EPUBCNOD con 世界上最伟大的推销员 美奥格曼狄诺 第一章 海菲在铜镜前徘徊,打量着自己。 只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着,一边转过身慢慢地在敞亮的大理 石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行,走过几张雕刻着象牙花 饰的桌子 卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上,织锦的精美图案闪闪发光 古铜花盆里,硕大的棕榈枝叶静静地生长着,沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花 坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。 老人穿过一个有围墙的花园,走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉 玛正在入口处等他。 “老爷好。 海菲点了点头,继续默默的走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面,他不懂主人为什么 选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边,海菲停下脚步,看着一包包货物从马车上 台下来,分门别类地堆放在仓库里 这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类,本地生产的玻璃、 无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材,阿拉伯的生姜、肉桂和宝石,埃及的 玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器,巴比伦的挂毯,罗马的油画,以及希腊的 雕像。空气中弥漫着香精的气味,海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和 生姜的味道。 然后,他转向伊拉玛:“老伙计,咱们的金库里现在有多少现款? 所有的?” 所有的 我最近没有盘点,不过总在七百万金币以上。” 仓库里的现货,折合成金币是多少?” 老爷,这一季的货还没有到齐,不过我想少说也合个三百万金币。” 海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了,换成金子。” 老总管目瞪口呆,一句话也说不出来。他向被人打中似地往后退了几步,好不容易 才说道:“老爷,您把我弄糊涂了,我们今年的财运最好,各大商店都说上个季度销售 量又增加了。就连罗马军方都向我们买货,您不是在两个礼拜之内,卖给耶路撒冷的总
世界上最伟大的推销员 [美]奥格.曼狄诺 第一章 海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。 “只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理 石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花 饰的桌子。 卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。 古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花 坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。 老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉 玛正在入口处等他。 “老爷好。” 海菲点了点头，继续默默的走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么 选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上 台下来，分门别类地堆放在仓库里。 这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、 无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的 玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画，以及希腊的 雕像。空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和 生姜的味道。 然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？” “所有的？” “所有的。” “我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上。” “仓库里的现货，折合成金币是多少？” “老爷，这一季的货还没有到齐，不过我想少说也合个三百万金币。” 海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。” 老总管目瞪口呆，一句话也说不出来。他向被人打中似地往后退了几步，好不容易 才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售 量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总
EPUBCNOD con 督两百匹阿拉伯牡马吗?请您原谅我,老爷,我一向很少顶撞您,但是这一回,我实在 弄不明白,您为什么要 海菲微微一笑,和蔼地拉着老伊的手,“老伊,你还记不记得好多年前你刚来的时 候,我要你做的第一件事?” 伊拉玛皱了皱眉,然后眼睛突然一亮,你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。” 那时候,你不是认为我是个做生意的傻瓜吗? 我那时侯觉得 海菲点点头,指了指卸货台,“你现在不承认当时多虑了?” 是的,老爷 那么,我劝你对我刚才要你做的事要有信心,我会把我的用意解释给你听的。我 已经老了,需要的东西很简单,自从丽莎走了以后,我就决定把所有财富分送给城里的 穷人,自己留这点够用就行了。除了清理财产之外,我希望你准备一些文件,把分行的 所有权证明文件,转移给所有分行的帐房,另外再拿出五前进比分给每个帐房,这么多 年来他们一直忠心耿耿,任劳任怨。以后,他们喜欢卖什么就卖什么。 伊拉马张了张嘴,海菲挥手阻止了他。 你不太喜欢这么做,是吗 老总管摇了摇头,勉强露出笑容,“不是的,老爷,我只是不明白您为什么要这么 做,您好像在交待后 你就是这样,老伊,老是想着我,从来不替自己想想,我们的生意不做了,你就 不为自己打算打算?” “我跟了您这么多年,怎么能只想自己呢?” 海菲拥着老仆人继续说道:“别这样,我要你马上把五万金币转道你的户头上,然 后我求你留下来,等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候,我会把这座大厦和 仓库都留给你,然后我就找丽莎去了。” 老总管睁大眼睛看着主人,不敢相信自己的耳朵,“五万金币,房子,仓库 海菲点了点头,“我一直把你的忠心当作最大的财富,和它比起来,我送你的这点 小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术,不为自己,而为别人活着,这就是你与众 不同的地方。我现在要你做的,就是帮我尽快完成计划,我的日子不多了,对我来说 没有什么比时间更重要的了 伊拉玛转过头,不让主人看见眼里的泪水。“您说您有心愿未了,是什么心愿?您 对我象亲人一样,可是我从来没听您提过什么心愿。 海菲双臂抱在胸前,面带笑容,“等你把今天早上交待你的事办完以后,我会告诉 你一个秘密,这秘密只有丽莎知道。三十年了…
