第五章建銳企业经营战略 第一节 企业经营战略概述 一、企业经营战略的概念、作用 是指企业为实现自身的经营目标、通过对外部环境和内部 条件的全面估量和分析、从企业发展全局出发而作出的较长 期的总体性的谋划和活动纲领。 建筑企业制定和实施经营战略的目的,就是在企业经营环境 的激烈变化中,提高企业适应外部环境变化的能力,谋求自 身的长期、持续、稳定、协调的发展。其着眼点是预测企业 环境的未來变化,指明企业经营活动的方向,其实质是肯定 未來环境的变化,否定现有经营结构,从现在开始着手现有
1 第五章 建筑企业经营战略 第一节 企业经营战略概述 一 、企业经营战略的概念、作用 是指企业为实现自身的经营目标、通过对外部环境和内部 条件的全面估量和分析、从企业发展全局出发而作出的较长 期的总体性的谋划和活动纲领。 建筑企业制定和实施经营战略的目的，就是在企业经营环境 的激烈变化中，提高企业适应外部环境变化的能力，谋求自 身的长期、持续、稳定、协调的发展。其着眼点是预测企业 环境的未来变化，指明企业经营活动的方向，其实质是肯定 未来环境的变化，否定现有经营结构，从现在开始着手现有
·经营结构的革新,以实现经营环境、企业能力和经营目标 之间的动态平衡,推动企业在经营中不断成功。 作用一企业经营战略对企业经营活动和各项工作起着领先作 用 1、促使企业顺利发展 、提高生产经营的目的性 3、增强企业活力 4、培养和造就高层次的管理人才。 制定和实施经营战略的必要性 企业的生存和发展不再仅仅取决于企业目前的经营状况 而更多地取决于企业对未来发展的预测所作的战略决策; 企业也不再仅仅是被动地适应环境,而是要努力地去改造 2
2 • 经营结构的革新，以实现经营环境、企业能力和经营目标 之间的动态平衡，推动企业在经营中不断成功。 作用－企业经营战略对企业经营活动和各项工作起着领先作 用 1、促使企业顺利发展 2、提高生产经营的目的性 3、增强企业活力 4、培养和造就高层次的管理人才。 二、 制定和实施经营战略的必要性 • 企业的生存和发展不再仅仅取决于企业目前的经营状况， 而更多地取决于企业对未来发展的预测所作的战略决策； 企业也不再仅仅是被动地适应环境，而是要努力地去改造
环境,创造出有竞争力的产品和优质服务來诱导需求。开拓 市场。在这种环境中,企业要生存和发展就必须研究、制定 和实施企业经营战略。 ·(一)制定和实施企业经营战略是我国发展社会主义市场经济 的必然要求 ·为了谋求企业长期稳定的发展,就必须对今后较长时期内的 社会需求情况、市场竞情况、资源供应情况、企业内部奁 种经营条件的变化及发展趋勢进行预测.并据此作出相应的 对策,规灲出企业未来的发展方向.因此需要制定经营战略 ·(二)制定和实施企业经营战略是我国经济体制改革的结果 (三)生产社会化程度的提高和分工的发展要求企业进行战略 管理
3 • 环境，创造出有竞争力的产品和优质服务来诱导需求，开拓 市场。在这种环境中，企业要生存和发展就必须研究、制定 和实施企业经营战略。 • (一)制定和实施企业经营战略是我国发展社会主义市场经济 的必然要求 • 为了谋求企业长期稳定的发展，就必须对今后较长时期内的 社会需求情况、市场竞争情况、资源供应情况、企业内部各 种经营条件的变化及发展趋势进行预测，并据此作出相应的 对策，规划出企业未来的发展方向，因此需要制定经营战略 • (二)制定和实施企业经营战略是我国经济体制改革的结果 • (三)生产社会化程度的提高和分工的发展要求企业进行战略 管理
(四)制定和实施经营战略是深化企业改革、克服短期行为的迫 切要求 三、企业经营战略的类型 (一)对企业发展所发生的影响 1、退却型战略一应变战略、消极的撤退、以退为进; 2、稳定型战略一防御型战略 3、发展型战略一进攻型战略 (二)按风险程度划分 l、保守型战略:业经过努功能够达到的目标较所制定的战略 目标高,也就是说实施该种战略的条件充分,能力有一定富 余;
4 (四)制定和实施经营战略是深化企业改革、克服短期行为的迫 切要求 三、 企业经营战略的类型 （一）对企业发展所发生的影响 1、退却型战略－应变战略、消极的撤退、以退为进； 2、稳定型战略－防御型战略 3、发展型战略－进攻型战略 （二）按风险程度划分 1、保守型战略:企业经过努力能够达到的目标较所制定的战略 目标高，也就是说实施该种战略的条件充分，能力有一定富 余；
