第八章 市扬预测和生产规模
第八章 市场预测和生产规模
。市场调研：对生产成品的市场销售情况进行的分析 和预测，根据市场需求，预测该产品在市场上以一 定价格可能销售的数量。 。依据市场调研来制定生产计划和确定生产规模
v 市场调研：对生产成品的市场销售情况进行的分析 和预测，根据市场需求，预测该产品在市场上以一 定价格可能销售的数量。 v 依据市场调研来制定生产计划和确定生产规模
第一节市扬预侧的内容和程序 。市场预测：系统的收集市场情报的基础上，研究商品的供需 情况，以便随时发现和监视市场的变化动向。 。市场预测具有的功能： 。①发现市场需要的新产品； 。②发掘产品的新用途； 。③了解市场需求区域及范围的大小； 。④发现用户需求和竞争者销售策略的动向； 。⑤预测产品销售的增长率； 。⑥为建立产品销售策略提供依据。 。市场预测的主要目标：了解消费者的要求，制定市场营销策 略，确定企业的经营方式和发展方向
第一节 市场预测的内容和程序 v 市场预测：系统的收集市场情报的基础上，研究商品的供需 情况，以便随时发现和监视市场的变化动向。 v 市场预测具有的功能： v ①发现市场需要的新产品； v ②发掘产品的新用途； v ③了解市场需求区域及范围的大小； v ④发现用户需求和竞争者销售策略的动向； v ⑤预测产品销售的增长率； v ⑥为建立产品销售策略提供依据。 v 市场预测的主要目标：了解消费者的要求，制定市场营销策 略，确定企业的经营方式和发展方向
。一、市场预测的内容 ÷1国际市场对产品的需求量 ·预测国际市场对产品的需求量，应了解我国 对外贸易政策，了解市场所在国与我国的贸易情 况、产品供求关系和价格波动情况。还应分析这 些国家和地区的政治状况、经济发展情况和自然 条件等因素对于供求关系的影响，从中获得比较 准确而稳定的市场需求信息
v 一、市场预测的内容 v 1 国际市场对产品的需求量 v 预测国际市场对产品的需求量，应了解我国 对外贸易政策，了解市场所在国与我国的贸易情 况、产品供求关系和价格波动情况。还应分析这 些国家和地区的政治状况、经济发展情况和自然 条件等因素对于供求关系的影响，从中获得比较 准确而稳定的市场需求信息
。2国内市场对产品的需求量 通过对进口或国内生产同类产品的数量、品 种、 价格和用途的调查研究，了解市场需求量及 其变化规律和价格波动情况，从而掌握市场需求 量和发展趋势。 。3产品在市场上的竞争能力 影响产品在市场上竞争能力的因素有：产品 质量、产品用途、经营状况、管理水平、技术装 备条件、消费者心理状态，以及代用品的功能及 销售情况等。因此应收集国内外同行业的生产、 经营、产品的有关信息资料，分析产品特点，了 解消费者的要求与希望，以及代用品的功能和销 售方向，从而扬长避短，拟定销售策略，以提高 产品在市场上的竞争能力
v 2国内市场对产品的需求量 v 通过对进口或国内生产同类产品的数量、品 种、价格和用途的调查研究，了解市场需求量及 其变化规律和价格波动情况，从而掌握市场需求 量和发展趋势。 v 3产品在市场上的竞争能力 v 影响产品在市场上竞争能力的因素有：产品 质量、产品用途、经营状况、管理水平、技术装 备条件、消费者心理状态，以及代用品的功能及 销售情况等。因此应收集国内外同行业的生产、 经营、产品的有关信息资料，分析产品特点，了 解消费者的要求与希望，以及代用品的功能和销 售方向，从而扬长避短，拟定销售策略，以提高 产品在市场上的竞争能力
。二、市场预测程序 。市场预测按以下步骤进行： 。1明确市场预测目标 确定市场预测目标是市场预测的关键步骤 H 如果预测的目的是为了某种新产品开发提供 经济评价的依据，则预测的目标就应当是该产品 的市场需求量、价格变化情况和生产该产品的原 料供应情况等；如果预测目的是了解某一产品销 售量下降的趋势，就应当找出销售量下降的原因， 如竞争机制、产品质量和销售政策等
