教学辅导栏作者：郝智藏2014年2月20日 《国际贸易理论与实务》课程第九~十一章辅导 一、重点、难点问题辅导 (一)教学辅导重难知识点 第九章货物的价格 9.1价格的掌握一出口商品成本核算、价格换算方法 9.2作价办法一固定价格、非固定价格 9.3佣金和折扣一佣金和折扣的表示方法和计算方法 9.4合同中的价格条款一单价条款 第十章货款的支付 10.1支付工具一汇票的使用 10.2汇付和托收一汇付的种类和托收的种类及其运用 10.3信用证一信用证的含义、特点、种类及应用 10.4银行保证书一银行保证书与信用证的区别 10.5各种支付方式的选择 第十一章商检、索赔、仲裁和不可抗力 11.1商品检验一商品检验的时间和地点、商品检验证书 11.2索赔一索赔条款的规定 11.3不可抗力一不可抗力的含义、不可抗力条款的内容 11.4仲裁一仲裁协议与仲裁条款 （二)学习目的和要求 通过第九章的教学，要求学生了解价格的掌握，佣金与折扣的运用，作价的办法以及如何规定价格 条款等内容，重点应掌握价格核算和价格核算的方法，并能运用于实践。 通过第十章的教学，要求学生理解有关国际货款收付方面的支付工具和支付方式的知识，重点掌握 信用证的含义、特点及种类，以及各种支付方式的优缺点，学习合理选择支付方式等问题。 通过第十一章《商检、索赔、仲裁和不可抗力》的教学，要求学生认识商品检验的重要性，了解商 品检验的内容和依据以及商品质量认证的种类，理解如何规定商品检验条款，重点掌握商品检验条 款的内容以及规定检验条款应注意的事项：了解争议和索赔的含义，掌握如何规定异议和索赔条款 以及违约金条款：理解不可抗力的含义及不可抗力条款的规定，正确判断和处理不可抗力事故：认 识仲裁的意义和仲裁协议的作用，理解仲裁条款的主要内容，掌握仲裁的含义及特点。 (三)教学辅导内容概述 第九章货物的价格 教学目的与要求：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法
1 教学辅导栏 作者：郝智慧 2014 年 2 月 20 日 《国际贸易理论与实务》课程第九～十一章辅导 一、重点、难点问题辅导 （一）教学辅导重难知识点 第九章 货物的价格 9．1 价格的掌握—出口商品成本核算、价格换算方法 9．2 作价办法—固定价格、非固定价格 9．3 佣金和折扣—佣金和折扣的表示方法和计算方法 9．4 合同中的价格条款—单价条款 第十章 货款的支付 10．1 支付工具—汇票的使用 10．2 汇付和托收—汇付的种类和托收的种类及其运用 10．3 信用证—信用证的含义、特点、种类及应用 10．4 银行保证书—银行保证书与信用证的区别 10．5 各种支付方式的选择 第十一章 商检、索赔、仲裁和不可抗力 11．1 商品检验—商品检验的时间和地点、商品检验证书 11．2 索赔—索赔条款的规定 11．3 不可抗力—不可抗力的含义、不可抗力条款的内容 11．4 仲裁—仲裁协议与仲裁条款 （二）学习目的和要求 通过第九章的教学，要求学生了解价格的掌握，佣金与折扣的运用，作价的办法以及如何规定价格 条款等内容，重点应掌握价格核算和价格核算的方法，并能运用于实践。 通过第十章的教学，要求学生理解有关国际货款收付方面的支付工具和支付方式的知识，重点掌握 信用证的含义、特点及种类，以及各种支付方式的优缺点，学习合理选择支付方式等问题。 通过第十一章《商检、索赔、仲裁和不可抗力》的教学，要求学生认识商品检验的重要性，了解商 品检验的内容和依据以及商品质量认证的种类，理解如何规定商品检验条款，重点掌握商品检验条 款的内容以及规定检验条款应注意的事项；了解争议和索赔的含义，掌握如何规定异议和索赔条款 以及违约金条款；理解不可抗力的含义及不可抗力条款的规定，正确判断和处理不可抗力事故；认 识仲裁的意义和仲裁协议的作用，理解仲裁条款的主要内容，掌握仲裁的含义及特点。 （三）教学辅导内容概述 第九章 货物的价格 教学目的与要求：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法
选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用一出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义 (一)出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CF纽约，总价为17300美元，其中运费2160美 元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%， 当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？ 提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价*(1+增值税率) 出口退税额=货价*退税率=[采购成本/(1+增值税率)]*退税率 (二)出口商品换汇成本 (三)出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/(1-1.1R) 第二节作价方法 一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用： 四、计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价
