建康元药业集团 020年半年度报告 公司代码:600380 公司简称:健康元 健康元药业集团股份有限公司 600380 2020年半年度报告 1/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 1 / 180 公司代码：600380 公司简称：健康元 健康元药业集团股份有限公司 600380 2020 年半年度报告
建康元药业集团 020年半年度报告 重要提示 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完 整,不存在虚假记教、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人朱保国、主管会计工作负责人汤凌志及会计机构负责人(会计主管人员)汤凌志 声明:保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质性承诺 请投资者注意投资风险 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 九、重大风险提示 报告期内,不存在对本公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详 细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施,敬请査阅第四节经营情况讨论与 分析中“可能面对的风险”部分。 十、其他 口适用√不适用 2/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 2 / 180 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人朱保国、主管会计工作负责人汤凌志及会计机构负责人（会计主管人员）汤凌志 声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺 ，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 重大风险提示 报告期内，不存在对本公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详 细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第四节经营情况讨论与 分析中“可能面对的风险”部分。 十、 其他 □适用 √不适用
建康元药业集团 020年半年度报告 目录 第一节释义…14 第二节公司简介和主要财务指标… 第三节公司业务概要…... 第四节经营情况的讨论与分析 2 第五节重要事项 第六节普通股股份变动及股东情况… 第七节优先股相关情况…47 第八节董事、监事、高级管理人员情况…48 第九节公司债券相关情况…... 第十节财务报告 第十一节备查文件目录 3/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 3 / 180 目录 第一节 释义....................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标 ...............................................................................5 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................8 第四节 经营情况的讨论与分析 .................................................................................12 第五节 重要事项 .........................................................................................................23 第六节 普通股股份变动及股东情况 .........................................................................44 第七节 优先股相关情况 .............................................................................................47 第八节 董事、监事、高级管理人员情况 .................................................................48 第九节 公司债券相关情况 .........................................................................................49 第十节 财务报告 .........................................................................................................50 第十一节 备查文件目录 ...............................................................................................177
