苹果广告分析 “从创意中挖掘其经济利益与企业形象塑造效果， 小组成员： 王柏岩516120910228 蒋辰栋516120910236 张景翔516120910027 舒润萱5140309010
苹果广告分析 “从创意中挖掘其经济利益与企业形象塑造效果” 小组成员： 王柏岩 516120910228 蒋辰栋 516120910236 张景翔 516120910027 舒润萱 5140309010
唐致远515021910534 苹果广告创意分析 每当苹果发布新产品时，其广告总是能吸引大片消费者的目光，甚至为同类企业所争相 效仿，仿佛广告不再是广告，更像一件值得欣赏的艺术品。其中制胜的秘决，是苹果公司源 源不断的创意，赋予了本以盈利为目的的广告以活的灵魂。纵观苹果4O年广告，其间创意 永无定式，其后的思想和智慧却大然相同。 一、专注于解决实际问题，内容宁缺毋滥 苹果的广告与其他同类产品广告相比，最大的特点，是内容的专一。当同行花尽心思在 一分钟的广告中塞满芯片参数、屏幕尺寸、性能比较、最新功能的介绍时，苹果却可以花上 三分钟来展示屏幕的绚丽。2O12年iPad的宣传标语为Resolutionary,而苹果的广告想 要说的，也真的只有Retina屏幕而己。广告不是说明书，装填过多的信息对于消费者没有 意义，它应当起到的作用是勾起消费者的兴趣。在199O年Macintosh LC的短短十几秒 的广告《Color》中，环绕产品运动的摄像头记录下了当时还极其稀有的彩色Mac的色彩 变化，简单却无比深入人心；又比如Phone7pls的广告《The Rock x Siri》>,在充满 特效和科技感的四分钟中，仅仅通过范·迪塞尔与S的交流来体现新产品最值得骄傲的人 机智能交互体验。苹果的创意在于，不吹嘘产品，而将重点放在用户的体验和如何为用户解 决实际问题上，而又在其中慢慢塑造着用户的生活方式。 二、从生活切入，却又留足想象空间 当身边的人们都其乐融融地用着同一款产品时，消费者更有可能选择这款产品。苹果成 功地从这个角度切入，将广告与生活融为一体，或是朋友们使用Phon互相拍出赏心悦目 的照片，或是身旁的陌生人正体验着产品带来的娱乐与便利。巧妙地利用镜头的变换，苹果 将人与产品的交互无缝融入了生活，给消费者带来代入感与认同感，而不是向消费者强行推 销自己的优点。但贴近生活却不代表着平凡庸俗，在Phone7的广告《The City》中， 随着镜头的移动，街上繁闹的人群逐渐消失和出现，唯有男女主永远是镜头的主体和焦距， 正是恋人心中意象实体化的场景一一“Focus on what you love”,成功地建立了产品与 消费者的情感联系。 三、自信的气质，简洁却不简单的广告词
唐致远 515021910534 苹果广告创意分析 每当苹果发布新产品时，其广告总是能吸引大片消费者的目光，甚至为同类企业所争相 效仿，仿佛广告不再是广告，更像一件值得欣赏的艺术品。其中制胜的秘诀，是苹果公司源 源不断的创意，赋予了本以盈利为目的的广告以活的灵魂。纵观苹果 40 年广告，其间创意 永无定式，其后的思想和智慧却大然相同。 一、专注于解决实际问题，内容宁缺毋滥 苹果的广告与其他同类产品广告相比，最大的特点，是内容的专一。当同行花尽心思在 一分钟的广告中塞满芯片参数、屏幕尺寸、性能比较、最新功能的介绍时，苹果却可以花上 三分钟来展示屏幕的绚丽。2012 年 iPad 的宣传标语为 Resolutionary,而苹果的广告想 要说的，也真的只有 Retina 屏幕而已。广告不是说明书，装填过多的信息对于消费者没有 意义，它应当起到的作用是勾起消费者的兴趣。在 1990 年 Macintosh LC 的短短十几秒 的广告《Color》中，环绕产品运动的摄像头记录下了当时还极其稀有的彩色 Mac 的色彩 变化，简单却无比深入人心；又比如 iPhone7 plus 的广告《The Rock x Siri》，在充满 特效和科技感的四分钟中，仅仅通过范·迪塞尔与 Siri 的交流来体现新产品最值得骄傲的人 机智能交互体验。苹果的创意在于，不吹嘘产品，而将重点放在用户的体验和如何为用户解 决实际问题上，而又在其中慢慢塑造着用户的生活方式。 二、从生活切入，却又留足想象空间 当身边的人们都其乐融融地用着同一款产品时，消费者更有可能选择这款产品。苹果成 功地从这个角度切入，将广告与生活融为一体，或是朋友们使用 iPhone 互相拍出赏心悦目 的照片，或是身旁的陌生人正体验着产品带来的娱乐与便利。巧妙地利用镜头的变换，苹果 将人与产品的交互无缝融入了生活，给消费者带来代入感与认同感，而不是向消费者强行推 销自己的优点。但贴近生活却不代表着平凡庸俗，在 iPhone 7 的广告《The City》中， 随着镜头的移动，街上繁闹的人群逐渐消失和出现，唯有男女主永远是镜头的主体和焦距， 正是恋人心中意象实体化的场景——“Focus on what you love”，成功地建立了产品与 消费者的情感联系。 三、自信的气质，简洁却不简单的广告词
