管理营销资源中心http:/WW,mmrC.net 宝洁公司一世界日用消费品的领头羊 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。19992000财成年度， 公司全年销售额为399.5亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务 业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敏的公司。宝洁公司全球雇 员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140 多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、 医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 1837年并不是创业的黄金时间。虽然辛辛那提是一个繁华的商业中心，但是当时的美国 正遭受金融危机的冲击。全国有成百上千的银行倒闭，经济危机笼罩着这个国家。然而， PROCTER和GMBE这两位创始人依然决定开创自己的事业。他们更关注于如何与城内的另外 14家肥皂和蜡烛制造商一比高低，而不是那场席卷全国的金融风暴。他们的镇定充分显示出 他们对商业所具有的长远规划策略：一种后来成为宝洁公司标志的经营策略。 例如，在19世纪50年代，尽管谣传内战在即，他们数然开设一家新厂，扩大生产力， 以支持不断扩展的业务需求.后来，他们又成为美国首批推出利润分享制度的公司以及行业内 首批投资研究实验室的公司。到1890年，宝洁已经具有几百万美元的资产，然而宝洁并不 满足于现状，依然放服未来。虽然英格兰移民威廉.波克特(ILLIAM PROCTE)与爱尔兰移民 香姆斯.甘保JAMES -GAMBL)一心要往美国西部寻求发晨机会，但都因客观原因在辛辛那提 市住下了。或廉开始从事制造蜡烛的生意，詹湖士开始学习制造蜡烛。如果不是因为他们凑 巧要了两姐妹，这两个人也诈永远也不会走到一起，他们的岳父说服两个女婿成为合伙人， 1837年4月12日，他们开始共司生产销售肥皂和蜡烛.8月22日，两方各出资3,596.47 关元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约，首间生产厂兼办公室位于辛辛那 提市。“星月争辉”标表在19肚纪50年代成为公司非正式的商标。到了60年代，星月标志 出现在所有公司产品以及来往文件上。由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止 生产蜡烛。在公司创立二十二年后，宝洁年前售额首次超过1百万美元，公司员工发展为 八十人，创始人的儿子：JAMES NORRIS,GAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与 进口的橄榄香皂一样，而价格适中，额色洁白的香皂，另一位创始人的儿子：HARLEY PR0CTER 为这种香皂取名为“象牙”皂，这个名字很能体现这种香皂纯白，祖和以及耐用的特性。1882 年宝洁公司首次投资11,000美金以印刷广告在全国促销Iv0y(象牙)香皂。通过一份名为
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ 宝洁公司——世界日用消费品的领头羊 始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。1999-2000 财政年度， 公司全年销售额为 399.5 亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务 业企业中，排名第 75 位，全美排名第 23 位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇 员超过 11 万，在全球 70 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 140 多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、 医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品. 1837 年并不是创业的黄金时间。虽然辛辛那提是一个繁华的商业中心，但是当时的美国 正遭受金融危机的冲击。全国有成百上千的银行倒闭，经济危机笼罩着这个国家。 然而， PROCTER 和 GAMBLE 这两位创始人依然决定开创自己的事业。他们更关注于如何与城内的另外 14 家肥皂和蜡烛制造商一比高低，而不是那场席卷全国的金融风暴。他们的镇定充分显示出 他们对商业所具有的长远规划策略：一种后来成为宝洁公司标志的经营策略。 例如，在 19 世纪 50 年代，尽管谣传内战在即，他们毅然开设一家新厂，扩大生产力， 以支持不断扩展的业务需求.后来，他们又成为美国首批推出利润分享制度的公司以及行业内 首批投资研究实验室的公司。到 1890 年，宝洁已经具有几百万美元的资产。然而宝洁并不 满足于现状，依然放眼未来。虽然英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民 詹姆斯.甘保(JAMES -GAMBLE)一心要往美国西部寻求发展机会，但都因客观原因在辛辛那提 市住下了。威廉开始从事制造蜡烛的生意，詹姆士开始学习制造蜡烛。如果不是因为他们凑 巧娶了两姐妹，这两个人也许永远也不会走到一起。