焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 焦点科技股份有限公司 Focus Technology Co, Ltd (南京高新开发区星火路软件大厦A座12F) FOCUs ○一五年年度报告 二○六年四月

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 1 焦点科技股份有限公司 Focus Technology Co., Ltd. （南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F） 二○一五年年度报告 二○一六年四月

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管 人员)王苗苗声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议 公司近期不存在可能对生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重不 利影响需作特别提示的风险因素。本报告中涉及的未来发展陈述,属于计划性 事项,不构成公司对投资者的实质承诺。敬请广大投资者注意投资风险。 公司在本报告第四节“管理层分析与讨论”之“八、公司未来发展的展望”部 分,详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施,敬请投资者关注相关 内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以117500000.为基数,向 全体股东每10股派发现金红利10元(含税),送红股0股(含税),不以公积 金转增股本

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管 人员)王苗苗声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司近期不存在可能对生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重不 利影响需作特别提示的风险因素。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性 事项，不构成公司对投资者的实质承诺。敬请广大投资者注意投资风险。 公司在本报告第四节“管理层分析与讨论”之“八、公司未来发展的展望”部 分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关 内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 117500000 为基数，向 全体股东每 10 股派发现金红利 10 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积 金转增股本

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 5 第二节公司简介和主要财务指标 第三节公司业务概要... 第四节管理层讨论与分析..0 35 第五节重要事项… 第六节股份变动及股东情况…63 第七节优先股相关情况 63 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况… 第九节公司治理 第十节财务报告… 第十一节备查文件目录..166

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 3 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 13 第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 35 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 56 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 63 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 63 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 64 第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 73 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 80 第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 166

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 焦点科技、公司、本公司 指焦点科技股份有限公司 新一站 指新一站保险代理有限公司,系公司控股子公司 慧业天择 指深圳市慧业天择投资控股有限公司,系公司参股公司。 公司全资子公司中国制造网有限公司在英属维尔京群岛(BⅥ)设立 Crov Global Holding Limited 的全资子公司 公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited在开曼群岛( Cayman) Focus Education Holding Limited 设立的全资子公司 公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited的控股子公司,原名rni DOBA. INC Holdings, LLC ocus Technology (USA)Inc. 指公司在美国成立的全资子公司,截至目前,已更名为 In Brands In 易买服科采购服务有限公司,由公司与 mArket Korea Inc合资设立 其中公司持股50%。2015年6月11日,公司将其持有的50%的股份 易买服科 以50万美元的对价转让给股东 Market Korea Inc.,转让完成后公司 不再持有易买服科股份 文笔天天网 指全资子公司文笔网路利技有限公司(台湾)旗下主营的外贸B2B电 子商务平台( ttnet. net),主要服务于台湾地区 江苏润和软件股份有限公司,一家在深圳证券交易所创业板挂牌上市 润和软件 指的股份有限公司。截止报告期末,焦点科技股份有限公司持有润和软 件股份650万 焦点进出口 指公司全资子公司焦点进出口服务有限公司 焦点环球采购 指/M点坏球采购服务有限公司,公司全资子公司中国制造网有限公司在 香港设立的全资子公司 中服焦点 指/苏中服焦点电子商务有限公司,系公司控股子公司,公司持有其 5%股份 中国证监会 指中国证券监督管理委员会 深交所 指深圳证券交易所 《公司法》 指《中华人民共和国公司法》 《公司章程》 指《焦点科技股份有限公司章程》 年1月1日至2015年12月31日 (万元) 指人民币元(万元)

