国际货运代理 模快1一国际货运代理企业营销业务
国际货运代理 模块1-国际货运代理企业营销业务 1
目录 一、国际货运营业务概述 二、揽货与托运 三、国际货运市场营销策略
目 录 2 一、国际货运营业务概述 二、揽货与托运 三、国际货运市场营销策略
国际货运营业务概述 案例导读 市场营销含义 货运市场营销
3 一、国际货运营业务概述 案例导读 市场营销含义 货运市场营销
案例导读 案例： 中远货运全新网上平台开通 做好货代不仅仅是把货物安全准时送到客户指 定位置，还包括业务信息的随时查询和交流、网 上代理、为客户搭建国际货运政策平台、货运流 程介绍服务等
4 案例导读 做好货代不仅仅是把货物安全准时送到客户指 定位置，还包括业务信息的随时查询和交流、网 上代理、为客户搭建国际货运政策平台、货运流 程介绍服务等。 IDEA 案例： 中远货运全新网上平台开通
国际货运营业务慨述 市场营销 目标消费者 (Marketing)是 布场 与市场有关的 一切人类活动 顾客导向 。即以满足人 销 类的需求和欲 望为目的，通 心 协调的整体营销 过市场变潜在 交换为现实交 内容 换的活动。 盈利能力
5 一、国际货运营业务概述 目标消费者 顾客导向 协调的整体营销 市场营销 (Marketing)是 与市场有关的 一切人类活动 。即以满足人 类的需求和欲 望为目的，通 过市场变潜在 交换为现实交 换的活动。 盈利能力 市 场 营 销 核 心 内 容
市场营销流程 选择市场 进行市场 进行市 选择 确定目标市 领域 分析 场细分 目标市场 场需求要项 确定市场营销运 行中的价格政策 渠道政策 促销方案 市场营销的 与策略 与策略 的选择 运行与反馈 第917
2023/7/17 第9章 6 选择市场 领域 进行市场 分析 进行市 场细分 选择 目标市场 确定目标市 场需求要项 确定市场营销运 行中的价格政策 与策略 促销方案 的选择 市场营销的 运行与反馈 渠道政策 与策略 市场营销流程
货运市场营销 货运市场管销管理过程 分析市场机 会 择目标市 场 确定市场营 市场营销活 销组合 动的管理 第9章
2023/7/17 第9章 7 分析市场机 会 确定市场营 销组合 选择目标市 场 市场营销活 动的管理 货运市场营销管理过程 货运市场营销
货运市场营销 货运市场管销概迹 货运市场的 产生 需求特征 货运市场供 需特征 供给特征
8 货运市场营销 货运市场的 产生 货运市场供 需特征 货运市场营销概述 供给特征 需求特征
货物市场需求特 货运需求的派生性 征 克体需求的潜在性 货物市场供给特 运翰产品的非储存性 征 运输能力储存的必要性 运力使用的不充分性
9 货物市场需求特 征 货运需求的派生性 总体需求的潜在性 运输产品的非储存性 运输能力储存的必要性 运力使用的不充分性 货物市场供给特 征
二、 揽货与托运 更新营销观念、确立新的市场营销目标 加强营销技术在开发市场活动中的应用 揽货技巧 2023/7/17 第9章
2023/7/17 第9章 10 二、揽货与托运 更新营销观念、确立新的市场营销目标 加强营销技术在开发市场活动中的应用 揽货技巧