【番禺职业技术学院】【试卷习题】【第六套试题_工商模拟市场实训】.doc_大学文库

第六套试题 1.采购必备的商品知识有哪些？经营者，如果连自己所销的商品名字和性能都说不出来，那怎么能说服顾客来购买呢？因此，模拟企业成员应掌握那些能够积极引导顾客购物的相关知识。一般包括以下几点： (1)商品的名称、商标、规格和产地。 (2)商品的原料、成份、性能、优点。 (3)商品如何使用。 (4)掌握一些基本维修技巧。 2.采购进货应注意的原则每个模拟企业经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且给自己造成一定的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多的赢利机会。一般模拟企业进货是视销售情况商定的。进货时，应注意把握以下原则： (1)按不同商品的供求规律进货对于供求平衡、货源正常的日用工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进：对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进：对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。 (2)按商品供应地进货当地进货，要少进勤进：外地进货，适当多进，适当储备。 3.采购进货有哪些渠道？一般模拟企业进货来源主要有： (1)从厂商处直接进货。 (2)从批发商处进货。 (3)从亲友处进货。 (4)代理或代销商品。进货后，最好建立厂商、批发商资料卡。卡片主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣及付款方式。 4.采购进货中应掌握的技巧一是货比三家如何选择货物来源是每个模拟企业极其关心的事，一般模拟企业都愿意到廉价供应商处进货，但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时，应注意以下几点：

第六套试题 1．采购必备的商品知识有哪些？经营者，如果连自己所销的商品名字和性能都说不出来，那怎么能说服顾客来购买呢？因此，模拟企业成员应掌握那些能够积极引导顾客购物的相关知识。一般包括以下几点：（1）商品的名称、商标、规格和产地。（2）商品的原料、成份、性能、优点。（3）商品如何使用。（4）掌握一些基本维修技巧。 2．采购进货应注意的原则每个模拟企业经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且给自己造成一定的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多的赢利机会。一般模拟企业进货是视销售情况商定的。进货时，应注意把握以下原则：（1）按不同商品的供求规律进货对于供求平衡、货源正常的日用工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进；对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进；对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。（2）按商品供应地进货当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。 3．采购进货有哪些渠道？一般模拟企业进货来源主要有：（1）从厂商处直接进货。（2）从批发商处进货。（3）从亲友处进货。（4）代理或代销商品。进货后，最好建立厂商、批发商资料卡。卡片主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣及付款方式。 4．采购进货中应掌握的技巧一是货比三家如何选择货物来源是每个模拟企业极其关心的事，一般模拟企业都愿意到廉价供应商处进货，但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时,应注意以下几点：

(1)严格把好进货关，在进货时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。 (2)严格考察厂家的商品质量。 (3)掌握相关商品的信息、商品动态。 (4)多方比较商品的质量、价格等。二是依靠信息进货商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使模拟企业做出正确的决策。如果信息不可靠，就会使经营遭受损失，而市场信息又来源于市场调查。 5.商品陈列基本要求有哪些？在工商模拟市场实训中，商品陈列应注意哪些问题呢？经分析可知，商品陈列应注意以下三方面的问题，这些是对商品陈列的基本要求。 (1)商品摆放要丰满 (2)展示商品的美 (3)营造特有气氛 6.商品陈列的小秘诀以下小秘诀，可能会让你受益匪浅。 (1)不要让顾客不容易取到你的商品，这会影响顾客购买。 (2)不要让你的海报或陈列被其他东西掩盖住，这会让你失去销售机会。 (3)不要将不同类别的产品堆放在一起，那样会引起顾客的不愉快感受与联想，如洗衣粉跟食品放在一起，消费者心中会产生顾虑与不安全感。 (4)安置你的陈列，使之可以从外面看得到，这样才会吸引顾客的注意力。 (5)使顾客还未到某种商品陈列处之前就知道其陈列位置，可运用指示牌，否则很可能让堆放的陈列失去意义。 (6)试试运用一些小的指示或提醒式的陈列，摆入少量的产品在柜台上。 (7)在接近收银台或就收银台的边墙安放一些商品陈列，顾客经过时或当他们等待被服务时即可看到。 (8)弱势品牌最好尽量陈列在第一品牌的旁边。 7。流行的商品陈列技巧一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。随着时间的推移，再新奇的商品也会慢慢地失去光彩。一个富有经验的销售商并不仅仅展示商品的新奇，还应该让他的顾客能感知商品的内在价值。以下介绍的是一些流行的商品陈列技巧。 (1)陈列体现系列化 (2)展示突出重点

（1）严格把好进货关，在进货时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。（2）严格考察厂家的商品质量。（3）掌握相关商品的信息、商品动态。（4）多方比较商品的质量、价格等。二是依靠信息进货商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使模拟企业做出正确的决策。如果信息不可靠，就会使经营遭受损失，而市场信息又来源于市场调查。 5．商品陈列基本要求有哪些？在工商模拟市场实训中，商品陈列应注意哪些问题呢？经分析可知，商品陈列应注意以下三方面的问题，这些是对商品陈列的基本要求。（1）商品摆放要丰满（2）展示商品的美（3）营造特有气氛 6．商品陈列的小秘诀以下小秘诀，可能会让你受益匪浅。（1）不要让顾客不容易取到你的商品，这会影响顾客购买。（2）不要让你的海报或陈列被其他东西掩盖住，这会让你失去销售机会。（3）不要将不同类别的产品堆放在一起，那样会引起顾客的不愉快感受与联想，如洗衣粉跟食品放在一起，消费者心中会产生顾虑与不安全感。（4）安置你的陈列，使之可以从外面看得到，这样才会吸引顾客的注意力。（5）使顾客还未到某种商品陈列处之前就知道其陈列位置，可运用指示牌，否则很可能让堆放的陈列失去意义。（6）试试运用一些小的指示或提醒式的陈列，摆入少量的产品在柜台上。（7）在接近收银台或就收银台的边墙安放一些商品陈列，顾客经过时或当他们等待被服务时即可看到。（8）弱势品牌最好尽量陈列在第一品牌的旁边。 7．流行的商品陈列技巧一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。随着时间的推移，再新奇的商品也会慢慢地失去光彩。一个富有经验的销售商并不仅仅展示商品的新奇，还应该让他的顾客能感知商品的内在价值。以下介绍的是一些流行的商品陈列技巧。（1）陈列体现系列化（2）展示突出重点