蚌埠学院案例亚星的购销比价管理_管理学.doc_大学文库

亚星的购销比价管理淮坊亚量化工集团是一家国有大型企业，总货产12亿元。下设微坊化工公司等6个全资和控股子公可，年生产和经营5万吨烧碱，2万吨聚氯乙烯、25万电氯化聚乙烯、5万吨洗衣粉等十几种产品，由于其生产规棱巨大，每年生产所需采购的原材料、感料、设备及配件等物资价值高达几亿，其中仅亿工公可一家每年采购的物资价值就高达2亿元以上，知果采胸价格发生1的偏差，就可能产生00万元的毅失。面现在市场比较混乱，价格、质量参差不齐，采购渠道又多又乱，金业面临着经济提失和质量损失的双重威脖，因此，严格控制采购物班的质量和价格就成为企业急活解决的一个重大问题。这样，购销比价管理法应运而生，物资胸销比价管理即“进货要求可等条件选低价，销售要求同等条件争取最高价”，它通过对金业购销环节全过程的动态控制，建立起严格的管理控制网路，其具体体现在三个方面一、控制网铬化为确保该项工作顺利实施，成立了以总经理为组长，企管处、财务处、审计处以及物贤采购部门负责人为成员的价格监控领导小组。在各有关部门设立专门机构，行使价格监控管理职能。在审计处增设了物价科，作为公可价格监控的常授管理机构。要供销经营公可增设了价格管理小组：免责市场价格的收集。在信息中心建立了物价信息收集网格，通过加入国际互联网络等，及时掌握国内外产品价格货料和信息。在全管处设立了专门的经济责任考核机构。物管处和质检处强化了物盛入库前的检验职能。财务处向所有的特货采购部门输送了专积派驻员：负责采购物资的登记、造册、核算并开具内部票据。以上工作共涉及十儿个部门多名管理人员（多为兼），组成了一个严密的物价监控管理组织体系。二、曾理制度化搞好制度建设是实施物废比价管理的工作基础。审计处在原来己建立了15种内审制度的基础上，又先后编制了“物价管理条例”和“定点采购物资暂行办法”等新规定，确定了物资价格市定的权力、责任、范围、内容和考核方法。这些制度，既成为大家的行为准则，也成为价格审计的依据。三，运作程序化为实施“购销比价管理”，亚星集团有一套严密的运作程序。在实施过程中，他们突出抓了“三审一检”。 1,采购计划审核。所有物资采购，首先由分厂、车间、供应处，设备处，物管处根据

亚星的购销比价管理潍坊亚星化工集团是一家国有大型企业，总资产 12 亿元，下设潍坊化工公司等 6 个全资和控股子公司，年生产和经营 5 万吨烧碱、2 万吨聚氯乙烯、2.5 万吨氯化聚乙烯、5 万吨洗衣粉等十几种产品，由于其生产规模巨大，每年生产所需采购的原材料、燃料、设备及配件等物资价值高达几亿，其中仅化工公司一家每年采购的物资价值就高达 2 亿元以上，如果采购价格发生 1%的偏差，就可能产生 200 万元的损失。而现在市场比较混乱，价格、质量参差不齐，采购渠道又多又乱，企业面临着经济损失和质量损失的双重威胁。因此，严格控制采购物资的质量和价格就成为企业急需解决的一个重大问题。这样，购销比价管理法应运而生。物资购销比价管理即“进货要求同等条件选低价，销售要求同等条件争取最高价”，它通过对企业购销环节全过程的动态控制，建立起严格的管理控制网络，其具体体现在三个方面：一、控制网络化为确保该项工作顺利实施，成立了以总经理为组长，企管处、财务处、审计处以及物资采购部门负责人为成员的价格监控领导小组。在各有关部门设立专门机构，行使价格监控管理职能。在审计处增设了物价科，作为公司价格监控的常设管理机构。要供销经营公司增设了价格管理小组；负责市场价格的收集。在信息中心建立了物价信息收集网络，通过加入国际互联网络等，及时掌握国内外产品价格资料和信息。在企管处设立了专门的经济责任考核机构。物管处和质检处强化了物资入库前的检验职能。财务处向所有的物资采购部门输送了专职派驻员；负责采购物资的登记、造册、核算并开具内部票据。以上工作共涉及十几个部门多名管理人员(多为兼职)，组成了一个严密的物价监控管理组织体系。二、管理制度化搞好制度建设是实施物资比价管理的工作基础。审计处在原来已建立了 15 种内审制度的基础上，又先后编制了“物价管理条例”和“定点采购物资暂行办法”等新规定，确定了物资价格审定的权力、责任、范围、内容和考核方法。这些制度，既成为大家的行为准则，也成为价格审计的依据。三、运作程序化为实施“购销比价管理”，亚星集团有一套严密的运作程序。在实施过程中，他们突出抓了“三审一检”。 1．采购计划审核。所有物资采购，首先由分厂、车间、供应处、设备处、物管处根据