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 4 释 义 释义项 指 释义内容 焦点科技、公司、本公司 指 焦点科技股份有限公司 新一站 指 新一站保险代理有限公司，系公司控股子公司。 慧业天择 指 深圳市慧业天择投资控股有限公司，系公司参股公司。 Crov Global Holding Limited 指 公司全资子公司中国制造网有限公司在英属维尔京群岛（BVI）设立 的全资子公司。 Focus Education Holding Limited 指 公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited 在开曼群岛（Cayman） 设立的全资子公司。 DOBA, INC. 指 公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited 的控股子公司，原名 Tri Holdings, LLC。 Focus Technology (USA) Inc. 指 公司在美国成立的全资子公司，截至目前，已更名为 InQbrands Inc. 易买服科 指 易买服科采购服务有限公司，由公司与 iMarket Korea Inc.合资设立， 其中公司持股 50%。2015 年 6 月 11 日，公司将其持有的 50%的股份 以 550 万美元的对价转让给股东 iMarket Korea Inc.，转让完成后公司 不再持有易买服科股份。 文笔天天网 指 全资子公司文笔网路科技有限公司（台湾）旗下主营的外贸 B2B 电 子商务平台（ttnet.net），主要服务于台湾地区。 润和软件 指 江苏润和软件股份有限公司，一家在深圳证券交易所创业板挂牌上市 的股份有限公司。截止报告期末，焦点科技股份有限公司持有润和软 件股份 650 万股。 焦点进出口 指 公司全资子公司焦点进出口服务有限公司 焦点环球采购 指 焦点环球采购服务有限公司，公司全资子公司中国制造网有限公司在 香港设立的全资子公司。 中服焦点 指 江苏中服焦点电子商务有限公司，系公司控股子公司，公司持有其 51%股份。 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《公司章程》 指 《焦点科技股份有限公司章程》 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 元（万元） 指 人民币元（万元）

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 股票简称 焦点科技 票代码 02315 变更后的股票简称(如有)无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 焦点科技股份有限公司 公司的中文简称 焦点科技 公司的外文名称(如有)| Focus Technology Co,Ltd 公司的外文名称缩写(如有) Focus Tech 公司的法定代表人 沈锦华 注册地址 南京高新开发区星火路软件大厦A座12F 注册地址的邮政编码 210061 办公地址 南京高新开发区星火路软件大厦A座12F 办公地址的邮政编码 210061 公司网址 tp://www.focuschina.com/ 电子信箱 qb(@made-in-china.com 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 迟梦洁 南京高新开发区星火路软件大厦A座南京高新开发区星火路软件大厦A座 话 025-86991866 25-86991866 025-58694317 025-58694317 电子信箱 zqb@made-in-china.com zqb@made-in-china.com 、信息披露及备置地点 司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券部

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 焦点科技 股票代码 002315 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 焦点科技股份有限公司 公司的中文简称 焦点科技 公司的外文名称（如有） Focus Technology Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有）Focus Tech. 公司的法定代表人 沈锦华 注册地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F 注册地址的邮政编码 210061 办公地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F 办公地址的邮政编码 210061 公司网址 http://www.focuschina.com/ 电子信箱 zqb@made-in-china.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 顾军 迟梦洁 联系地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F 电话 025-8699 1866 025-8699 1866 传真 025-5869 4317 025-5869 4317 电子信箱 zqb@made-in-china.com zqb@made-in-china.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券部