2、可靠型战略:制定的战略目标与企业的实力相当:实现的 把握性大; 3、风险型战略:战略超越了企业现有的实力.要实现自已的 目标风险大; (三)按全业职能划分 1、市场战略一根据消费需求而开拓的特定市场战略、开辟和拓 展的战略。 2、名牌战略一企业以优质产品(如样板工程)和优质服务来开 拓市场的战略;主要在于宣传企业业绩、树立企业形象 提高企业信誉,扩大市场占有率。 3、多角化经营战略一在主营之外寻求新的经营项目,走多角经 营之路的战略
5 2、可靠型战略：制定的战略目标与企业的实力相当；实现的 把握性大； 3、风险型战略：战略超越了企业现有的实力，要实现自已的 目标风险大； （三）按企业职能划分 1、市场战略－根据消费需求而开拓的特定市场战略、开辟和拓 展的战略。 2、名牌战略－企业以优质产品（如样板工程）和优质服务来开 拓市场的战略；主要在于：宣传企业业绩、树立企业形象， 提高企业信誉，扩大市场占有率。 3、多角化经营战略－在主营之外寻求新的经营项目，走多角经 营之路的战略
4、人力资源开发战略一指人力资源开发、素质提高、人 才利用等方面的战略。 要素市场战略一建立稳定的原材料、构配件、能源资 金等供应的战略。 6、技术进步战略一开发利用新技术、新结构、新材料 新工艺、新机具、增强企业生产能力和竞争能力。 7、最优化战略一提高质量、降低成本、减少消耗、提高 工作效率和提高效益的合理化战略
6 4、人力资源开发战略－指人力资源开发、素质提高、人 才利用等方面的战略。 5、要素市场战略－建立稳定的原材料、构配件、能源资 金等供应的战略。 6、技术进步战略－开发利用新技术、新结构、新材料、 新工艺、新机具、增强企业生产能力和竞争能力。 7、最优化战略－提高质量、降低成本、减少消耗、提高 工作效率和提高效益的合理化战略
(四)按战略确定的中心划分 以品种求新为中心的战略 以质量求优为中心的战略 以价格求亷为中心的战略 以数量求多为中心的战略 (五)按战略所包含的内容划分 经营基本战略一产品、区域、新事业战略; 机能强化战略一人事、技术、财务、组织改革战略; 竟争战略一创造优势、对方难以反击、竟爭回避战略
7 （四）按战略确定的中心划分 以品种求新为中心的战略 以质量求优为中心的战略 以价格求廉为中心的战略 以数量求多为中心的战略 （五）按战略所包含的内容划分 经营基本战略－产品、区域、新事业战略； 机能强化战略－人事、技术、财务、组织改革战略； 竞争战略－创造优势、对方难以反击、竞争回避战略
第二节建筑企业经营战略体系 企业的基本战略、机能战略和竞争战略枃成了建筑企 业经营战略体系 经营基本战略(见下图示) 是直接指向市场的战略-为了开拓市场、扩展经营范 围而制定的战略、建筑市场由产品、地域和事业组成三 维结构:见图5-1 (一)产品战呛 就是在本行业选择市场领域的战略
8 第二节 建筑企业经营战略体系 企业的基本战略、机能战略和竞争战略构成了建筑企 业经营战略体系 一 、 经营基本战略(见下图示) 是直接指向市场的战略－为了开拓市场、扩展经营范 围而制定的战略、建筑市场由产品、地域和事业组成三 维结构；见图5－1 （一）产品战略 就是在本行业选择市场领域的战略
事业 设计 关联产业7咨询服务 不动产 关联产业 地区渗透 工业 地域 民用 建筑 品种多样化 路桥 水利 土木 图5-1建筑市场结构与经营基本战略指向
9 事业 产品 工业 地域 民用 路桥 水利 建筑 土木 品种多样化 地区渗透 关联产业 不动产 咨询服务 设计 关联产业 图5-1 建筑市场结构与经营基本战略指向
建筑产品一工业建筑和民用建筑 土木工程一路桥工程和水利工程; 工业建筑按产品和工艺以可分为许多不同的专业、如化工、 冶金、机械、电子等;因此实现“产品“多祥化、不断拓 宽企业在行业中的市场领域、就各企业的基本经营战略 (二)区域战略 市场可集中在一个市、区、省:也可跨地区经营、也可跨 国经营。 1、地区渗透战略 跨地区经营企业要扩大国內市场的经营、实现承包工程类 型多样化,巩固现有市场,提高市场占有率
10 建筑产品－工业建筑和民用建筑 土木工程－路桥工程和水利工程； 工业建筑按产品和工艺以可分为许多不同的专业、如化工、 冶金、机械、电子等；因此实现“产品“多样化、不断拓 宽企业在行业中的市场领域、就各企业的基本经营战略； （二）区域战略 市场可集中在一个市、区、省；也可跨地区经营、也可跨 国经营。 1、地区渗透战略 跨地区经营企业要扩大国内市场的经营、实现承包工程类 型多样化，巩固现有市场，提高市场占有率