房地产营销管理第四单元练习题 广州电大王珊 (第七章第十章) 一、填空题 1、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的，是房地产产品的最基本构成。 2、产品组合的宽度是指企业有多少，产品组合的长度是指产品组合中包含的总数。 3、房地产新产品从技术更新程度上可分为，，，四种类型。 4.产品生命周期一般可分为四个阶段，即，，，。 5、品牌是一个综合体，它包括，，三个部分。 6、房地产商品的价格的最高限度取决于而最低价格则取决于，即房地产商品价格的下 限。 7、成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、定价法。 8、成本加成定价法的计算公式是：单位房地产商品的价格=。 9、某房产商宣布，顾客购买房屋金额达到100万元以上的，给予九七折优惠，这就是 折扣，目的是鼓励顾客增加购买量。 10、是根据房地产消费者对房地产商品及其价值的感受来定价的一种定价方法。 11、从生产者的角度分析，一般分销渠道级数越高，生产商控制的难度。 12、是最窄的分销推广渠道，它一般适用于、及具有特殊性能和用途的的销售。 13、产品价值是指产品的单位价值。一般而言，产品价值与其分销渠道的宽窄成关系。 14、房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即策略及 策略。 15、在房地产市场中，成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了。 16、推式策略主要使用方式和针对的营业推广方式：而拉式策略主要使用方式和直接针 对的营业推广方式。 17、促销的实质是。 18、广告通常是由广告主、、和组成。 19、房地产广告效果的评价一般可以分为两类，即效果和效果。 20、房地产营业推广具有以下几个方面的特征：、、。 二、单项选择题
房地产营销管理第四单元练习题 广州电大 王珊 （第七章～第十章） 一、填空题 1、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的，是房地产产品的最基本构成。 2、产品组合的宽度是指企业有多少，产品组合的长度是指产品组合中包含的总数。 3、房地产新产品从技术更新程度上可分为，，，四种类型。 4．产品生命周期一般可分为四个阶段，即，，，。 5、品牌是一个综合体，它包括，，三个部分。 6、房地产商品的价格的最高限度取决于而最低价格则取决于，即房地产商品价格的下 限。 7、成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、定价法。 8、成本加成定价法的计算公式是：单位房地产商品的价格=。 9、某房产商宣布，顾客购买房屋金额达到 100 万元以上的，给予九七折优惠，这就是 折扣，目的是鼓励顾客增加购买量。 10、是根据房地产消费者对房地产商品及其价值的感受来定价的一种定价方法。 11、从生产者的角度分析，一般分销渠道级数越高，生产商控制的难度。 12、是最窄的分销推广渠道，它一般适用于、及具有特殊性能和用途的的销售。 13、产品价值是指产品的单位价值。一般而言，产品价值与其分销渠道的宽窄成关系。 14、房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即策略及 策略。 15、在房地产市场中，成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了。 16、推式策略主要使用方式和针对的营业推广方式；而拉式策略主要使用方式和直接针 对的营业推广方式。 17、促销的实质是。 18、广告通常是由广告主、、和组成。 19、房地产广告效果的评价一般可以分为两类，即效果和效果。 20、房地产营业推广具有以下几个方面的特征：、、。 二、单项选择题
1、房地产开发的首要因素是() A.项目位置的确定B.项目的建筑设计风格 C.项目的配套设施D.项目的物业管理 2、具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为() A.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格 3、房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是 () A.产品组合宽度B.产品组合的深度C.产品组合的关联性D.产品组合长度 4、产品生命周期中成熟期的营销目标应该是()。 A.保持市场占有率B.提高市场占有率 C.获得最大的市场占有率D.降低市场占有率 5、快速渗透策略是指以()推出新产品。 A.低价格和高促销投入B.低价格和低促销投入 C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入 6、在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这 就是()。 A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略 7、以下属于需求导向定价法的有()。 A.随行就市定价法B.追随定价法C.撇脂定价D.价值感受定价法 8、渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞 争，使竞争对手处于不利地位。故被称为()策略。 A.高价B.折价C.低价D.限价 9、以下可纳入心理定价范畴的是()。 A.随行就市定价B.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价 10、()渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销 渠道。 A.零级B.一级C.二级D.三级 11、在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为() 的分销渠道：而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜 采取较为()的分销渠道