苹果的创意，源于其独有的气质。以苹果的经典广告《1984》为例，其大胆地暗示 PC巨头(BM为“老大哥”，而自己终将打破“老大哥”的独裁，在超级碗大赛中播出后反响 激烈，得到了非常好的效果。这就是苹果的气质，对自己的产品充满自信与期待，从而给予 自己无限的可能，获取消费者的信赖与期许。这桀骜不群又出类拔萃的气质，淋漓尽致地展 现在了其一向以来言简意赅的广告词中。《Think Different》正是其中最好的代表一一“只 有那些疯狂到以为自己能改变世界的人，才能真正改变世界。苹果的确做到了。 苹果广告的经济效益 做广告的目的是什么？ 1、是让消费者知道你的产品的功能用途 2、是让消费知道有你这样产品诞生了 3、让广大民众感觉到你的产品影响力，也是为了压制竞争对手 4、让消费者尽可能的多看到你的产品从而在消费者的脑中留下印象 回顾我们所看到过的苹果广告，每一则都完完全全符合以上要求，毫无例外。它用极 具创意的精湛广告刺激消费者的购买欲，营造属于自己的社会主流产品文化，借此为公司带 来源源不断的经济效益。 苹果的创意广告为何能带来如此巨大的经济效益？ 一、通过广告来市场定位 苹果手机的广告主张，一是源自苹果手机强大的产品功能，二是针对苹果电脑的目 标用户。以往，只有专业公司电脑才会应用功能强大的硬件设备，完成工作台需要。而今天， 随着消费者生活的丰富与资讯、娱乐等产业的发达，即使是一台普通的个人手机，也需要有 强大的功能，而苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。消费者有需要，有什么理 由不去满足消费者呢？苹果手机制定的广告的基础，源自乔布斯为苹果电脑制定的品牌主 张一一“去装备那些有创造力的、满是激情的人们，给他们想要的，让他们去改变世界”。 根据这个主张，苹果手机制定了全新的张扬品牌个性。 二、广告战略的思想
苹果的创意，源于其独有的气质。以苹果的经典广告《1984》为例，其大胆地暗示 PC 巨头 IBM 为“老大哥”，而自己终将打破“老大哥”的独裁，在超级碗大赛中播出后反响 激烈，得到了非常好的效果。这就是苹果的气质，对自己的产品充满自信与期待，从而给予 自己无限的可能，获取消费者的信赖与期许。这桀骜不群又出类拔萃的气质，淋漓尽致地展 现在了其一向以来言简意赅的广告词中。《Think Different》正是其中最好的代表——“只 有那些疯狂到以为自己能改变世界的人，才能真正改变世界。”苹果的确做到了。 苹果广告的经济效益 做广告的目的是什么？ 1、是让消费者知道你的产品的功能用途 2、是让消费知道 有你这样产品诞生了 3、让广大民众感觉到你的产品影响力，也是为了压制竞争对手 4、让消费者尽可能的多看到你的产品 从而在消费者的脑中留下印象 回顾我们所看到过的苹果广告，每一则都完完全全符合以上要求，毫无例外。它用极 具创意的精湛广告刺激消费者的购买欲，营造属于自己的社会主流产品文化，借此为公司带 来源源不断的经济效益。 苹果的创意广告为何能带来如此巨大的经济效益？ 一、通过广告来市场定位 苹果手机的广告主张，一是源自苹果手机强大的产品功能，二是针对苹果电脑的目 标用户。以往，只有专业公司电脑才会应用功能强大的硬件设备，完成工作台需要。而今天， 随着消费者生活的丰富与资讯、娱乐等产业的发达，即使是一台普通的个人手机，也需要有 强大的功能，而苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。消费者有需要，有什么理 由不去满足消费者呢？苹果手机制定的广告的基础，源自乔布斯为苹果电脑制定的品牌主 张——“去装备那些有创造力的、满是激情的人们，给他们想要的，让他们去改变世界”。 根据这个主张，苹果手机制定了全新的张扬品牌个性。 二、广告战略的思想
