我国会展企业核心竞争力分析与 品牌化发展战略 王晓鸣博士 ●● 2012年10月 ●●●● ●●● ●● ●●d
我国会展企业核心竞争力分析与 品牌化发展战略 王晓鸣博士 2012 年10 月
●●●● ●●● 摘要 会展业的竞争力就是把组织会展的各种技术、知识、技能 和资源整合起来，并以之来吸引更多客户，扩大市场份额，增 强自身实力的能力。在会展业中，核心竞争力主要是指会展业 的创新能力，是会展业向前发展的强大推动力；而品牌化发展 战略则是提升会展业核心竞争力的最有效手段：
2 会展业的竞争力就是把组织会展的各种技术、知识、技能 和资源整合起来，并以之来吸引更多客户，扩大市场份额，增 强自身实力的能力。在会展业中，核心竞争力主要是指会展业 的创新能力，是会展业向前发展的强大推动力；而品牌化发展 战略则是提升会展业核心竞争力的最有效手段。 摘 要
●●● ●●●● ●●●●● ●●● 8888 089 一、会展业品牌的基本概念及类型 品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势， 对该行业具有较强的指导和影响力的展会。品牌也代表了规模、信誉和企业得形象。 与一般展会相比较，品牌展会具有四大基本特征： 一是在某一区域内具有较高的知名度和较大的影响力，能普遍得到业界的肯定 和认可。 二是具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，也要具备 相当展位和观众的规模。 三是具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众定位，而且能提供 几乎涵盖这个专业市场的所有信息（含上、下游产业）。能代表该行业的发展方向， 拥有较强的声誉和可信度。 四是具有规范的服务和完善的功能，同时，可以有针对性地安排一些配套活动
3 品牌展会是指具有一定的规模， 品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势， 对该行业具有较强的指导和影响力的展会。品牌也代表了规模、信誉和企业得形象。 与一般展会相比较，品牌展会具有四大基本特征： 一是在某一区域内具有较高的知 一是在某一区域内具有较高的知名度和较大的影响力，能普遍得到业界的肯定 和认可。 二是具有明显的成效，能吸引 二是具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，也要具备 相当展位和观众的规模。 三是具有一定的前瞻性和预见性 三是具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众定位，而且能提供 几乎涵盖这个专业市场的所有信息（含上、下游产业）。能代表该行业的发展方向， 拥有较强的声誉和可信度。 四是具有规范的服 四是具有规范的服务和完善的功能，同时，可以有针对性地安排一些配套活动。 一 、会展业品牌的基本概念及类型
●●● 2010年全球展览分布概图 ●●● 13,700个展览会 5300万平米展览面积（占全球49%） 1,2630万观众 140万参展商 ·欧洲 ·北美洲 《12,500个展览会 ·2830万平米展览面积（占全球26%） 009 Ad ·4720万观众 ·6740万观众 ·75万参展商 全球每年有3万个展览会、300万个参展商和亚洲、大洋洲 3亿多观众；每年举办参加国超过4个、参会 外宾超过50名的国际会议有40万个以上 ·南美洲 中东地区 ●500个展监会 700个展览会 ,100万平米的展览面积（占全球1%》 ·240万平米展览面积（占全球2%） 240万观众 570万观众 3万参展商 6万参展商
4 2010年全球展览分布概图 ü13，700个展览会 ü5300万平米展览面积（占全球49%） ü1，2630万观众 ü140万参展商 ü欧洲 ü12，500个展览会 ü2830万平米展览面积（占全球26%） ü4720万观众 ü52万参展商 ü亚洲、大洋洲 ü700个展览会 ü240万平米展览面积（占全球2%） ü570万观众 ü6万参展商 ü中东地区 ü500个展览会 ü100万平米的展览面积（占全球1%） ü240万观众 ü3万参展商 ü南美洲 ü12，500个展览会 ü2830万平米展览面积（占全球26%） ü6740万观众 ü75万参展商 ü北美洲