建康元药业集团 020年半年度报告 第一节释义 在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义: 常用词语释义 中国证监会 指中国证券监督管理委员会 《公司章程》 指《健康元药业集团股份有限公司章程》 百业源、控股股东 指深圳市百业源投资有限公司 公司、本公司、本集团 指健康元药业集团股份有限公司 丽珠集团 指丽珠医药集团股份有限公司 海滨制药 指深圳市海滨制药有限公司 新乡海滨 指新乡海滨药业有限公司 太太药业 指深圳太太药业有限公司 太太基因 指深圳太太基因工程有限公司 鉴定所 指广东太太法医物证司法鉴定所 焦作健康元 指焦作健康元生物制品有限公司 健康日用 指健康元日用保健品有限公司 天诚实业 指天诚实业有限公司 风雷电力 指深圳市风雷电力投资有限公司 健康元生物 指珠海健康元生物医药有限公司 健康药丶 指健康药业(中国)有限公司 喜悦实业 指深圳市喜悦实业有限公司 海方予 指上海方予健康医药科技有限公司 健康元呼吸 指广州健康元呼吸药物工程技术有限公司 健康元海滨 指健康元海滨药业有限公司 太太云商 指深圳太太云商科技有限公司 指香港健康药业有限公司 特医食品 指健康元(广东)特医食品有限公司 丽珠单抗 指珠海市丽珠单抗生物技术有限公司 金冠电力 指焦作金冠嘉华电力有限公司 丽珠香港 指丽珠(香港)有限公司 丽珠制药厂 指丽珠集团丽珠制药厂 福州福兴 指丽珠集团福州福兴医药有限公司 丽珠新北江 指丽珠集团新北江制药股份有限公司 宁夏制药 指丽珠集团(宁夏)制药有限公司 L古田福兴 指古田福兴医药有限公司 丽珠合成 指珠海保税区丽珠合成制药有限公司 丽珠利民 指丽珠集团利民制药厂 焦作丽珠合成 指焦作丽珠合成制药有限公司 瑞华会计师事务所 指瑞华会计师事务所(特殊普通合伙) 致同会计师事务所 指致同会计师事务所(特殊普通合伙) 报告期 指2020年1月1日2020年6月30日 本报告期末、报告期末 指2020年6月30日 币种、单位 指如无特别说明,均系指人民币元 4/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 4 / 180 第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 《公司章程》 指 《健康元药业集团股份有限公司章程》 百业源、控股股东 指 深圳市百业源投资有限公司 公司、本公司、本集团 指 健康元药业集团股份有限公司 丽珠集团 指 丽珠医药集团股份有限公司 海滨制药 指 深圳市海滨制药有限公司 新乡海滨 指 新乡海滨药业有限公司 太太药业 指 深圳太太药业有限公司 太太基因 指 深圳太太基因工程有限公司 鉴定所 指 广东太太法医物证司法鉴定所 焦作健康元 指 焦作健康元生物制品有限公司 健康日用 指 健康元日用保健品有限公司 天诚实业 指 天诚实业有限公司 风雷电力 指 深圳市风雷电力投资有限公司 健康元生物 指 珠海健康元生物医药有限公司 健康药业 指 健康药业（中国）有限公司 喜悦实业 指 深圳市喜悦实业有限公司 上海方予 指 上海方予健康医药科技有限公司 健康元呼吸 指 广州健康元呼吸药物工程技术有限公司 健康元海滨 指 健康元海滨药业有限公司 太太云商 指 深圳太太云商科技有限公司 香港药业 指 香港健康药业有限公司 特医食品 指 健康元（广东）特医食品有限公司 丽珠单抗 指 珠海市丽珠单抗生物技术有限公司 金冠电力 指 焦作金冠嘉华电力有限公司 丽珠香港 指 丽珠（香港）有限公司 丽珠制药厂 指 丽珠集团丽珠制药厂 福州福兴 指 丽珠集团福州福兴医药有限公司 丽珠新北江 指 丽珠集团新北江制药股份有限公司 宁夏制药 指 丽珠集团（宁夏）制药有限公司 古田福兴 指 古田福兴医药有限公司 丽珠合成 指 珠海保税区丽珠合成制药有限公司 丽珠利民 指 丽珠集团利民制药厂 焦作丽珠合成 指 焦作丽珠合成制药有限公司 瑞华会计师事务所 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 致同会计师事务所 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 报告期 指 2020 年 1 月 1 日-2020 年 6 月 30 日 本报告期末、报告期末 指 2020 年 6 月 30 日 币种、单位 指 如无特别说明，均系指人民币元