v 二、市场预测程序 v 市场预测按以下步骤进行： v 1 明确市场预测目标 v 确定市场预测目标是市场预测的关键步骤。 v 如果预测的目的是为了某种新产品开发提供 经济评价的依据，则预测的目标就应当是该产品 的市场需求量、价格变化情况和生产该产品的原 料供应情况等；如果预测目的是了解某一产品销 售量下降的趋势，就应当找出销售量下降的原因， 如竞争机制、产品质量和销售政策等
。2正确选择市场变量 市场预测一般需要收集若干年有关市场信息的数据进 行分析，找出自变量和因变量的函数关系，再预测其发展 趋势 市场变量一般包括产品的销售量、质量和价格，产品 的用途和主要消费方向，以及消费人口、人均收入和消费 水平等。进行市场预测时，不必对所有市场变量都逐一分 析，而只要综合分析与市场预测目标有关的那些关键的市 场变量。 例如：需要预测萘的消费趋势，从市场调查中了解到 萘的主要消费方向是苯酐生产，其消费量约占茶总量的 1/3左右。而2-茶酚生产消耗萘约占1/7，其他作卫生球和 皮毛防蛀剂的约占7%左右。预测时，只要掌握苯酐和2-苯 酚产品生产和销售的变化趋势，就可以预测萘的消费量和 今后的发展趋势
v 2 正确选择市场变量 v 市场预测一般需要收集若干年有关市场信息的数据进 行分析，找出自变量和因变量的函数关系，再预测其发展 趋势。 v 市场变量一般包括产品的销售量、质量和价格，产品 的用途和主要消费方向，以及消费人口、人均收入和消费 水平等。进行市场预测时，不必对所有市场变量都逐一分 析，而只要综合分析与市场预测目标有关的那些关键的市 场变量。 v 例如：需要预测萘的消费趋势，从市场调查中了解到 萘的主要消费方向是苯酐生产，其消费量约占萘总量的 1/3左右。而2萘酚生产消耗萘约占1/7，其他作卫生球和 皮毛防蛀剂的约占7%左右。预测时，只要掌握苯酐和2苯 酚产品生产和销售的变化趋势，就可以预测萘的消费量和 今后的发展趋势
。3收集和整理市场调查的资料 市场信息资料的来源：①利用已有的各种统 计资料；②通过互联网、采访和函调等方法获得 调查资料。 。最大限度地利用统计资料是最节约时间和费 用的市场调查方法，但必须配合市场采访调查才 能保证信息的充分。 为了提高调查的质量，应在历史统计资料的 基础上提出调查对象和准备调查的问题，尤其对 于化学工业，由于品种多，发展快，变化大，尤 其要注意市场的采访调查，随时掌握市场动态的 变化信息
v 3 收集和整理市场调查的资料 v 市场信息资料的来源：①利用已有的各种统 计资料；②通过互联网、采访和函调等方法获得 调查资料。 v 最大限度地利用统计资料是最节约时间和费 用的市场调查方法，但必须配合市场采访调查才 能保证信息的充分。 v 为了提高调查的质量，应在历史统计资料的 基础上提出调查对象和准备调查的问题，尤其对 于化学工业，由于品种多，发展快，变化大，尤 其要注意市场的采访调查，随时掌握市场动态的 变化信息
。4选择预测方法，提出预测结果 如何选择预测方法，则应根据预测的目标和要 求，收集资料的多少，预测时间的长短和预测的 难易程度而定。 影响预测结果准确度的因素主要有收集的资料 是否可靠，预测的方法是否正确，以及市场研究 人员判断能力的高低
v 4 选择预测方法，提出预测结果 如何选择预测方法，则应根据预测的目标和要 求，收集资料的多少，预测时间的长短和预测的 难易程度而定。 影响预测结果准确度的因素主要有收集的资料 是否可靠，预测的方法是否正确，以及市场研究 人员判断能力的高低
第二节市场预测方法 市场预测方法按预测时间的长短划分为：近期 预测（一个季度以内）、短期预测（三个月至一 年)、中期预测（一年以上至五年以下）、长期预 测（五年以上)等。 ·对于技术开发项目进行可行性研究的市场预测， 般都是中、长期预测
第二节 市场预测方法 v 市场预测方法按预测时间的长短划分为：近期 预测（一个季度以内）、短期预测（三个月至一 年）、中期预测（一年以上至五年以下）、长期预 测（五年以上）等。 v 对于技术开发项目进行可行性研究的市场预测，一 般都是中、长期预测