1、房地产开发的首要因素是（） A.项目位置的确定 B.项目的建筑设计风格 C.项目的配套设施 D.项目的物业管理 2、具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（） A.产品种类 B.产品线 C.产品项目 D.产品规格 3、 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是 （） A.产品组合宽度 B.产品组合的深度 C.产品组合的关联性 D.产品组合长度 4、产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）。 A.保持市场占有率 B.提高市场占有率 C.获得最大的市场占有率 D.降低市场占有率 5、快速渗透策略是指以（）推出新产品。 A.低价格和高促销投入 B.低价格和低促销投入 C.高价格和高促销投入 D.高价格和低促销投入 6、在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这 就是（）。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.折扣定价策略 D.差别定价策略 7、以下属于需求导向定价法的有（）。 A.随行就市定价法 B.追随定价法 C.撇脂定价 D.价值感受定价法 8、渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞 争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。 A.高价 B.折价 C.低价 D.限价 9、以下可纳入心理定价范畴的是（）。 A.随行就市定价 B.追随定价 C.尾数定价 D.价值感受定价 10、（）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销 渠道。 A.零级 B.一级 C .二级 D.三级 11、在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为（） 的分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜 采取较为（）的分销渠道
A.长、宽B.短、窄C.长、窄D.短、宽 12、某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即 为()。 A·联合代理B.独家代理C.首席代理D.分代理 13、广告目标要明确回答的四个问题中，()是广告活动的核心内容。 A.广告活动针对谁B.传播什么信息 C.实现什么目的D.需要多少时间 14、当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用()。 A.电台B.杂志C.户外广告D.互联网 15、()是房地产广告的中心思想及灵魂。 A.题材B.标题C.主题D.正文 三、多项选择题 1、产品组合有一定的()。 A.长度B.宽度C.高度D.深度E.关联性 2、在产品生命周期的衰退期，企业应采取的营销策略有() A.集中策略B.维持策略C.渗透策略D.榨取策略E.放弃策略 3、根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为() A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众E.落后的购买者 4、需求导向定价法的种类有()。 A.价值感受定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.主动竞争定价法 5、企业定价的程序包括()和选定最后价格等步骤。 A.确定定价目标B.测定需求C.估算成本D.分析竞争状况E.选择定价方法 6、心理定价策略的具体种类有()。 A.撇脂定价策略B.声望定价策略C.尾数定价策略D.招徕定价策略 7、市场营销渠道包括了：() A.供应商B.生产者C.商人中间商D.代理中间商E.辅助商F.消费者 8、分销渠道包括了：() A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.生产者E.消费者F.辅助商 9、密集分销主要适用于以下产品的销售：() A.便利品B.名牌产品C.替代性强的商品D.特殊品
A.长、宽 B.短、窄 C.长、窄 D.短、宽 12、某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即 为（）。 A . 联合代理 B.独家代理 C.首席代理 D.分代理 13、广告目标要明确回答的四个问题中，（）是广告活动的核心内容。 A.广告活动针对谁 B.传播什么信息 C. 实现什么目的 D. 需要多少时间 14、当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（）。 A.电台 B. 杂志 C.户外广告 D. 互联网 15、（）是房地产广告的中心思想及灵魂。 A.题材 B.标题 C.主题 D. 正文 三、多项选择题 1、产品组合有一定的（） 。 A.长度 B.宽度 C.高度 D.深度 E.关联性 2、在产品生命周期的衰退期，企业应采取的营销策略有（） A.集中策略 B.维持策略 C.渗透策略 D.榨取策略 E.放弃策略 3、根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（） A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期大众 D.晚期大众 E.落后的购买者 4、需求导向定价法的种类有（）。 A.价值感受定价法 B.需求差异定价法 C.随行就市定价法 D.主动竞争定价法 5、企业定价的程序包括（）和选定最后价格等步骤。 A. 确定定价目标 B. 测定需求 C. 估算成本 D. 分析竞争状况 E.选择定价方法 6、心理定价策略的具体种类有（）。 A.撇脂定价策略 B. 声望定价策略 C. 尾数定价策略 D. 招徕定价策略 7、市场营销渠道包括了：（） A.供应商 B.生产者 C.商人中间商 D.代理中间商 E.辅助商 F.消费者 8、分销渠道包括了：（） A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.生产者 E.消费者 F.辅助商 9、密集分销主要适用于以下产品的销售：（） A.便利品 B.名牌产品 C.替代性强的商品 D.特殊品
10、常用的房地产促销方式有()。 A.广告B.人员销售C.公共关系D.营业推广 四、简答题 1.简述房地产产品的概念与分类。 2.产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些？ 3.简答影响房地产定价的主要因素。 4.简述需求导向定价法的含义、种类及应用条件。 5试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 6房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。 7.简述影响房地产促销组合的因素。 8.简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？
10、 常用的房地产促销方式有（）。 A. 广告 B. 人员销售 C.公共关系 D. 营业推广 四、简答题 1．简述房地产产品的概念与分类。 2．产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些？ 3.简答影响房地产定价的主要因素。 4.简述需求导向定价法的含义、种类及应用条件。 5 试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 6 房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。 7.简述影响房地产促销组合的因素。 8.简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？