2 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按 FOB 价计算） 出口销售人民币净收入的含义 （一）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅 1000 只，每只 17.30 美元 CIF 纽约,总价为 17300 美元，其中运费 2160 美 元，保险费 112 美元。总进价为人民币 117000 元（含增值税），费率定额为 10%，出口退税率为 9%， 当时银行美元买入价为 8.28 元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价*（1+增值税率） 出口退税额=货价* 退税率=[采购成本/（1+增值税率）] *退税率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为 CIF 价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为 FOB 价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的 FOB 价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R） 第二节 作价方法 一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用： 四、计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 第三节佣金和折扣 一、佣金(Commission) (一)佣金的含义 (二)佣金的规定方法 (三)佣金的计算 k多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 k公式：净价=含佣价∈(1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率) (四)佣金的支付 。佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确：否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 二、折扣(Discount) (一)折扣的含义 (二)折扣的规定方法 (三)折扣的计算与支付方法 。折扣额=含折扣价∈折扣率 。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 第四节合同中的价格条款 一、价格条款的内容 k单价由四部分组成： k练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元F0B伦敦 4、每打100法国法郎F0B净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 二、规定价格条款的注意事项 第十章货款的支付 教学目的与要求：本章主要讲述国际货款结算过程中涉及到的支付工具、付款时间与地点、支付方 式等问题，重点讲述信用证支付方式中的相关问题。本章是本书的重点章节。 第一节支付工具 一、汇票(Bill of Exchange,Draft) 汇票是国际货款结算中使用最多的票据
3 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 第三节 佣金和折扣 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算 k 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 k 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） (四）佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 二、折扣（Discount) （一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价 折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 第四节 合同中的价格条款 一、价格条款的内容 k 单价由四部分组成： k 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码 35 元 CIFC 香港 2、每箱 500 英镑 CFR 净价英国 3、每公吨 2000 美元 FOB 伦敦 4、每打 100 法国法郎 FOB 净价减 1%折扣 5、2000 日元 CIF 上海包含佣金 2% 二、规定价格条款的注意事项 第十章 货款的支付 教学目的与要求：本章主要讲述国际货款结算过程中涉及到的支付工具、付款时间与地点、支付方 式等问题，重点讲述信用证支付方式中的相关问题。本章是本书的重点章节。 第一节 支付工具 一、汇票（Bill of Exchange,Draft） 汇票是国际货款结算中使用最多的票据