880 ●●●●● ●●●● 我国会展经济发展概况 “三大三小”的会展经济带 三大经济带 三小经济带
5 青海 西藏 陕西 宁夏 甘肃 新疆 三大经济带 三小经济带 “三大三小”的会展经济带 安徽 上海 江苏 浙江 广西 四川 贵州 云南 成都 河北 山西 山东 内蒙古 天津 北京 海南 福建 广州 江西 湖北 湖南 河南 武汉 黑龙江 吉林 辽宁 大连 我国会展经济发展概况
●●● ●●●● ●●●●● ●●● 888 8888 我国会展经济发展概况 2001一2011年全国展览会数量 7333 40 5500 5000 490 4270 1050 02见 4000 3075 3000 2378 2000 1000 0 2001200220032004200520062007200820092010201
6 0 1000 2000 3000 4000 5000 5500 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2001—2011年全国展览会数量 2378 3075 32988 3560 2380 4050 4270 4490 4920 5400 2011 7333 我国会展经济发展概况
●●● 889 ●0●d ●●● 一、 会展业品牌的基本概念及类型 从品牌展会的内容上讲，品牌展会则更注重专业化。这不仅涉及 品牌展会的内容，更要符合品牌展会的要求。专业化在宏观上是指以 专业贸易展为主导的发展方向，在微观上是指展会的策划和组织运作 的具体过程的专业化。如果将其归结为三句话就是“内容差异化、管 理流程化、形式艺术化”。（见展览策划系统流程图） 品牌的建设主要指品牌的建立，品牌的提升、品牌的增值。这是 一个从无到有长期的系统工程，要经历品牌策划、品牌承诺、品牌战 略与方针实施等过程，以达到经营规模的扩大、市场占有率的提高。 (见展览系统结构分析)》
7 从品牌展会的内容上讲，品牌展会 从品牌展会的内容上讲，品牌展会则更注重专业化。这不仅涉及 品牌展会的内容，更要符 品牌展会的内容，更要符合品牌展会的要求。专业化在宏观上是指以 专业贸易展为主导的发展 专业贸易展为主导的发展方向，在微观上是指展会的策划和组织运作 的具体过程的专业化。如果将其归结为三句话就是“内容差异化、管 理流程化、形式艺术化”。（见展览策划系统流程图） 见展览策划系统流程图） 品牌的建设主要指品牌的建立，品 品牌的建设主要指品牌的建立，品牌的提升、品牌的增值。这是 一个从无到有长期的系统 一个从无到有长期的系统工程，要经历品牌策划、品牌承诺、品牌战 略与方针实施等过程，以 略与方针实施等过程，以达到经营规模的扩大、市场占有率的提高。 （见展览系统结构分析 ） 一 、会展业品牌的基本概念及类型
●● ●●● ●●● ●●● 展览策划系统程序图（上） 展览策划 市场调查策划 (研究展览市场) 00 选题构 研究大市场 研究小市场 研究市场构成 场酿 市场分析 消费者分析 拟定参展企业或产品分析 选择目标市场)》 确定展览定位) (确定展览对象) 段 拟定初选项目 可研 研肉 项目的 生方安 提出项目 可行性 的论证 运作方案
8 展览策划系统程序图（上）
●●● ●●●● ●●●●● 8 展览策划系统程序图（下) 接上页 立项策划 决策阶段 立项阶段 (可行性研究报告) 理 拓展策略 实施策略 编制预算 总体设计 展览项目计划 展览市场营销策划 实 施阶 市场拓展控制 修正 展览实施 反馈 (展览服务与展览管理) 效果测定 (略) 总结 909900009099990999999●9999909●999●09●9●999099990909
9 展览策划系统程序图（下） 接上页 （略）
●●● ●●● ●●● 展览系统结构分析 组织者 招展 参展商 调研 信息发布 反馈 获取资讯 招商 市场 参展 关注点 透明度 需求 体现 目标观众 参观 展览场所 展览组织 详见《国际商报》2003年5月7日王晓鸣的文章
10 市场 组织者 参展商 目标观众 展览场所 招展 招商 参展 展览组织 参观 反馈 调研 信息发布 获取资讯 需求 体现 透明度 关注点 详见《国际商报》2003年5月7日王晓鸣的文章 展览系统结构分析