督两百匹阿拉伯牡马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在 弄不明白，您为什么要......” 海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时 候，我要你做的第一件事？” 伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。” “那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？” “我那时侯觉得......” 海菲点点头，指了指卸货台，“你现在不承认当时多虑了？” “是的，老爷。” “那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的。我 已经老了，需要的东西很简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的 穷人，自己留这点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的 所有权证明文件，转移给所有分行的帐房，另外再拿出五前进比分给每个帐房，这么多 年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢卖什么就卖什么。” 伊拉马张了张嘴，海菲挥手阻止了他。 “你不太喜欢这么做，是吗？” 老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么 做，您好像在交待后......” “你就是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就 不为自己打算打算？” “我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？” 海菲拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把五万金币转道你的户头上，然 后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦和 仓库都留给你，然后我就找丽莎去了。” 老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库，......” 海菲点了点头，“我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来，我送你的这点 小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术，不为自己，而为别人活着，这就是你与众 不同的地方。我现在要你做的，就是帮我尽快完成计划，我的日子不多了，对我来说， 没有什么比时间更重要的了。” 伊拉玛转过头，不让主人看见眼里的泪水。“您说您有心愿未了，是什么心愿？您 对我象亲人一样，可是我从来没听您提过什么心愿。” 海菲双臂抱在胸前，面带笑容，“等你把今天早上交待你的事办完以后，我会告诉 你一个秘密，这秘密只有丽莎知道。三十年了
EPUBCNOD con 第二章 就这样,一辆盖得严严实实的马篷车从大马士革出发了。车上装载着各种证明文件 和黄金,就要分送到海菲的每个帐房手中。从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔,每个帐房 都收到了海菲的厚礼。他们得知主人退休的消息,个个目瞪口呆,不知说什么好。篷车 驶过最后一站,它的使命就全部完成了 于是,曾经显赫一时的商业王国从此不复存在。 伊拉玛心情沉重,觉得很难过。他差人禀告主人,说库房已经空空如也,各地分行 再也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜。不久,传话的人回来说主人要马上见他 要他在喷水池旁等着。 喷水池旁,海菲深深地端详着伊拉玛,然后问道:“事情办完了吗? “都办完了。” 别难过,老伊,跟我来。” 海菲领着伊拉玛,向后面的大理石阶梯走去。阔大的房子里,只有他们的凉鞋嗒 嗒`响着。当他们走近一个搁置的柑木架上的大花瓶时,海菲的脚步突然慢了下来。花 瓶在太阳光里由白色变成了紫色。看着它,海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容。 接着,两个人开始攀登内梯,阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间。伊拉玛这才 发现,往日守在阶梯口处的武装警卫已经不在了。他们爬上一个楼梯平台,停下来歇息, 两个人都累得上气不接下气。当他们爬上第二个平台时,海菲从腰带上取下一把小钥匙, 打开那沉重的橡木门。他把身体靠在门上,门轧轧地向里面推开了。伊拉玛在外面踌躇 着,知道主人唤他,才小心翼翼地走了进去,走进这三十年来的禁地。 灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来。伊拉玛抓住海菲的手,渐渐适应 了幽暗的光线。房子里几乎空无一物,一束阳光落在墙角,只有那儿放着一个香柏木制 成的小巷子。伊拉玛环顾四周的时候,海菲脸上浮上谈谈的笑容 让你失望了吧,老伊 我不知道说什么才好,老爷。 “你难道不会对这里的摆设失望吗?这三十年来,我一直请人严加守卫,大家一定 常常议论,猜测这里面放了些什么神秘的东西。 伊拉玛点点头,“不错,这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西,由许多谣言。” 其实这些谣言我都听过,有人说上面有成箱的钻石、黄金,有人说这上面有珍禽 异兽,甚至有一个波斯商人说我在上面金屋藏娇,丽莎还笑这个商人心术不正。你看 其实这除了一只箱子以外,什么也没有。来,过来 两人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开,深深地吸了口柏 木散发出来的气息,最后,他按下箱盖上的开关,盖子一下子弹开了。伊拉玛向前倾着 身子,目光越过海菲的肩头,落在箱内的东西上。这一来,他更糊涂了,要这头看着海 菲。箱子里除了几张羊皮卷以外,什么也没有
第二章 就这样，一辆盖得严严实实的马篷车从大马士革出发了。车上装载着各种证明文件 和黄金，就要分送到海菲的每个帐房手中。从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔，每个帐房 都收到了海菲的厚礼。他们得知主人退休的消息，个个目瞪口呆，不知说什么好。篷车 驶过最后一站，它的使命就全部完成了。 于是，曾经显赫一时的商业王国从此不复存在。 伊拉玛心情沉重，觉得很难过。他差人禀告主人，说库房已经空空如也，各地分行 再也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜。不久，传话的人回来说主人要马上见他， 要他在喷水池旁等着。 喷水池旁，海菲深深地端详着伊拉玛，然后问道：“事情办完了吗？” “都办完了。” “别难过，老伊，跟我来。” 海菲领着伊拉玛，向后面的大理石阶梯走去。阔大的房子里，只有他们的凉鞋“嗒 嗒”响着。当他们走近一个搁置的柑木架上的大花瓶时，海菲的脚步突然慢了下来。花 瓶在太阳光里由白色变成了紫色。看着它，海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容。 接着，两个人开始攀登内梯，阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间。伊拉玛这才 发现，往日守在阶梯口处的武装警卫已经不在了。他们爬上一个楼梯平台，停下来歇息， 两个人都累得上气不接下气。当他们爬上第二个平台时，海菲从腰带上取下一把小钥匙， 打开那沉重的橡木门。他把身体靠在门上，门轧轧地向里面推开了。伊拉玛在外面踌躇 着，知道主人唤他，才小心翼翼地走了进去，走进这三十年来的禁地。 灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来。伊拉玛抓住海菲的手，渐渐适应 了幽暗的光线。房子里几乎空无一物，一束阳光落在墙角，只有那儿放着一个香柏木制 成的小巷子。伊拉玛环顾四周的时候，海菲脸上浮上谈谈的笑容。 “让你失望了吧，老伊？” “我不知道说什么才好，老爷。” “你难道不会对这里的摆设失望吗？这三十年来，我一直请人严加守卫，大家一定 常常议论，猜测这里面放了些什么神秘的东西。” 伊拉玛点点头，“不错，这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西，由许多谣言。” “其实这些谣言我都听过，有人说上面有成箱的钻石、黄金，有人说这上面有珍禽 异兽，甚至有一个波斯商人说我在上面金屋藏娇，丽莎还笑这个商人心术不正。你看， 其实这除了一只箱子以外，什么也没有。来，过来。” 两人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开，深深地吸了口柏 木散发出来的气息，最后，他按下箱盖上的开关，盖子一下子弹开了。伊拉玛向前倾着 身子，目光越过海菲的肩头，落在箱内的东西上。这一来，他更糊涂了，要这头看着海 菲。箱子里除了几张羊皮卷以外，什么也没有