他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。 1837 年 4 月 12 日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8 月 22 日，两方各出资 3，596.47 美元，正式确立合作关系，并于 10 月 31 日签订合伙契约。首间生产厂兼办公室位于辛辛那 提市。“星月争辉”标志在 19 世纪 50 年代成为公司非正式的商标。到了 60 年代，星月标志 出现在所有公司产品以及来往文件上。由于电灯的发明和使用，公司在 20 世纪 20 年代终止 生产蜡烛。 在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过 1 百万美元，公司员工发展为 八十人。 创始人的儿子： JAMES NORRIS ， GAMBLE 和一位化剂师，共同开发出一种质量与 进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂。另一位创始人的儿子：HARLEY PROCTER 为这种香皂取名为“象牙”皂。这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。1882 年宝洁公司首次投资 11，000 美金以印刷广告在全国促销 Ivory(象牙)香皂。通过一份名为
管理营销资源中心http:/www,mmre.net “独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宜传。 1885年PG首创周六下午不用上斑而员工仍可支薪的福利措施，1886年，Ivorydale 工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当 时是很罕见的。 1887年，宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配 息日。1890-1945年创新与发展。1890年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不 同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在全国性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识 宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。公司开始在辛辛那提以外设立工厂，首先在塔萨斯 州的堪萨斯城设立工厂，接着又在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在如章大的 安大路省， 宝洁首先是一家研究与开发公司。宝洁公司很早就意识到技术先进性对开发新产品、改 进原有产品的重要性，1995年10月18日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章。这 是美国为技术成果卓著者所颁发的最高奖励。这个奖章充分肯定了宝洁公司在不新创新，改 善世界各地亿万消费者生活质量方面所作出的杰出贡献，在获奖证书中着重提到了宝洁的六 项创新产品：二合一洗发水、超强保护型妇女卫生巾、去牙垢牙膏、人造纤维餐巾、带活性 漂白剂的洗涤剂、超薄纸尿片。 1890年，宝洁公司在辛辛那提的IV0 RYDALE厂建立了一个分析实验室，研究如何改进肥 皂的生产工艺，它是美国历史上由公司建立的最早的实验室之一，对研究和产品开发的不懈 迫求带来了公司历史上大量的创新产品：除上面提到的六项获得国家技术奖章的产品外，宝 洁的创新产品还有很多。正如宝洁公司薰事长白波先生所说：“研究与开发是公司业务的生命 线"。 公司的研究实验室和工厂一样繁忙。新产品一个接一个地诞生。象牙皂片：一种洗衣和 洗碗磺用的片状肥皂：CHIPS0:第一种专为洗衣机设计的肥皂；以及CRISC0一改变美国人 烹调方式的第一种全植物性烘焙油。也许更重要的是，所有这些创新产品都是基于对消费者 需求的源入了解，公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。宝洁的营销策略司样 具有开创性，包括在电台赞助播出“肥皂剧”，餐发产品试用装，以及促销奖金等。 1945年，宝洁公司已经成为一家近3.5亿美金的大公司，宝洁产品在美国和加拿大广受 欢迎。同时公司通过收购英格兰的Thomas Hed1ay有限公司，开始拓展海外业务。通过108 年的努力，宝洁为迅猛的发展莫定了扎实的基础。1890年，宝洁在Ivoryda1e工厂建立 了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实险 室之一，1892宝洁正式实施员工认购公司股份制度。1696年公司聘清当时著名的艺术家设
