新半化工公司的目标管速 新字化工公司是一个地方中型金业，在实行目标管理之前，公司领导总感到职工的积极 性没有最大限度发挥出米，上下级之间关系也比较紧张，管理很不顺畅。所以公司效益从 1993年以米连续下滑。为从根本上扭转这种被动的管理局面，从管理中要效益，公司领导 班子达成共识，从“九五”计划第一年(1996年)开始在公可实行日标管理。 一、确定目标 新字化工公司根据企业“九五”计划的总体要求来确定公司的总日标。总月标包含以下 四个方面，并尽量用定量指标表达，日标又分期望和必达两种。分别如下（似1996年为准）： 1.对社会页献日标。新宇化工公司作为一个地方化工企业，不仅要满足地区经济发展的 物质要求，而且要满足人民群众对化工产品的不衔增长需求。具体指标为：总产值7914万 元必达，期望864万元，净产值1336万元必达，期望1468万元：上交税收517万元必达 期望648万元。 2.对市场目标。随着市场经济的发展与深入，化工产品市场竞争越来越激烈。新半公司 在本省是具有竞争力的企业，所以在力图巩因现有市场份额的基础上，强化市场营销策略 不断扩大销售量，并开拓外省（市）市场，从而提高市场占有率。对销售指标：期望年增8% 10%,必须达到年增6%一7%：对市场占有率指标：期望达到8%，必须达到34%。 3公司发展目标。新公司根据“九五”计划发展规划，确定其发展目标为：销售收入 6287万元必达，期型达到710万元，且年增6%~8%：资产总额650万元，且年增10% 12%:必须开发5个新系列化工产品，期单开发6个新产品系列：职工人数年增长3%，且 实行全员培训，职工培训合格率必达85%，期跟98%： 4,公可利益和效益日标。确定的具体表达指标如下：利润总额480万元，期望实现540 万元：销售利润率7.6%，期望达到8.5%，劳动生产率年增5%，期望年增105%：成本 降低率递减5%：合格品率，达到92%，期望达到95%：物质消耗率年下降7%：一级品白 全部合格品比重达50%，期望达到60%。 二、月标分解 新字化工公司对于总目标的每一个表达指标，都按纵横两个系统从上至下层层分解。从 横向系统看，即公司每一个职能部门都细分到各自的目标，并且一直到科室人员。从纵向系 统看，从公司总部到下属车间、工段、班组直至每个岗位工人都要落实细分的目标。由此形 成层层关联的目标连锁体系。现以公司实现利润总额480万元为例，其目标进行分解。为
新宇化工公司的目标管理 新宇化工公司是一个地方中型企业，在实行目标管理之前，公司领导总感到职工的积极 性没有最大限度发挥出来，上下级之间关系也比较紧张，管理很不顺畅。所以公司效益从 1993 年以来连续下滑。为从根本上扭转这种被动的管理局面，从管理中要效益，公司领导 班子达成共识，从“九五”计划第一年(1996 年)开始在公司实行目标管理。 一、确定目标 新字化工公司根据企业“九五”计划的总体要求来确定公司的总目标。总目标包含以下 四个方面，并尽量用定量指标表达，目标又分期望和必达两种。分别如下(以 1996 年为准)： 1.对社会贡献目标。新宇化工公司作为一个地方化工企业，不仅要满足地区经济发展的 物质要求，而且要满足人民群众对化工产品的不断增长需求。具体指标为：总产值 7914 万 元必达，期望 8644 万元，净产值 1336 万元必达，期望 1468 万元；上交税收 517 万元必达， 期望 648 万元。 2.对市场目标。随着市场经济的发展与深入，化工产品市场竞争越来越激烈。新宇公司 在本省是具有竞争力的企业，所以在力图巩固现有市场份额的基础上，强化市场营销策略， 不断扩大销售量，并开拓外省(市)市场，从而提高市场占有率。对销售指标：期望年增 8％～ 10％，必须达到年增 6％～7％；对市场占有率指标：期望达到 38％，必须达到 34％。 3.公司发展目标。新宇公司根据“九五”计划发展规划，确定其发展目标为：销售收入 6287 万元必达，期望达到 7100 万元，且年增 6％～8％；资产总额 650 万元，且年增 10％～ 12％；必须开发 5 个新系列化工产品，期望开发 6 个新产品系列；职工人数年增长 3％，且 实行全员培训，职工培训合格率必达 85％，期望 98％。