EPUBCNOD con 海菲深手轻轻地拿出了一卷,闭上双眼,把它紧紧地抱在胸前。他的脸变得平静安 详,几乎抚平了岁月留下的皱痕。他站起来,指着箱子,说道:“就算这屋子里堆满钻 石,它的价值也无法超过你眼前的这只箱子,我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全来 自这几张羊皮卷,我永远无法报答它们的主人 伊拉玛听了海菲说话的语气,惊骇得后退了几步,问道:“这是不是您说的秘密 这只箱子和您说的心愿有关吗? 点不错 伊拉玛擦了擦额头上的汗珠,不敢相信地看着主人。“这几张羊皮卷里究竟写这些 什么,会比钻石还珍贵?” 这些羊皮卷,出了一卷以外,全都记载着一种原则,一种规律,或者说一种真理。 它们都是用独一无二的风格写成的,以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推 销的艺术,成为这方面的大师,那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用这里面的原 则,那他就可以随心所欲,拥有他想要的财富。” 伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷,困惑不解地问道:“和您一样有钱?” 如果愿意,甚至可以比我还富有。 您刚才说过,这些羊皮卷讲的都是推销的办法,出了一卷以外,拿这一卷又讲了 些什么呢? “你说的这一卷,其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读。这 头一卷里藏着一个秘密,能够领悟它的智者,历史上寥寥无几。事实上,这第一卷是阅 读指南,告诉我们怎样有效地看完其它几卷。” 听起来象是人人都可以做的事情 的确很简单,只要肯花时间,专心致志,把这些原则荣进自己的个性,让它们成 为一种生活习惯。” 伊拉玛伸手拿出了一卷,小心翼翼地捧着它,颤巍巍地问它的主人:“请您原谅我 这么问,为什么您不把这些原则告诉大家?尤其是常年在您手下工作的人。对于其它的 事,您一向很大方,为什么那些一生替您卖命的人,都没有机会看到这些羊皮卷,获得 财富?最起码,他们可以变成更好的推销员,卖更多的货,这些年来,您为什么对这些 原则一直保密? 我没有选择的余地。许多年前,当这些羊皮纸卷交到我手中时,我曾发过誓,答 应只让一个人知道它们的内容。我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求。我受命江 羊皮卷里所写的东西用到自己的生活中,知道将来有一天,出现那么一个人,他比少年 时的我更需要帮助,更需要这羊皮卷的指引,那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通 过异象认出那个我要找的人,也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷 我一直耐心等待着,一面等,一面按上面教的去做,结果我成了大家所说的最了 不起的推销员,就象给我羊皮卷的那个人一样,他也是他那个时代最成功的推销大师。 伊拉玛,你现在大概可以体会出,为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的 举动,而结果却证明我是对的。我一直深受这些羊皮卷的影响,照它写的去做,也就是 说,我们赚下的财富,并非出自我个人的智慧,我只是个执行的工具而已
海菲深手轻轻地拿出了一卷，闭上双眼，把它紧紧地抱在胸前。他的脸变得平静安 详，几乎抚平了岁月留下的皱痕。他站起来，指着箱子，说道：“就算这屋子里堆满钻 石，它的价值也无法超过你眼前的这只箱子，我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全来 自这几张羊皮卷，我永远无法报答它们的主人。” 伊拉玛听了海菲说话的语气，惊骇得后退了几步，问道：“这是不是您说的秘密？ 这只箱子和您说的心愿有关吗？” “一点不错。” 伊拉玛擦了擦额头上的汗珠，不敢相信地看着主人。“这几张羊皮卷里究竟写这些 什么，会比钻石还珍贵？” “这些羊皮卷，出了一卷以外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。 它们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推 销的艺术，成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用这里面的原 则，那他就可以随心所欲，拥有他想要的财富。” 伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷，困惑不解地问道：“和您一样有钱？” “如果愿意，甚至可以比我还富有。” “您刚才说过，这些羊皮卷讲的都是推销的办法，出了一卷以外，拿这一卷又讲了 些什么呢？” “你说的这一卷，其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读。这 头一卷里藏着一个秘密，能够领悟它的智者，历史上寥寥无几。事实上，这第一卷是阅 读指南，告诉我们怎样有效地看完其它几卷。” “听起来象是人人都可以做的事情。” “的确很简单，只要肯花时间，专心致志，把这些原则荣进自己的个性，让它们成 为一种生活习惯。” 伊拉玛伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它，颤巍巍地问它的主人：“请您原谅我 这么问，为什么您不把这些原则告诉大家？尤其是常年在您手下工作的人。对于其它的 事，您一向很大方，为什么那些一生替您卖命的人，都没有机会看到这些羊皮卷，获得 财富？最起码，他们可以变成更好的推销员，卖更多的货，这些年来，您为什么对这些 原则一直保密？” “我没有选择的余地。许多年前，当这些羊皮纸卷交到我手中时，我曾发过誓，答 应只让一个人知道它们的内容。我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求。我受命江 羊皮卷里所写的东西用到自己的生活中，知道将来有一天，出现那么一个人，他比少年 时的我更需要帮助，更需要这羊皮卷的指引，那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通 过异象认出那个我要找的人，也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷。 “我一直耐心等待着，一面等，一面按上面教的去做，结果我成了大家所说的最了 不起的推销员，就象给我羊皮卷的那个人一样，他也是他那个时代最成功的推销大师。 伊拉玛，你现在大概可以体会出，为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的 举动，而结果却证明我是对的。我一直深受这些羊皮卷的影响，照它写的去做，也就是 说，我们赚下的财富，并非出自我个人的智慧，我只是个执行的工具而已
EPUBCNOD con “过了这么多年,您还相信那个衣钵传人终会出现?” 不错 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内,然后把箱子盖好。 老伊,你愿不愿意跟着我,知道我找到那个传人为止?” 老总管在柔和的光线里伸出手去,终于和主人的手紧紧握在一起。伊拉玛忠厚地点 了点头,然后悄悄地推下,走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好,用皮革裹住,又看了 会儿才直起身子,走出塔楼,站在环绕着巨大圆顶的平台上。 微风由东边吹来,拂过老人的面颊,风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下 站在那儿,往事也随风掠过了胸际,老人迁动着双唇,微微地笑了。 第三章 时已冬季,橄榄山上寒风凛冽。耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味,焚烧尸体时发出 的臭味,以及山上树林里松脂的清香,混杂在一起,穿过金伦山谷,袅袅飘来。 离贝斯村不远的斜坡上,歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队。夜深了,主人最宠爱的 种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛,靠在月桂树旁,安静下来。 长长的一列帐篷旁,粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树,圈在里面的骆驼和骡子挤 在一起,互相取暖。除了两个警卫来回巡逻外,方圆一片寂静,只有柏萨罗的帐篷现出 走动的人影 帐篷里,柏萨罗面带愠色,来回踱着步子,对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱 眉,时而摇头。最后,他在金缕交织的地毯上坐下来。招手示意少年过来。 海菲,我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求。 你对现在干的活儿不满意吗?” 不是,老爷。”少年眼望地毯说道。 “是不是篷车多了,你喂养不了那么多骆驼? “也不是,老爷。 那么,再把你的请求说一遍吧,慢慢地说,告诉我你的理由 我想当一名推销员,帮您去卖货,我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想 和哈德、西蒙、凯利他们一样,带着大批大批的货出去,回来的时候带回一大堆金子 我不想再过这样卑微的生活,一辈子喂养骆驼,没有什么出息,如果能做推销员,那我 有一天也会成功,会赚大钱的。” “你怎么会有这种念头呢 我常听您说,一个人要想从贫穷变为富有,最有机会的方法就是去做一名推销员 柏萨罗开始点头了,思忖片刻,又继续问少年道:“你认为自己能够做得像哈德还 有其它推销员一样好吗?
