广告业务第九章广告公司的发展练习题及解答 中央电大文法学院张玲 一、填空题 1.广告公司通过兼并或收购后得到的增长或发展可以归为五类：横向的增长、纵向的 增长、 、财务的发展。 2.广告公司的发展有三个途径一现有客户的发展、兼并或收购以及新业务的增长， 其中 是最重要的。 3.不论公司大小，新业务成功的关键是 对这一首要问题投入的精力和 关注的程度。 4.广告公司提案的观点和主题来自于广告公司对 的评估。 二、选择题 1.广告公司可以通过哪些途径获得发展？() A从现有客户中得到业务而获得发展 B通过兼并或收购其他公司得到发展 C通过吸引新的客户得到发展 D通过不断扩大规模获得发展 2.哪些情况可能导致客户预算的减少？() A客户产品在衰退期B客户盈利减少C客户对广告公司的创意缺乏信心 D客户认为促销比广告更有效 3.客户方面的哪些增长源可以使广告公司从中拓展到新业务？() A公司额外的服务B新产品C附加的作业D正在建立的业务 4.以下各项中，属于广告公司纵向发展的是() A收购或兼并开展直销业务的公司B兼并或收购制作公司 C兼并或收购调查公司D兼并或收购某些媒介 5.以下各项中，属于广告公司横向发展的是() A收购或兼并开展直销业务的公司B兼并或收购制作公司 C兼并或收购开展公共关系业务的公司D兼并或收购某些媒介 6.在广告公司争取新业务的过程中，哪些属于投机性支出？() A通讯费B赠券C交通费用D邮寄
广告业务第九章广告公司的发展练习题及解答 中央电大文法学院 张玲 一、填空题 1．广告公司通过兼并或收购后得到的增长或发展可以归为五类：横向的增长、纵向的 增长、___________________、____________________、财务的发展。 2．广告公司的发展有三个途径——现有客户的发展、兼并或收购以及新业务的增长， 其中_________________是最重要的。 3．不论公司大小，新业务成功的关键是_______________对这一首要问题投入的精力和 关注的程度。 4．广告公司提案的观点和主题来自于广告公司对_________________的评估。 二、选择题 1．广告公司可以通过哪些途径获得发展？（） A 从现有客户中得到业务而获得发展 B 通过兼并或收购其他公司得到发展 C 通过吸引新的客户得到发展 D 通过不断扩大规模获得发展 2．哪些情况可能导致客户预算的减少？（） A 客户产品在衰退期 B 客户盈利减少 C 客户对广告公司的创意缺乏信心 D 客户认为促销比广告更有效 3．客户方面的哪些增长源可以使广告公司从中拓展到新业务？（） A 公司额外的服务 B 新产品 C 附加的作业 D 正在建立的业务 4．以下各项中，属于广告公司纵向发展的是（） A 收购或兼并开展直销业务的公司 B 兼并或收购制作公司 C 兼并或收购调查公司 D 兼并或收购某些媒介 5．以下各项中，属于广告公司横向发展的是（） A 收购或兼并开展直销业务的公司 B 兼并或收购制作公司 C 兼并或收购开展公共关系业务的公司 D 兼并或收购某些媒介 6．在广告公司争取新业务的过程中，哪些属于投机性支出？（） A 通讯费 B 赠券 C 交通费用 D 邮寄
7.一般地，广告公司除员工在新业务上拖延的时间成本外，应在其业务收入中花() 费用？ A5%B4%C2%D10% 8.广告公司在确定潜在客户时，并不把选定行业中的所有企业都作为潜在客户考虑， 而是 综合考虑一些检验标准，选择性的确定几家企业。这一检验标准有()。 A企业的业务量B企业的业务发展趋势 C企业的营销及广告效果D企业的人员构成 9.在广告公司对客户的新业务提案中，应该注意() A观点要集中B提案过程富有戏剧性、容易记忆 C多谈广告公司自己D内容应集中在潜在客户的业务上 10.在广告公司对客户的新业务提案会中，以下哪些原则可以参照执行() A出席会议的人至少需要有一半是实际指定为客户工作的员工 B出席会议的人至少需要有23是实际指定为客户工作的员工 C参加人员最好不超过6人 D参加人员最好不超过8人 三、名词解释 新业务 提案会 四、简答题 1.广告公司通过兼并或收购后得到的增长或发展有那些类别？ 2.新业务能为广告公司带来哪些利益？ 3.潜在客户信息收集应包含哪些内容？ 4.广告公司为什么应该慎重、有计划地选择新业务？ 5.广告公司选择潜在客户有哪些步骤？ 6.广告公司应该如何争取潜在客户？ 五、论述题 1.试论述广告公司应该如何选择潜在客户。 2.试论述广告公司在提案中应注意哪些技巧？
