深圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告

深圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 ProVo优專讯 领行业移动应用 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017年年度报告 2018-020 2018年04月

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告 2018-020 2018 年 04 月

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人GU0S0NG、主管会计工作负责人 LIU DAN及会计机构负责人(会 计主管人员)王滨声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的,均不构成公司对投资 者的实质承诺,投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识,并且应当理 解计划、预测与承诺之间的差异 公司存在国内外市场风险、智能移动终端产品价格和毛利率下降风险、政 策风险、技术人员流失风险、税收优惠政策对公司业绩影响的风险、商誉减值 风险等,敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见“第四节经营情况讨论与 分析”之“九、公司未来发展的展望”中公司可能面对的风险因素。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以28000000.基数,向 全体股东每10股派发现金红利0.20元(含税),送红股0股(含税),以资本 公积金向全体股东每10股转增0股

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人 GUO SONG、主管会计工作负责人 LIU DAN 及会计机构负责人(会 计主管人员)王滨声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资 者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理 解计划、预测与承诺之间的差异。 公司存在国内外市场风险、智能移动终端产品价格和毛利率下降风险、政 策风险、技术人员流失风险、税收优惠政策对公司业绩影响的风险、商誉减值 风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见“第四节经营情况讨论与 分析”之“九、公司未来发展的展望”中公司可能面对的风险因素。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 280000000 为基数，向 全体股东每 10 股派发现金红利 0.20 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本 公积金向全体股东每 10 股转增 0 股

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 5 第二节公司简介和主要财务指标 第三节公司业务概要 16 第四节经营情况讨论与分析. 第五节重要事项 第六节股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 第九节公司治理 第十节公司债券相关情况∴ 第十一节财务报告 79 第十二节备查文件目录 ··,鲁·,· 170

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 8 第三节 公司业务概要 ......................................................... 16 第四节 经营情况讨论与分析 ................................................... 41 第五节 重要事项 ............................................................. 58 第六节 股份变动及股东情况 ................................................... 64 第七节 优先股相关情况 ....................................................... 64 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................... 65 第九节 公司治理 ............................................................. 73 第十节 公司债券相关情况 ..................................................... 78 第十一节 财务报告 ........................................................... 79 第十二节 备查文件目录 ...................................................... 170

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 正监会 指中国证券监督管理委员会 深交所 指深圳证券交易所 《公司法》 指中华人民共和国公司法 《证券法》 指中华人民共和国证券法 ‖报告期、本报告期 指|2017年度 公司、本公司、优博讯 指深圳市优博讯科技股份有限公司 优博讯控股、控股股东 指香港优博讯科技控股集团有限公司,公司控股股东 中洲创投 指深圳市中洲创业投资有限公司,公司股东 博讯投资 指深圳市博讯投资有限公司,公司股东 亚晟发展 指亚晟发展集团有限公司,公司股东 军屯投资 指深圳市军屯投资企业(有限合伙),公司股东 斯隆投资 指斯隆新产品投资有限公司,公司股东 正达资讯 指深圳市正达资讯技术有限公司,公司全资子公司 江南正鼎 指深圳市江南正鼎信息技术有限公司,公司全资子公司 蓝云达 指深圳市蓝云达智能科技有限公司,曾用名深圳市蓝云达软件技术有限 公司,正达资讯全资子公司 香港优博讯 指| Urovo Technology Limited,公司全资子公司 优博讯软件 指深圳市优博讯软件技术有限公司,公司全资子公司 马来西亚优博讯 指| ROVO TECHNOL0YsDN.BED,香港优博讯持有100%的股权 优金支付 指深圳市优金支付科技有限公司,公司全资子公司 武汉优软 指武汉市优博讯软件科技有限公司,公司全资子公司 瑞柏泰 指深圳市瑞柏泰电子有限公司,公司控股子公司 上海芝柯 指上海芝柯智能科技有限公司,公司参股子公司 天眼智通 指深圳市天眼智通科技有限公司,公司参股子公司 中世顺 指中世顺科技(北京)股份有限公司,公司参股子公司 帕思菲特 指深圳市帕思菲特科技有限公司,瑞柏泰之全资子公司 荐机构、中信证券 指中信证券股份有限公司 元、万元、亿元 指人民币元、人民币万元、人民币亿元