“过了这么多年，您还相信那个衣钵传人终会出现？” “不错” 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内，然后把箱子盖好。 “老伊，你愿不愿意跟着我，知道我找到那个传人为止？” 老总管在柔和的光线里伸出手去，终于和主人的手紧紧握在一起。伊拉玛忠厚地点 了点头，然后悄悄地推下，走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好，用皮革裹住，又看了一 会儿才直起身子，走出塔楼，站在环绕着巨大圆顶的平台上。 微风由东边吹来，拂过老人的面颊，风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下， 站在那儿，往事也随风掠过了胸际，老人迁动着双唇，微微地笑了。 第三章 时已冬季，橄榄山上寒风凛冽。耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出 的臭味，以及山上树林里松脂的清香，混杂在一起，穿过金伦山谷，袅袅飘来。 离贝斯村不远的斜坡上，歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队。夜深了，主人最宠爱的 种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛，靠在月桂树旁，安静下来。 长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树，圈在里面的骆驼和骡子挤 在一起，互相取暖。除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片寂静，只有柏萨罗的帐篷现出 走动的人影。 帐篷里，柏萨罗面带愠色，来回踱着步子，对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱 眉，时而摇头。最后，他在金缕交织的地毯上坐下来。招手示意少年过来。 “海菲，我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求。 你对现在干的活儿不满意吗?” “不是，老爷。”少年眼望地毯说道。 “是不是篷车多了，你喂养不了那么多骆驼? “也不是，老爷。” “那么，再把你的请求说一遍吧，慢慢地说，告诉我你的理由。” “我想当一名推销员，帮您去卖货，我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想 和哈德、西蒙、凯利他们一样，带着大批大批的货出去，回来的时候带回一大堆金子。 我不想再过这样卑微的生活，一辈子喂养骆驼，没有什么出息，如果能做推销员，那我 有一天也会成功，会赚大钱的。” “你怎么会有这种念头呢?” “我常听您说，一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。” 柏萨罗开始点头了，思忖片刻，又继续问少年道：“你认为自己能够做得像哈德还 有其它推销员一样好吗?
EPUBCNOD con 海菲信心十足地盯着老人答道:“我常听凯利抱怨运气不佳,货卖不出去,也常听 您提醒他说,任何人只要肯勤学推销的原则,掌握它的规律,就能在很短的时间里把货 卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领,我就不能学会吗? 如果有一天,你对那些原则运用自如,那你毕生的目标是什么?” 海菲犹豫了一下,然后答道:“人人都称赞您是一位了不起的推销大师,世界上从 来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大,当一个全世 界最伟大的商人,最有钱的富翁,最成功的推销员 柏萨罗向后直了直身子,仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐 隐可以闻到牲口的味道,但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么,你打算怎么处理 这么多财富和那一起而来的权势呢? 和您一样,我要我的家人好好享受,然后我要周济穷人。” 柏萨罗摇了摇头,“孩子,不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听,但那还 不够,真正的富有,是精神上的,不是钱包里的。 海菲马上问道:“您不算富有吗?” 老人笑了,笑少年的莽撞。“孩子,就物质上的富有来说,我和外面的乞弓,只有 点不同,乞写想的是下一顿饭,而我想的是最后一顿饭。孩子,不要一心只想发财 不要受金钱的奴役。努力去争取快乐,爱与被爱,最重要的,是求得心灵的宁静 海菲仍然固执己见,“但是没有钱,您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平 气和?谁能腹中空空而快乐幸福?不能养家糊口,丰衣足食,怎能让家人感受到爱的关 怀?您自己也说过,能带给人快乐的财富便是美好的。那么,我要成为一个有钱人有什 么不好? 只有沙漠里的和尚,才适合过苦日子。因为他们只需养活自己,除了神以外,不 用讨好别人。可是我不同,对我来说,贫穷只意昧着无能无志,而我并非这样不中用的 人 柏萨罗皱起眉头,“什么事情让你突发奇想,踌躇满志?你说要养家糊口,可是除 了我这个在你父母病故后收养你的人,你并没有家人呀? 海菲那被太阳晒得黑黑的面庞,掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时 候,我遇见了卡奈的女儿。她她” 喔,喔,现在说实话了,不是什么大道理,是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟 大的勇士,要向全世界挑战了。卡奈非常有钱,他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷 子在一起吗?决不可能!如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人,嗯,那又另当别论了 好吧,小伙子,我可以助你一臂之力,让你做一名推销员,开创自己的事业。 少年跪在地上,感激地抓住主人的长袍。“老爷,老爷,我不知该怎样报答您才好?” 柏萨罗挣脱了海菲的手,退后一步,“先别谢我,我能给你的帮助微如尘埃,最重 要的,还是要靠你自己持之以恒的努力。 忧虑重新又代替了喜悦,海菲不禁问道:“您不教我那些原则规律,让我变成伟大 的推销员吗?
