就业的起跑线划在摩了 我叫罗福欢，大学毕业已经8年。不怕你笑话，我大学学的是市场营销专业，但现在干 的脚是擦群的工作。不过，我可不是大街上一块钱一双的擦鞋匠，今年我已经把白己的星级 擦鞋店开到了成都高档的住它小区果，每天送到我这果来的几十双鞋都是从国外选口的名牌 好鞋，我请了5个徒弟还忙不过来. 机适就在你身边 1997年我刚咔业阵，也想找个体面的白额工作。在白己创业之前我干过两份稳定 的工作，一个是公司限员，另一份是信息台的工作，工赏500元，比上不是比下有余， 如果不是那天午后遇到一个阿婆，可能我的人生还将延续一成不变的轨迹。 那天我正准备外出，看到个摆推的阿婆。我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力话。生 活肯定挺苦的。我随口问了一句：“同婆，您一个月陵静多少钱呀？” 阿婆头也设拍地说：·千把块吧，勤快的话还可以多挣点。 我本来是热着可怜老人家的心态，没如到她的收入比我高出一倍。看米，该可怜的人不 是地面是我。 国去后，我的心里就有了想法一一开个上档次的擦鞋店。 心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人 群，擦鞋者集中的地段。哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发据的。我把这些都记在 了小本子上，作为创业的最初积需 擦鞋在很多人眼限里都是不起限的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好 好地读了几年大学出米，怎么会塑到干这个，也们说，如果用友亲戴问起我的工作，叫他们 怎么张嘴： 女明友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。 不过，我凳得白己的塑法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好 了，有氮多人的鞋都不便直，他们不凰意交给不懂行的人米擦，这是个多大的市场呀，我为 什么不从这里挖到人生的剪一桶金呢： 创业从十元开始 3个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期。拿出了一份详细的《合作计划书》。 在电图上标出了高档的营业场所，开始寻找欧赏我的自乐
就业的起跑线划在哪？ 我叫罗福欢，大学毕业已经６年。不怕你笑话，我大学学的是市场营销专业，但现在干 的却是擦鞋的工作。不过，我可不是大街上一块钱一双的擦鞋匠，今年我已经把自己的星级 擦鞋店开到了成都高档的住宅小区里，每天送到我这里来的几十双鞋都是从国外进口的名牌 好鞋，我请了５个徒弟还忙不过来。 机遇就在你身边 １９９７年我刚毕业那阵，也想找个体面的白领工作。在自己创业之前我干过两份稳定 的工作，一个是公司职员，另一份是信息台的工作，工资５００元，比上不足比下有余。 如果不是那天午后遇到一个阿婆，可能我的人生还将延续一成不变的轨迹。 那天我正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生 活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？” 阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。” 我本来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我高出一倍。看来，该可怜的人不 是她而是我。 回去后，我的心里就有了想法——开个上档次的擦鞋店。 心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人 群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在 了小本子上，作为创业的最初积累。 擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好 好地读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果朋友亲戚问起我的工作，叫他们 怎么张嘴？ 女朋友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。 不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好 了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为 什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？ 创业从十元开始 ３个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》， 在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找欣赏我的伯乐
当时成都人的意识里还是觉得鞋难登大雅之堂，藻鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什 么的，富困登皇的大厅和撞鞋匠简直是不搭界。好几次，我例走列大意就被避宾员“礼貌” 地“请”了出来，身后还传来大常小姐的调风：“这个人烧昏了头吧，跑到这找钱？” 如果她们知道我是个大学生，可能更加大跌思镜吧！ 一段时间里，我每天都去那家高档的茶棱，连续一个星期后，经理终于松口见我一面， 他漫不经心地翻了一看我的计划书。然后说：“小伙子。相信我吧。你就是走遍咸都也不会 有哪个经理愿意与你合作的。“ 这个经理设说情，我胞遍了成都有名气的宾馆、茶棱，还是一无所获。 E然没有高档的场所凰意和我合作，我决定采取曲线救国的方式，从自己摆摊开始“原 始积累”。 成都的太升南路是有名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的案集地。我 想抓住能们构建我的特殊现客群体。 1998年3月17日，我把寻野机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上， 响亮地吆喝起来：“擦鞋，5元钱一次！“ 当时，圆圆看热闲的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是1换钱，只见有人降， 不见有人加。每当有人列价，我瓷极为请晰地重复一遍，而且中明不擦价格便宜的鞋。 一位5·多岁的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他脚上那双800多元的“老人 头”。说实话，我当时挺紧张的，但我没有再提钱的事，我戴上棉手套，排出一排软硬不同 的鞋刷。开始干话。 我先拿出硬质的小鞋刷，专门用于清洗鞋面和鞋底结口的沟缝，用水的多少也是有讲究 的：太多会影响底桔合性，太少起不了请洁的作用。然后喷遗口的请洁剂，用软剧，动作 要轻柔。接下来是上油，油一定要均匀地林在鞋面上，并且不断磨擦，要注意方向和力度 最后是抛光，再用弱风将鞋坑干，整个过程要一气呵成，说起米容易，但我埋头干了华个小 时， 终于擦完了，都位先生拿过桂仔细打量了一番，然后摸出10元线递给我：“小伙子， 你的劳动值得我花10元钱！” 到今天，我一直珍藏着这10元钱，它带给我无比的信心和勇气。 你会对自己价值定位吗？ 第一天练摊下米。我收入85元，比预想的情况好多了，6年米，这个数字不斯上升， 我完成了第一个5年计在成都胸房发家。现在我正朝着人生的第二个五年计划奔监：扩