(一)汇票的含义 >《英国票据法》的定义：根据《英国票据法》规定，汇票是一人向另一人签 发的，要求其即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或 持票人支付一定数额金钱的无条件的书面支付命令。 二)汇票的基本内容 1、绝对记载事项 1.“汇票”字样。 2.无条件的支付命令。 3.出票地点和日期。 出票日期的三个作用： 决定汇票提示期限是否已超过规定期限。决定到期日。决定出票人的行为能力。 4.付款时间(Time of Payment)。 见票/出票日/说明日以后若干天付款的到期日的算法：“算尾不算头，若干天的最后一天是到 期日，如遇假日顺延。”例：见票后90天付款，见票日为2003年6月15日，到期日为9月13 日。 5.一定金额的货币。 6.付款人名称(Drawee)和付款地点。 7.收款人名称(Payee)。通常称为“抬头”，有三种写法：限制性抬头（不得转让他人）、指 定性抬头（用背书和交付的方法转让）、来人抬头（仅凭交付而转让，不需背书） 8.出票人名称和签字(Signature of Drawer) 2、相对记载事项 (1)付款期限（若欠缺，推定为见票即付） (2)付款地点（若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所） (3)出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所） (4)汇票编号 (5)出票依据 (6)付一不付二或付二不付一 (7)利息和利率 3、汇票的基本当事人 >出票人(Drawer)、受票人(Drawee)或付款人、受款人(Payee)或收款人 >汇票的付款人在信用证下一般为开证银行：托收下一般为进口商。 (三)汇票的种类 1、按照出票人不同 (1)银行汇票(Banker's Draft) (2)商业汇票(Commercial Draft)
4 （一）汇票的含义 ➢ 《英国票据法》的定义:根据《英国票据法》规定，汇票是一人向另一人签 发的，要求其即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或 持票人支付一定数额金钱的无条件的书面支付命令。 二）汇票的基本内容 1、绝对记载事项 1.“汇票”字样。 2.无条件的支付命令。 3.出票地点和日期。 出票日期的三个作用： 决定汇票提示期限是否已超过规定期限。 决定到期日。决定出票人的行为能力。 4.付款时间（Time of Payment）。 见票/出票日/说明日以后若干天付款的到期日的算法：“算尾不算头，若干天的最后一天是到 期日，如遇假日顺延。”例：见票后 90 天付款，见票日为 2003 年 6 月 15 日，到期日为 9 月 13 日。 5.一定金额的货币。 6.付款人名称（Drawee）和付款地点。 7.收款人名称（Payee）。通常称为“抬头”，有三种写法：限制性抬头（不得转让他人） 、指 定性抬头（用背书和交付的方法转让） 、来人抬头（仅凭交付而转让，不需背书） 8.出票人名称和签字（Signature of Drawer） 2、相对记载事项 （1）付款期限（若欠缺，推定为见票即付） （2）付款地点（若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所） （3）出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所） （4）汇票编号 （5）出票依据 （6）付一不付二或付二不付一 （7）利息和利率 3、汇票的基本当事人 ➢ 出票人（Drawer）、受票人（Drawee）或付款人、受款人（Payee）或收款人 ➢ 汇票的付款人在信用证下一般为开证银行；托收下一般为进口商。 （三）汇票的种类 1、按照出票人不同 （1）银行汇票（Banker’s Draft） （2）商业汇票（Commercial Draft）