建康元药业集团 020年半年度报告 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 公司的中文名称 健康元药业集团股份有限公司 公司的中文简称 健康元 公司的外文名称 Joincare Pharmaceutical Group Industry Co, Ltd 公司的外文名称缩写 Joincare 公司的法定代表人 朱保国 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 [姓名 赵风光 周鲜 联系地址 深圳市南山区高新区北区朗山深圳市南山区高新区北区朗山 洛17号健康元药业集团大厦路17号健康元药业集团大厦 电话 0755-86252656 075586252656 传真 D73825216503538525216 电子信箱 zhaofengguang@joincare.com houxian@joincare.com 三、基本情况变更简介 公司注册地址 深圳市南山区高新区北区朗山路17号健康元药业集团大厦 公司注册地址的邮政编码 518057 公司办公地址 深圳市南山区高新区北区朗山路17号健康元药业集团大厦 公司办公地址的邮政编码 518057 公司网址 http://www.joincare.com 电子信箱 re(@joincare.com 报告期内变更情况查询索引htp/ amrSz.gov.cn 四、信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》、《上海证券 登载半年度报告的中国证监会指 定网站的网址 http://www.sse.com.cn 公司半年度报告备置地点 公司办公地址、上海证券交易所 报告期内变更情况查询索引 http://www.sse.com.cr 五、公司股票简况 股票种类股票上市交易所『股票简称股票代码变更前股票简称 上海证券交易所健康元 600380 太太药业、S健康元 六、其他有关资料 口适用√不适用 5/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 5 / 180 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 健康元药业集团股份有限公司 公司的中文简称 健康元 公司的外文名称 Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 Joincare 公司的法定代表人 朱保国 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 赵凤光 周鲜 联系地址 深圳市南山区高新区北区朗山 路17号健康元药业集团大厦 深圳市南山区高新区北区朗山 路17号健康元药业集团大厦 电话 0755-86252656 0755-86252656 传真 0755-86252165 0755-86252165 电子信箱 zhaofengguang@joincare.com zhouxian@joincare.com 三、 基本情况变更简介 公司注册地址 深圳市南山区高新区北区朗山路17号健康元药业集团大厦 公司注册地址的邮政编码 518057 公司办公地址 深圳市南山区高新区北区朗山路17号健康元药业集团大厦 公司办公地址的邮政编码 518057 公司网址 http://www.joincare.com 电子信箱 joincare@joincare.com 报告期内变更情况查询索引 http://amr.sz.gov.cn 四、 信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》、《上海证券 报》 登载半年度报告的中国证监会指 定网站的网址 http://www.sse.com.cn 公司半年度报告备置地点 公司办公地址、上海证券交易所 报告期内变更情况查询索引 http://www.sse.com.cn 五、 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 健康元 600380 太太药业、S健康元 六、 其他有关资料 □适用 √不适用
建康元药业集团 020年半年度报告 七、公司主要会计数据和财务指标 (-)主要会计数据 单位:元币种:人民币 主要会计数据 本报告期 (1-6月) 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%) 营业收入 6,475,702,905406,284,70936643 3.04 归属于上市公司股东的净利润 676,265,2383546,33004306 23.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润 592,32063690501964486 17.25 经营活动产生的现金流量净额 1,248991736511363453061 10.37 本报告期末 上年度末 本报告期末比上 年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 10,525,325,1597710,355,964661.31 164 总资产 24,308,088,3352225,437613,00139 (二)主要财务指标 主要财务指标 本报告期 本报告期比上年 (1-6月) 上年同期 同期增减(%) 基本每股收益(元/股) 0.3483 0.2818 23.60 稀释每股收益(元/股) 0.3468 0.2818 23.07 扣除非经常性损益后的基本每股收益 0.3050 0.2606 17.04 加权平均净资产收益率(%) 6.34 