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 91320191250002463L(统一社会信用代码) 公司上市以来主营业务未发生重大变化,核心业务是公司自主开发并运营的电 子商务平台中国制造网( Made-in-China. com),帮助中国中小型外贸企业应用互联 网络开展国际营销 公司上市以来主营业务的变化情况(如2、2010年,公司设立了全资子公司新一站保险代理有限公司,开发并运营新 站保险网(xzcn),开始涉足互联网保险业务。 3、2012年,公司成立了百卓事业部,业务范围包括网络采购平台百卓采购网 ( biz. com)和百卓优采采购管理软件(个人版/企业版),采用“平台+软件”的模 式,为国内中小企业提供优质的采购服务 历次控股股东的变更情况(如有) 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 众华会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 上海市中山南路100号6楼 签字会计师姓名 戎凯宇、林德伟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 北京市西城区金融大街兴盛 国信证券股份有限公 街6号国信证券大厦6层孙建华、杨涛 2009年12月9日起至 六、主要会计数据和财务指标 2015年 2014年 本年比上年增减 2013年 营业收入(元) 494,515,1882 509890,147.06 3.02% 510,871,710.75 归属于上市公司股东的净利润(元) 157,206,159.34 119,334,066.56 3174%138999354 归属于上市公司股东的扣除非经常 26.515.89 27.488,785.57 -9808% 99415.1054 性损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元)68.492,472 99,895,923.09 -3144 182,219,744 基本每股收益(元股) 1.3379 31.37% 稀释每股收益(元/股) 1.3379 31.37% 加权平均净资产收益率 8.10% 6.56% 1.54% 7.79% 2015年末 2014年末 本年末比上年末增减 2013年末 总资产(元) 2,454221,100762,140,75617671 ,095,667,76973 归属于上市公司股东的净资产(元)2,014146970.87181839453168 1,790,19999800

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 6 四、注册变更情况 组织机构代码 91320191250002463L（统一社会信用代码） 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 1、公司上市以来主营业务未发生重大变化，核心业务是公司自主开发并运营的电 子商务平台中国制造网 (Made-in-China.com)，帮助中国中小型外贸企业应用互联 网络开展国际营销。 2、2010 年，公司设立了全资子公司新一站保险代理有限公司，开发并运营新一 站保险网（xyz.cn），开始涉足互联网保险业务。 3、2012 年，公司成立了百卓事业部，业务范围包括网络采购平台-百卓采购网 （Abiz.com）和百卓优采采购管理软件（个人版/企业版），采用“平台+软件”的模 式，为国内中小企业提供优质的采购服务。 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市中山南路 100 号 6 楼 签字会计师姓名 戎凯宇、林德伟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 北京市西城区金融大街兴盛 街 6 号国信证券大厦 6 层 孙建华、杨涛 2009 年 12 月 9 日起至今 六、主要会计数据和财务指标 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元） 494,515,188.23 509,890,147.06 -3.02% 510,871,710.75 归属于上市公司股东的净利润（元） 157,206,159.34 119,334,066.56 31.74% 138,990,373.35 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 526,515.89 27,488,785.57 -98.08% 99,415,105.46 经营活动产生的现金流量净额（元） 68,492,472.98 99,895,923.09 -31.44% 182,219,744.56 基本每股收益（元/股） 1.3379 1.02 31.37% 1.18 稀释每股收益（元/股） 1.3379 1.02 31.37% 1.18 加权平均净资产收益率 8.10% 6.56% 1.54% 7.79% 2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 总资产（元） 2,454,221,100.76 2,140,756,176.71 14.64% 2,095,667,769.73 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,014,146,970.87 1,818,394,531.68 10.77% 1,790,199,998.00