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ “独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。 1885 年 P&G 首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。1886 年，Ivorydale 工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当 时是很罕见的。 1887 年，宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配 息日。 1890-1945 年 创新与发展。1890 年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的 30 多种不 同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在全国性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识 宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。公司开始在辛辛那提以外设立工厂，首先在堪萨斯 州的堪萨斯城设立工厂。接着又在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的 安大略省。 宝洁首先是一家研究与开发公司。宝洁公司很早就意识到技术先进性对开发新产品、改 进原有产品的重要性。1995 年 10 月 18 日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章。这 是美国为技术成果卓著者所颁发的最高奖励。这个奖章充分肯定了宝洁公司在不断创新，改 善世界各地 亿万消费者生活质量方面所作出的杰出贡献。在获奖证书中着重提到了宝洁的六 项创 新产品：二合一洗发水、超强保护型妇女卫生巾、去牙垢牙膏、人造纤维餐巾、带活性 漂白剂的洗涤剂、超薄纸尿片。 1890 年，宝洁公司在辛辛那提的 IVORYDALE 厂建立了一个分析实验室，研究如何改进肥 皂的生产工艺。它是美国历史上由公司建立的最早的实验室之一。对研究和产品开发的不懈 追求 带来了公司历史上大量的创新产品。除上面提到的六项获得国家技术奖章的产品外， 宝 洁的创新产品还有很多。正如宝洁公司董事长白波先生所说：“研究与开发是公司业务的生命 线”。 公司的研究实验室和工厂一样繁忙。新产品一个接一个地诞生。象牙皂片：一种洗衣和 洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO： 第一种专为洗衣机设计的肥皂；以及 CRISCO－改变美国人 烹调方式的第一种全植物性烘焙油。 也许更重要的是，所有这些创新产品都是基于对消费者 需求的深入了解。公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。 宝洁的营销策略同样 具有开创性，包括在电台赞助播出“肥皂剧”，派发产品试用装，以及促销奖金等。 1945 年，宝洁公司已经成为一家近 3.5 亿美金的大公司。宝洁产品在美国和加拿大广受 欢迎。同时公司通过收购英格兰的 Thomas Hedley 有限公司，开始拓展海外业务。通过 108 年的努力，宝洁为迅猛的发展奠定了扎实的基础。 1890 年， 宝洁在 Ivorydale 工厂建立 了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实验 室之一。1892 宝洁正式实施员工认购公司股份制度。1896 年 公司聘请当时著名的艺术家设
管理营销资源中心http:/wW,mmre.neW 计制作“象牙”女士及“象牙”宝宝形象，以吸引公众注意力，这成为历史上肥皂制造商所 作的第一个影色印刷广告。 1904为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。1911宝洁推 出首创的纯植物性烘焙油Crisco。Crisco向消费者提供了比动物性油脂更健康且更经济实 惠的烹调选择。 1915蜜洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有75名员工，生产象牙香皂 及Cr1Co烘焙油。宝洁实施全国性的病残遐休保险制度， 1917一1918宝洁开始积极招聘研究人员，并首创一天八小时工作制，1919公司章程 内如入“公司与员工的利益休臧相关”的条款， 1919一1920批发商季度性购买宝洁产品导致生产需求的不稳定以及工厂的装员。宝洁 因此宜布实新措怖：直接向零售商销售产品，并佣了450名筛售人员。这一改交使生产 稳定，减少了裁员，同时改变了杂货店行业的运作方式。1923年宝洁尝试采用新的传播媒 介一电台广播。公司以Cisc0名义赞助全国性烹调节目，成为首创使用电台广告的公司之 1924年，宝洁成立市场调查部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早 的市场研究部门之一，1926年，安洁继象牙香皂后又推出Cy香皂，公司拥有两个存在 竞争的品牌，这是品牌管理系统的维形，1930年宝洁在英国购买了Thoua8Hed1ey有限公 司，建立第一个海外分支机构。Fairy香名是Thomas Hed1ey公司的主要产品， 1931宝洁的品牌管理系统萌芽于二十年代末。到1931年，公司创立了专门的市场营销 机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使年一品肿都 具有独立的市场营销策略，至此，宝洁的品牌管理系统正式诞生。1933年由宝洁赞助播出 的电台系列剧“a Perkins”在全国播出，大受欢速。公司于是赞助播出更多的“肥皂剧”， “肥皂剧”的惠实听众也同时成为宝洁产品的忠实用户，宝洁首创每周五天工作制。宝洁率 先推出人工合成洗农粉Dreft,这一洗涤用品技术的新发展带动了整个洗涤技术的革命，1934 宝洁推出Drene:第一种合成洗发香凌，开始进军洗发护发产品市场。 1935年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司 发展。1937年宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元，电视在美国推出仅 5个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），在电视首次转播的棒球比赛过程中 播出。 1945-1960崭新的领减迅猛的发展
