主要内容 。第一节：基本竞争战略 。第二节：不同产业结构下的竞争战略 。第三节：不同市场竞争地位下的竞争战略 ●第四节：超竞争环境下的竞争战略 ·第五节：竞合战略 。第六节：蓝海战略
主要内容 第一节：基本竞争战略 第二节：不同产业结构下的竞争战略 第三节：不同市场竞争地位下的竞争战略 第四节：超竞争环境下的竞争战略 第五节： 竞合战略 第六节：蓝海战略
学习目标 ·学习本章后，你应该能够： 。理解基本竞争战略的涵义、条件及风险： ·了解不同产业结构下的竞争战略选择： 。掌握不同市场竞争地位下的竞争战略选择； ●理解超竞争环境下的竞争战略本质及竞争基础； 。理解在竞争中求合作； 。了解蓝海战略的实质和基石
学习目标 学习本章后，你应该能够： 理解基本竞争战略的涵义、条件及风险； 了解不同产业结构下的竞争战略选择； 掌握不同市场竞争地位下的竞争战略选择； 理解超竞争环境下的竞争战略本质及竞争基础； 理解在竞争中求合作； 了解蓝海战略的实质和基石
第一节基本竞争战略 战略优势 独特性 低成本地位 全行业 差异化战略 成本领先战略 战略目标 部分市场面 集中化战略 图6-1波特的基本竞争战略
第一节 基本竞争战略 图6-1波特的基本竞争战略
成本领先战略 。成本领先战略的涵义： 所谓成本领先战略，是指企业通过有效途 径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手 的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获 得竞争优势的一种战略
成本领先战略 成本领先战略的涵义： 所谓成本领先战略，是指企业通过有效途 径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手 的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获 得竞争优势的一种战略
成本领先战略的实施条件 。设计一系列便于制造和维修的相关产品，彼此分摊成本。同时， 要使该产品能为所有主要的用户集团服务，增加产品数量。 ·在现代化设备方面进行大量的领先投资，采取低价位的进攻性定 价策略。 ·低成本给企业带来高额边际效益。 ·企业具有先进的生产工艺技术，降低制造成本。 。降低研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的费用 支出。 。建立起严格的、以数量目标为基础的成本控制系统。控制报告和 报表要做到详细化和经常化。 。企业建立起具有结构化的、职责分明的组织机构，便于从上而下 地实施最有效的控制
成本领先战略的实施条件 设计一系列便于制造和维修的相关产品，彼此分摊成本。同时， 要使该产品能为所有主要的用户集团服务，增加产品数量。 在现代化设备方面进行大量的领先投资，采取低价位的进攻性定 价策略。 低成本给企业带来高额边际效益。 企业具有先进的生产工艺技术，降低制造成本。 降低研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的费用 支出。 建立起严格的、以数量目标为基础的成本控制系统。控制报告和 报表要做到详细化和经常化。 企业建立起具有结构化的、职责分明的组织机构，便于从上而下 地实施最有效的控制
成本领先战略的战略利益 ● 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下， 企业仍能获利。 ● 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成 本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御 购买商讨价还价的能力。 ● 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成 本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。 ● 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入 该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他 企业处于更有利的地位
成本领先战略的战略利益 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下， 企业仍能获利。 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成 本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御 购买商讨价还价的能力。 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成 本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入 该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他 企业处于更有利的地位
成本领先战略的风险 ●新加入者可能后来居上； ●技术进步降低企业资源的效用： ·丧失对市场变化的敏锐洞察力； ·受外部环境的影响大
成本领先战略的风险 新加入者可能后来居上； 技术进步降低企业资源的效用； 丧失对市场变化的敏锐洞察力； 受外部环境的影响大
实例6-2 福特汽车公司的T型车命运 成本领先战略带来风险的一个典型例子是20世纪20年代的福特 汽车公司。福特公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的 设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取 得过所向无敌的成本领先地位。然而，当许多收入高、同时已购置 了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的 车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽 车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资 有所准备。福特公司由于为把被淘汰车型的生产成本降至最低而付 出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调 整面临极大代价
实例6-2 福特汽车公司的T型车命运 成本领先战略带来风险的一个典型例子是20世纪20年代的福特 汽车公司。福特公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的 设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取 得过所向无敌的成本领先地位。然而，当许多收入高、同时已购置 了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、 车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽 车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资 有所准备。福特公司由于为把被淘汰车型的生产成本降至最低而付 出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调 整面临极大代价
差异化战略 ·差异化战略的含义 。所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产 品或服务与其他竞争者相比独具特色、别 具一格，从而使企业建立起独特竞争优势 的一种战略
差异化战略 差异化战略的含义 所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产 品或服务与其他竞争者相比独具特色、别 具一格，从而使企业建立起独特竞争优势 的一种战略
差异化战略的实施条件 ·具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的 眼光。 ●企业具有以其产品质量或技术领先的声望。 。企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能 并自成一体。 ·很强的市场营销能力。 ·研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间 要具有很强的协调性。 企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技 能职员的物质设施
差异化战略的实施条件 具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的 眼光。 企业具有以其产品质量或技术领先的声望。 企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能 并自成一体。 很强的市场营销能力。 研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间 要具有很强的协调性。 企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技 能职员的物质设施