7．一般地，广告公司除员工在新业务上拖延的时间成本外，应在其业务收入中花（） 费用？ A5％ B4％C2％ D10％ 8．广告公司在确定潜在客户时，并不把选定行业中的所有企业都作为潜在客户考虑， 而是 综合考虑一些检验标准，选择性的确定几家企业。这一检验标准有（）。 A 企业的业务量 B 企业的业务发展趋势 C 企业的营销及广告效果 D 企业的人员构成 9．在广告公司对客户的新业务提案中，应该注意（） A 观点要集中 B 提案过程富有戏剧性、容易记忆 C 多谈广告公司自己 D 内容应集中在潜在客户的业务上 10．在广告公司对客户的新业务提案会中，以下哪些原则可以参照执行（） A 出席会议的人至少需要有一半是实际指定为客户工作的员工 B 出席会议的人至少需要有 2/3 是实际指定为客户工作的员工 C 参加人员最好不超过 6 人 D 参加人员最好不超过 8 人 三、名词解释 新业务 提案会 四、简答题 1．广告公司通过兼并或收购后得到的增长或发展有那些类别？ 2．新业务能为广告公司带来哪些利益？ 3．潜在客户信息收集应包含哪些内容？ 4．广告公司为什么应该慎重、有计划地选择新业务？ 5．广告公司选择潜在客户有哪些步骤？ 6．广告公司应该如何争取潜在客户？ 五、论述题 1．试论述广告公司应该如何选择潜在客户。 2．试论述广告公司在提案中应注意哪些技巧？
参考答案 一、填空题 1.地理的扩大人员的发展 2.新业务的增长 3.总经理 4.潜在客户 二、选择题 1.ABC 2.ABCD 3.ABCD 4.BCD 5.AC 6.BD 7.C 8.ABC 9.ABD 10.BC 三、名词解释 新业务是指来自于现有客户的新品牌或新客户带来的业务。 提案会是广告公司在一定时间内向客户阐述本公司所制定的广告运动计划，争取广告客 户的过程。 四、简答题 1.广告公司通过兼并或收购后得到的增长或发展有以下类别： (1)横向发展。横向的兼并或多种经营可为以消费品代理为主的广告公司提供与现有 客户相关的资讯和专业技术，如收购或兼并开展直销、企业诊断、公共关系、销售促进等业 务的动司等。 (2)纵向发展。广告公司纵向的整合中兼并或收购公司的业务是本公司为客户服务过 程中的前向或后向业务，如制作公司、调查公司、媒介等。 (3)地域上的发展。 (4)人员的发展
参考答案 一、填空题 1．地理的扩大人员的发展 2．新业务的增长 3．总经理 4．潜在客户 二、选择题 1．ABC 2．ABCD 3．ABCD 4．BCD 5．AC 6．BD 7．C 8．ABC 9．ABD 10．BC 三、名词解释 新业务是指来自于现有客户的新品牌或新客户带来的业务。 提案会是广告公司在一定时间内向客户阐述本公司所制定的广告运动计划，争取广告客 户的过程。 四、简答题 1．广告公司通过兼并或收购后得到的增长或发展有以下类别： （1）横向发展。横向的兼并或多种经营可为以消费品代理为主的广告公司提供与现有 客户相关的资讯和专业技术，如收购或兼并开展直销、企业诊断、公共关系、销售促进等业 务的动司等。 （2）纵向发展。广告公司纵向的整合中兼并或收购公司的业务是本公司为客户服务过 程中的前向或后向业务，如制作公司、调查公司、媒介等。 （3）地域上的发展。 （4）人员的发展
(5)财务的增长。 2.新业务能为广告公司带来以下利益： (1)新业务能带来新的收入，这有利于公司的发展。 (2)新业务能给公司的外围一客户和潜在客户传达一些有利于公司的讯息，即公司 的能力，因为它又能赢得业务。 (3)新业务对公司员工具有积极影响。 3.潜在客户信息收集应包含以下内容： (1)潜在客户的主要业务： (2)潜在客户的其他业务： (3)广告公司感兴趣的业务： (4)潜在客户现在的代理广告公司的情况： (5)重要的潜在客户人员： (6)最近与潜在客户接触的情况： (7)可能和潜在客户与冲突的问题。 4.可结合教材内容灵活作答 5.广告公司选择潜在客户有如下五个步骤： 第一步：选择潜在客户所在的行业。 第二步：确定潜在客户。 第三步：审核每一个潜在客户和广告公司相处的历史。 第四步：审核广告公司新业务历史。 第五步：明确在选择中可能遇到的冲突。 6.要点提示： (1)充分运用以前的广告作品。 (2)广告公司的自我广告。 (3)广告公司的公共关系。 (4)对潜在客户的调查研究。 (5)积极与潜在客户沟通。 五、论述题 1.可结合教材内容和自己的理解灵活作答 2.可结合教材内容和自己的理解灵活作答
（5）财务的增长。 2．新业务能为广告公司带来以下利益： （1）新业务能带来新的收入，这有利于公司的发展。 （2）新业务能给公司的外围——客户和潜在客户传达一些有利于公司的讯息，即公司 的能力，因为它又能赢得业务。 （3）新业务对公司员工具有积极影响。 3．潜在客户信息收集应包含以下内容： （1）潜在客户的主要业务； （2）潜在客户的其他业务； （3）广告公司感兴趣的业务； （4）潜在客户现在的代理广告公司的情况； （5）重要的潜在客户人员； （6）最近与潜在客户接触的情况； （7）可能和潜在客户与冲突的问题。 4．可结合教材内容灵活作答 5．广告公司选择潜在客户有如下五个步骤： 第一步：选择潜在客户所在的行业。 第二步：确定潜在客户。 第三步：审核每一个潜在客户和广告公司相处的历史。 第四步：审核广告公司新业务历史。 第五步：明确在选择中可能遇到的冲突。 6．要点提示： （1）充分运用以前的广告作品。 （2）广告公司的自我广告。 （3）广告公司的公共关系。 （4）对潜在客户的调查研究。 （5）积极与潜在客户沟通。 五、论述题 1．可结合教材内容和自己的理解灵活作答 2．可结合教材内容和自己的理解灵活作答