当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什 么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界。好几次，我刚走到大堂就被迎宾员“礼貌” 地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个人烧昏了头吧，跑到这找钱？” 如果她们知道我是个大学生，可能更加大跌眼镜吧！ 一段时间里，我每天都去那家高档的茶楼，连续一个星期后，经理终于松口见我一面， 他漫不经心地翻了一遍我的计划书，然后说：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不会 有哪个经理愿意与你合作的。” 这个经理没说错，我跑遍了成都有名气的宾馆、茶楼，还是一无所获。 既然没有高档的场所愿意和我合作，我决定采取曲线救国的方式，从自己摆摊开始“原 始积累”。 成都的太升南路是有名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的聚集地，我 想抓住他们构建我的特殊顾客群体。 １９９８年３月１７日，我把寻呼机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上， 响亮地吆喝起来：“擦鞋，５元钱一次！” 当时，周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是１块钱，只见有人降， 不见有人加。每当有人问价，我就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。 一位５０多岁的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他脚上那双８００多元的“老人 头”。说实话，我当时挺紧张的，但我没有再提钱的事，我戴上棉手套，排出一排软硬不同 的鞋刷，开始干活。 我先拿出硬质的小鞋刷，专门用于清洗鞋面和鞋底结口的沟缝，用水的多少也是有讲究 的：太多会影响鞋底粘合性，太少起不了清洁的作用。然后喷进口的清洁剂，用软刷，动作 要轻柔，接下来是上油，油一定要均匀地抹在鞋面上，并且不断磨擦，要注意方向和力度。 最后是抛光，再用弱风将鞋烘干，整个过程要一气呵成，说起来容易，但我埋头干了半个小 时。 终于擦完了，那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后摸出１０元钱递给我：“小伙子， 你的劳动值得我花１０元钱！” 到今天，我一直珍藏着这１０元钱，它带给我无比的信心和勇气。 你会对自己价值定位吗？ 第一天练摊下来，我收入８５元，比预想的情况好多了。６年来，这个数字不断上升， 我完成了第一个５年计划：在成都购房安家。现在我正朝着人生的第二个五年计划奔跑：扩
大星级连镜店的规核。太太和可爱的儿子成为我最大的动力。开这家店的时候，由于选址在 和金较贵的高档住宅小区，我售了5万元钱，不过只用了3个月镜全部还清了，最近我每天 都接到渐江，杨建及四川各地咨询加显的电话，现在真是越干越有信心，浑身是动： 去年我日校参加了一次同学聚会，大学好友们案在一起，国忆起当年每一步所做的选择， 都扶定了后来的人生走向。我认为专业对口固然是最好的。不过如果善于动脑，即使暂时没 有干上对口的工作，一样可以话学活用自己的专业知识。比如说我干的擦鞋和我原来所学的 市场营销专业看上去一点不格界，是在擦鞋开店的过程中，我照样经常用到原来在学校所 学的营销策略，比如说选择哪个地段摆排开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知讯。如 果不是当年学了这些东西，没准我也是个“一元擦一双”的普通擦鞋置呢： 我受得大学生其实有点像个学校出产的产品，走向社会背定有个适应过程，现在的学生 都挺有主见的，如果把自己的价值定位好，朝着一个明确的目标循序渐进，终有一天会把自 己的梦想变为现实，现在大学生一步到位找个特别满意的工作不太容易，最好还是先线业再 择业，就像100层楼梯，调整好心态就像稳稳地走好了第一阶，一阶一阶慢慢走，别想着 一步就迈个50层，会累坏的： 有一天，我在一本杂志上看到这样一段话，觉得提实在的：如果把人生比作是长跑，就 业就是个起胞线，未必一开始孢在前面的人就一定能成功，只要你耐心和不解地努力，何必 在乎起胞时这小小的一步呢？ 见考题： 1,通过阅读以上案例.你对大学生就业走有什么新的认识？ 2,推销有几种方法？ 3,罗福欢创业成功的程决是什么？ 启发要点：创业需要勇气，需要分析市场，更需要不断的认识自己
大星级连锁店的规模，太太和可爱的儿子成为我最大的动力。开这家店的时候，由于选址在 租金较贵的高档住宅小区，我借了５万元钱，不过只用了３个月就全部还清了，最近我每天 都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话，现在真是越干越有信心，浑身是劲。 去年我回校参加了一次同学聚会，大学好友们聚在一起，回忆起当年每一步所做的选择， 都决定了后来的人生走向。我认为专业对口固然是最好的，不过如果善于动脑，即使暂时没 有干上对口的工作，一样可以活学活用自己的专业知识，比如说我干的擦鞋和我原来所学的 市场营销专业看上去一点不搭界，但是在擦鞋开店的过程中，我照样经常用到原来在学校所 学的营销策略，比如说选择哪个地段摆摊开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知识。如 果不是当年学了这些东西，没准我也是个“一元擦一双”的普通擦鞋匠呢！ 我觉得大学生其实有点像个学校出产的产品，走向社会肯定有个适应过程，现在的学生 都挺有主见的，如果把自己的价值定位好，朝着一个明确的目标循序渐进，终有一天会把自 己的梦想变为现实。现在大学生一步到位找个特别满意的工作不太容易，最好还是先就业再 择业，就像１００层楼梯，调整好心态就像稳稳地走好了第一阶，一阶一阶慢慢走，别想着 一步就迈个５０层，会累坏的。 有一天，我在一本杂志上看到这样一段话，觉得挺实在的：如果把人生比作是长跑，就 业就是个起跑线，未必一开始跑在前面的人就一定能成功，只要你耐心和不懈地努力，何必 在乎起跑时这小小的一步呢？ 思考题: 1,通过阅读以上案例,你对大学生就业难有什么新的认识? 2,推销有几种方法? 3,罗福欢创业成功的秘诀是什么? 启发要点：创业需要勇气，需要分析市场，更需要不断的认识自己