551增加083个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资 产收益率(%) 509增加047个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 口适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 口适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注(如适用) 非流动资产处置损益 10823653238固定资产处置收益 计入当期损益的政府补助,但与公司正常 经营业务密切相关,符合国家政策规定 按照一定标准定额或定量持续享受的政府 11983621010计入当期损益的政府补助 补助除外 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外,持有交易性金融资产、衍生金 交易性金融资产/负债的公允 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益,以及处置交易 34029717价值变动损益,以及持有和处 置交易性金融资产/负债取得 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 的投资收益。 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 6/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 6 / 180 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%) 营业收入 6,475,702,905.40 6,284,709,366.43 3.04 归属于上市公司股东的净利润 676,265,223.83 546,330,043.06 23.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润 592,320,636.90 505,196,444.86 17.25 经营活动产生的现金流量净额 1,248,991,736.51 1,131,634,530.61 10.37 本报告期末 上年度末 本报告期末比上 年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 10,525,325,159.77 10,355,964,661.31 1.64 总资产 24,308,088,335.22 25,437,613,001.39 -4.44 (二) 主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%) 基本每股收益（元／股） 0.3483 0.2818 23.60 稀释每股收益（元／股） 0.3468 0.2818 23.07 扣除非经常性损益后的基本每股收益 （元／股） 0.3050 0.2606 17.04 加权平均净资产收益率（%） 6.34 5.51 增加0.83个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资 产收益率（%） 5.56 5.09 增加0.47个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 108,236,532.38 固定资产处置收益 计入当期损益的政府补助，但与公司正常 经营业务密切相关，符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持续享受的政府 补助除外 119,836,210.10 计入当期损益的政府补助 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 3,402,297.17 交易性金融资产/负债的公允 价值变动损益，以及持有和处 置交易性金融资产/负债取得 的投资收益
建康元药业集团 020年半年度报告 的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -18.690.734.50 除上述各项之外的其他营业 外收入和支出 少数股东权益影响额 100,271,34.2 上述项目中少数股东应享有 的部分 所得税影响额 286838393上述项目对所得税的影响额 83944.586.93 十、其他 口适用√不适用 7/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 7 / 180 的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -18,690,734.50 除上述各项之外的其他营业 外收入和支出 少数股东权益影响额 -100,271,334.29 上述项目中少数股东应享有 的部分 所得税影响额 -28,568,383.93 上述项目对所得税的影响额 合计 83,944,586.93 十、 其他 □适用 √不适用