在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可，iphon、 iPad就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果迷会 有这样的冲动心理和行为呢？ 产品是一方面，另一方面，苹果公司的广告也很给力。在这个品牌制胜的时代，要在 众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素， 才能产生更大的吸引力。苹果靠的不是一种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。他的 成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和需求。从细节入手，从而一路把广告做到了极致。 三、未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫说的就 是这种人的天性，而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能 做好宣传。 在苹果迷们盼望苹果新品面世的时间里，苹果开始在各种媒体播放广告，引起网上讨 论不断，甚至有人自称搞到了苹果新品。但直到发布当日，人们最终看到Phone的真实面 目，几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是广告推广和品牌宣传中最有价值的 营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论 的话题，更重要的是，通过广告的价值激发品牌影响力，以此确保这种谈论本身是有效的 四、口碑营销一让手机从通迅工具变成时代玩具 有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。苹果新品问世后，苹果依然不会 停止播放广告的脚步。用其最擅长的创意理念来包装广告，使“苹果热”在新品诞生后依然 持续下去。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我的向周围的人炫自己的爱机，亲自 演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都棒着个苹果笔记本。即使是索 尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷的疯狂相比。 企业形象塑造效果 《1984》被认为是史上最佳广告之一，但由于它过于前卫，介绍产品却未在广告中出 现产品，其起初并不被苹果董事会喜欢。在Chiat\Day联合创始人杰伊.恰特的坚持下， 60秒钟版本的《1984》才得以在“超级碗比赛期间对外播出。《1984》表达了苹果的
在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可，iphone、 iPad 就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果迷会 有这样的冲动心理和行为呢？ 产品是一方面，另一方面，苹果公司的广告也很给力。在这个品牌制胜的时代，要在 众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素， 才能产生更大的吸引力。苹果靠的不是一种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。他的 成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和需求。从细节入手，从而一路把广告做到了极致。 三、未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就 是这种人的天性，而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能 做好宣传。 在苹果迷们盼望苹果新品面世的时间里，苹果开始在各种媒体播放广告，引起网上讨 论不断，甚至有人自称搞到了苹果新品。但直到发布当日，人们最终看到 iPhone 的真实面 目，几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是广告推广和品牌宣传中最有价值的 营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论 的话题，更重要的是，通过广告的价值激发品牌影响力，以此确保这种谈论本身是有效的 。 四、口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。苹果新品问世后，苹果依然不会 停止播放广告的脚步。用其最擅长的创意理念来包装广告，使“苹果热”在新品诞生后依然 持续下去。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我的向周围的人炫自己的爱机，亲自 演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索 尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。 企业形象塑造效果 《1984》被认为是史上最佳广告之一，但由于它过于前卫，介绍产品却未在广告中出 现产品，其起初并不被苹果董事会喜欢。在 Chiat\Day 联合创始人杰伊·恰特的坚持下， 60 秒钟版本的《1984》才得以在“超级碗”比赛期间对外播出。《1984》表达了苹果的
