第十三章特许经营财务管理 特许经营概述 受许人的财务管理 特许人的财务管理
1 第十三章 特许经营财务管理 特许经营概述 受许人的财务管理 特许人的财务管理
第一节特许经营概述 特许经营的概念 特许经营是由特许人和受许人通过契约 (合同)建立特许关系,特许人向受许人 提供经营诀窍和培训,开业后仍提供持续 不断的支持和协助;受许人的经营由特许 人所有和控制,在一个共同标记、经营模 式和(或)过程之下进行,受许人要从自 己的资源中对其业务进行投资
2 第一节 特许经营概述 一、特许经营的概念 特许经营是由特许人和受许人通过契约 （合同）建立特许关系，特许人向受许人 提供经营诀窍和培训，开业后仍提供持续 不断的支持和协助；受许人的经营由特许 人所有和控制，在一个共同标记、经营模 式和（或）过程之下进行，受许人要从自 己的资源中对其业务进行投资
二、特许经营的特点 (1)特定单位对商标、服务标志、独特概念、专利、商 业秘密、经营诀窍等拥有所有权, (2)权利所有者授权其他人使用上述权利。 (3)在授权合同中包含一些调整和控制条款,以指导受 许人的经营活动。 (4)受许人需要支付权力使用费和其他费用 三、特许经营的适用范围:服务、流通与制造业等
3 二、特许经营的特点 （1）特定单位对商标、服务标志、独特概念、专利、商 业秘密、经营诀窍等拥有所有权。 （2）权利所有者授权其他人使用上述权利。 （3）在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受 许人的经营活动。 （4）受许人需要支付权力使用费和其他费用。 三、特许经营的适用范围:服务、流通与制造业等
小资料:据统计,截至2005年年底,全国已有2320个 特许经营体系,如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市、 马兰拉面、吴裕泰茶叶、福奈特洗衣、东易日盛装饰等, 涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰、休闲健身等60多个行 业、业态,特许加盟店约16万家。特许经营的发展,在调 整和改善流通结构,促进中小企业发展,扩大就业等方面 发挥了积极的作用。 由于特许经营的核心是无形资产的输出,一个特许人 往往有为数较多的被特许人,特许人和被特许人之间信息 不对称,潜藏着较大的风险,目前特许经营在快速发展中 存在的一些突出问题是:一些从事特许经营活动的特许人 不具备相应的条件;特许经营活动不规范,市场秩序较为 混乱;特许经营活动当事人特别是被特许人的合法权益得 不到有效保障;以特许经营名义进行欺诈等违法犯罪活动 也时有发生。 CCFA-China chain store& Franchise Association 4+ 国连锁经营协会
4 小资料：据统计，截至2005年年底，全国已有2320个 特许经营体系，如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市、 马兰拉面、吴裕泰茶叶、福奈特洗衣、东易日盛装饰等， 涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰、休闲健身等60多个行 业、业态，特许加盟店约16万家。特许经营的发展，在调 整和改善流通结构，促进中小企业发展，扩大就业等方面 发挥了积极的作用。 由于特许经营的核心是无形资产的输出，一个特许人 往往有为数较多的被特许人，特许人和被特许人之间信息 不对称，潜藏着较大的风险，目前特许经营在快速发展中 存在的一些突出问题是：一些从事特许经营活动的特许人 不具备相应的条件;特许经营活动不规范，市场秩序较为 混乱；特许经营活动当事人特别是被特许人的合法权益得 不到有效保障；以特许经营名义进行欺诈等违法犯罪活动 也时有发生。 CCFA-China chain store & Franchise Association 中 国连锁经营协会
第二节受许人的财务管理 受许人对特许费的筹划 1.前期加盟费( Initial fee) (1)加盟金。也称为首期特许费,是加盟者在 加盟时向总部一次性交纳的费用,它包括加盟 者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等 费用,体现了加盟者加人特许系统所得到的各 种好处的价值
5 第二节 受许人的财务管理 一、受许人对特许费的筹划 1．前期加盟费 （Initial fee） （1）加盟金。也称为首期特许费，是加盟者在 加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟 者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等 费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各 种好处的价值
(2)保证金。作为今后交纳各项费用及债务的 担保,同时也带有总部向加盟店所提供商品的 预付金性质,数量各公司不等 般情况下,前期加盟费用占加盟者全部投资 的5%-10%
6 （2）保证金。作为今后交纳各项费用及债务的 担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的 预付金性质，数量各公司不等 一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资 的5％—10％
2.后续加盟费 这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费 用,有的按月支付,有的按年支付 ■它包括特许权使用费,即权利金;购买或销售 总部产品,如原料、产成品、经营设施和设备 尊;总部为加盟者提供经营管理服务所收取的 费用;广告宣传费用等
7 2．后续加盟费 ◼ 这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费 用，有的按月支付，有的按年支付。 ◼ 它包括特许权使用费，即权利金；购买或销售 总部产品，如原料、产成品、经营设施和设备 等；总部为加盟者提供经营管理服务所收取的 费用；广告宣传费用等
分析后续加盟费用是否合理,主要的参考依据是 加盟店的盈利能力,一家加盟店在一年内能赚取 多少利润是最重要的影响因素。如何判断后续加 盟费用是合理呢?计算公式如下(零售业为例) ·投资总额×30%=每年投资回报金额=每年预期 利润+加盟费 即:加盟费=投资总额×30%—一每年预期利润
8 分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是 加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取 多少利润是最重要的影响因素。如何判断后续加 盟费用是合理呢? 计算公式如下(零售业为例)： 投资总额×30％＝每年投资回报金额＝每年预期 利润+加盟费 即：加盟费＝投资总额×30％－每年预期利润
3.租金 (1)总部先租下来,经过装修后,再转租给加 盟者; (2)总部与加盟者一起去选择合适的店铺,选 中后,在总部协助下加盟者直接与业主签约; (3)加盟者自己去寻找铺位,选中后租下来再 与总部商洽加盟事宜
9 3．租金 （1）总部先租下来，经过装修后，再转租给加 盟者； （2）总部与加盟者一起去选择合适的店铺，选 中后，在总部协助下加盟者直接与业主签约； （3）加盟者自己去寻找铺位，选中后租下来再 与总部商洽加盟事宜
4.其他资金 如店铺设计及施工费、培训费、财务业务费 意外保险费等。这类资金需求量的大小,取决 于加盟者所加盟的行业 筹资方式 1.自有资金 2.负债
10 4．其他资金 如店铺设计及施工费、培训费、财务业务费、 意外保险费等。这类资金需求量的大小，取决 于加盟者所加盟的行业。 二、筹资方式 1．自有资金 2．负债