建康元药业集团 020年半年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)本公司主要业务及产品 本公司主要从事医药产品及保健品研发、生产及销售,根据中国证监会颁发的《上市公司行 业分类指引》(2012年修订),公司所处行业为医药制造业(C27)。 目前,集团业务范围涵盖保健品、化学制剂、中药、化学原料药及中间体、诊断试剂及设备 等多重领域。丰富的产品阵容及品类为公司获取了更多的市场机会及发展空间。保健品业务从集 团成立之初已延续至今,“太太”、“静心”、“鹰牌”等知名品牌具有广泛的市场影响力。化 学制剂为公司第一大收入来源,其中处方药包含消化道用药、心脑血管用药、抗微生物用药、抗 肿瘤用药、神经类治疗用药、呼吸系统用药等,非处方药包含消化道用药“丽珠得乐”、“丽珠 肠乐”及口腔溃疡用药“意可贴”等。化学原料药及中间体包含抗生素系列及其中间体7-ACA (酶法)等。中药包含抗肿瘤扶正用药“参芪扶正注射液”和感冒类药品“抗病毒口服颗粒”等。 (二)本公司经营模式 1、采购模式 公司在采购方面严格注重采购效率、采购质量及采购成本,已与多个供应商建立了长期稳定 合作关系。原料、辅料、包装材料由各生产企业根据生产进度进行采购备货。公司制定有严格的 质量标准和采购管理制度,并严格要求下属各生产企业按GMP标准组织采购,同时与大宗物资 供货商建立长期战略合作关系,并在严控质量标准的基础上,加强对供应质量以及成本控制的管 理。公司内部建立有评价体系与价格档案,便于及时掌握市场信息,实行比质、比价采购 2、生产模式 公司生产方面采取以市场需求为导向组织生产的原则,具体方式为:由公司销售部门对市场 需求情况进行调查并制订销售计划,综合考虑公司各产品库存数量和各产品生产线的产能情况等 因素,决定公司当月各产品的生产数量和产品规格:同时,根据生产计划和原材料的库存量决定 原材料的采购。最终生产计划经公司经营管理层审核后下达,并由公司生产技术部门具体负责组 织实施 公司严格按照GMP的要求组织生产,公司和各下属企业均已建立完善的质量管理体系,并 实施质量授权人制度。在质量管控方面,公司已建立严密、完善的生产质量保证(QA)体系,在 符合国家标准的基础上,与国际接轨并接受国际认证。公司每年进行GMP自检、ISO9001内审、 外审,以及接受各种外部审计,公司积极推行国际先进的GMP管理,对供应商筛选、审计、进 厂物料检验、生产过程控制、产品出厂放行、市场跟踪等全过程进行质量控制,体系运行良好 3、销售模式 (1)制剂产品 8/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 8 / 180 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）本公司主要业务及产品 本公司主要从事医药产品及保健品研发、生产及销售，根据中国证监会颁发的《上市公司行 业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为医药制造业（C27）。 目前，集团业务范围涵盖保健品、化学制剂、中药、化学原料药及中间体、诊断试剂及设备 等多重领域。丰富的产品阵容及品类为公司获取了更多的市场机会及发展空间。保健品业务从集 团成立之初已延续至今，“太太”、“静心”、“鹰牌”等知名品牌具有广泛的市场影响力。化 学制剂为公司第一大收入来源，其中处方药包含消化道用药、心脑血管用药、抗微生物用药、抗 肿瘤用药、神经类治疗用药、呼吸系统用药等，非处方药包含消化道用药“丽珠得乐”、“丽珠 肠乐”及口腔溃疡用药“意可贴”等。化学原料药及中间体包含抗生素系列及其中间体 7-ACA （酶法）等。中药包含抗肿瘤扶正用药“参芪扶正注射液”和感冒类药品“抗病毒口服颗粒”等。 （二）本公司经营模式 1、采购模式 公司在采购方面严格注重采购效率、采购质量及采购成本，已与多个供应商建立了长期稳定 合作关系。原料、辅料、包装材料由各生产企业根据生产进度进行采购备货。公司制定有严格的 质量标准和采购管理制度，并严格要求下属各生产企业按 GMP 标准组织采购，同时与大宗物资 供货商建立长期战略合作关系，并在严控质量标准的基础上，加强对供应质量以及成本控制的管 理。公司内部建立有评价体系与价格档案，便于及时掌握市场信息，实行比质、比价采购。 2、生产模式 公司生产方面采取以市场需求为导向组织生产的原则，具体方式为：由公司销售部门对市场 需求情况进行调查并制订销售计划，综合考虑公司各产品库存数量和各产品生产线的产能情况等 因素，决定公司当月各产品的生产数量和产品规格；同时，根据生产计划和原材料的库存量决定 原材料的采购。最终生产计划经公司经营管理层审核后下达，并由公司生产技术部门具体负责组 织实施。 公司严格按照 GMP 的要求组织生产，公司和各下属企业均已建立完善的质量管理体系，并 实施质量授权人制度。在质量管控方面，公司已建立严密、完善的生产质量保证（QA）体系，在 符合国家标准的基础上，与国际接轨并接受国际认证。公司每年进行 GMP 自检、ISO9001 内审、 外审，以及接受各种外部审计，公司积极推行国际先进的 GMP 管理，对供应商筛选、审计、进 厂物料检验、生产过程控制、产品出厂放行、市场跟踪等全过程进行质量控制，体系运行良好。 3、销售模式 （1）制剂产品