2、按照有无随附货运单据 (1)光票(Clean Draft)或净票、白票 (2)跟单汇票(Documentary Draft) 3、按照付款时间的不同 (1)即期汇票(Sight Draft) (2)远期汇票(Usance Bill or Time Bill) (四)汇票的使用 1、出票(Issue) >受款人（抬头）通常有三种写法： (I)限制性抬头(Restrictive Payee) (2)指示性抬头(To order) (3)持票人或来人抬头(To bearer) 2、提示(Presentation) (1)付款提示 (2)承兑提示 3、承兑(Acceptance):汇票一经承兑，付款人就成为汇票的承兑人(Acceptor),并成为汇票的 主债务人，而出票人成为汇票的次债务人。 4、付款(Payment) 5、背书(Endorsement) (1)背书方式 >空白背书(Blank Endorsement)或不记名背书 >特别背书(Special Endorsement)或记名背书 (2)前手(Prior party)与后手(Subsequent party) >前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。 (3)贴现(Discount) 6、拒付(Dishonour)或退票 >注：以上步骤中，即期汇票不需经过承兑步骤。 二、本票(Promissory Note) (一)本票的定义 >本票是一种无条件的书面支付承诺(Unconditional Promise in Writing) (二)本票的基本内容 (三)本票的种类 1、商业本票（有即期、远期本票之分） 2、银行本票（都是即期本票） >我国《票据法》规定：“本法所称本票是指银行本票”，“本票出票人的资格
5 2、按照有无随附货运单据 （1）光票（Clean Draft）或净票、白票 （2）跟单汇票（Documentary Draft ） 3、按照付款时间的不同 （1）即期汇票（Sight Draft） （2）远期汇票（Usance Bill or Time Bill） (四）汇票的使用 1、出票（Issue） ➢ 受款人（抬头）通常有三种写法： （1）限制性抬头（Restrictive Payee) （2）指示性抬头(To order) （3）持票人或来人抬头(To bearer) 2、提示（Presentation） （1）付款提示 （2）承兑提示 3、承兑（Acceptance）: 汇票一经承兑，付款人就成为汇票的承兑人（Acceptor），并成为汇票的 主债务人，而出票人成为汇票的次债务人。 4、付款（Payment） 5、背书（Endorsement） （1）背书方式 ➢ 空白背书（Blank Endorsement）或不记名背书 ➢ 特别背书（Special Endorsement）或记名背书 （2）前手（Prior party）与后手（Subsequent party） ➢ 前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。 （3）贴现（Discount ) 6、拒付（Dishonour）或退票 ➢ 注：以上步骤中，即期汇票不需经过承兑步骤。 二、本票（Promissory Note ） （一）本票的定义 ➢ 本票是一种无条件的书面支付承诺（Unconditional Promise in Writing） （二）本票的基本内容 （三）本票的种类 1、商业本票（有即期、远期本票之分） 2、银行本票（都是即期本票） ➢ 我国《票据法》规定：“本法所称本票是指银行本票”，“本票出票人的资格
由中国人民银行审定”。 (四)本票与汇票的区别 三、支票(Check) (一)支票的定义 >支票是一种以银行为付款人的即期汇票 (二)支票的基本内容 (三)支票的种类 >支票都是即期的。 1、普通支票、现金支票与转帐支票 2、划线支票与未划线支票 3、保付支票 (四)支票的有效期 第二节汇付与托收 支付方式从资金的流向与支付工具的传递方向划分，可分为顺汇和逆汇。汇付采用顺汇，托收采用 逆汇。 一、汇付(Remittance) (一)汇付的含义及当事人 1、汇付的含义 2、汇付的当事人 汇款人(Remitter) 收款人(Payee) 汇出行(Remitting Bank) 汇入行(Paying Bank)或解付行 (二)汇付的种类 1、信汇(M/T) 2、电汇(T/T) 3、票汇(D/D) (三)汇付的特点 (四)汇付方式在国际贸易方式中的应用 l、货到付款(Payment after Arrival of the Goods) 2、预付货款(Payment in Advance) 3、凭单付汇(Remittance against Documents) 在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定 单据。 (五)汇付条款 6
6 由中国人民银行审定”。 （四）本票与汇票的区别 三、支票（Check） （一）支票的定义 ➢ 支票是一种以银行为付款人的即期汇票 （二）支票的基本内容 （三）支票的种类 ➢ 支票都是即期的。 1、普通支票、现金支票与转帐支票 2、划线支票与未划线支票 3、保付支票 （四）支票的有效期 第二节 汇付与托收 支付方式从资金的流向与支付工具的传递方向划分，可分为顺汇和逆汇。汇付采用顺汇，托收采用 逆汇。 一、汇付（Remittance） (一）汇付的含义及当事人 1、汇付的含义 2、汇付的当事人 汇款人（Remitter） 收款人（Payee） 汇出行（Remitting Bank） 汇入行（Paying Bank）或解付行 （二）汇付的种类 1、信汇（M/T） 2、电汇（T/T） 3、票汇（D/D） （三）汇付的特点 （四）汇付方式在国际贸易方式中的应用 1、货到付款（Payment after Arrival of the Goods） 2、预付货款（Payment in Advance） 3、凭单付汇（Remittance against Documents） 在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定 单据。 （五）汇付条款