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 《公司法》 指 中华人民共和国公司法 《证券法》 指 中华人民共和国证券法 报告期、本报告期 指 2017 年度 公司、本公司、优博讯 指 深圳市优博讯科技股份有限公司 优博讯控股、控股股东 指 香港优博讯科技控股集团有限公司，公司控股股东 中洲创投 指 深圳市中洲创业投资有限公司，公司股东 博讯投资 指 深圳市博讯投资有限公司，公司股东 亚晟发展 指 亚晟发展集团有限公司，公司股东 军屯投资 指 深圳市军屯投资企业（有限合伙），公司股东 斯隆投资 指 斯隆新产品投资有限公司，公司股东 正达资讯 指 深圳市正达资讯技术有限公司，公司全资子公司 江南正鼎 指 深圳市江南正鼎信息技术有限公司，公司全资子公司 蓝云达 指 深圳市蓝云达智能科技有限公司，曾用名深圳市蓝云达软件技术有限 公司，正达资讯全资子公司 香港优博讯 指 Urovo Technology Limited，公司全资子公司 优博讯软件 指 深圳市优博讯软件技术有限公司，公司全资子公司 马来西亚优博讯 指 UROVO TECHNOLOGY(M) SDN.BHD，香港优博讯持有 100%的股权 优金支付 指 深圳市优金支付科技有限公司，公司全资子公司 武汉优软 指 武汉市优博讯软件科技有限公司，公司全资子公司 瑞柏泰 指 深圳市瑞柏泰电子有限公司，公司控股子公司 上海芝柯 指 上海芝柯智能科技有限公司，公司参股子公司 天眼智通 指 深圳市天眼智通科技有限公司，公司参股子公司 中世顺 指 中世顺科技（北京）股份有限公司，公司参股子公司 帕思菲特 指 深圳市帕思菲特科技有限公司，瑞柏泰之全资子公司 保荐机构、中信证券 指 中信证券股份有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 股票简称 博讯 票代码 300531 公司的中文名称 深圳市优博讯科技股份有限公司 公司的中文简称 博讯 公司的外文名称(如有)| UROVO TECHNOLOGY C0.,LTD 公司的外文名称缩写(如有) provo 公司的法定代表人 GUO SONG 深圳市南山区高新区南区粤兴三道8号中国地质大学产学研基地中地大楼A701-710 的邮政编码 518057 办公地址 深圳市南山区高新区南区粤兴三道8号中国地质大学产学研基地中地大楼A70-710 地址的邮政编码 518057 公司国际互联网网址 http://www.urovo.com 电子信箱 infogurovo. com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘镇 深圳市南山区高新区南区粤兴三道8号中国深圳市南山区高新区南区粤兴三道8号中国地 地质大学产学研基地中地大楼A701-710质大学产学研基地中地大楼A701-710 0755-22673923 0755-22673923 0755-86520430 0755-86520430 电子信箱 liuzhengurovo.com teng.wang@urovo.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninto.comc 司年度报告备置地点 公司证券部、深圳证券交易所 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 优博讯 股票代码 300531 公司的中文名称 深圳市优博讯科技股份有限公司 公司的中文简称 优博讯 公司的外文名称（如有） UROVO TECHNOLOGY CO., LTD. 公司的外文名称缩写（如有）urovo 公司的法定代表人 GUO SONG 注册地址 深圳市南山区高新区南区粤兴三道 8 号中国地质大学产学研基地中地大楼 A701-710 注册地址的邮政编码 518057 办公地址 深圳市南山区高新区南区粤兴三道 8 号中国地质大学产学研基地中地大楼 A701-710 办公地址的邮政编码 518057 公司国际互联网网址 http://www.urovo.com 电子信箱 info@urovo.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘镇 王腾 联系地址 深圳市南山区高新区南区粤兴三道 8 号中国 地质大学产学研基地中地大楼 A701-710 深圳市南山区高新区南区粤兴三道 8 号中国地 质大学产学研基地中地大楼 A701-710 电话 0755-22673923 0755-22673923 传真 0755-86520430 0755-86520430 电子信箱 liuzhen@urovo.com teng.wang@urovo.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券部、深圳证券交易所 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所

深圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 会计师事务所名称 大华会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路16号院7号楼110 字会计师姓名 刘高科、于颖 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用口不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广东省深圳市福田区中心三路8号 中信证券股份有限公司 刘顺明、何锋 2016.08.09-2019.12.31 卓越时代广场(二期)北座 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2017年 年 本年比上年增减 2015年 营业收入(元) 443,219,977.40 332,963,233.40 33.11%272,597,411.0 市公司股东的净利润(元)48,613,327.5 67,565,437.52 -28.05% 59,494,650.6 市公司股东的扣除非经常 38,847,809.64 57,038,777.92 31 46,513,269.06 损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元)57,967,969.14 31,661,673.93 46,909,705. 基本每股收益(元/股) 0.1 41.38 稀释每股收益(元/股) 0.1 41.38 加权平均净资产收益率 8.42% 18.01% 9.59% 2017年末 2016年末 本年末比上年末增减 2015年末 资产总额(元) 848,785,657.46644,091,777.41 364,995.583. 归属于上市公司股东的净资产(元)596,86,918.84560,259,6.31 6.53%265,843,43.5 六、分季度主要财务指标 单位:元 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 98,762,895.73104,115,355.3 162,581,903.4 归属于上市公司股 15,094,882 12,559,832.55 13,030.364.42 7,928,248.0 归属于上市公司股 13,683,630.7310.0831,1649511,321,731.45 3,81,282.51 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 1,094,519 -28,370,284.94 2,344,181.42 89,776,954.86

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 刘高科、于颖 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区中心三路 8 号 卓越时代广场（二期） 北座 刘顺明、何锋 2016.08.09-2019.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元） 443,219,977.40 332,963,233.40 33.11% 272,597,411.00 归属于上市公司股东的净利润（元） 48,613,327.58 67,565,437.52 -28.05% 59,494,650.65 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 38,847,809.64 57,038,777.92 -31.89% 46,513,269.06 经营活动产生的现金流量净额（元） 57,967,969.14 31,661,673.93 83.09% 46,909,705.13 基本每股收益（元/股） 0.17 0.29 -41.38% 0.28 稀释每股收益（元/股） 0.17 0.29 -41.38% 0.28 加权平均净资产收益率 8.42% 18.01% -9.59% 25.19% 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元） 848,785,657.46 644,091,777.41 31.78% 364,995,583.33 归属于上市公司股东的净资产（元） 596,864,918.84 560,259,665.31 6.53% 265,843,433.55 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 77,759,822.88 98,762,895.73 104,115,355.37 162,581,903.42 归属于上市公司股东的净利润 15,094,882.54 12,559,832.55 13,030,364.42 7,928,248.07 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 13,683,630.73 10,031,164.95 11,321,731.45 3,811,282.51 经营活动产生的现金流量净额 -1,094,519.36 -28,370,284.94 -2,344,181.42 89,776,954.86