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ 计制作“象牙”女士及“象牙”宝宝形象，以吸引公众注意力，这成为历史上肥皂制造商所 作的第一个彩色印刷广告。 1904 为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。1911 宝洁推 出首创的纯植物性烘焙油 Crisco。Crisco 向消费者提供了比动物性油脂更健康且更经济实 惠的烹调选择。 1915 宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有 75 名员工，生产象牙香皂 及 Crisco 烘焙油。宝洁实施全国性的病残退休保险制度。 1917－1918 宝洁开始积极招聘研究人员，并首创一天八小时工作制。 1919 公司章程 内加入“公司与员工的利益休戚相关”的条款。 1919－1920 批发商季度性购买宝洁产品导致生产需求的不稳定以及工厂的裁员。宝洁 因此宣布实施新措施：直接向零售商销售产品，并雇佣了 450 名销售人员。这一改变使生产 稳定，减少了裁员，同时改变了杂货店行业的运作方式。 1923 年宝洁尝试采用新的传播媒 介－电台广播。公司以 Crisco 名义赞助全国性烹调节目，成为首创使用电台广告的公司之 一。 1924 ，宝洁成立市场调查部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早 的市场研究部门之一。1926 年， 宝洁继象牙香皂后又推出 Camay 香皂，公司拥有两个存在 竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形。1930 年 宝洁在英国购买了 Thomas Hedley 有限公 司，建立第一个海外分支机构。Fairy 香皂是 Thomas Hedley 公司的主要产品。 年 年 1931 宝洁的品牌管理系统萌芽于二十年代末。到 1931 年，公司创立了专门的市场营销 机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都 具有独立的市场营销策略，至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。 1933 年 由宝洁赞助播出 的电台系列剧“Ma Perkins”在全国播出，大受欢迎。公司于是赞助播出更多的“肥皂剧”。 “肥皂剧”的忠实听众也同时成为宝洁产品的忠实用户。宝洁首创每周五天工作制。宝洁率 先推出人工合成洗衣粉 Dreft。这一洗涤用品技术的新发展带动了整个洗涤技术的革命。1934 宝洁推出 Drene： 第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。 1935 宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司 发展。1937 年 宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。 电视在美国推出仅 5 个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），在电视首次转播的棒球比赛过程中 播出。 1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展
管理营销资源中心http:/wwW,mmre.net 196年，宝洁公司推出汰渍。这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品，汰清比当时 市场上的同类产品性能优越得多，因此很快就大获成功。它的成功为公司积累了进军新产品 系列以及新市场所需的资金。在汰瀆推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。第一 支含氟牙青佳洁士得到美国牙防协会首例以证，很快就成为首屈一指的牙青品牌。公司的纸 浆制造工艺促进了纸巾等纸制品的发展。宝洁发明了可抛弃性的要儿纸尿片，在191年推 出帮宝适。 公司原有业务的实力不断加强，同时开始进军食品和饮料市场一最重要的举措是于1961 收购了Folger's斯啡，推出第一种织物柔顺剂一Doy。然而，最重要的还是公司对拓展全 球业务的高度重视。宝洁开始在题西哥，散洲和日本设立分公司，到1980年，宝洁公司在 全世界23个国家开展业务，销售额直通110亿美金，利润比1945年增长了35倍。 1946年“洗农奇迹”—T1de(汰遗)推出。在试销一年后，在美国各地正式推出，汰渍 采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其它产品都好。卓越的洗藻效果及合理的价格 使汰遗于1950年成为美国第一的洗表粉品牌。公司另外推出了P江11洗发香波，个人健康 护理用品系列开始不断发展。 1948年，宝洁在最西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。公司咸立了国际分部，管理公 司日益壮大的国际业务。