第五章企业经营战略
第五章 企业经营战略
本章概览 ■企业一般竞争战略 ■成本领先战略 差异化战略 集中化战略 ■不同市场竞争地位下的经营战略 市场领导者的竞争战略 市场挑战者战略 ■市场追随者战略 ■市场补缺者战略 ■竞合战略
本章概览 ◼ 企业一般竞争战略 ◼ 成本领先战略 ◼ 差异化战略 ◼ 集中化战略 ◼ 不同市场竞争地位下的经营战略 ◼ 市场领导者的竞争战略 ◼ 市场挑战者战略 ◼ 市场追随者战略 ◼ 市场补缺者战略 ◼ 竞合战略
企业战略层次 总体战略 多元化公司 经营战嗒事业单位←事业单位·事业单位 研发) 职能战略 生产(营销)(《财务
企业战略层次 多元化公司 事业单位 事业单位 事业单位 研发 生产 营销 人事 财务 总体战略 经营战略 职能战略
波特的一般竞争战略 被追求的竞争优势 低成本 差异化 全行业|成本领先 差异化 市范图 战略 战略 场 最优 目 成本 标精定细中成本)战擦中差异 分市场领先战略 化战略
波特的一般竞争战略 成本领先 战略 差异化 战略 集中成本 领先战略 集中差异 化战略 市 场 目 标 全行业 范围 特定细 分市场 低成本 差异化 被追求的竞争优势 最优 成本 战略
第一节企业一般经营战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略
第一节 企业一般经营战略 ◼ 成本领先战略 ◼ 差异化战略 ◼ 集中化战略
成本领先战略 20年代的福特汽车低成本战略 德州电器的口号:我们所做的一切就是降 价、降价、再降价 ■松下的“自来水”哲学:保持低成本不仅 可以获得竞争优势,还可以刺激需求 不同年代获取竞爭优势的策略和方式转换 20世纪的大部分年代:批量生产、大 规模分销 ■20世纪90年代以后:重构、削减规模 以获得动恋的竞争优势
一、成本领先战略 ◼ 20年代的福特汽车低成本战略 ◼ 德州电器的口号：我们所做的一切就是降 价、降价、再降价 ◼ 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅 可以获得竞争优势，还可以刺激需求 ◼ 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 ◼ 20世纪的大部分年代：批量生产、大 规模分销 ◼ 20世纪90年代以后：重构、削减规模 以获得动态的竞争优势
(一)成本领先战略的含乂和优势 ■成本领先战略是通过设讣一整套行动,以 最低的成本生产并提供为顾客所接受的产 品和服务 成本领先战略企业追求低成本地位,努力在全行业范围 内保持成本最低,利用低成本获得长期的竞争优势。值 得注意的是,乞与削价战略有本质的区别,后者往往以 牺牲企业利益为代价,甚至是亏本运营的,而成本领先 的指导思想并不是打价格战,而是通过在全行业成本最 低获取持久的竞争优势。 丝一缕,恒念物方为艰
一粥一饭，当思来之不易 一丝一缕，恒念物力为艰 （一）成本领先战略的含义和优势 ◼ 成本领先战略是通过设计一整套行动，以 最低的成本生产并提供为顾客所接受的产 品和服务。 ◼ 成本领先战略的有效执行能使公司在激烈 的市场竞争中赚取超过平均水平的利润。 能使公司更好地抵御五种竞争力量。 成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围 内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值 得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以 牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先 的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最 低获取持久的竞争优势
成本领先的循环 低成本 高市场占有率良 更新快 高利涧 性循环 高成本 低市场占有率恶 更新慢 低利润 性循环
成本领先的循环 低成本 良 性 循 高利润 环 高市场占有率 更新快 高成本 恶 性 循 低利润 环 低市场占有率 更新慢
二)实现成本领先战略的途径 ■1、更好地管理企业价值链各种活动的成 本因素,比竞争对手更加有效地管理企业 价值链各种活动的成本因素。 2、改造公司的价值链,省略或跨越一些 高成本的价值链活动, 价值链重构
（二）实现成本领先战略的途径 ◼ 1、更好地管理企业价值链各种活动的成 本因素，比竞争对手更加有效地管理企业 价值链各种活动的成本因素。 ◼ 2、改造公司的价值链，省略或跨越一些 高成本的价值链活动。 价值链重构
价值链 tu scnI 企业基础设施(管理) 支持活动 人力资源管理 利润 技术开发 采购 主体活动 内部生产外部市场服例 后勤作业后勤营销多
价值链 企业基础设施（管理） 人力资源管理 技术开发 采 购 内部 后勤 生产 作业 市场 营销 服务 外部 后勤 支持活动主体活动