： 4.公司利益和效益目标。确定的具体表达指标如下：利润总额 480 万元，期望实现 540 万元；销售利润率 7.6％，期望达到 8．5％，劳动生产率年增 85％，期望年增 105％；成本 降低率递减 5％；合格品率，达到 92％，期望达到 95％；物质消耗率年下降 7％；一级品占 全部合格晶比重达 50％，期望达到 60％。 二、目标分解 新宇化工公司对于总目标的每一个表达指标，都按纵横两个系统从上至下层层分解。从 横向系统看，即公司每一个职能部门都细分到各自的目标，并且一直到科室人员。从纵向系 统看，从公司总部到下属车间、工段、班组直至每个岗位工人都要落实细分的目标。由此形 成层层关联的目标连锁体系。现以公司实现利润总额 480 万元为例，对其目标进行分解。为
确保1995年实现利润总额480万元，经过分析、取决于成本的降低：而成本降低又分解为 原材料成本、工时成本、废品损失和管理费用四个第三层次的日标，然后缝续分解下去，共 细分成96项具体目标，沙及到降低物耗，提高劳动生产率，保证和提高产品质量以及管现 部门节约高效的具体委求，成后按归口分级原则落实到责任单位和责任人。 三、执行目标 新字化工公可按照日标符理的要求，让各日标执行者“自主管理”，使其能在“自我 制”下充分发挥积极性和潜能。为职工实现自己的细分目标创造一个宽松的管理环境，不再 强调上级对下属严密监督和下级任何事情都必须请示上级才行动的陈旧管理模式 在此阶段，新字化工公可领导注重做到以下几点： 1.对于大多数公司所属郎门和岗位，都进行充分的委权和放权，提高白主管理和白我控 制的水平，对于极少数下属部门和岗位，上级领导对下属部门和成员仍应实施一定的监督权 以确保这些关键部门和岗位的日标得以实现。 之.公司建立和健全了自身的管理信总系统，创造了执行日标所需的信总交流条件，使得 :下级和平级之间的不同单位、部门、人员都能在执行各自目标得到信息的支持， 3,公可各级领导人员对下属与人员，并不是完全放任不管不问。他们的职责主要表现在 以下方面：一是为下属创造良好的工作环境：二是对下级部门和下属人员做好必要的指导和 协调工作：三是适到例外事项时，上级要主动到下属中去协商研究解换，而不是简单下指令 如上述新学公司成本降低6项具体目标，落实到公司有关部门和个人后，他们就按各 自日标制定具体实施方案。实庙方案包括执行月标所需的权限、工作环境、信息交流渠道、 工作任务、计划进度、例外事项处理原则等。在每天的工作中，每个执行目标者都要自己问 自己，我今天要做到些什么才能对自己目标的完成作出责献？然后对每天的工作和时间进行 最住组合的安排，尽可能取得最大工作效率。 四、评定成果 新字化工公司在进行目标管理时，很重祝成果评定。当预定日标实施期限结束时（一般 为一年)，就大规模开展评定成果活动。借以总结成绩，鼓励先进，同时发规茫距和问题， 为更好地开展下一轮的日标管理打好基础。 新字化工公司强调评定成果要攒彻三项原则：一是以自我译定为主，上级评定与自我评 定相结合：二是要考心日标达到程度、目标的复杂程度和执行目标的努力程度，并对这三个 主要因素进行综合评定：三是按综合评定成果进行奖励，体现公平、公正的激励原则。 例如，三车间聚丙乙烯产品成本日标是6500元/吨。公可考核都门的标价标准是：达
确保 1995 年实现利润总额 480 万元，经过分析、取决于成本的降低；而成本降低又分解为 原材料成本、工时成本、废品损失和管理费用四个第三层次的目标，然后继续分解下去，共 细分成 96 项具体目标，涉及到降低物耗，提高劳动生产率，保证和提高产品质量以及管理 部门节约高效的具体要求。最后按归口分级原则落实到责任单位和责任人。 三、执行目标 新宇化工公司按照目标管理的要求，让各目标执行者“自主管理”，使其能在“自我控 制”下充分发挥积极性和潜能。为职工实现自己的细分目标创造一个宽松的管理环境，不再 强调上级对下属严密监督和下级任何事情都必须请示上级才行动的陈旧管理模式。 在此阶段，新字化工公司领导注重做到以下几点： 1.