买药网第三方医药导购的探素者 盈利榄式：被移为药店中的“携程榄式”◆众多药店加阻到买药网这个平台，只要酒费 者在料上下单，网站先将不同药店、不同厂家的同一种药品米个价格假。再让性价比最高、 距离消费者00米范围的会员药店送药上门，网站通过成交额获取提成。 蓝海，跃药行业的蓝海在娜里？ 007年，黄晚在机场候机厅看一本《置海战略》的杨销书时，产生了这样的疑国。有 着十多年的医药批发零售经验的他非常自然地联想到了老百姓嘴边的一句俗语：看病难，看 病贵，的确。感冒还是那个感冒，咳嗽还是那个咳嫩，可现在市面上五花八门、价格各异的 够冒药、止装药早已“乱花渐武欲迷人限”。 建立医药导购网站，让众多药店如盟到这个平台，消费者在网上下单，网站先将不同药 店、不同厂家的问一种药品米个价格K,再让性价比最高、距离消费者00米范围的会员 药店送药上门，网站通过成交额线取提成，经过了一年多的面配，去年9月，黄随为当初的 疑问找到了这样的“解答方案”，首先布具深圳，创办第三方导购的买药网。 还原通川名，比价买药 我珑发炎，以前用了效果还不醋的阿其西林吃完了。 打开买药网首页。在“查询商品价格”一栏输入“阿莫西林”，一共扇出了一玫药店， 海王星辰、水发常等深圳各大连领药店销售的不月厂家的阿莫西林胶囊、片剂、颗粒等记录 8条。不过。稍加留心你便会发现，所有的查询记录里。华北制药集团制剂有限公可生产 的0.25克规格的胶囊在某知名药店的单位剂量价格为1,21元/片，面深圳高卓药业有限公 司同样规格胶囊在月家药店的单位剂量价格为Q,37元/粒，一颗药的单价相差到了3倍多。 当然，这展不的只是药品价格的差异，如果你确定需要购买一种，那么贝需输入你的电话号 码和配送地址，网站后台将在这68条诸多厂家生产、诸多药店销售的问一种药品信息里， 找出距离你500米范围、性价比最高的药品，然后由药店免贵送药上门， “你塑买阿莫西林，但如果输入‘阿莫新”。‘强必林·。“联用阿莫仙”等同莫西 林药品品牌时。我们在网站上还原的都是这一药品的通用名“阿莫西林”。”黄庵解释说， 其实，在医药领线，药品是最严格标准化生产、“同质化”程度最高的商品，修叫“阿莫西 林”的药其化学式C1619%305S一定是一模一样，其功能主治完全相同.否则就不能叫同莫 西林了。所以各品牌的阿莫西林本质上是一样的：
买药网第三方医药导购的探索者 盈利模式：被称为药店中的“携程模式”。众多药店加盟到买药网这个平台，只要消费 者在网上下单，网站先将不同药店、不同厂家的同一种药品来个价格 PK，再让性价比最高、 距离消费者 500 米范围的会员药店送药上门，网站通过成交额获取提成。 蓝海，医药行业的蓝海在哪里？ 2007 年，黄飚在机场候机厅看一本《蓝海战略》的畅销书时，产生了这样的疑问。有 着十多年的医药批发零售经验的他非常自然地联想到了老百姓嘴边的一句俗语：看病难，看 病贵。的确，感冒还是那个感冒，咳嗽还是那个咳嗽，可现在市面上五花八门、价格各异的 感冒药、止咳药早已“乱花渐欲迷人眼”。 建立医药导购网站，让众多药店加盟到这个平台，消费者在网上下单，网站先将不同药 店、不同厂家的同一种药品来个价格 PK，再让性价比最高、距离消费者 500 米范围的会员 药店送药上门，网站通过成交额获取提成。经过了一年多的酝酿，去年 9 月，黄飚为当初的 疑问找到了这样的“解答方案”，首先布局深圳，创办第三方导购的买药网。 还原通用名，比价买药 喉咙发炎，以前用了效果还不错的阿莫西林吃完了。 打开买药网首页，在“查询商品价格”一栏输入“阿莫西林”，一共蹦出了一致药店、 海王星辰、永安堂等深圳各大连锁药店销售的不同厂家的阿莫西林胶囊、片剂、颗粒等记录 68 条。不过，稍加留心你便会发现，所有的查询记录里，华北制药集团制剂有限公司生产 的 0.25 克规格的胶囊在某知名药店的单位剂量价格为 1.21 元/片，而深圳高卓药业有限公 司同样规格胶囊在同家药店的单位剂量价格为 0.37 元/粒，一颗药的单价相差到了 3 倍多。 