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 上述财务指标或其加总数是否与公司己披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 口是√否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 八、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 项目 2017年金额2016年金额2015年金额 非流动资产处置损益(包括已计提资产减值准备的冲销部 46,224.91-87,242.2560,000 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家 9,809,669.213,498,658 统一标准定额或定量享受的政府补助除外) 6,302,829.83 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交 性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益, 以及处置交易性金融资产 性金融负债和可供出售金融/3,03,38:01806,13.60 资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 647,1 240,143.6215,061.33 其他符合非经常性损益定义的损益项目 63,109.51 减:所得税影嘩 89,492.71242,050.59592,337.99 少数股东权益影响额(税后) 241,665.89 合计 9,765,517.94 10,526,659.12,981,381 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—一非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—一非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—一非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部 分） 46,224.91 -87,242.25 60,000.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家 统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 6,302,829.83 9,809,669.2 2 13,498,658. 25 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交 易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融 资产取得的投资收益 3,037,384.01 806,139.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 647,128.28 240,143.62 15,061.33 其他符合非经常性损益定义的损益项目 63,109.51 减：所得税影响额 89,492.71 242,050.59 592,337.99 少数股东权益影响额（税后） 241,665.89 合计 9,765,517.94 10,526,659. 60 12,981,381. 59 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 (一)公司从事的主要业务 公司是行业智能移动应用软硬件一体化解决方案提供商,核心业务为提供以智能移动终端为载体的行业智能移动信息化 应用解决方案,协助物流快递、电子商务、零售、生产制造及金融等行业客户构建基于智能移动应用的实时信息采集、传输 追溯及业务管理平台。报告期内,公司积极探索生物识别、计算机视觉和机器学习等人工智能技术及相关软硬件产品、解决 方案在新零售、智慧金融、智慧物流等行业场景的应用。 公司的主导产品智能移动终端,是可集成多种功能的工业级便携式智能终端,根据行业客户需求可实现实时数据的采集 传输、处理以及金融支付等功能,报告期内,公司加大研发投入,有多款智能终端设备面市。以智能终端设备为载体,公司 致力于在“物流快递信息管理”、“供应链信息管理”、“质量安全溯源管理”、“移动销售管理”、“电子政务管理”、 “固定资产管理”、“智能移动支付”等核心功能领域提供行业智能移动信息化应用软件及整体解决方案 公司现有的主要终端产品和行业应用解决方案如下表所示: 类别 终端产品系列 主要应用行业/领域 手持式数据终端 物流快递、电子商务、 智能移动 生产制造、仓储运输、 数据终端 行政执法、食品卫生等 穿戴式数据终端 智能移动P0S终端 智能移动 金融支付、新零售、智 支付终端 慧交通等 智能多媒体P0S终端

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司从事的主要业务 公司是行业智能移动应用软硬件一体化解决方案提供商，核心业务为提供以智能移动终端为载体的行业智能移动信息化 应用解决方案，协助物流快递、电子商务、零售、生产制造及金融等行业客户构建基于智能移动应用的实时信息采集、传输、 追溯及业务管理平台。报告期内，公司积极探索生物识别、计算机视觉和机器学习等人工智能技术及相关软硬件产品、解决 方案在新零售、智慧金融、智慧物流等行业场景的应用。 公司的主导产品智能移动终端，是可集成多种功能的工业级便携式智能终端，根据行业客户需求可实现实时数据的采集、 传输、处理以及金融支付等功能，报告期内，公司加大研发投入，有多款智能终端设备面市。以智能终端设备为载体，公司 致力于在“物流快递信息管理”、“供应链信息管理”、“质量安全溯源管理”、“移动销售管理”、“电子政务管理” 、 “固定资产管理”、“智能移动支付” 等核心功能领域提供行业智能移动信息化应用软件及整体解决方案。 公司现有的主要终端产品和行业应用解决方案如下表所示： 类别 终端产品系列 主要应用行业/领域 智能移动 数据终端 手持式数据终端 物流快递、电子商务、 生产制造、仓储运输、 行政执法、食品卫生等 穿戴式数据终端 智能移动 支付终端 智能移动 POS 终端 金融支付、新零售、智 慧交通等 智能多媒体 POS 终端

深圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 维码支付终端 超高频RFID终端 新零售、智慧物流、智 能制造等 便携式扫码终端 便携式标签打印机 智慧城市、智慧交通、 物流电商等 智能移动税控机 其他类智能终端 便携式称重仪 智能物流一体机 智慧物流等 智能3D测量仪 业务 类别 功能概述 主要应用行业/领域

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 二维码支付终端 其他类智能终端 超高频 RFID 终端 新零售、智慧物流、智 能制造等 便携式扫码终端 便携式标签打印机 智慧城市、智慧交通、 物流电商等 智能移动税控机 便携式称重仪 智慧物流等 智能物流一体机 智能 3D 测量仪 业务 类别 功能概述 主要应用行业/领域

深圳市优博讯科技股份有限公司2017年年度报告全文 物流快递、电商企业提供收派件管理、货件追踪、行程实物流快递、电子商务等 物流快递信息管理时监控、运单查询、客户回访等功能,以实现物流全程的“可 行业 视化、智能化”管理 为生产制造、零售等行业企业在采购、生产、库存、运输 供应链信息管理分销、配送等各个供应链环节提供订单管理、仓库管理、运 输管理配送管理等功能有效降低供应链成本和库存压力、制造、零售等行业 提高供应链管理效率 为食品、医药等行业企业在原材料供应、生产、仓储物流 质量安全溯源管理销售等业务环节实时对信息进行标识、采集及传递,可实时 食品医药、生产制造等 行业智能移动信 行业 跟踪溯源产品的生产状态、原材料来源及产品流向 息化应用解决方 锁企业提供订单管理、销售管理、会员管理、门店盘点 移动销售管理|销售人员管理等功能,并可实时与企业业务系统交互,实现|服装,快速消费品等连 锁销售行业 了企业对连锁门店、移动销售人员的实时信息化管理 政府及公用事业管理单位提供电子取证、实时信息查询 电子政务管理 移动办公等功能,构建移动政务管理系统,提高管理效率 政府及公用事业管理 为电力、金融等行业企业对固定资产从购置、领用、转移 固定资产管理调拨、维修、盘点、清理到报废的全生命周期进行准确、高/电力、金融、能源等行 效及实时管理 基于智能移动支付终端为物流快递、电商企业及零售商户构|金融、物流快递、电子 智能移动支付 建“物流、信息流、资金流”三流合一的业务管理平台 商务、零售等行业 (二)经营模式 1、采购模式 公司根据经销商和客户的销售计划及订单安排生产计划和采购计划,采用“以销定产”和“以产定购”的业务模式。该 采购模式符合公司实际业务开展的需要,也是行业内通常采用的业务模式 2、生产模式 公司生产采取的是“以销定产”的模式,即依据销售计划和合同订单制定生产计划。根据生产计划组织进行预加工、组 装、软件灌入、整机测试和包装。 3、营销模式 公司的产品销售模式分为两大类:一、针对不特定的用户提供标准配置的产品,主要通过各级经销商等合作方进行销售 二、针对采购规模大的最终客户的个性化需求提供定制化的智能终端产品、软件或整体解决方案,采用项目制进行销售,针 对各个客户对用途、性能等要求的不同,依据客户订单组织产品生产,直接向客户销售。报告期内公司探索新的商业模式 在“双十一”前夕向客户提供智能P0S的租赁服务,为客户提供更为便利的服务 4、研发管理模式 公司高度重视研发工作,为了科学有效管理研发过程,公司建立了完整的新产品开发管理流程,将产品开发分为概念 计划、开发、发布及维护五个阶段,每个阶段都有清晰的技术和业务评审决策标准进行管控,并通过项目管理的方式对整个 开发过程进行有效管控 三)主要业续驱动因素 1、市场需求驱动因素 智能移动信息化应用的下游行业包括物流快递、电子商务、零售、生产制造、金融、食品医药和行政执法等多个领域 应用场景极为丰富。公司在国内物流快递、电子商务以及以“新零售”为代表的零售行业继续保持领先地位,相关产品在智 慧金融、智慧交通、智能制造、食品医药等新兴领域的应用也逐渐成熟,得益于下游行业的快速发展和升级,公司业务也保