应明确汇付时间、汇付方法和金额 二、托收(Collection) (一)托收的含义及分类 托收的含义 托收的分类： >光票托收(Clean Collection) >跟单托收(Documentary Collection） (二)托收的当事人 >委托人(Principal) >付款人(Payer) 托收银行(Remitting Bank) >代收银行(Collection Bank) (三)跟单托收的种类 >按交单条件的不同，可分为以下两种： l、付款交单(Documents against Payment,D/P) (1)即期付款交单(D/P at sight) (2)远期付款交单(D/P after sight) 2、承兑交单(Documents against Acceptance,D/A) D/A只用于远期汇票的托收 (四)《URC522号》 若托收含有远期付款的汇票，托收指示书中应明确商业单据是凭D/P还是D/A交付款人：若无此注 明，则理解为凭D/P。 五)托收的性质与特点 托收属于逆汇。 托收属于商业信用（使用商业汇票） 托收总体上有利于买方，不利于卖方。 (六)使用托收方式应注意的问题 >出口方慎重选择D/P远期 >出口合同应争取按CIF或CIP条件成交：或也可投保出口信用保险。不采用 CIF或CIP时，应投保卖方利益险。 (七)托收条款 >应规定交单条件和付款、承兑责任及付款期限等问题。 第四节信用证 信用证的产生背景： 信用证是当今最普遍应用的支付方式。 >
7 应明确汇付时间、汇付方法和金额 二、托收（Collection） （一）托收的含义及分类 托收的含义 托收的分类： ➢ 光票托收（Clean Collection） ➢ 跟单托收（Documentary Collection） （二）托收的当事人 ➢ 委托人（Principal） ➢ 付款人（Payer） ➢ 托收银行（Remitting Bank） ➢ 代收银行（Collection Bank） （三）跟单托收的种类 ➢ 按交单条件的不同，可分为以下两种： 1、付款交单（Documents against Payment,D/P） （1）即期付款交单（D/P at sight） (2)远期付款交单（D/P after sight） 2、承兑交单（Documents against Acceptance,D/A） D/A 只用于远期汇票的托收 （四）《URC522 号》 若托收含有远期付款的汇票，托收指示书中应明确商业单据是凭 D/P 还是 D/A 交付款人；若无此注 明，则理解为凭 D/P。 五）托收的性质与特点 托收属于逆汇。 托收属于商业信用（使用商业汇票） 托收总体上有利于买方，不利于卖方。 （六）使用托收方式应注意的问题 ➢ 出口方慎重选择 D/P 远期 ➢ 出口合同应争取按 CIF 或 CIP 条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用 CIF 或 CIP 时，应投保卖方利益险。 （七）托收条款 ➢ 应规定交单条件和付款、承兑责任及付款期限等问题。 第四节 信用证 信用证的产生背景： 信用证是当今最普遍应用的支付方式
一、L/C的性质、特点和作用 (一)L/C的含义及性质 L/C是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件 (二)L/C的特点 1、L/C属于银行信用 开证行负首要付款责任 2、L/C是独立于合同之外的一种自足的文件 3、L/C是一种纯单据的买卖(Pure Document Transaction) (三)信用证的作用 1、对出口商的作用 保证出口商凭单取得货款 使出口商得到外汇保证 可以取得资金融通（如打包贷款） 2、对进口商的作用 保证取得代表货物的单据 保证按时、按质、按量收到货物 可以取得资金融通 3、对银行的作用 二、L/C涉及的当事人 l、开证申请人(Applicant)或开证人(Opener) 2、开证银行(Opening Bank,Issuing Bank) 3、通知银行(Advising Bank,Notifying Bank) >通知行只负责鉴别L/C的真实性，不承担其他义务。 4、受益人(Beneficiary) 5、议付银行(Negotiating Bank)、押汇银行或贴现银行 6、付款银行(Paying Bank) 7、保兑银行(Confirming Bank) >保兑银行具有与开证银行相同的责任和地位。 8、偿付银行(Reimbursement Bank) >偿付行的偿付不视为开证行终局性的付款，因为偿付行不审查单据。若开证 行见单后发现单证不符，可向议付行或付款行追索货款。 9、受让人(Transferee) 三、信用证业务流程 1、进口商与出口商签订买卖合同，合同条款中规定采用信用证方式结算。 2、进口商填写信用证开证申请书，以开证申请人的身份凭买卖合同向其当地银行（开证行）申