理念和目标，即让人民而非政府或大公司掌握操纵技术，让计算机变得普通人可及而非控制 人的生活。广告中将IBM化身为极权社会的“老大哥”形象，而苹果公司成为了推翻“老大 哥”的救世主。这则前所未有、看似离经叛道的广告给观众留下了深刻的印象，超过96OO 万人观看了这则和以往任何广告都不一样的片子，苹果的特立独行、勇于冒险的企业形象也 因此深入人心。在这则广告的宣传下，Mac发布1OO天的销售额就超过1.5亿美元，完 全超出苹果自己的预期。 1997年重回苹果担任CEO的乔布斯，推出了著名的《Apple Think Different》. 广告，这段长度为一分钟的广告包含了以往历史人物的黑白录像，并以一个正在张开紧闭眼 睛，仿佛看到她以前的各种可能性的小女孩作为结尾。 向那些疯狂的家伙致敬，他们我行我素、桀骜不驯、惹是生非，就像方孔中的园桩；他 们用不同的角度来看待事物，他们即不墨守成规，也不安于现状！你尽可以赞美他们、否定 他们、引用他们、质疑他们，颂扬抑或是诋毁他们，但是唯独不能漠视他们！因为他们改变 了事物，他们让人类向前跨越了一大步！他们是别人眼里的疯子，却是我们眼中的天才！ 因为，只有疯狂到认为，自己能够改变世界的人，才真正的改变世界！这段豪迈的广告文 案让人深深的感受到了苹果对于创新的偏执。 Think Different就是苹果产品赢得用户芳心的关键所在，不仅有技术含量又有艺术 内涵，苹果产品最大的特点就是如同精益求精的艺术品，同时又易于用户操作。如今的苹果 已经将勇于创新的企业形象深深的烙刻在大众的脑海中，就像Phon4的官方广告语：再 一次，改变世界。设计师通过这一句朗朗上口的台词就将苹果的价值观传递给了大众，再配 上具有跨时代意义的Phone4,苹果一跃成为世界顶尖的科技公司。 广告成就了苹果，也再次拯救了苹果。如今的苹果已是创新的代名词，每当有新专利申 请、新产品问世，都能牵动无数人的心，对于产品近乎病态的追求成就了苹果如今不可撼动 的地位。苹果的广告策略相当成功，树立了良好的企业形象，为了买iPhone果粉甚至不惜 熬夜打地铺排队，就像追星一般追逐一款科技产品，这在以前是不可想象的
理念和目标，即让人民而非政府或大公司掌握操纵技术，让计算机变得普通人可及而非控制 人的生活。广告中将 IBM 化身为极权社会的“老大哥”形象，而苹果公司成为了推翻“老大 哥”的救世主。这则前所未有、看似离经叛道的广告给观众留下了深刻的印象，超过 9600 万人观看了这则和以往任何广告都不一样的片子，苹果的特立独行、勇于冒险的企业形象也 因此深入人心。在这则广告的宣传下，Mac 发布 100 天的销售额就超过 1.5 亿美元，完 全超出苹果自己的预期。 1997 年重回苹果担任 CEO 的乔布斯，推出了著名的《Apple Think Different》 广告，这段长度为一分钟的广告包含了以往历史人物的黑白录像，并以一个正在张开紧闭眼 睛，仿佛看到她以前的各种可能性的小女孩作为结尾。 向那些疯狂的家伙致敬，他们我行我素、桀骜不驯、惹是生非，就像方孔中的园桩；他 们用不同的角度来看待事物，他们即不墨守成规，也不安于现状！你尽可以赞美他们、否定 他们、引用他们、质疑他们，颂扬抑或是诋毁他们，但是唯独不能漠视他们！因为他们改变 了事物，他们让人类向前跨越了一大步！ 他们是别人眼里的疯子，却是我们眼中的天才！ 因为，只有疯狂到认为，自己能够改变世界的人，才真正的改变世界 ！这段豪迈的广告文 案让人深深的感受到了苹果对于创新的偏执。 Think Different 就是苹果产品赢得用户芳心的关键所在，不仅有技术含量又有艺术 内涵，苹果产品最大的特点就是如同精益求精的艺术品，同时又易于用户操作。如今的苹果 已经将勇于创新的企业形象深深的烙刻在大众的脑海中，就像 iPhone4 的官方广告语：再 一次，改变世界。设计师通过这一句朗朗上口的台词就将苹果的价值观传递给了大众，再配 上具有跨时代意义的 iPhone4，苹果一跃成为世界顶尖的科技公司。 广告成就了苹果，也再次拯救了苹果。如今的苹果已是创新的代名词，每当有新专利申 请、新产品问世，都能牵动无数人的心，对于产品近乎病态的追求成就了苹果如今不可撼动 的地位。苹果的广告策略相当成功，树立了良好的企业形象，为了买 iPhone 果粉甚至不惜 熬夜打地铺排队，就像追星一般追逐一款科技产品，这在以前是不可想象的