深圳市优博讯科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 行业智能移动信 息化应用解决方 案 物流快递信息管理 为物流快递、电商企业提供收派件管理、货件追踪、行程实 时监控、运单查询、客户回访等功能，以实现物流全程的“可 视化、智能化”管理 物流快递、电子商务等 行业 供应链信息管理 为生产制造、零售等行业企业在采购、生产、库存、运输、 分销、配送等各个供应链环节提供订单管理、仓库管理、运 输管理、配送管理等功能，有效降低供应链成本和库存压力、 提高供应链管理效率 生产制造、零售等行业 质量安全溯源管理 为食品、医药等行业企业在原材料供应、生产、仓储物流、 销售等业务环节实时对信息进行标识、采集及传递，可实时 跟踪溯源产品的生产状态、原材料来源及产品流向 食品医药、生产制造等 行业 移动销售管理 为连锁企业提供订单管理、销售管理、会员管理、门店盘点、 销售人员管理等功能，并可实时与企业业务系统交互，实现 了企业对连锁门店、移动销售人员的实时信息化管理 服装、快速消费品等连 锁销售行业 电子政务管理 为政府及公用事业管理单位提供电子取证、实时信息查询、 移动办公等功能，构建移动政务管理系统，提高管理效率 政府及公用事业管理 固定资产管理 为电力、金融等行业企业对固定资产从购置、领用、转移、 调拨、维修、盘点、清理到报废的全生命周期进行准确、高 效及实时管理 电力、金融、能源等行 业 智能移动支付 基于智能移动支付终端为物流快递、电商企业及零售商户构 建“物流、信息流、资金流”三流合一的业务管理平台 金融、物流快递、电子 商务、零售等行业 （二）经营模式 1、采购模式 公司根据经销商和客户的销售计划及订单安排生产计划和采购计划，采用“以销定产”和“以产定购”的业务模式。该 采购模式符合公司实际业务开展的需要，也是行业内通常采用的业务模式。 2、生产模式 公司生产采取的是“以销定产”的模式，即依据销售计划和合同订单制定生产计划。根据生产计划组织进行预加工、组 装、软件灌入、整机测试和包装。 3、营销模式 公司的产品销售模式分为两大类：一、针对不特定的用户提供标准配置的产品，主要通过各级经销商等合作方进行销售； 二、针对采购规模大的最终客户的个性化需求提供定制化的智能终端产品、软件或整体解决方案，采用项目制进行销售，针 对各个客户对用途、性能等要求的不同，依据客户订单组织产品生产，直接向客户销售。报告期内公司探索新的商业模式， 在“双十一”前夕向客户提供智能POS的租赁服务，为客户提供更为便利的服务。 4、研发管理模式 公司高度重视研发工作，为了科学有效管理研发过程，公司建立了完整的新产品开发管理流程，将产品开发分为概念、 计划、开发、发布及维护五个阶段，每个阶段都有清晰的技术和业务评审决策标准进行管控，并通过项目管理的方式对整个 开发过程进行有效管控。 （三）主要业绩驱动因素 1、市场需求驱动因素 智能移动信息化应用的下游行业包括物流快递、电子商务、零售、生产制造、金融、食品医药和行政执法等多个领域， 应用场景极为丰富。公司在国内物流快递、电子商务以及以“新零售”为代表的零售行业继续保持领先地位，相关产品在智 慧金融、智慧交通、智能制造、食品医药等新兴领域的应用也逐渐成熟，得益于下游行业的快速发展和升级，公司业务也保