8 一、L/C 的性质、特点和作用 （一）L/C 的含义及性质 L/C 是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件 （二）L/C 的特点 1、L/C 属于银行信用 开证行负首要付款责任 2、L/C 是独立于合同之外的一种自足的文件 3、L/C 是一种纯单据的买卖（Pure Document Transaction） （三）信用证的作用 1、对出口商的作用 保证出口商凭单取得货款 使出口商得到外汇保证 可以取得资金融通（如打包贷款） 2、对进口商的作用 保证取得代表货物的单据 保证按时、按质、按量收到货物 可以取得资金融通 3、对银行的作用 二、L/C 涉及的当事人 1、开证申请人（Applicant）或开证人（Opener) 2、开证银行（Opening Bank,Issuing Bank） 3、通知银行（Advising Bank,Notifying Bank ） ➢ 通知行只负责鉴别 L/C 的真实性，不承担其他义务。 4、受益人（Beneficiary） 5、议付银行（Negotiating Bank）、押汇银行或贴现银行 6、付款银行（Paying Bank） 7、保兑银行（Confirming Bank ） ➢ 保兑银行具有与开证银行相同的责任和地位。 8、偿付银行（Reimbursement Bank ) ➢ 偿付行的偿付不视为开证行终局性的付款，因为偿付行不审查单据。若开证 行见单后发现单证不符，可向议付行或付款行追索货款。 9、受让人（Transferee） 三、 信用证业务流程 1、进口商与出口商签订买卖合同，合同条款中规定采用信用证方式结算。 2、进口商填写信用证开证申请书，以开证申请人的身份凭买卖合同向其当地银行（开证行）申
请开立以出口商为受益人的不可撤销的跟单信用证。 3、开证行严格按照开证申请书的内容开出信用证，并委托出口商所在地的银行（通知行）通知 或转递信用证给出口商。 4、通知行将信用证内容以书面形式通知受益人。 5、受益人按照信用证的要求备货装运。 6、货物装运后从运输公司取得提单。 7、受益人将缮制的全套单据包括汇票以及运输单据提交议付行，请求议付单据，给予付款。 8、议付行审查单据，确认单据和信用证规定条款完全相符后，全部垫款议付。 9、议付行在议付后立即寄单给开证行索汇。 10、开证行收到单据后，在合理的工作日期，经审查单证相符后，按议付行的指示偿付垫款。 11、开证行向进口商提示单据。 12、进口商付款赎单。 13、进口商凭提单向运输公司提货。 14、进口商收到货物。 四、L/C的主要内容及开立的形式 (一)L/C的主要内容 1、注意开证时间，合同中应明确规定开证时间：若未规定，买方应在合理时间内开立L/C。 2、注意L/C中三个重要期限之间的关系 (1)L/C的有效期 《UCP500》第42条A款规定：“所有信用证必须规定一个到期日和一个付款交单、承兑交单的 地点，或除了自由议付信用证外，一个议付交单的地点，规定的付款、承兑或议付的到期日将 被解释为交单到期日。” 一般信用证有效期至规定的装运期后第15天：未规定有效期的L/C无效。 (2)L/C的装运期 一般应明确规定装运期：若只有有效期而无装运期，可理解为二者为同一天，即“双到期”。 (3)L/C的交单期 根据《UCP500》的规定：银行拒绝接受迟于运输单据21天提交的单据，但无论如何交单期不得 晚于L/C的有效期。 (二)L/C的开立形式 1、信开本(To open by Airmail) 2、电开本(To open by Cable) (1)简电本(Brief Cable) (2)全电本(Full Cable) (3)SWIFT信用证（全球银行金融电讯协会） 五、L/C的种类 9
9 请开立以出口商为受益人的不可撤销的跟单信用证。 3、开证行严格按照开证申请书的内容开出信用证，并委托出口商所在地的银行（通知行）通知 或转递信用证给出口商。 4、通知行将信用证内容以书面形式通知受益人。 5、受益人按照信用证的要求备货装运。 6、货物装运后从运输公司取得提单。 7、受益人将缮制的全套单据包括汇票以及运输单据提交议付行，请求议付单据，给予付款。 8、议付行审查单据，确认单据和信用证规定条款完全相符后，全部垫款议付。 9、议付行在议付后立即寄单给开证行索汇。 10、开证行收到单据后，在合理的工作日期，经审查单证相符后，按议付行的指示偿付垫款。 11、开证行向进口商提示单据。 12、进口商付款赎单。 13、进口商凭提单向运输公司提货。 14、进口商收到货物。 四、L/C 的主要内容及开立的形式 （一）L/C 的主要内容 1、注意开证时间，合同中应明确规定开证时间；若未规定，买方应在合理时间内开立 L/C。 