当然，这展示的只是药品价格的差异，如果你确定需要购买一种，那么只需输入你的电话号 码和配送地址，网站后台将在这 68 条诸多厂家生产、诸多药店销售的同一种药品信息里， 找出距离你 500 米范围、性价比最高的药品，然后由药店免费送药上门。 “你想买阿莫西林，但如果你输入‘阿莫新’、‘强必林’、‘联邦阿莫仙’等阿莫西 林药品品牌时，我们在网站上还原的都是这一药品的通用名‘阿莫西林’。”黄飚解释说， 其实，在医药领域，药品是最严格标准化生产、“同质化”程度最高的商品，能叫“阿莫西 林”的药其化学式 C16H19N3O5S 一定是一模一样，其功能主治完全相同。否则就不能叫阿莫 西林了，所以各品牌的阿莫西林本质上是一样的
面对于药品通用名和品牌名的区别，黄熄以网络买普通瓶装水比方说，“水”是通用名， 们不同厂家有不同品伸。“买药网类这样一个买水搜索引擎，当消费者输入诸如‘农夫山 泉'、‘拉力”。“怡宝”等瓶装水品牌时，呈现的搜索条目并非某个品牌不同规格的水， 而是各个品牌不同烧格的水，给大家尽可能多的选择。”他表示，在网站与各药店合作时 药店都会将各白种类，价格等信息输入数据库，一且消费者查询关健字，便可看到所有会员 药店的药品信息，足不出户就可比价购买药品 以成交额拿提成。盈利路漫长 经过了半年多的运营，在黄周的会员药店名单中，己经囊括了二天微，水安堂，海王星 辰、一致药店等多家大型连膜药店，形成实际导购的会员药店有1000多家，药品信息岸里 也记录着上万种药品，几平能满足深圳各个区域消费者的需求，然而，他归言目前还表实现 盈利，而且做好了在以后一段时期里不盈利的准备。 “买药网上所有的会员药店都是免费入网，我们为他门们提供一条销售须道。网站的收入 主要米源于促成一笔交易的提成。”黄魔介绍说，为药店实现一笔10元以下交易，网站收 取3角钱：完成一单10元以上的，则收取1元钱。据了解，从运营以来，买药网己经烧掉 了200多万元，目前每天大的有几十单交易，即便以每单100元来计，通过网站实现的交易 额的几千元，按照提成比例来算，买药网这个平台药实现登利的路还很长。 “任何一家新兴网站，前期烧钱根正常，我看好的是未来前景。”黄呢说。 为了给料站开拓果道增加营收做铺整，买药网摩了有价格比较、定购送货的主要功能， 还设置了在线问诊、疾病库、疾精治疗方法等多种服务功伦聚集人气。“可能以后其中的一 些项目会收费，将来也会出售广告位，”黄随说，除了做BC,买药网以后也会考虑做2B 在给消费者提供服务的同时，也为药品厂家、药店提供合作平台。 知多D 国外药店主要两派：“多元”和“专业”经营 目前，全球药店经营模式大致可划分为两派：以美国和日本为代表的多元化经营：以德 国和喘典为代表的专业化经营。 德国：组立的药店与统一的药价可确保药店提供专业量务。在德国，钙店不允许连镜经 营，不允许开设分支机构，也不允许与医院或诊所联合，其主要目的是防止形成医药联盟或 者药品经营坐斯，利清费者的权控造成酸砂。而且，德国药品价格全国饶一，既不能私自提 高也不能君白降低。药店之可的竟争只在专业服务方面展开。同时，药店经背者不可使在扩
而对于药品通用名和品牌名的区别，黄飚以网络买普通瓶装水比方说，“水”是通用名， 但不同厂家有不同品牌。“买药网类似这样一个买水搜索引擎，当消费者输入诸如‘农夫山 泉’、‘益力’、‘怡宝’等瓶装水品牌时，呈现的搜索条目并非某个品牌不同规格的水， 而是各个品牌不同规格的水，给大家尽可能多的选择。”他表示，在网站与各药店合作时， 药店都会将各自种类、价格等信息输入数据库，一旦消费者查询关键字，便可看到所有会员 药店的药品信息，足不出户就可比价购买药品。 以成交额拿提成，盈利路漫长 经过了半年多的运营，在黄飚的会员药店名单中，已经囊括了二天堂、永安堂、海王星 辰、一致药店等多家大型连锁药店，形成实际导购的会员药店有 1000 多家，药品信息库里 也记录着上万种药品，几乎能满足深圳各个区域消费者的需求。然而，他坦言目前还未实现 盈利，而且做好了在以后一段时期里不盈利的准备。 “买药网上所有的会员药店都是免费入网，我们为他们提供一条销售渠道。网站的收入 主要来源于促成一笔交易的提成。”黄飚介绍说，为药店实现一笔 10 元以下交易，网站收 取 3 角钱；完成一单 10 元以上的，则收取 1 元钱。据了解，从运营以来，买药网已经烧掉 了 200 多万元，目前每天大约有几十单交易，即便以每单 100 元来计，通过网站实现的交易 额约几千元，按照提成比例来算，买药网这个平台药实现盈利的路还很长。 “任何一家新兴网站，前期烧钱很正常，我看好的是未来前景。”黄飚说。 为了给网站开拓渠道增加营收做铺垫，买药网除了有价格比较、定购送货的主要功能， 还设置了在线问诊、疾病库、疾病治疗方法等多种服务功能聚集人气。“可能以后其中的一 些项目会收费，将来也会出售广告位。”黄飚说，除了做 B2C，买药网以后也会考虑做 B2B， 在给消费者提供服务的同时，也为药品厂家、药店提供合作平台。 知多 D 国外药店主要两派：“多元”和“专业”经营 目前，全球药店经营模式大致可划分为两派：以美国和日本为代表的多元化经营；以德 国和瑞典为代表的专业化经营。 德国：独立的药店与统一的药价可确保药店提供专业服务。在德国，药店不允许连锁经 营，不允许开设分支机构，也不允许与医院或诊所联合，其主要目的是防止形成医药联盟或 者药品经营垄断，对消费者的权益造成威胁。而且，德国药品价格全国统一，既不能私自提 高也不能私自降低。药店之间的竞争只在专业服务方面展开。同时，药店经营者不可能在扩
大药店经营提模、药品进销等商业行为上花贵过多精力，而可以专心钻研专业技术，提供药 学服务。从另一角度保证了清费者的利益。 喘典：所有药店均由验家国有公可统一经曹，职能只是提供专业化服务。在瑞典，全国 只有一家医药公可，叫“瑞典国家大药房”，瑞典所有的药店门店都归于同一个经营者一 国家，表面上看米，在这种经营模式下。药店无法州入竞争机制，无法通过克争提高药店的 营业额。但是，瑞典是一个幅利程度较高的国家，整个国家的氛围并不要求药店提高张利能 力，药店的积能只是体现在专业服务这个单一层面上，也就是说，雕不赚钱并不重要，重要 的是提供服务， 美国：美国药店的多元化经营是建立在专业化水平根高的基础上的。美国药店有关准入 原则线定，每家药店都必须配备注册药剂师，所售出的处方药品贝有在注册药剂师在场并亲 自复核和签发以后才能交到客户手中，美国开设药房的程序及审批办法决定了注册药剂师的 地位及作用。 注册药剂师在药房内的职责丰要是管理处方药，发风有疑间的处方，药剂师必须与医生 取得联系（药剂师要对病人的用药安全负责：美国药店都需要投事故保险）。除对医生处方速 行审核外，注册药剂师还要对新老惠者进行询问登记和果踪服务： 科思与思考 试分析买药网的模式优势
大药店经营规模、药品进销等商业行为上花费过多精力，而可以专心钻研专业技术，提供药 学服务，从另一角度保证了消费者的利益。 瑞典：所有药店均由独家国有公司统一经营，职能只是提供专业化服务。在瑞典，全国 只有一家医药公司，叫“瑞典国家大药房”，瑞典所有的药店门店都归于同一个经营者-- 国家。表面上看来，在这种经营模式下，药店无法引入竞争机制，无法通过竞争提高药店的 营业额，但是，瑞典是一个福利程度较高的国家，整个国家的氛围并不要求药店提高获利能 力，药店的职能只是体现在专业服务这个单一层面上，也就是说，赚不赚钱并不重要，重要 的是提供服务。 美国：美国药店的多元化经营是建立在专业化水平很高的基础上的。美国药店有关准入 原则规定，每家药店都必须配备注册药剂师，所售出的处方药品只有在注册药剂师在场并亲 自复核和签发以后才能交到客户手中。美国开设药房的程序及审批办法决定了注册药剂师的 地位及作用。 注册药剂师在药房内的职责主要是管理处方药，发现有疑问的处方，药剂师必须与医生 取得联系(药剂师要对病人的用药安全负责；美国药店都需要投事故保险)。除对医生处方进 行审核外，注册药剂师还要对新老患者进行询问登记和跟踪服务。 问题与思考 试分析买药网的模式优势