1952年宝洁在辛辛那提市成立了一个全新研究中心，这是公司第一 个专门从事未来技术开发工作的研究中心， 1954年宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的生意。1955 年宝洁推出佳洁士牙膏，这是第一种含氟并经临床证实能预防辆齿的牙膏。，1957年宝洁收购 制造纸巾及卫生巾的Charmin Paper1k公司，正式进入消费性纸品生意，l960美国牙费 协会确认“佳洁士”是“防牙青”，佳洁士的销售突飞猛进。宝洁在德国法兰克福设立办率 处，准仰15名员工。三年后，德国的第一家工厂投产。宝洁推出公司第一种织物柔顺剂： 液态Do阳可。1961年宝洁首创的全新产品：婴儿纸尿片“精宝适”推出。公司在中东的沙 特阿拉伯开设分公司，1963年，宝洁收购了J,A.Folger&C0.公司，进军如啡市场，欧别 技术中心在布鲁塞尔落成，1972年，公司研究人员发现了如何把柔顺剂加入一块无纺布内， 从而可在干衣机里使衣物柔顺。这一研究的成果就是B0uce品牌的推出。它远即成为仅次 于Domy品牌的第二大织物柔顺剂。1973年，宝洁收胸了日本Nippon Sunhone公司，开始 在日本制造并销售公司产品。 1980-2000骑国公司 19B0年，宝袖150年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备。宝洁已发展成为全美最 大的跨国公司之一。通过收购Norwich Eaton制药公司(1982)，Rechardson-Vicks公司
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ 1946 ，宝洁公司推出汰渍。这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品。汰渍比当时 市场上的同类产品性能优越得多，因此很快就大获成功。它的成功为公司积累了进军新产品 系列以及新市场所需的资金。在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。第一 支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。 公司的纸 浆制造工艺促进了纸巾等纸制品的发展。宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在 1961 年推 出帮宝适。 年 年 年 公司原有业务的实力不断加强，同时开始进军食品和饮料市场－最重要的举措是于 1961 收购了 Folger's 咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。然而，最重要的还是公司对拓展全 球业务的高度重视。宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。到 1980 年，宝洁公司在 全世界 23 个国家开展业务，销售额直逼 110 亿美金，利润比 1945 年增长了 35 倍。 1946 “洗衣奇迹”----Tide(汰渍)推出。在试销一年后，在美国各地正式推出，汰渍 采用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其它产品都好。卓越的洗涤效果及合理的价格 使汰渍于 1950 年成为美国第一的洗衣粉品牌。公司另外推出了 Prell 洗发香波，个人健康 护理用品系列开始不断发展。 1948 ，宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。公司成立了国际分部，管理公 司日益壮大的国际业务。1952 年宝洁在辛辛那提市成立了一个全新研究中心，这是公司第一 个专门从事未来技术开发工作的研究中心。 1954 年宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的生意。1955 年宝洁推出佳洁士牙膏，这是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。1957 年宝洁收购 制造纸巾及卫生巾的 Charmin Paper Milk 公司，正式进入消费性纸品生意。1960 美国牙防 协会确认“佳洁士”是“防龋牙膏”，佳洁士的销售突飞猛进。宝洁在德国法兰克福设立办事 处，雇佣 15 名员工。三年后，德国的第一家工厂投产。宝洁推出公司第一种织物柔顺剂： 液态 Downy。1961 年 宝洁首创的全新产品： 婴儿纸尿片“帮宝适”推出。公司在中东的沙 特阿拉伯开设分公司。1963 年，宝洁收购了 J.A. Folger & Co.公司，进军咖啡市场。欧洲 技术中心在布鲁塞尔落成。1972 年， 公司研究人员发现了如何把柔顺剂加入一块无纺布内， 从而可在干衣机里使衣物柔顺。这一研究的成果就是 Bounce 品牌的推出。它迅即成为仅次 于 Downy 品牌的第二大织物柔顺剂。1973 年，宝洁收购了日本 Nippon Sunhome 公司，开始 在日本制造并销售公司产品。 1980-2000 跨国公司 1980 年，宝洁 150 年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备。宝洁已发展成为全美最 大的跨国公司之一。通过收购 Norwich Eaton 制药公司（1982），Rechardson-Vicks 公司
