生产，通过整合协调内外部资源，从而有效提高生产效率，降低成本并保证产品质量。 3、销售模式；公司全面打造售前、售中、售后服务体系，各事业部设立独立的销售公司，下设市场营销部、客户服务部和营销管理部：市场营销部负责市场调研和开发、产品配套管理、新产品推广等；客户服务部负责售后服务网络及配件网络的建设和管理；营销管理部负责销售订单、仓储、物流的管理，负责销售管理制度的建设及执行效果的检查以及销售人员的培训；实现市场开发、市场管理、服务无缝衔接，新市场开发与新产品推动相配合，以项目管理为主要推动手段，有效管理激励制度实现高效市场管理，打造和深化与客户的战略合作关系。公司汽车零部件产品的主要客户为汽车整车厂，以直销为主。公司每年与客户签订一个框架合同，就供销的主要条款进行约定，在后续月度操作中，客户再以电子邮件、传真或在其ERP系统中公示等方式定期提出下一阶段需求的具体计划，以销定产，并适当做一定的安全库存。公司营业收入和利润主要来源于汽车变速器业务。在商用车变速器市场，根据行业发展趋势以及客户需求，持续开展技术和产品升级，保持并不断提高公司的市场领先地位。公司紧抓国六排放标准正式切换带来的市场机遇，特别是国家大力治理商用车“大吨小标”，有力推动了轻卡行业的产品升级和需求升级，重点推广G系列高端轻微型变速器，该产品采用小中心距、铝合金壳体及细高齿等技术设计，有效实现轻量化。凭借高效、轻便、可靠和轻量化等特点，获得了国内各大汽车厂的高度认可，配套车型和市场份额不断增加，已成为国内主流汽车厂国六车型标配变速器产品。2020年上半年，公司G系列高端变速器销量（装车量）同比增长111.77%，占公司商用车变速器总销量的39.7%，并且占比在不断提高中。同时，公司对标国际先进技术，大力开发和推广中重型汽车变速器产品以及皮卡车变速器产品，进一步丰富产品结构，积极开拓新的产品市场，为公司带来新的业务增量，从而有力推动公司商用车变速器业务规模和盈利能力的不断提升。随着商用车自动挡趋势发展和需求的提升以及产品技术升级，公司重点布局了商用车自动挡变速器产品和电子离合变速器产品，以大力提升公司商用车变速器产品的市场竞争力和

浙江万里扬股份有限公司2020年半年度报告全文持续发展能力,创造更多的业务和利润增长点。其中,公司自主研发的轻卡AMT自动变速器已批量投放市场,该产品具有手/自一体、坡道辅助起步、响应定速巡航、响应排气制动以及多种驾驶模式切换等功能,技术先进,可应用于轻卡、轻客和工程机械领域,并可扩展应用于新能源汽车。2020年3月,公司首款ECMT(电子离合变速器)产品搭载中国重汽悍将、豪曼智能Ⅵ上市销售。搭载ECM的汽车行驶过程中需要换挡时只需手动挂挡而无需踩离合器就能完成换挡,彻底解放了驾驶员的左脚,大大减轻了驾驶员驾驶强度并降低了对驾驶技术的要求, 车辆驾驶更加平稳舒适,同时,ECMT具有更加省油、动力性更好等特点,还可以延长离合器寿命,有效保护传动系统,具备较强的市场竞争力,应用领域广泛。目前,除前述已量产上市的车型之外,公司ECM产品在多个汽车厂的相关车型上开展标定试验,后续将陆续搭载上市销售。在乘用车变速器市场,依托已有成熟的自动变速器产品技术研发、生产、供应链等资源, 不断加强技术研发,完善产品体系,有效满足市场客户的不同需求,借助公司独立第三方变速器供应商的身份以及成本管控、优质服务和市场资源等优势,快速开拓客户市场,扩大产品市场份额公司CⅥT产品包括CVT8、CⅥT19、CVT25、CVT28、CⅥT33、CⅥT38等系列,适用于不同动力的各种车型。目前,CⅥT产品已配套吉利汽车、奇瑞汽车、比亚迪汽车等汽车厂的众多国六车型上市销售,并已获准进入一汽集团的供应商体系。随着CⅥT产品配套车型不断量产上市,产品品质得到了客户和市场的充分认可,产销量和市场份额均在快速提升。后续公司将继续大力推动CⅥ产品配套国内各大汽车厂的更多车型上市销售,并持续加大新客户市场开拓力度, 有效提髙CⅥ产品市场占有率,推动公司自动变速器业务规模和盈利能力的快速提升。此外, 公司乘用车6M产品已先后配套长城汽车、奇瑞汽车、吉利汽车的相关车型上市销售,作为替代外资品牌的首选手动变速器,有力提升了公司乘用车MT产品的品牌知名度和市场竞争力公司将不断加大力度开拓新客户和新车型,推动公司MT业务规模的不断扩大,进而为公司持续贡献业绩、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明 chin乡 www.cninfocom.cn

浙江万里扬股份有限公司 2020 年半年度报告全文 10 持续发展能力，创造更多的业务和利润增长点。其中，公司自主研发的轻卡AMT自动变速器已批量投放市场，该产品具有手/自一体、坡道辅助起步、响应定速巡航、响应排气制动以及多种驾驶模式切换等功能，技术先进，可应用于轻卡、轻客和工程机械领域，并可扩展应用于新能源汽车。2020年3月，公司首款ECMT（电子离合变速器）产品搭载中国重汽悍将、豪曼智能V7上市销售。搭载ECMT的汽车行驶过程中需要换挡时只需手动挂挡而无需踩离合器就能完成换挡，彻底解放了驾驶员的左脚，大大减轻了驾驶员驾驶强度并降低了对驾驶技术的要求，车辆驾驶更加平稳舒适，同时，ECMT具有更加省油、动力性更好等特点，还可以延长离合器寿命，有效保护传动系统，具备较强的市场竞争力，应用领域广泛。目前，除前述已量产上市的车型之外，公司ECMT产品在多个汽车厂的相关车型上开展标定试验，后续将陆续搭载上市销售。在乘用车变速器市场，依托已有成熟的自动变速器产品技术研发、生产、供应链等资源，不断加强技术研发，完善产品体系，有效满足市场客户的不同需求，借助公司独立第三方变速器供应商的身份以及成本管控、优质服务和市场资源等优势，快速开拓客户市场，扩大产品市场份额。公司CVT产品包括CVT18、CVT19、CVT25、CVT28、CVT33、CVT38等系列，适用于不同动力的各种车型。目前，CVT产品已配套吉利汽车、奇瑞汽车、比亚迪汽车等汽车厂的众多国六车型上市销售，并已获准进入一汽集团的供应商体系。随着CVT产品配套车型不断量产上市，产品品质得到了客户和市场的充分认可，产销量和市场份额均在快速提升。后续公司将继续大力推动CVT产品配套国内各大汽车厂的更多车型上市销售，并持续加大新客户市场开拓力度，有效提高CVT产品市场占有率，推动公司自动变速器业务规模和盈利能力的快速提升。此外，公司乘用车6MT产品已先后配套长城汽车、奇瑞汽车、吉利汽车的相关车型上市销售，作为替代外资品牌的首选手动变速器，有力提升了公司乘用车MT产品的品牌知名度和市场竞争力。公司将不断加大力度开拓新客户和新车型，推动公司MT业务规模的不断扩大，进而为公司持续贡献业绩。二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明