海菲信心十足地盯着老人答道：“我常听凯利抱怨运气不佳，货卖不出去，也常听 您提醒他说，任何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律，就能在很短的时间里把货 卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领，我就不能学会吗?” “如果有一天，你对那些原则运用自如，那你毕生的目标是什么?” 海菲犹豫了一下，然后答道：“人人都称赞您是一位了不起的推销大师，世界上从 来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大，当一个全世 界最伟大的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员。” 柏萨罗向后直了直身子，仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐 隐可以闻到牲口的味道，但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么，你打算怎么处理 这么多财富和那一起而来的权势呢?” “和您一样，我要我的家人好好享受，然后我要周济穷人。” 柏萨罗摇了摇头，“孩子，不要把财富当成你一生的目标。你的话很动听，但那还 不够，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。” 海菲马上问道：“您不算富有吗?” 老人笑了，笑少年的莽撞。“孩子，就物质上的富有来说，我和外面的乞弓，只有 一点不同，乞写想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财， 不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。” 海菲仍然固执己见，“但是没有钱，您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平 气和?谁能腹中空空而快乐幸福？不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关 怀？您自己也说过，能带给人快乐的财富便是美好的。那么，我要成为一个有钱人有什 么不好？ “只有沙漠里的和尚，才适合过苦日子。因为他们只需养活自己，除了神以外，不 用讨好别人。可是我不同，对我来说，贫穷只意昧着无能无志，而我并非这样不中用的 人！” 柏萨罗皱起眉头，“什么事情让你突发奇想，踌躇满志？你说要养家糊口，可是除 了我这个在你父母病故后收养你的人，你并没有家人呀?” 海菲那被太阳晒得黑黑的面庞，掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时 候，我遇见了卡奈的女儿。她… … 她……” “喔，喔，现在说实话了，不是什么大道理，是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟 大的勇士，要向全世界挑战了。卡奈非常有钱，他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小 子在一起吗？决不可能！如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人，嗯，那又另当别论了。 好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，让你做一名推销员，开创自己的事业。” 少年跪在地上，感激地抓住主人的长袍。“老爷，老爷，我不知该怎样报答您才好？” 柏萨罗挣脱了海菲的手，退后一步，“先别谢我，我能给你的帮助微如尘埃，最重 要的，还是要靠你自己持之以恒的努力。” 忧虑重新又代替了喜悦，海菲不禁问道：“您不教我那些原则规律，让我变成伟大 的推销员吗？
EPUBCNOD con “不是,你小的时候,我从来没宠过你,大家都说我不该对你这么严,不该让养子 去干喂牲口的粗活,可是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处,迟早它会冒出火 花,那时你就会成为一个真正的男人,以前吃的苦都没有白费。今天晚上,我很高兴你 能提岀这样的要求,你的眼睛像点燃的火焰,你的脸上充满渴望,看来我没有看错人 不过你还要加倍努力,证明你想要的不是空中楼阁。” 海菲沉默不语,听着主人继续说道,“首先,你要向我证明,当然更重要的是向自 己证实,你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签,远非轻而易举。你常听我说,只要成功 报偿相当可观,我这么说,也是因为成功的人太少了,所以回报才大。许多人半途而废 他们在绝望失意中,并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难, 畏缩不前,如临大敌,殊不知,这些拌脚石正是他们的朋友,他们的助手。困难是成功 的前提,因为推销和其它行业一样,胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败 和奋斗,都能使你的技艺更精湛,思想更成熟,磨练你的本领和耐力,增加你的勇气和 信心。这样,困难就成了你的伙伴,发人自省,迫人向上。只要永不放弃,持之以恒, 每次挫折,都是你进步的机会。如果你逃避退缩,那就等于自毁前途 少年在一旁频频点头,想着老人的话,正要开口,却被老人挥手止住了。“还有 你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏,夕阳西下时,还有家可归。那 些罗马士兵,天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山,远离亲友 无处藏身,看着别人合家欢聚,共享天伦,你别无选择,只能穿越万家灯火,匆匆赶路。 世上没有比这些更能让人触景生情,心碎意沉的了。” 倍感寂寞的时候,诱惑就来了。”柏萨罗继续说着,“如何应对这些诱惑,关系到 你的事业和前途。当你独自赶路,伴着你的只有一匹骆驼时,你会感到陌生而可怕。那 种时候,我们常常会暂时忘了一切,忘了前途,忘了身份,变得像小孩子一样,渴望安 全,渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住,半途而废,另寻寄托。而事实上,他们都 具有潜力,可以成为一流的推销员。还有,当你的货推销不出去的时候,没有人会谅解 你,安慰你。人们只会趁你不注意的时候,拿走你的钱袋。” 我会记下您的话。” 那就开始吧!眼下,我不再给你任何忠告。现在,你就像一颗青涩的无花果,熟 透前无人问津。等到有了经验,有了知识,你才算得上一名推销员 我该怎样开始呢?” 早上你先到管行李车的西尔维那儿去,他会给你一件红色的袍子,算在你的帐上 这袍子是山羊毛织成的,可以防雨。它是用茜草根的浆液染红的,经得起风吹日晒,永 远不会褪色。袍子里面绣着一颗小星星,是托勒工厂的标志,他们做出的袍子,品质式 样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边,是个四方的框框,里面有个圆圈。几乎 每个人都认得这两个标志,我们不知道已经卖出多少件这种袍子了。我和犹太人打了多 年交道,他们管这种袍子叫阿布昂。” “你拿到袍子以后,牵上驴子,天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前,曾经路过那 个村庄。到目前为止,我们还没有人去那儿推销过。据说,那里的人太穷了,去那里卖
