第一章国际营销概念
第一章 国际营销概念
什么是营销学 营销学是一门研究企业经营与销售活动 的学科。 营销:是一个计划和执行知识、货物以 及服务的形成、定价、推广和分拨的全 过程,目的是通过交换来满足个人和组 织的需求。 06063s
一 什么是营销学 • 营销学是一门研究企业经营与销售活动 的学科。 • 营销：是一个计划和执行知识、货物以 及服务的形成、定价、推广和分拨的全 过程，目的是通过交换来满足个人和组 织的需求
二、营销的特点 1、营销是市场经济的产物。 2、营销的研究对象是如何促进交换关系。 3、营销是一种经营观念。 4、信息是营销的必要条件。 5、营销是一整套经营活动
二、营销的特点 • 1、营销是市场经济的产物。 • 2、营销的研究对象是如何促进交换关系。 • 3、营销是一种经营观念。 • 4、信息是营销的必要条件。 • 5、营销是一整套经营活动
三、国际营销的概念与特点 国际营销ε指企业超越本国国境进行 的市场经营活动 特点: 与国內营销环境不同。 分销渠道与推广策略不同。 我文M52yem
三、国际营销的概念与特点 • 国际营销：指企业超越本国国境进行 的市场经营活动 • 特点： • 与国内营销环境不同。 • 分销渠道与推广策略不同
四、企业的营销观念 生产观念 传统观念 产品观念 以产定销 3、推销观念 r. 52yuen con
四、企业的营销观念 传统观念 以产定销 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念
4、营销观念 现代观念5、社会营销观念 以销定产 6、生态营销观念 7、大营销观念
现代观念 以销定产 4、营销观念 5、社会营销观念 6、生态营销观念 7、大营销观念
第二章国际营销环境分
第二章 国际营销环境分析
、文化环境 语言 教育水平 宗教 美学观念
一、文化环境 • 语言 • 教育水平 • 宗教 • 美学观念
二、经济环境 市场规模 影响该国市场规模的主要因素是该国的 人口与收入。 ◆人口 人口总量与增长率,以及人口的年龄结 构和性别。 ◆收入 ·衡量一国收入的主要指标有人均国民 收入与国民生产总值。 个人收入的分类A 我爱话文bttp://w.52ym
二、经济环境 • 市场规模 • 影响该国市场规模的主要因素是该国的 人口与收入。 • ◆人口 • 人口总量与增长率，以及人口的年龄结 构和性别。 • ◆收入 • ﹡衡量一国收入的主要指标有人均国民 收入与国民生产总值。 • ﹡个人收入的分类
可支配收入 October 2005 二 四五六 收入 2345678 廿九九月初二初三初四初五初六 9101112131415 可任意支配收入 初七初八初九初十+—十二十三 16171819202122 十四十五十六十七十八十九二十 23242526272829 廿-廿二甘三甘四廿五廿六七 3031 廿八甘九 恩格尔定律:随着家庭收入的增加,人们 用食品的开支的比例回相应减少,而用于 购买奢侈品的开支会增加。 易 NET EASE www·163.c0m
收入 可支配收入 恩格尔定律：随着家庭收入的增加，人们 用食品的开支的比例回相应减少，而用于 购买奢侈品的开支会增加