建康元药业集团 020年半年度报告 公司制剂产品的终端客户主要是医院、诊所及零售药店药房等,与医药行业惯例及大部分同 行业公司销售模式相一致,公司主要通过药品流通企业进行制剂产品的销售。公司根据分销能力 市场熟悉度、财务实力、信用记录和营运规模等,对拥有资质(药品经营许可证、GSP管理规范 认证等)的药品流通企业进行筛选并统一管理。一般销售流程为:终端客户向流通企业发出采购 订单后,药品流通企业根据其自身库存情况、分销协议及条件向公司发出订单,集团向医药流通 企业交付产品并实现收入 (2)原料药及中间体 原料药产品主要销售对象为大型生产类企业,其销售价格主要是根据生产成本、库存、竞争 对手状况、市场走势等因素来确定。具体定价方式为:每一到两周,市场销售部召开市场分析会, 根据当前市场上的销售情况,分析价格走势,综合考虑市场趋势、生产成本、产品库存数量等因 素,确定产品价格,由销售部报总经理进行实施。 原料药产品具体销售方式包括:①国内市场:公司主要采取直接销售方式,即与大型生产企 业直接签订产品销售合同,直接销售给客户。同时,兼以经销商销售方式。②国外市场:公司国 外市场采取直接销售方式,对于风险因素较高地区则兼以经销商方式并行,目前公司产品主要出 口亚洲、欧洲、北美、非洲等近40个国家和地区 (3)诊断试剂及设备 公司销售的诊断试剂及设备包括自产和进口两类,其终端客户主要是医院、疾病预防控制中 心和卫生部门等,公司主要通过直接销售及通过药品流通企业销售相结合的方式进行该类产品的 销售。 公司拥有经验丰富的销售团队负责诊断试剂及设备的销售,同时也为部分药品流通企业提供 营销支持;公司根据分销能力、市场熟悉度、财务实力、信用记录和营运规模等,对拥有资质(药 品经营许可证、GSP管理规范认证等)的药品流通企业进行筛选并统一管理。 (4)保健品 保健品的销售模式主要为经销商管理模式。通过经销商分销渠道以及终端覆盖的能力,对产 品推广促销、价格管控、渠道梳理等进行管理与完善。目前,已经在全国设立了31个省级分部, 下属办事处213个,与各区域覆盖能力较好的经销商保持着长期的合作关系,形成稳定的战略联 盟,共同发展。在合作一级经销商合计约670家,其中药线商业达320家,食线商业商超合计约 350余家,其下属二级商业及所覆盖药线食线终端约达到15万余家。通过此阶梯式营销渠道对产 品进行了很好的管理和推广。除了传统的经销管理模式外,公司通过电子商务渠道协同营销,还 开辟了微商、云商等新的销售模式和渠道,共同发展。 (三)报告期业绩驱动因素 2020年初,突如其来的新冠肺炎疫情给公司正常生产经营造成了一定程度的影响。各级医疗 卫生机构门诊及住院量下降,医院非疫情相关处方下降,导致公司部分产品的销售不达预期。面 对严峻的外部环境,公司积极落实复工复产,思存求变,抢抓机遇,大力发展国内外市场,美罗 9/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 9 / 180 公司制剂产品的终端客户主要是医院、诊所及零售药店药房等，与医药行业惯例及大部分同 行业公司销售模式相一致，公司主要通过药品流通企业进行制剂产品的销售。公司根据分销能力、 市场熟悉度、财务实力、信用记录和营运规模等，对拥有资质（药品经营许可证、GSP 管理规范 认证等）的药品流通企业进行筛选并统一管理。一般销售流程为：终端客户向流通企业发出采购 订单后，药品流通企业根据其自身库存情况、分销协议及条件向公司发出订单，集团向医药流通 企业交付产品并实现收入。 （2）原料药及中间体 原料药产品主要销售对象为大型生产类企业，其销售价格主要是根据生产成本、库存、竞争 对手状况、市场走势等因素来确定。具体定价方式为：每一到两周，市场销售部召开市场分析会， 根据当前市场上的销售情况，分析价格走势，综合考虑市场趋势、生产成本、产品库存数量等因 素，确定产品价格，由销售部报总经理进行实施。 原料药产品具体销售方式包括：①国内市场：公司主要采取直接销售方式，即与大型生产企 业直接签订产品销售合同，直接销售给客户。同时，兼以经销商销售方式。②国外市场：公司国 外市场采取直接销售方式，对于风险因素较高地区则兼以经销商方式并行，目前公司产品主要出 口亚洲、欧洲、北美、非洲等近 40 个国家和地区。 （3）诊断试剂及设备 公司销售的诊断试剂及设备包括自产和进口两类，其终端客户主要是医院、疾病预防控制中 心和卫生部门等，公司主要通过直接销售及通过药品流通企业销售相结合的方式进行该类产品的 销售。 公司拥有经验丰富的销售团队负责诊断试剂及设备的销售，同时也为部分药品流通企业提供 营销支持；公司根据分销能力、市场熟悉度、财务实力、信用记录和营运规模等，对拥有资质（药 品经营许可证、GSP 管理规范认证等）的药品流通企业进行筛选并统一管理。 （4）保健品 保健品的销售模式主要为经销商管理模式。通过经销商分销渠道以及终端覆盖的能力，对产 品推广促销、价格管控、渠道梳理等进行管理与完善。目前，已经在全国设立了 31 个省级分部， 下属办事处 213 个，与各区域覆盖能力较好的经销商保持着长期的合作关系，形成稳定的战略联 盟，共同发展。在合作一级经销商合计约 670 家，其中药线商业达 320 家，食线商业商超合计约 350 余家，其下属二级商业及所覆盖药线食线终端约达到 15 万余家。通过此阶梯式营销渠道对产 品进行了很好的管理和推广。除了传统的经销管理模式外，公司通过电子商务渠道协同营销，还 开辟了微商、云商等新的销售模式和渠道，共同发展。 （三）报告期业绩驱动因素 2020 年初，突如其来的新冠肺炎疫情给公司正常生产经营造成了一定程度的影响。各级医疗 卫生机构门诊及住院量下降，医院非疫情相关处方下降，导致公司部分产品的销售不达预期。面 对严峻的外部环境，公司积极落实复工复产，思存求变，抢抓机遇，大力发展国内外市场，美罗