管理营销资源中心http:/www,mmre.net (1985),公司活跃于个人保健用品行业：通过80年代末，90年代初收购了Mox11,密丝 佛陀，E11 en Betr1x公司，宝洁在化妆品和香料行业粉演着重要角色。这些收购项目也加 快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥骑国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络， 研究中心遍布美国、歌洲、日本、拉美等地。宝洁的帮宝适、护督宝、潘婷、汰渍、碧液、 佳洁士、V1cks和玉兰袖等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者，销售额突破100亿美 元， 193年宝洁推出了一种优质妇女个人卫生用品，A1Way,又名h1sper(护舒宝)，该品 牌在1985年成为同类产品全球市场的领先品牌，1985年，宝洁购买R1 chardson V1ck8 公司，扩展成药保健用品市场，公司又购买了Nefumuci1、Dramanine和Icy Hot三种品牌， 成为最大的非处方类零售成药制造商。 1988宝洁首创一种新的技术，使消费者可以采用洗发水和护发素二合一的产品来同时 清洗和护理头发，Pert P1us,又名Rejoice飘柔洗发水迅速成为世界上领先的洗发香波品 牌之一✉ 1987年，宝洁创立一百五十周年纪念，公司在“财高杂志”全球五百强企业名榜上 被列入全球最大五十家企业的行列，并且是这五十家企业中历史最长的第二家公司。宝洁收 胸了肽洲的B1 endax系列产品，包括Blend-ed和Blendax牙青，l990宝洁胸买Shulton's 01 d Spice产品系列，扩展男士个人护理用品的生意，Spic and Span Pine采用l00%可回 收的塑料做包装，为公司赢得杜邦国际包装大奖。 1991宝洁脚买了Max Factor和Betrix,进一步扩展公司的化妆品和香水生意，宝洁 购买捷克的Rakona,建立在东歌的第一间分公司。同年，在其它东欧国家如匈牙利、被兰和 俄罗斯设立分公司。1999年，宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-P士o-V(潘 婷)品牌。此品牌迅速成为世界上生意发展最快的洗发吾波产品。1993年，宝洁销售额超过 300亿美元，在公司历史上，国际分部的销售额第一次短过总额的50%，在日本神户，日本 的总部和技术开发中心落成。199394年，宝洁在中国发展更多合资企业，连续建立了四间 公司和五个生产基地，宝洁重新进入南非市场。宝洁荣获美国劳动部顺发的“机会2000”大 奖。这是一个年度性领发的奖项，鼓励企业提供公平的就业机会，建立多元化的员工队伍。 1995年白波先生当选为公司第九任董事长和首席教行官，德克雅各先生当选为公司首任 首席营业执行官。公司开始采用四个地城性机构来管理全球生意。宝浩公司荣获美国政府领 发的国家技术奖章一这是美国对技术成就所授予的最高荣誉。这一奖章充分肯定了宝洁公司 开发、运用先进技术，改善消费者生活的种种努力。 1996年宝洁推出一种无热量的食用袖一01●n,用于各种成味小吃，01●n获得美国食物
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ （1985），公司活跃于个人保健用品行业；通过 80 年代末，90 年代初收购了 Noxell，密丝 佛陀，Ellen Betrix 公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加 快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络， 研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、 佳洁士、Vicks 和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。销售额突破 100 亿美 元。 1983 年宝洁推出了一种优质妇女个人卫生用品，Always，又名 Whisper(护舒宝)，该品 牌在 1985 年成为同类产品全球市场的领先品牌。1985 年，宝洁购买 Richardson Vicks 公司，扩展成药保健用品市场。公司又购买了 Mefumucil、Dramamine 和 Icy Hot 三种品牌， 成为最大的非处方类零售成药制造商。 1986 宝洁首创一种新的技术，使消费者可以采用洗发水和护发素二合一的产品来同时 清洗和护理头发。Pert Plus，又名 Rejoice 飘柔洗发水迅速成为世界上领先的洗发香波品 牌之一。 1987 年，宝洁创立一百五十周年纪念，公司在“财富杂志”全球五百强企业排名榜上 被列入全球最大五十家企业的行列，并且是这五十家企业中历史最长的第二家公司。宝洁收 购了欧洲的 Blendax系列产品，包括 Blend-a-med和 Blendax牙膏。1990 宝洁购买 Shulton's Old Spice 产品系列，扩展男士个人护理用品的生意。Spic and Span Pine 采用 100%可回 收的塑料做包装，为公司赢得杜邦国际包装大奖。 1991 宝洁购买了 Max Factor 和 Betrix，进一步扩展公司的化妆品和香水生意。宝洁 购买捷克的 Rakona，建立在东欧的第一间分公司。同年，在其它东欧国家如匈牙利、波兰和 俄罗斯设立分公司。 1999 年，宝洁重新推出原 Richardson-Vicks 公司的 Pantene-Pro-V(潘 婷)品牌。此品牌迅速成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。 