需要提交初步计划，由计划处根据拿据的情况进行分口分类把关，核实汇总后，报审计审核：目的是如强计划监督，避免重复采购和不合理采期。减少物资积压和资金占用。经审计处审核后的采购计划，报分管副总审批后，下达物资采购供应部门执行。 2.价格市核。物货采购部门根据批准的采购计划，填报《采购物资价格申报单》，报审计处审格。《申报单》主要内容包括物资名称、线格、型号、数量、单价、技术要求、供货单位情况及货比三家情况：审计处为避免盲目采购和商品销售随意定价等月题，通过微机联网，订阅大量信息报刊。建立价格信息库，及时掌握市场价格动态，为企业制定采购价格提供依据，经经理办公会研究确定后，再以价格表形式发到财务、物管等部门监督执行。如销售（于成采购高于控制价格成销售其它商品以及采购其它物资的，要重新报授，对物资采购实行“三比”：即同样产品比质量、同样质量比价格、同样价格比信替，以此确定采南价格及供货单位。对销售的产品，属高技术含量、高质量的景俏产品，如氧化聚乙婚，为稳定市场占有率和企业的长远利益，价格控制在适当水平：对市场竞争比较激然的长线产品，如烧碱等，则发挥企业依靠科学管理带来的低成本促势，在不影响企业效登的情况下，确定具有市场竞争力的较低的价格。具体管理程序是：由销售部门根据市场行情提出初步建议，通过经营公司调度会研究后报分管经营工作的刚总市核：与此同时，审计处根据掌据的大量信息，将同类产品的市场价格及分析情况直接提供给公司总经理。由经营副总审核的销售报价与总经理拿据的价格在公司经理办公会上碰头，比价后由总经理拍版。销售部门负责具体实施。 3质量检测。采购进来的物资必须经过质检处透行严格的质量检验，检验结果以《检验报告单》形式随时报审计处，物管处和侯应及生产技术部门，为确保检验的真实性和准确性，由质检处深员对每一数进厂物资到现场直接取择，实行“封阳”检测。所有样品检验后均留样备查。物管处凭质检部门发放的合格《检验报告单》办理入库手线，对达不到质量要求的采购物资，区别情况按有关规定作折价或退货处理， 4,票据审核，所有采购物贷的支付款项筑经审计处审计后开具果购物货《审计通知单》：方能办理结算。票据审核的重点是看有无计划《价格申报单》、合同、增值税发票和《检验报告单》等，对达到价格和顺量要求的，除开具《审核通知单》外，还在购货发票上加盖“审计专用章”，方可去财务处办理结算，并由审计处登记备案。不盖“市计专用章”的发票，财务部门一律不予付款。实能比价管理后，亚星集团在以下几个方面取得了显著成效： 1.堵塞了购销环节的漏洞，降低了产品成本，提高了经济效益。实能“购防比价管理” 四年米，各种产品的生产成本逐步下降，按可比价格计算，1997年，主要产品氯化聚乙烯