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 七、分季度主要财务指标 单位:元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 107,751,390.3 122,979,211 121.247367.85 142,537,218 归属于上市公司股东的净利润 23,302,430 85,924,03982 26.148.48869 21.83120083 归属于上市公司股东的扣除非经 -6,151,529.21 -1,096,143.14 2,335,621.49 5,438,5667 常性损益的净利润 营活动产生的现金流量净额 35,583,385 16,717,62814 8.114.941.69 115,473,172 八、非经常性损益项目及金额 单位:元 项目 2015年金额 2014年金额 2013年金额 说明 主要系转让控股子公 司 Smart Choice Limited的部 非流动资产处置损益(包括已计提资产减 333252026717,691830262,591,7269分股权,以及转让合 值准备的冲销部分) 营公司易买服科采购 服务有限公司全部股 权所致 计入当期损益的政府补助(与企业业务密 切相关,按照国家统一标准定额或定量享 14.4150816 31,323,109925,526482.52 受的政府补助除外) 主要系购买银行类保 委托他人投资或管理资产的损益 54314332433465295.7815.96521373本型理财产品,导致 理财收入增加所致 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 业务外,持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益,以及79135979216,36645413 主要系出售润和软件 389,35395 股票所致 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -67459.86 78,90083 主要系所得税率差异 减:所得税影响额 所致:公司2015年度 25,197,72722 7.592.534.74 4,060.694.17 所得税率为15% 2014年度为10% 少数股东权益影响额(税后) 6511926 528414.57 915715.56 1566796434591,845280993957526789 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 7 七、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 107,751,390.34 122,979,211.94 121,247,367.85 142,537,218.10 归属于上市公司股东的净利润 23,302,430.00 85,924,039.82 26,148,488.69 21,831,200.83 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 -6,151,529.21 -1,096,143.14 2,335,621.49 5,438,566.75 经营活动产生的现金流量净额 -35,583,385.79 16,717,628.14 -28,114,941.69 115,473,172.32 八、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 33,325,202.67 17,691,830.26 2,591,726.59 主要系转让控股子公 司 Smart Choice Holding Limited 的部 分股权，以及转让合 营公司易买服科采购 服务有限公司全部股 权所致 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 14,415,081.66 31,323,109.99 25,526,482.52 委托他人投资或管理资产的损益 54,314,332.43 34,652,295.78 15,965,213.73 主要系购买银行类保 本型理财产品，导致 理财收入增加所致 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 79,113,597.92 16,366,454.13 389,353.95 主要系出售润和软件 股票所致 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 774,275.25 -67,459.86 78,900.83 减：所得税影响额 25,197,727.22 7,592,534.74 4,060,694.17 主要系所得税率差异 所致：公司 2015 年度 所得税率为 15%， 2014 年度为 10% 少数股东权益影响额（税后） 65,119.26 528,414.57 915,715.56 合计 156,679,643.45 91,845,280.99 39,575,267.89 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——一非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 8 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主要业务介绍 公司目前主营业务分三个方向:即外贸B2B电子商务平台中国制造网(Made-in-China.com)、内贸B2B 电子商务平台百卓采购网(Abiz.com)以及保险B2C电子商务平台新一站保险网(xyz.cn) 公司自主开发的外贸B2B电子商务平台中国制造网(Made-in-China.com),自1998年上线运营以来 专注服务于全球贸易领域,致力于为国内中小型企业开展国际营销构建展示平台和交流渠道,帮助供应商 和海外采购商建立联系,挖掘全球商机。中国制造网电子商务平台(Made-in-China.com)设立之初为单 纯的电子商务信息平台,为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务。但近年来,一方面,面 临严峻的外贸环境,另一方面,面对信息爆炸时代的到来,公司改变过去单纯依靠线上提供信息服务的模 式,开始大力发展线下业务来增强客户黏性,以助推中小外贸企业的全球贸易为己任,以实现客户与公司 的共赢。公司通过设立焦点进出口服务有限公司,为客户提供货运与报关服务;设立 Focus Technology(USA Inc.(现已更名为 InQbrands,Inc.)发展中美跨境贸易服务平台,为客户落地北美市场提供行政、物流 仓储、客服、展示、市场等一站式服务,帮助客户实现在美国本土运营的跨境贸易模式,化中美跨境贸易 为美国国内贸易:2015年,公司完成对美国商品直发服务平台Doba.com的收购,通过开放平台接口,有效 地连接供应商与零售商,为供应商和零售商提供了便捷、有效的渠道和资源,帮助供应商利用众多的零售 商资源増加订单,拓展线上销售渠道:同时,公司已获得江苏省金融工作办公室《关于同意筹建南京市焦 点互联网科技小额贷款有限公司的批复》,设立后可以为中国制造网(Made-in-China.com)等网站客户提 供融资服务,解决短期的资金周转需求。中国制造网(Made-in-China.com正通过服务的不断开拓和深化, 为客户提供全方位的外贸解决方案,帮助企业不断成长,提升整体竞争力。 公司旗下内贸B2B电子商务平台百卓采购网(Abiz.com),作为一站式综合采购服务提供商,致力于 为中小企业提供专业的采购服务,汇集百万供应商和产品信息,围绕企业采购关键环节提供信息化服务, 方便企业采购人员更好开展日常工作,帮助国内企业提升采购效率,降低采购成本。2015年度,百卓围绕 核心战略“工具+资源服务”,在向“综合采购服务提供商”转型升级的道路上进一步实施业务突破,其 中采购管理工具“百卓优采采购管理软件(个人版)”不断优化软件功能体验:2015年7月底,百卓推出 手机端采购管理软件,以满足采购员不同场景的使用需求:同时,面向企业级应用的“百卓优采采购管理 软件(企业版)”推出市场后也获得客户的广泛认可,云服务模式初见成效;2015年11月底,针对客户工 业品零散采购的困境,百卓推出自营“百卓工业品商城”(mro.abiz.com),作为采购外包服务商供企业 客户在线购买。目前商城产品覆盖安防清洁、电气工程、办公仓储、机械零部件、工具类、仪器仪表及 金属加工6大品类、涉及100余个品牌,汇集了约10万余种商品。百卓工业品商城将自建仓库,为客户提供 前期产品选型、订单处理、物流配送、售后服务等全流程的供应链采购服务 2010年8月,公司成立了全国性的专业保险代理公司新一站保险代理有限公司。2011年9月20日,新 站保险网(xyz.cn)正式上线,致力于为广大企业及个人提供从保险产品的咨询、购买到理赔、保全等全