建康元药业集团 020年半年度报告 培南(混粉)、抗病毒颗粒、注射用艾普拉唑钠等产品销售额冋比实现大幅增长,加之新型冠状 病毒抗体检测试剂产品实现新增销售,保障了公司整体业绩的持续增长。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明详见第四节经营情况讨论与分析中“资产 负债情况分析” 其中:境外资产4644(单位:亿元币种:人民币),占总资产的比例为19.11% 三、报告期内核心竟争力分析 √适用口不适用 1、品牌优势 公司成立二十多年来,一直专注于医药、保健品领域的经营,其优良的产品质量及市场服务 等树立了公司长久以来成功的品牌形象,并为公司赢得了广泛的市场认可。公司保健品“太太” “静心”、“鹰牌”,处方药“倍能”、“速能”及丽珠集团旗下系列产品的众多品牌,为公司 贏得了广泛知名度和品牌优势。 2、产品结构多元化,高端专科品种市场优势明显 公司产品涵盖生物药、处方药制剂、原料药、保健品、OIC、诊断试剂及设备等领域,具体 产品覆盖保健食品、抗微生物用药、消化系统用药、心血管系统用药、神经类治疗用药、抗肿瘤 用药及促性激素用药、诊断试剂等,丰富的产品阵容及品类为公司现在及未来发展获取了更多市 场机会及发展空间,其中某些单类产品,如艾普拉唑系列、7-ACA、美罗培南原料药及制剂、抗 病毒颗粒及参芪扶正注射液等,市场占有率及行业优势明显,为公司带来丰厚利润回报的同时, 更进一步有效提升公司市场形象 3、研发创新优势 公司拥有多元化、多层次的研发机构,在化学和中药制剂、生物药、诊断试剂、保健品及食 品等领域均有较强的研发能力及国际化的研发理念,围绕抗微生物、抗肿瘤、促性激素、消化、 神经及呼吸等领域的产品线布局,形成了较为清晰的产品研发管线。通过积极引进国内外资深专 家和创新型人才,加大研发投入、海外战略联盟等方式,进一步增强了公司的研发竞争力 4、营销模式革新带来企业增值 我国健康产业未来趋势将会是新兴互联网营销与传统产业相结合模式,传统产业依托互联网, 特别是移动互联网,提高销售转化率,增加客户及消费者粘性。为此,公司亦不断尝试及推动各 种以互联网为依托的新型营销模式,传统销售模式与新型互联网营销的并举,使公司直接建立与 最终消费者间长期良好的互动关系,有效增强对消费者的长期价值及增值服务。 5、持续营销改革及创新提升终端竞争优势 10/180
健康元药业集团 2020 年半年度报告 10 / 180 培南（混粉）、抗病毒颗粒、注射用艾普拉唑钠等产品销售额同比实现大幅增长，加之新型冠状 病毒抗体检测试剂产品实现新增销售，保障了公司整体业绩的持续增长。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明详见第四节经营情况讨论与分析中“资产、 负债情况分析”。 其中：境外资产 46.44（单位：亿元 币种：人民币），占总资产的比例为 19.11%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、品牌优势 公司成立二十多年来，一直专注于医药、保健品领域的经营，其优良的产品质量及市场服务 等树立了公司长久以来成功的品牌形象，并为公司赢得了广泛的市场认可。公司保健品“太太”、 “静心”、“鹰牌”，处方药“倍能”、“速能”及丽珠集团旗下系列产品的众多品牌，为公司 赢得了广泛知名度和品牌优势。 2、产品结构多元化，高端专科品种市场优势明显 公司产品涵盖生物药、处方药制剂、原料药、保健品、OTC、诊断试剂及设备等领域，具体 产品覆盖保健食品、抗微生物用药、消化系统用药、心血管系统用药、神经类治疗用药、抗肿瘤 用药及促性激素用药、诊断试剂等，丰富的产品阵容及品类为公司现在及未来发展获取了更多市 场机会及发展空间，其中某些单类产品，如艾普拉唑系列、7-ACA、美罗培南原料药及制剂、抗 病毒颗粒及参芪扶正注射液等，市场占有率及行业优势明显，为公司带来丰厚利润回报的同时， 更进一步有效提升公司市场形象。 3、研发创新优势 公司拥有多元化、多层次的研发机构，在化学和中药制剂、生物药、诊断试剂、保健品及食 品等领域均有较强的研发能力及国际化的研发理念，围绕抗微生物、抗肿瘤、促性激素、消化、 神经及呼吸等领域的产品线布局，形成了较为清晰的产品研发管线。通过积极引进国内外资深专 家和创新型人才，加大研发投入、海外战略联盟等方式，进一步增强了公司的研发竞争力。 4、营销模式革新带来企业增值 我国健康产业未来趋势将会是新兴互联网营销与传统产业相结合模式，传统产业依托互联网， 特别是移动互联网，提高销售转化率，增加客户及消费者粘性。为此，公司亦不断尝试及推动各 种以互联网为依托的新型营销模式，传统销售模式与新型互联网营销的并举，使公司直接建立与 最终消费者间长期良好的互动关系，有效增强对消费者的长期价值及增值服务。 5、持续营销改革及创新提升终端竞争优势