“不是，你小的时候，我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严，不该让养子 去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处，迟早它会冒出火 花，那时你就会成为一个真正的男人，以前吃的苦都没有白费。今天晚上，我很高兴你 能提出这样的要求，你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上充满渴望，看来我没有看错人。 不过你还要加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。” 海菲沉默不语，听着主人继续说道，“首先，你要向我证明，当然更重要的是向自 己证实，你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签，远非轻而易举。你常听我说，只要成功， 报偿相当可观，我这么说，也是因为成功的人太少了，所以回报才大。许多人半途而废， 他们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难， 畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些拌脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功 的前提，因为推销和其它行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败 和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和 信心。这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。只要永不放弃，持之以恒， 每次挫折，都是你进步的机会。如果你逃避退缩，那就等于自毁前途。” 少年在一旁频频点头，想着老人的话，正要开口，却被老人挥手止住了。“还有， 你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时，还有家可归。那 些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山，远离亲友， 无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。 世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了。” “倍感寂寞的时候，诱惑就来了。”柏萨罗继续说着，“如何应对这些诱惑，关系到 你的事业和前途。当你独自赶路，伴着你的只有一匹骆驼时，你会感到陌生而可怕。那 种时候，我们常常会暂时忘了一切，忘了前途，忘了身份，变得像小孩子一样，渴望安 全，渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住，半途而废，另寻寄托。而事实上，他们都 具有潜力，可以成为一流的推销员。还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解 你，安慰你。人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钱袋。” “我会记下您的话。” “那就开始吧！眼下，我不再给你任何忠告。现在，你就像一颗青涩的无花果，熟 透前无人问津。等到有了经验，有了知识，你才算得上一名推销员。” “我该怎样开始呢？” “早上你先到管行李车的西尔维那儿去，他会给你一件红色的袍子，算在你的帐上。 这袍子是山羊毛织成的，可以防雨。它是用茜草根的浆液染红的，经得起风吹日晒，永 远不会褪色。袍子里面绣着一颗小星星，是托勒工厂的标志，他们做出的袍子，品质式 样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边，是个四方的框框，里面有个圆圈。几乎 每个人都认得这两个标志，我们不知道已经卖出多少件这种袍子了。我和犹太人打了多 年交道，他们管这种袍子叫‘阿布昂’。” “你拿到袍子以后，牵上驴子，天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前，曾经路过那 个村庄。到目前为止，我们还没有人去那儿推销过。据说，那里的人太穷了，去那里卖
EPUBCNOD con 东西是白费功夫。可是多年以前,我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就留 在伯利恒,卖掉袍子再回来 海菲点点头,掩饰不住心中的兴奋。“一件袍子要卖多少钱呢 你回来跟我结帐的时候,交给我一块银币就行了。赚下的多,你就自己留着吧 这样的话,你就可以自己定价了。伯利恒的市场在南门口,你可以先到那儿看看。或是 打算挨家挨户拜访,都随便你,那儿大概有一千多户人家,总有一户人家会买吧?你说 呢 海菲又点了点头,心已启程。 柏萨罗轻轻按着少年的肩膀。 “你回来以前,我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作,我 会谅解你,可别觉着有什么丢脸的。不要计较成败,一个从来没有失败过的人,必然是 一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后,我会问你来龙去脉,然后再决定下一步如 何帮你实现自己的梦想。” 海菲深鞠一躬,正打算退下,老人又开口了,“孩子,在你开始这种新生活之前, 你要牢牢记下一句话,多想想它,你遇到困难会迎刃而解。” 海菲在一旁等着,“您说吧,老爷。 只要决心成功,失败就永远不会把你击垮。 柏萨罗上前两步,“明白我的意思吗?” “明白,老爷。 那么,重复一遍。” “只要决心成功、失败永远不会把我击垮。” 第四章 海菲把啃了一半的面包推到一旁,想着自己坎坷的命运,明天就是他抵达伯利恒的 第四天了,他满怀信心带来的那件红袍子,仍然原封不动地放在牲口背上的包袱里。牲 口已经拴在客栈后面的山洞里了 客栈里人声嘈杂,他却像全然不知,只皱着眉,愣愣地看着桌上没吃完的晩餐。那 些有史以来困扰着每个推销员的问题,向他袭来。 为什么人们不愿听我说什么?怎样才能引起他们的注意?为什么不等我开口,他 们就把门关上了?为什么他们对我的话不感兴趣?这个小镇上的人都那么穷吗?要是 他们说喜欢我的袍子,可是买不起,那我又能说什么呢?为什么好多人都叫我过几天再 去?我卖不掉这袍子的话,别人能卖掉吗?每次要敲门的时候,心中就有说不出的恐惧, 这到底是怎么回事?怎么才能克服这种恐惧?是不是我比别人卖得贵了? 他摇着头,对自己的失败很不满意。也许他不适合干这行,也许他还是应该回去重 新喂养骆驼,继续做毎天只能赚取几个铜板的苦工。要是他能把袍子卖掉,回去见到主