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务介绍 公司目前主营业务分三个方向：即外贸B2B电子商务平台中国制造网 (Made-in-China.com)、内贸B2B 电子商务平台百卓采购网（Abiz.com）以及保险B2C电子商务平台新一站保险网（xyz.cn）。 公司自主开发的外贸B2B电子商务平台中国制造网 (Made-in-China.com)，自1998年上线运营以来， 专注服务于全球贸易领域，致力于为国内中小型企业开展国际营销构建展示平台和交流渠道，帮助供应商 和海外采购商建立联系，挖掘全球商机。中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）设立之初为单 纯的电子商务信息平台，为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务。但近年来，一方面，面 临严峻的外贸环境，另一方面，面对信息爆炸时代的到来，公司改变过去单纯依靠线上提供信息服务的模 式，开始大力发展线下业务来增强客户黏性，以助推中小外贸企业的全球贸易为己任，以实现客户与公司 的共赢。公司通过设立焦点进出口服务有限公司，为客户提供货运与报关服务；设立Focus Technology (USA) Inc.（现已更名为InQbrands, Inc.）发展中美跨境贸易服务平台，为客户落地北美市场提供行政、物流、 仓储、客服、展示、市场等一站式服务，帮助客户实现在美国本土运营的跨境贸易模式，化中美跨境贸易 为美国国内贸易；2015年，公司完成对美国商品直发服务平台Doba.com的收购，通过开放平台接口，有效 地连接供应商与零售商，为供应商和零售商提供了便捷、有效的渠道和资源，帮助供应商利用众多的零售 商资源增加订单，拓展线上销售渠道；同时，公司已获得江苏省金融工作办公室《关于同意筹建南京市焦 点互联网科技小额贷款有限公司的批复》，设立后可以为中国制造网(Made-in-China.com)等网站客户提 供融资服务，解决短期的资金周转需求。中国制造网(Made-in-China.com)正通过服务的不断开拓和深化， 为客户提供全方位的外贸解决方案，帮助企业不断成长，提升整体竞争力。 公司旗下内贸B2B电子商务平台百卓采购网（Abiz.com），作为一站式综合采购服务提供商，致力于 为中小企业提供专业的采购服务，汇集百万供应商和产品信息，围绕企业采购关键环节提供信息化服务， 方便企业采购人员更好开展日常工作，帮助国内企业提升采购效率，降低采购成本。2015年度，百卓围绕 核心战略“工具+资源+服务”，在向“综合采购服务提供商”转型升级的道路上进一步实施业务突破，其 中采购管理工具“百卓优采采购管理软件（个人版）”不断优化软件功能体验；2015年7月底，百卓推出 手机端采购管理软件，以满足采购员不同场景的使用需求；同时，面向企业级应用的“百卓优采采购管理 软件（企业版）”推出市场后也获得客户的广泛认可，云服务模式初见成效；2015年11月底，针对客户工 业品零散采购的困境，百卓推出自营“百卓工业品商城”（mro.abiz.com），作为采购外包服务商供企业 客户在线购买。目前商城产品覆盖安防清洁、电气工程 、办公仓储 、机械零部件、工具类、仪器仪表及 金属加工6大品类、涉及100余个品牌，汇集了约10万余种商品。百卓工业品商城将自建仓库，为客户提供 前期产品选型、订单处理、物流配送、售后服务等全流程的供应链采购服务。 2010年8月，公司成立了全国性的专业保险代理公司新一站保险代理有限公司。2011年9月20日，新一 站保险网（xyz.cn）正式上线，致力于为广大企业及个人提供从保险产品的咨询、购买到理赔、保全等全