对于大多数公司所属部门和岗位，都进行充分的委权和放权，提高自主管理和自我控 制的水平。对于极少数下属部门和岗位，上级领导对下属部门和成员仍应实施一定的监督权， 以确保这些关键部门和岗位的目标得以实现。 2.公司建立和健全了自身的管理信息系统，创造了执行目标所需的信息交流条件，使得 上下级和平级之间的不同单位、部门、人员都能在执行各自目标得到信息的支持。 3.公司各级领导人员对下属与人员，并不是完全放任不管不问。他们的职责主要表现在 以下方面：一是为下属创造良好的工作环境；二是对下级部门和下属人员做好必要的指导和 协调工作；三是遇到例外事项时，上级要主动到下属中去协商研究解决，而不是简单下指令。 如上述新字公司成本降低 96 项具体目标，落实到公司有关部门和个人后，他们就按各 自目标制定具体实施方案。实施方案包括执行目标所需的权限、工作环境、信息交流渠道、 工作任务、计划进度、例外事项处理原则等。在每天的工作中，每个执行目标者都要自己问 自己，我今天要做到些什么才能对自己目标的完成作出贡献？然后对每天的工作和时间进行 最佳组合的安排，尽可能取得最大工作效率。 四、评定成果 新字化工公司在进行目标管理时，很重视成果评定。当预定目标实施期限结束时(一般 为一年)，就大规模开展评定成果活动。借以总结成绩，鼓励先进，同时发现差距和问题， 为更好地开展下一轮的目标管理打好基础。 新宇化工公司强调评定成果要贯彻三项原则：一是以自我评定为主，上级评定与自我评 定相结合；二是要考虑目标达到程度、目标的复杂程度和执行目标的努力程度，并对这三个 主要因素进行综合评定；三是按综合评定成果进行奖励，体现公平、公正的激励原则。 例如，三车间聚丙乙烯产品成本目标是 6500 元／吨，公司考核部门的标价标准是：达
到6500元，得100分：降至6400元/吃以下，得10分，如过6800元/吨，得10分，处 在6500元至6600元之间/吨时，得50分。三车间全体限工经过一年奋斗，最终自评成锁 是120分，成功使成本降至600元/吨以下，在达到目标程度这一因素上取得了最优领， 并经过公可考核部门认可。 成本是一个综合项目，涉及到企业管理的许多方面。三车间的成本目标定为650元/ 吨，确属于比较复桑，困难、繁重的目标，公司考核部门在制订评价标准时，把0元/ 吨订为难度比较大的目标，记为100分：6400元/纯以下为难度极大的目标，记120分： 660071}/吨以上为较为容易目标，记10分。在评定时，影响成本的环境和条件没有大的改 变，所以，三车间和公可考核部门一致确认，500元/吨的成本目标应记为100分。 在评定执行目标的努力程度时，公司考核都门也制订了很努力、比较努力、一般务力三 个等级，分值分别是120分、100分和80分。三车间自评结论是在全车间同心协力，努力 奋斗一年，应该记120分 当然，在确定目标的复杂程度和执行的努力程度时。公司考核部门都有一些更多的细分 的指标和因需来保证。比如执行努力程度要看出勒率、工时利用率，合理化建议多少等等， 对于不同层领的部门和岗位，三个因素在评定成果中所占的比例有所不同。一般越是上 级职位和密门，勇一要素所占比重越大。本例三车间属基层部门，可按5！3：2比例，对其 成果分值最锋予以确定， 三车间综合评价分=120×50%+100×30%+120×20%=114（分） (目标达到程度)（目标复杂程度）（执行中务力程度） 由于三车闻进行目标管理成领很大，新字化工公司对其进行了表影和奖场。三车间每个 眼工也通过评定成果。做了一次认真全面系统的总结。每个职工也有白己细分目标的评定结 果，成绩并辈一刀切完全相月。所以后进职工认真总结数训和学习先进积工的经验，以便把 下一轮山标管理搞好。 新字化工公可执行目标管理的第一年就取得了丰顾成果。公可总目标都超额实现。总产 值达到8953万元，净产值达1534万元，上交税收680万元。总目标中对杜会贡献的目标全 郭超过期里山标。在市场日标方自：1996年比1996睛售量增长9%，市场占有率达到35%， 都超过了必达目标，在公司发熙目标方面：销售额达到7130万元，比上年增长85%：资产 总颗730万元，比上年增长15%：已开发出6个新品种系列：眼工培训上岗合格率已达93%。 在公司利拉和效丝目标上，已实现利润总额30万元，其他各项经济效益指标也全部达到甚 至超过预定目标。同时，在公司内部的上下级关系和人际关系方面开始麦得融洽，和睦，职