东西是白费功夫。可是多年以前，我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就留 在伯利恒，卖掉袍子再回来。” 海菲点点头，掩饰不住心中的兴奋。“一件袍子要卖多少钱呢？” “你回来跟我结帐的时候，交给我一块银币就行了。赚下的多，你就自己留着吧。 这样的话，你就可以自己定价了。伯利恒的市场在南门口，你可以先到那儿看看。或是 打算挨家挨户拜访，都随便你，那儿大概有一千多户人家，总有一户人家会买吧？你说 呢？” 海菲又点了点头，心已启程。 柏萨罗轻轻按着少年的肩膀。 “你回来以前，我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作，我 会谅解你，可别觉着有什么丢脸的。不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是 一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后，我会问你来龙去脉，然后再决定下一步如 何帮你实现自己的梦想。” 海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又开口了，“孩子，在你开始这种新生活之前， 你要牢牢记下一句话，多想想它，你遇到困难会迎刃而解。” 海菲在一旁等着，“您说吧，老爷。” “只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。” 柏萨罗上前两步，“明白我的意思吗？” “明白，老爷。” “那么，重复一遍。” “只要决心成功、失败永远不会把我击垮。” 第四章 海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷的命运，明天就是他抵达伯利恒的 第四天了，他满怀信心带来的那件红袍子，仍然原封不动地放在牲口背上的包袱里。牲 口已经拴在客栈后面的山洞里了。 客栈里人声嘈杂，他却像全然不知，只皱着眉，愣愣地看着桌上没吃完的晚餐。那 些有史以来困扰着每个推销员的问题，向他袭来。 “为什么人们不愿听我说什么？怎样才能引起他们的注意？为什么不等我开口，他 们就把门关上了？为什么他们对我的话不感兴趣？这个小镇上的人都那么穷吗？要是 他们说喜欢我的袍子，可是买不起，那我又能说什么呢？为什么好多人都叫我过几天再 去？我卖不掉这袍子的话，别人能卖掉吗？每次要敲门的时候，心中就有说不出的恐惧， 这到底是怎么回事？怎么才能克服这种恐惧？是不是我比别人卖得贵了？” 他摇着头，对自己的失败很不满意。也许他不适合干这行，也许他还是应该回去重 新喂养骆驼，继续做每天只能赚取几个铜板的苦工。要是他能把袍子卖掉，回去见到主
EPUBCNOD con 人,该有多么风光!柏萨罗叫他什么来着?年轻的勇士?此时此刻,他多么希望自己能 带着成群的牲口衣锦还乡啊 他又想到了丽莎,想到她那势利眼的父亲卡奈。于是,他很快打消了这些犹豫不决 的念头。再在山上将就一夜吧,看好行李,明天一早再去碰碰运气。这回他得使出百般 解数,巧言说服大家,卖个好价钱。得早点启程,天一亮就出发。碰上一个人就如此这 般地说一遍,也许很快就可带着钱回橄榄山了。 他一边啃着剩下的面包,一边想着他的主人。柏萨罗一定会对他感到满意,引以为 荣,因为他没有半途而废,失败而归。四天卖掉一件袍子,时间是长了一点,但他心里 明白,这次能用四天时间卖掉东西,以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法,然后 两天。总会有那么一天,他能在一小时内卖掉许多件袍子。那时,他就真成了有名望的 推销员了。 离开嘈杂的小客栈,他举步走向拴着牲口的山洞。野草在寒冷的空气中冻僵了披着 一层薄薄的霜衣,他踩在上面,草叶劈啪作响,发出脆裂的抱怨声。他打算今晚不回山 上,就和小驴在洞里挤一夜算了。 虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小镇,但他还是坚信明天自己会 吉星高照,时来运转。每每受到拒绝时,他都会想起别的推销员说过这里根本没有生意 可做。可是,柏萨罗不是在多年以前在这一带卖出了很多袍子吗。也许时过境迁了,再 说,柏萨罗毕竟是个了不起的推销大师。 洞穴里好像有亮光,可能是小偷。想到这儿,他加快了脚步,一个箭步冲进了洞口。 谁知眼前的画面倒让他松了口气,擒贼的念头化为乌有 支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。微弱的烛光下,一个满脸胡子的男人和一个年轻 女人紧紧靠在一起。他们脚边放草料的石槽里,睡着一个婴儿。海菲虽然不大懂,不过 由婴儿皱巴巴的深红肤色看来,这孩子才生下来不久,年轻夫妇伯婴儿受凉,商个人身 上的斗篷全盖在他身上,只露出睡得香甜的小脸蛋。 男人朝海菲点了点头,一旁的女人挪动了一下身子,靠近旁边的孩子。没人说话。 海菲注意到女人在瑟瑟发抖,这才发现她衣衫单薄,难以抵御洞里的湿寒,他又看了看 孩子,看着他的小嘴一张一象,好像在对他笑。看着看着,一种奇妙的感觉流人海菲体 内,也不晓得为什么,他突然想起丽莎。女人又在发抖,把他从梦中拉了回来。 就这样,经过一番痛苦挣扎,这个未来的大企业家,走到驴子面前,小心地解开包 裹,取岀袍子。他把它展开,爱惜地抚摩着它。袍子的红色在烛光下像燃烧的火。他看 到袍子上绣着的两个公司的标志:方框框里一个圆圈,还有一颗小星星。三天来,这袍 子在他累得酸痛手臂上不知挂过多少次了,他甚至认得出袍子上的每一根纤维。这确是 一袭上等长袍,小心保养的话,可以穿上一辈子 海菲闭上眼睛,叹了口气。然后,他快步走向眼前的小家庭,在孩子身边的稻草上 跪下来,轻轻地把盖在他身上的破斗篷拿开,分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲自 作主张的举动不知所措,看着他张开珍爱的红袍子,充满柔情地包在熟睡的婴儿身上