焦点科技股份有限公司2015年年度报告全文 流程的一站式在线保险服务。新一站保险网(xyz.cn)借助互联网络信息技术,已对接众多保险公司核心 系统,提供6000余款保险产品在线咨询、选择、购买、保全及理赔服务,保险产品涵盖旅游险、意外险、 健康险、家财险、人寿险、理财险、私家车险和企业团体险、货运险、产品责任险,实现了“互联网+保 险”的经营模式,通过互联网为客户提供有关保险产品和服务的信息,并实现网上投保、承保等保险业务, 直接完成保险产品的销售和服务。针对互联网保险场景丰富,用户分布广泛的特点,2014年新一站面向具 有保险场景和资源的网站和机构推出了新一站保险联盟平台( unl on.xyz.cn),将自身的保险产品和服务 开放给更多行业内的合作伙伴,实现资源和服务互补,分享增值服务所创造的经济收益。2015年,伴随着 移动端设备的升级和二维码技术的广泛应用,新一站面向线下实体店和机构,提供基于保险产品和服务的 020解决方案。目前,已有超过2000家以上的企业和机构与新一站保险联盟展开合作,逐渐构建出围绕保 险产业链的互联网保险生态体系 (二)报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特点以及公司所处行业地位 跨境B2B电子商务行业目前处于成熟期,各主要参与者的市场份额相对稳定;从周期性角度去观察, 整个行业目前处于相对低谷区域,主要源于跨境B2B电商与全球贸易景气度关联度较高,同时由于中国传 统外贸红利消耗殆尽,整个行业面临较大的升级压力,各参与者需要从传统的信息匹配服务平台的角色向 交易平台乃至综合服务平台转型升级,通过帮助用户创造更多的有价值的增值服务,实现平台的进一步发 展。在跨境B2B电子商务行业,公司的中国制造网(Made-in-China.com)长期居于前三甲的行列,在业务升 级的道路上,中国制造网(Made-in-china.com)主要通过介入外贸综合服务及海外落地服务来实现,帮助 用户解决境内报关报检、退税、物流,海外仓储、代运营等服务,使用户将重心聚焦在产品设计及生产、 产品推广等,重塑中国外贸的竞争优势。 内贸B2B电子商务行业目前处于低速增长期,未来主要市场增量来自于用户交易习惯的转移,同时, 内贸BB电子商务与经济景气度有一定的关联性,从宏观经济观察,面临一定的压力。百卓采购平台 (Abiz.com)在内贸B2B电商行业仍需继续强化自身品牌,在综合采购服务提供商转型升级的道路上努力 实现业务突破。 新一站保险网(xyz.cn)所在的互联网保险行业目前处于快速成长期,一方面保险市场规模处于快速 增长期,2015年国内保险市场规模达到2.4万亿,增速为20%:;另一方面保险行业的线上渗透率在不断上升, 根据相关数据,2015年互联网保险规模超过2000亿,增速高达160%,远高于传统渠道。经过多年的业务积 累,新一站目前在互联网保险代理业务领域具有较高的知名度和品牌公信力,未来将在互联网保险的快车 道继续前进 、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 长期股权投资报告期末余额124736万元,同比减少3,00399万元,下降7066% 股权资产 主要是转让控股子公司 Smart Choice Holding Limited的部分股权及原合营企业易买