需要提交初步计划，由计划处根据掌握的情况进行分口分类把关，核实汇总后，报审计审核。目的是加强计划监督，避免重复采购和不合理采购，减少物资积压和资金占用。经审计处审核后的采购计划，报分管副总审批后，下达物资采购供应部门执行。 2．价格审核。物资采购部门根据批准的采购计划，填报《采购物资价格申报单》，报审计处审核。《申报单》主要内容包括物资名称、规格、型号、数量、单价、技术要求、供货单位情况及货比三家情况；审计处为避免盲目采购和商品销售随意定价等问题，通过微机联网，订阅大量信息报刊，建立价格信息库，及时掌握市场价格动态，为企业制定采购价格提供依据，经经理办公会研究确定后，再以价格表形式发到财务、物管等部门监督执行。如销售低于或采购高于控制价格或销售其它商品以及采购其它物资的，要重新报批。对物资采购实行“三比”：即同样产品比质量、同样质量比价格、同样价格比信誉，以此确定采购价格及供货单位。对销售的产品，属高技术含量、高质量的紧俏产品，如氯化聚乙烯，为稳定市场占有率和企业的长远利益，价格控制在适当水平；对市场竞争比较激烈的长线产品，如烧碱等，则发挥企业依靠科学管理带来的低成本优势，在不影响企业效益的情况下，确定具有市场竞争力的较低的价格。具体管理程序是：由销售部门根据市场行情提出初步建议，通过经营公司调度会研究后报分管经营工作的副总审核：与此同时，审计处根据掌握的大量信息，将同类产品的市场价格及分析情况直接提供给公司总经理。由经营副总审核的销售报价与总经理掌握的价格在公司经理办公会上碰头，比价后由总经理拍板，销售部门负责具体实施。 3.质量检测。采购进来的物资必须经过质检处进行严格的质量检验，检验结果以《检验报告单》形式随时报审计处、物管处和供应及生产技术部门。为确保检验的真实性和准确性，由质检处派员对每一批进厂物资到现场直接取样，实行“封闭”检测。所有样品检验后均留样备查。物管处凭质检部门发放的合格《检验报告单》办理入库手续。对达不到质量要求的采购物资，区别情况按有关规定作折价或退货处理。 4．票据审核。所有采购物资的支付款项须经审计处审计后开具采购物资《审计通知单》，方能办理结算。票据审核的重点是看有无计划《价格申报单》、合同、增值税发票和《检验报告单》等，对达到价格和质量要求的，除开具《审核通知单》外，还在购货发票上加盖“审计专用章”，方可去财务处办理结算，并由审计处登记备案。不盖“审计专用章”的发票，财务部门一律不予付款。实施比价管理后，亚星集团在以下几个方面取得了显著成效： 1．堵塞了购销环节的漏洞，降低了产品成本，提高了经济效益。实施“购销比价管理” 四年来，各种产品的生产成本逐步下降，按可比价格计算，1997 年，主要产品氯化聚乙烯

制迹成本比上年降低3乳，居世界领先水平：烧碱和聚氯乙烯制造成本居全国同行业前五名。企业主要原材料原煤每吨价格1997年比上年平均下降2,7元，共节的支出21.5万元：电石每吃平均降低3元，共节约支出65.5万元：低压聚乙烯每吨平均保低342元，共节约 238万元。19的7年3月份，能们通过分析市场行情，抓住了℃旺销的时机，及时上调了该产品价格，增收300多万元。 2.提高了进厂物资、授备的质量。由于对原材料采购质量的明确要求、严格对进厂物资进行计量检测，对达不到质量要求的即使再梗宜也不准购进，基本杜绝了劣质原材料述厂，为组织生产，提高产品质量提供了条件。近几年来，主要累材料电石采购的一级品率由原来的57%上升到目前的99.器，冢煤的质量也有较大幅度的提高，吨燕汽煤耗降低了15公斤. 3.提高了产品的市场克争力，诚少了两项贷金占川。通过实施“购销比价管理”，产品成本逐年下降，市场竟争力明显增强。主要产品在国内市场覆盖率己达到6%级以上，主导产品氧化聚乙烯的产品价格已经可以影响和左右国内外同类产品的市场价格。公司对产品实行最低限价销售，并推行承包经营责任制，充分调动了营销人员的积极性，货款回收加快。 1997年，应收联款周转率较上年增加2,2次，存资周转率增加1次，产销率达到105%，主导产品的贷款回收率达到9 4.促进了各项管理基陆工作的如强。“购销比价管理”把全业的成本管理、质量管理、资金管理、财务管理、营销管理、计量管理等各项管理有机地结合起来，统一到了降低成本、提高效益这个中心川标上，促进了企业整体素质和管理水平的提高。 5.规范了企业的经济行为和铁序。实行“购销比价管理”以后，按制度、程序和经济规律办事，供销工作的透明度增加了，基本做到了公正，公平，公开。合理，有效地避免了领导批条子、经理定价格、采购员章国扣等不正常现象，过去靠“人治”，现在靠制度管理，一些“关系户”想推销质次价高的产品己无空子可钻。而列入企业计划定点的供货单位，更如注重了白己的信替，因为三次供货不合格，就会被取消供贷资格，从而促进了良好合作美系的建立，使企业经营行为更加规范，竟年更加有序。物价管理额导小组信息计划擦防售供设质物财企审中心处合处应备检管务管必 ( 信 (信处 (挖处处处处公处息】息) (信制D (控 (挖 (检 (监 (考 (鉴