人，该有多么风光！柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士？此时此刻，他多么希望自己能 带着成群的牲口衣锦还乡啊！ 他又想到了丽莎，想到她那势利眼的父亲卡奈。于是，他很快打消了这些犹豫不决 的念头。再在山上将就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰运气。这回他得使出百般 解数，巧言说服大家，卖个好价钱。得早点启程，天一亮就出发。碰上一个人就如此这 般地说一遍，也许很快就可带着钱回橄榄山了。 他一边啃着剩下的面包，一边想着他的主人。柏萨罗一定会对他感到满意，引以为 荣，因为他没有半途而废，失败而归。四天卖掉一件袍子，时间是长了一点，但他心里 明白，这次能用四天时间卖掉东西，以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法，然后 两天。总会有那么一天，他能在一小时内卖掉许多件袍子。那时，他就真成了有名望的 推销员了。 离开嘈杂的小客栈，他举步走向拴着牲口的山洞。野草在寒冷的空气中冻僵了披着 一层薄薄的霜衣，他踩在上面，草叶劈啪作响，发出脆裂的抱怨声。他打算今晚不回山 上，就和小驴在洞里挤一夜算了。 虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小镇，但 他还是坚信明天自己会 吉星高照，时来运转。每每受到拒绝时，他都会想起别的推销员说过这里根本没有生意 可做。可是，柏萨罗不是在多年以前在这一带卖出了很多袍子吗。也许时过境迁了，再 说，柏萨罗毕竟是个了不起的推销大师。 洞穴里好像有亮光，可能是小偷。想到这儿，他加快了脚步，一个箭步冲进了洞口。 谁知眼前的画面倒让他松了口气，擒贼的念头化为乌有。 一支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。微弱的烛光下，一个满脸胡子的男人和一个年轻 女人紧紧靠在一起。他们脚边放草料的石槽里，睡着一个婴儿。海菲虽然不大懂，不过 由婴儿皱巴巴的深红肤色看来，这孩子才生下来不久，年轻夫妇伯婴儿受凉，商个人身 上的斗篷全盖在他身上，只露出睡得香甜的小脸蛋。 男人朝海菲点了点头，一旁的女人挪动了一下身子，靠近旁边的孩子。没人说话。 海菲注意到女人在瑟瑟发抖，这才发现她衣衫单薄，难以抵御洞里的湿寒，他又看了看 孩子，看着他的小嘴一张一象，好像在对他笑。看着看着，一种奇妙的感觉流人海菲体 内，也不晓得为什么，他突然想起丽莎。女人又在发抖，把他从梦中拉了回来。 就这样，经过一番痛苦挣扎，这个未来的大企业家，走到驴子面前，小心地解开包 裹，取出袍子。他把它展开，爱惜地抚摩着它。袍子的红色在烛光下像燃烧的火。他看 到袍子上绣着的两个公司的标志：方框框里一个圆圈，还有一颗小星星。三天来，这袍 子在他累得酸痛手臂上不知挂过多少次了，他甚至认得出袍子上的每一根纤维。这确是 一袭上等长袍，小心保养的话，可以穿上一辈子。 海菲闭上眼睛，叹了口气。然后，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身边的稻草上 跪下来，轻轻地把盖在他身上的破斗篷拿开，分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲自 作主张的举动不知所措，看着他张开珍爱的红袍子，充满柔情地包在熟睡的婴儿身上
EPUBCNOD con 海菲牵着他的小驴,走出了洞穴。孩子母亲在他脸上留下的亲吻还没有干。在他头 顶正上方的夜空中,高挂着一颗明亮的星星,他从未见过这么亮的星星。他目不转睛地 望着它,直到眼眶盈满了泪水,才骑着小驴,踏上耶路撤冷的归途。 第五章 海菲慢慢地骑着,垂着头,不再理会那颗星星,任它将无尽的光芒洒满在前方的路 上。他为什么要做这种蠢事?他根本不认识洞里的人,为什么没有想到把袍子卖给他 们?这下可好,怎么向主人交待?别人又会怎么看他?要是他们知道他把自己欠了帐的 袍子送给不相识的人,一定会笑得在地上打滚,何况是给了一个山洞里的婴儿。 他左思右想,打算编个故事,就说他去吃饭的时候,袍子被人偷了。主人会相信吗? 反正这年头到处闹强盗。不过,就算柏萨罗信了他的话,难道不会怪他疏忽吗? 时间似乎过得很快,他已经回到了商队扎营的地方。海菲跳下驴子,忧心忡忡地牵 着牲口,来到篷车前。头顶上的星光将大地照得如同白昼。他一路上惴惴不安的场面终 于出现了:柏萨罗正站在帐篷外,仰望夜空。 海菲不动声色,止住了脚步。主人还是马上发现了他。 柏萨罗惊讶不已,走近少年问道:“你直接从伯利恒回来的?” “是的,老爷。” “你没留意,有颗星星一直在跟着你?” “我没留意,老爷。 没有留意?两个时辰前,从我看到那颗星星在柏利恒的方向升起的时候,我就站 在那儿,一动没动,我从来没见过这么光彩夺目的星星。我看着它出现,又看着它朝着 我们的方向移过来。现在它就在我们头顶的正上方停住了,你正好出现,天啊,它这会 儿一动也不动了 柏萨罗走近海菲,仔细打量着年轻人的神色,追问道:“你在伯利恒有没有碰上什 么特别的事情?” 没有,老爷。 老人皱起眉,顿时陷入了沉思。“我从来没有经历过这样一个夜晚。” 海菲欲言又止,终于还是说道:“我也永远不会忘记今夜,老爷。” 喔,那一定是发生过什么事了。你怎么这么晚赶回来呢?” 海菲一言不发地看着主人检查着他的行李。“空了。终于成功了!来,好好把这次 的经历跟我说说。看来今晚睡不成是天意了。你就好好地讲给我听,说不定我可以听出 些眉目来,看看这颗星星为什么跟着一个喂骆驼的男孩。” 柏萨罗斜靠在帆布床上,闭着眼睛倾听海菲描述在伯利恒遇到的无数次拒绝、挫折 和侮辱。听到有个陶器店老板连推带搡地把海菲撵出店门时,他点了点头;听到由于海 菲不肯降价,那些罗马士兵把袍子扔到他脸上时,老人微微一笑
海菲牵着他的小驴，走出了洞穴。孩子母亲在他脸上留下的亲吻还没有干。在他头 顶正上方的夜空中，高挂着一颗明亮的星星，他从未见过这么亮的星星。他目不转睛地 望着它，直到眼眶盈满了泪水，才骑着小驴，踏上耶路撤冷的归途。 第五章 海菲慢慢地骑着，垂着头，不再理会那颗星星，任它将无尽的光芒洒满在前方的路 上。他为什么要做这种蠢事？他根本不认识洞里的人，为什么没有想到把袍子卖给他 们？这下可好，怎么向主人交待？别人又会怎么看他？要是他们知道他把自己欠了帐的 袍子送给不相识的人，一定会笑得在地上打滚，何况是给了一个山洞里的婴儿。 他左思右想，打算编个故事，就说他去吃饭的时候，袍子被人偷了。主人会相信吗？ 反正这年头到处闹强盗。不过，就算柏萨罗信了他的话，难道不会怪他疏忽吗？ 时间似乎过得很快，他已经回到了商队扎营的地方。海菲跳下驴子，忧心忡忡地牵 着牲口，来到篷车前。头顶上的星光将大地照得如同白昼。他一路上惴惴不安的场面终 于出现了：柏萨罗正站在帐篷外，仰望夜空。 海菲不动声色，止住了脚步。主人还是马上发现了他。 柏萨罗惊讶不已，走近少年问道：“你直接从伯利恒回来的？” “是的，老爷。” “你没留意，有颗星星一直在跟着你？” “我没留意，老爷。” “没有留意？两个时辰前，从我看到那颗星星在柏利恒的方向升起的时候，我就站 在那儿，一动没动，我从来没见过这么光彩夺目的星星。我看着它出现，又看着它朝着 我们的方向移过来。现在它就在我们头顶的正上方停住了，你正好出现，天啊，它这会 儿一动也不动了。” 柏萨罗走近海菲，仔细打量着年轻人的神色，追问道：“你在伯利恒有没有碰上什 么特别的事情？” “没有，老爷。” 老人皱起眉，顿时陷入了沉思。“我从来没有经历过这样一个夜晚。” 海菲欲言又止，终于还是说道：“我也永远不会忘记今夜，老爷。” “喔，那一定是发生过什么事了。你怎么这么晚赶回来呢？” 海菲一言不发地看着主人检查着他的行李。“空了。终于成功了！来，好好把这次 的经历跟我说说。看来今晚睡不成是天意了。你就好好地讲给我听，说不定我可以听出 些眉目来，看看这颗星星为什么跟着一个喂骆驼的男孩。” 柏萨罗斜靠在帆布床上，闭着眼睛倾听海菲描述在伯利恒遇到的无数次拒绝、挫折 和侮辱。听到有个陶器店老板连推带搡地把海菲撵出店门时，他点了点头；听到由于海 菲不肯降价，那些罗马士兵把袍子扔到他脸上时，老人微微一笑