焦点科技股份有限公司 2015 年年度报告全文 10 流程的一站式在线保险服务。新一站保险网（xyz.cn）借助互联网络信息技术，已对接众多保险公司核心 系统，提供6000余款保险产品在线咨询、选择、购买、保全及理赔服务，保险产品涵盖旅游险、意外险、 健康险、家财险、人寿险、理财险、私家车险和企业团体险、货运险、产品责任险，实现了“互联网+保 险”的经营模式，通过互联网为客户提供有关保险产品和服务的信息，并实现网上投保、承保等保险业务， 直接完成保险产品的销售和服务。针对互联网保险场景丰富，用户分布广泛的特点，2014年新一站面向具 有保险场景和资源的网站和机构推出了新一站保险联盟平台（union.xyz.cn），将自身的保险产品和服务 开放给更多行业内的合作伙伴，实现资源和服务互补，分享增值服务所创造的经济收益。2015年，伴随着 移动端设备的升级和二维码技术的广泛应用，新一站面向线下实体店和机构，提供基于保险产品和服务的 O2O解决方案。目前，已有超过2000家以上的企业和机构与新一站保险联盟展开合作，逐渐构建出围绕保 险产业链的互联网保险生态体系。 （二）报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特点以及公司所处行业地位 跨境B2B电子商务行业目前处于成熟期，各主要参与者的市场份额相对稳定；从周期性角度去观察， 整个行业目前处于相对低谷区域，主要源于跨境B2B电商与全球贸易景气度关联度较高，同时由于中国传 统外贸红利消耗殆尽，整个行业面临较大的升级压力，各参与者需要从传统的信息匹配服务平台的角色向 交易平台乃至综合服务平台转型升级，通过帮助用户创造更多的有价值的增值服务，实现平台的进一步发 展。在跨境B2B电子商务行业，公司的中国制造网(Made-in-China.com)长期居于前三甲的行列，在业务升 级的道路上，中国制造网(Made-in-China.com)主要通过介入外贸综合服务及海外落地服务来实现，帮助 用户解决境内报关报检、退税、物流，海外仓储、代运营等服务，使用户将重心聚焦在产品设计及生产、 产品推广等，重塑中国外贸的竞争优势。 内贸B2B电子商务行业目前处于低速增长期，未来主要市场增量来自于用户交易习惯的转移，同时， 内贸B2B电子商务与经济景气度有一定的关联性，从宏观经济观察，面临一定的压力。百卓采购平台 （Abiz.com）在内贸B2B电商行业仍需继续强化自身品牌，在综合采购服务提供商转型升级的道路上努力 实现业务突破。 新一站保险网（xyz.cn）所在的互联网保险行业目前处于快速成长期，一方面保险市场规模处于快速 增长期，2015年国内保险市场规模达到2.4万亿，增速为20%；另一方面保险行业的线上渗透率在不断上升， 根据相关数据，2015年互联网保险规模超过2000亿，增速高达160%，远高于传统渠道。经过多年的业务积 累，新一站目前在互联网保险代理业务领域具有较高的知名度和品牌公信力，未来将在互联网保险的快车 道继续前进。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资报告期末余额 1,247.36 万元，同比减少 3,003.99 万元，下降 70.66%， 主要是转让控股子公司 Smart Choice Holding Limited 的部分股权及原合营企业易买