制造成本比上年降低 3%，居世界领先水平；烧碱和聚氯乙烯制造成本居全国同行业前五名。企业主要原材料原煤每吨价格 1997 年比上年平均下降 2．7 元，共节约支出 21．5 万元；电石每吨平均降低 43 元，共节约支出 65．5 万元；低压聚乙烯每吨平均降低 342 元，共节约 238 万元。1997 年 3 月份，他们通过分析市场行情，抓住了 PVC 旺销的时机，及时上调了该产品价格，增收 300 多万元。 2．提高了进厂物资、设备的质量。由于对原材料采购质量的明确要求、严格对进厂物资进行计量检测，对达不到质量要求的即使再便宜也不准购进，基本杜绝了劣质原材料进厂，为组织生产、提高产品质量提供了条件。近几年来，主要原材料电石采购的一级品率由原来的 57%上升到目前的 99．5%，原煤的质量也有较大幅度的提高，吨蒸汽煤耗降低了 15 公斤。 3．提高了产品的市场竞争力，减少了两项资金占用。通过实施“购销比价管理”，产品成本逐年下降，市场竞争力明显增强，主要产品在国内市场覆盖率已达到 60%级以上，主导产品氯化聚乙烯的产品价格已经可以影响和左右国内外同类产品的市场价格。公司对产品实行最低限价销售，并推行承包经营责任制，充分调动了营销人员的积极性，货款回收加快。 1997 年，应收账款周转率较上年增加 2．2 次，存货周转率增加 1 次，产销率达到 105%，主导产品的贷款回收率达到 98%。 4．促进了各项管理基础工作的加强。“购销比价管理”把企业的成本管理、质量管理、资金管理、财务管理、营销管理、计量管理等各项管理有机地结合起来，统一到了降低成本、提高效益这个中心目标上，促进了企业整体素质和管理水平的提高。 5．规范了企业的经济行为和秩序。实行“购销比价管理”以后，按制度、程序和经济规律办事，供销工作的透明度增加了，基本做到了公正、公平、公开，合理、有效地避免了领导批条子、经理定价格、采购员拿回扣等不正常现象。过去靠“人治”，现在靠制度管理，一些“关系户”想推销质次价高的产品已无空子可钻。而列入企业计划定点的供货单位，更加注重了自己的信誉，因为三次供货不合格，就会被取消供货资格，从而促进了良好合作关系的建立，使企业经营行为更加规范，竞争更加有序。物价管理领导小组信息中心 ( 信息) 计划处 ( 信息) 综合处 ( 信销售处 ( 控制) 供应处 ( 控设备处 ( 控质检处 ( 检物管处 (监财务公司企管处 (考审计处 (监

蚌埠学院 案例 亚星的购销比价管理_管理学

蚌埠学院案例亚星的购销比价管理_管理学