2、注意 L/C 中三个重要期限之间的关系 （1）L/C 的有效期 《UCP500》第 42 条 A 款规定：“所有信用证必须规定一个到期日和一个付款交单、承兑交单的 地点，或除了自由议付信用证外，一个议付交单的地点，规定的付款、承兑或议付的到期日将 被解释为交单到期日。” 一般信用证有效期至规定的装运期后第 15 天；未规定有效期的 L/C 无效。 （2）L/C 的装运期 一般应明确规定装运期；若只有有效期而无装运期，可理解为二者为同一天，即“双到期”。 （3）L/C 的交单期 根据《UCP500》的规定：银行拒绝接受迟于运输单据 21 天提交的单据，但无论如何交单期不得 晚于 L/C 的有效期。 （二）L/C 的开立形式 1、信开本（To open by Airmail） 2、电开本（To open by Cable） （1）简电本（Brief Cable） （2）全电本（Full Cable） （3）SWIFT 信用证（全球银行金融电讯协会） 五、L/C 的种类
(一)按L/C下的汇票是否随付货运单据 1、跟单L/C(Documentary L/C) 2、光票L/C(Clean L/c) (二)以开证行所负的责任划分 1、不可撤销L/C(Irrevocable L/C) 2、可撤销L/C(Revocable L/C) >撤销L/C的限制性条件：《UCP500》规定：若L/C中未表明“不可撤销”或 “可撤销”，应视为不可撤销L/C (三)按是否有另一家银行加以保兑 1、保兑L/C(Confirmed L./C) >不可撤销的保兑的L/C对出口商来说有双重保证。 2、不保兑信用证(Unconfirmed L/C) (四)按兑付方式划分 >《UCP500》明确规定，所有L/C必须清楚地表明该证适用于即期付款、延期 付款、承兑或议付。 l、即期付款L/C(Sight Payment L/C) >该种L/C一般不需要汇票 2、延期付款L/C(Deferred Payment L/C)或无承兑远期L/C >该L/C不使用远期汇票，出口商不能利用贴现市场资金。 3、承兑L/C(Acceptance L/C)或银行承兑L/C >承兑信用证一般用于远期付款的交易。 4、议付L/C(Negotiation L/C) (1)公开议付L/C(Open Negotiation L/C) (2)限制议付L/C(Restricted Negotiation L/C) (五)按受益人对L/C的权利是否可转让 l、可转让L/C(Transferable Credit) >转让L/C后有关条款的变更：金额减少，有关期限缩短，投保加成比例增加， >注：信用证的转让不等于买卖合同的转让。 2、不可转让L/C(Non-Transferable Credit) >只有L/C明确注明“可转让”时才可转让，否则视为不可转让L/C。 (六)循环L/C(Revolving Credit) 1、循环L/C的种类 (1)按时间循环L/C (2)按金额循环L/C 2、循环L/C的优点 0
10 （一）按 L/C 下的汇票是否随付货运单据 1、跟单 L/C（Documentary L/C） 2、光票 L/C（Clean L/C） (二）以开证行所负的责任划分 1、不可撤销 L/C（Irrevocable L/C） 2、可撤销 L/C（Revocable L/C） ➢ 撤销 L/C 的限制性条件：《UCP500》规定：若 L/C 中未表明“不可撤销”或 “可撤销”，应视为不可撤销 L/C （三）按是否有另一家银行加以保兑 1、保兑 L/C（Confirmed L/C） ➢ 不可撤销的保兑的 L/C 对出口商来说有双重保证。 2、不保兑信用证（Unconfirmed L/C) (四）按兑付方式划分 ➢ 《UCP500》明确规定，所有 L/C 必须清楚地表明该证适用于即期付款、延期 付款、承兑或议付。 1、即期付款 L/C（Sight Payment L/C） ➢ 该种 L/C 一般不需要汇票 2、延期付款 L/C（Deferred Payment L/C）或无承兑远期 L/C ➢ 该 L/C 不使用远期汇票，出口商不能利用贴现市场资金。 3、承兑 L/C（Acceptance L/C）或银行承兑 L/C ➢ 承兑信用证一般用于远期付款的交易。 4、议付 L/C（Negotiation L/C） （1）公开议付 L/C（Open Negotiation L/C） （2）限制议付 L/C（Restricted Negotiation L/C ） （五）按受益人对 L/C 的权利是否可转让 1、可转让 L/C（Transferable Credit） ➢ 转让 L/C 后有关条款的变更：金额减少，有关期限缩短，投保加成比例增加， ➢ 注：信用证的转让不等于买卖合同的转让。 2、不可转让 L/C（Non-Transferable Credit） ➢ 只有 L/C 明确注明“可转让”时才可转让，否则视为不可转让 L/C。 （六）循环 L/C（Revolving Credit） 1、循环 L/C 的种类 （1）按时间循环 L/C （2）按金额循环 L/C 2、循环 L/C 的优点