到 6500 元，得 100 分；降至 6400 元／吨以下，得 120 分，超过 6600 元／吨，得 10 分，处 在 6500 元至 6600 元之间／吨时，得 50 分。三车间全体职工经过一年奋斗，最终自评成绩 是 120 分，成功使成本降至 6400 元／吨以下，在达到目标程度这一因素上取得了最优级， 并经过公司考核部门认可。 成本是一个综合项目，涉及到企业管理的许多方面。三车间的成本目标定为 6500 元／ 吨，确属于比较复杂、困难、繁重的目标。公司考核部门在制订评价标准时，把 6500 元／ 吨订为难度比较大的目标，记为 100 分；6400 元／吨以下为难度极大的目标，记 120 分； 660071}／吨以上为较为容易目标，记 10 分。在评定时，影响成本的环境和条件没有大的改 变，所以，三车间和公司考核部门一致确认，6500 元／吨的成本目标应记为 100 分。 在评定执行目标的努力程度时，公司考核部门也制订了很努力、比较努力、一般努力三 个等级，分值分别是 120 分、100 分和 80 分。三车间自评结论是在全车间同心协力，努力 奋斗一年，应该记 120 分。 当然，在确定目标的复杂程度和执行的努力程度时，公司考核部门都有一些更多的细分 的指标和因素来保证。比如执行努力程度要看出勤率、工时利用率，合理化建议多少等等。 对于不同层级的部门和岗位，三个因素在评定成果中所占的比例有所不同。一般越是上 级职位和部门，第一要素所占比重越大。本例三车间属基层部门，可按 5：3：2 比例，对其 成果分值最终予以确定。 三车间综合评价分＝120×50％+100×30％+120×20％＝114(分) (目标达到程度)(目标复杂程度)(执行中努力程度) 由于三车间进行目标管理成绩很大，新宇化工公司对其进行了表彰和奖励。三车间每个 职工也通过评定成果，做了一次认真全面系统的总结。每个职工也有自己细分目标的评定结 果，成绩并非一刀切完全相同。所以后进职工认真总结教训和学习先进职工的经验，以便把 下一轮目标管理搞好。 新宇化工公司执行目标管理的第一年就取得了丰硕成果。公司总目标都超额实现。总产 值达到 8953 万元，净产值达 1534 万元，上交税收 680 万元。总目标中对社会贡献的目标全 部超过期望目标。在市场目标方面：1996 年比 1995 销售量增长 9％，市场占有率达到 35％， 都超过了必达目标。在公司发展目标方面：销售额达到 7130 万元，比上年增长 85％；资产 总额 730 万元，比上年增长 15％；已开发出 6 个新品种系列；职工培训上岗合格率已达 93％。 在公司利益和效益目标上，已实现利润总额 630 万元，其他各项经济效益指标也全部达到甚 至超过预定目标。同时，在公司内部的上下级关系和人际关系方面开始变得融洽、和睦，职
工群众的积极性、主动性、创造性得以真正发挥出来。全公司星现一种月心协力、努力奋斗， 力争实展公司目标的新景象。 思考题： 1.新字化工公司为什么要推行目标管理？推行目标管理有煤些作用？： 2从管理角度分析，目标管理有何特色？ 3新字化工公司是如何按照目标管理的程序来操作的？你认为在实际应用：目标管理中 还要注意什么问题？ 4你认为目标管理除在企业适用外，是否还适用于其他组织。如学校，机关：研究所 等单位？请你设计一个实例进行程序操作
工群众的积极性、主动性、创造性得以真正发挥出来。全公司呈现一种同心协力、努力奋斗， 力争实现公司目标的新景象。 思考题： 1.新宇化工公司为什么要推行目标管理?推行目标管理有哪些作用?： 2.从管理角度分析，目标管理有何特色? 3.新宇化工公司是如何按照目标管理的程序来操作的?你认为在实际应用：目标管理中 还要注意什么问题？ 4.你认为目标管理除在企业适用外，是否还适用于其他组织，如学校，机关、；研究所 等单位?请你设计一个实例进行程序操作