第十章:产品定价 了解定价决策的外部因素 比较几种定价方法,能够区分成本加成 定价法、目标利润定价法和竞争定价法 掌握几种定价策略 了解定价程序、掌握价格调整的方法
第十章:产品定价 了解定价决策的外部因素 比较几种定价方法,能够区分成本加成 定价法、目标利润定价法和竞争定价法 掌握几种定价策略 了解定价程序、掌握价格调整的方法
订价环境 ●企业产品订价的三维空间 国家 影响产品订价的四因 企业生产要素供应者 竞争者 顾客 国家有关物价政策法规 竞争者 企业 顾客
订价环境 企业产品订价的三维空间 国家 影响产品订价的四因素 企业生产要素供应者 竞争者 顾客 国家有关物价政策法规 竞争者 企业 顾客
市场结构对企业订价的影响 特点 订价策略 完全竞争许多竞争者同与市场均衡价格相 时存在,无人/近 可操纵 院全垄断没有竞争 尽量高,使企业利 润最大化 寡头垄断少数几个企业非价格竞争手段 生产同类产品 垄断竞争生产同类产品价格竞争的非价格 企业较多 竞争
市场结构对企业订价的影响 特点 订价策略 完全竞争 许多竞争者同 时存在,无人 可操纵 与市场均衡价格相 近 完全垄断 没有竞争 尽量高,使企业利 润最大化 寡头垄断 少数几个企业 生产同类产品 非价格竞争手段 垄断竞争 生产同类产品 企业较多 价格竞争的非价格 竞争
企业订价的“三度”与“二限” 度 承受程度(企业) 接受程度(顾客 允许程度(国家 限 下限:企业承受程度 上限:顾客接受程度
企业订价的“三度”与“二限” 三度: 承受程度(企业) 接受程度(顾客) 允许程度(国家) 二限 下限:企业承受程度 上限:顾客接受程度
企业订价的“三度”与“二限” ●企业订价的“三度” 业对价格的承受程度 何变成本、总成本 极限为总成本 顾客对价格的接受程度 斗当价格上升导致总利润减少时,视该价格不 被顾客接受 按顾客接受价定价,即为企业最大利润的价格 国家政策允许的程度
企业订价的“三度”与“二限” 企业订价的“三度” 企业对价格的承受程度 可变成本、总成本 极限为总成本 顾客对价格的接受程度 当价格上升导致总利润减少时,视该价格不 被顾客接受 按顾客 接受价定价,即为企业最大利润的价格 国家政策允许的程度
企业订价的“三度”与“二限” ●企业订价的“二限 国家允许程度 A B 企业承受程度 顾客接受程度
企业订价的“三度”与“二限” 企业订价的“二限” 国家允许程度 A C B 企业承受程度 顾客接受程度