1993 年，宝洁销售额超过 300 亿美元。在公司历史上，国际分部的销售额第一次超过总额的 50%。在日本神户，日本 的总部和技术开发中心落成。1993-94 年，宝洁在中国发展更多合资企业，连续建立了四间 公司和五个生产基地。宝洁重新进入南非市场。宝洁荣获美国劳动部颁发的“机会 2000”大 奖。这是一个年度性颁发的奖项，鼓励企业提供公平的就业机会，建立多元化的员工队伍。 1995 年白波先生当选为公司第九任董事长和首席执行官， 德克雅各先生当选为公司首任 首席 Olean 获得美国食物 营业执行官。公司开始采用四个地域性机构来管理全球生意。宝洁公司荣获美国政府颁 发的国家技术奖章－这是美国对技术成就所授予的最高荣誉。这一奖章充分肯定了宝洁公司 开发、运用先进技术，改善消费者生活的种种努力。 1996 年宝洁推出一种无热量的食用油－Olean,用于各种咸味小吃
管理背销资源中心http:韩ww,mmre.neW 和药物管理局的检验认可。01ea如使消费者能够尽情享受小吃，而不用担心发胖。宝袖公司 举办全国性的“全美最脏小孩”比赛，庆祝汰渍洗衣粉推出50周年。宝洁公司继续拓展国 后市场。 1997年宝洁公司收购了Tanbrands公司和它族下的全球知名品牌Trpx丹碧丝)，扩 展其妇女卫生用品市场，宝洁公司和禁断特Mar1o如Roussel公司签订全球性的协议，共同 营销Actonel--宝洁公司的一种骨骼保健新药物， 1998宝洁01ean新厂落成投产。宝洁公司2005机构改革方案开始实施。宝洁公司已 经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家 和地区。 1999年公司前首席营业执行官德克雅各先生被任命为公司董事长、总裁和首席执行官。 公司收购了1n5公司，开始进军宽物保健和营养产品领嫩，Ls公司是一家在高档宽物食 品行业处于领先地位的公司，另外，公司收购RC0。工程公司、并运用公司在水处理方面 的技术，开发了UR品牌水过滤系统。2000年置富礼先生当选为公司总骏兼首席执行官， 宝洁公司推出reflect..co画，一个互动性网上商务美容公司，美国FDA通过了防治骨质疏松 症的新药一Actonel.。作为发明者的宝洁公司将与Aventis制药集团共同营销这一新药品， 这是公司历史上最大的一次国际性收购行动。 1988宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司在这一世界上 景大的消费市场建立的第一间公司。 宝洁公司把人才视为公司最宝费的财富。宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree 曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会持掉，相反， 如果你靠走我们的资金、厂房及品牌，而窗下我们的人，十年内我们将重建一切。”宝洁历来 重视招聘优秀人才，公司每年从各类优秀大学招聘具有强烈进取心、创造性，具备领导才能、 出色分析能力，良好语言交流能力，并具有优秀合作精神的毕业生，员工远入公司后，宝洁 同样重视员工的发展和培训。通过宝洁学院提供的正规培训以及工作中直接经理一对一的指 导，宝洁员工得以迅速地成长。宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利特通。在历史上， 宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。此外，宝洁公司珍视多 元化的员工队伍带给公司的不同观点和意见。我们坚信多样化能给公司带来更大的竟争优势， 所以公可努力创造一种有利于集思广益的环境，最优秀的人才加上最好的培训发展空问以及 开明的工作环境，这就是宝洁成功的基础。 宝洁公司成功历史的关键在于对消费者的源入了解以及不间断地开发具有突破性技术 的新产品满足消费者的需求。回顾公司历史，宝洁在消费者市畅研究方面始终处于领先地位
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ 和药 Tambrands 公司和它旗下的全球知名品牌 Tampax(丹碧丝)，扩 展其 机构改革方案开始实施。宝洁公司已 经成 被任命为公司董事长、总裁和首席执行官。 公司 公司注册成立。这是公司在这一世界上 最大 宝洁公司的一位前任董事长 Richard Deupree 曾说 的新 物管理局的检验认可。Olean 使消费者能够尽情享受小吃，而不用担心发胖。宝洁公司 举办全国性的“全美最脏小孩”比赛，庆祝汰渍洗衣粉推出 50 周年。宝洁公司继续拓展国 际市场。 1997 年宝洁公司收购了 妇女卫生用品市场。宝洁公司和赫斯特 Marion Roussel 公司签订全球性的协议，共同 营销 Actonel-宝洁公司的一种骨骼保健新药物。 1998 宝洁 Olean 新厂落成投产。宝洁公司 2005 为一家真真正正的跨国企业，在全世界 70 多个国家经营业务，产品畅销 140 多个国家 和地区。 1999 年公司前首席营业执行官德克雅各先生 收购了 lams 公司，开始进军宠物保健和营养产品领域。Lams 公司是一家在高档宠物食 品行业处于领先地位的公司，另外，公司收购 Recove 工程公司、并运用公司在水处理方面 的技术，开发了 PUR 品牌水过滤系统。2000 年 雷富礼先生当选为公司总裁兼首席执行官。 宝洁公司推出 reflect. com,一个互动性网上商务美容公司。美国 FDA 通过了防治骨质疏松 症的新药--Actonel。作为发明者的宝洁公司将与 Aventis 制药集团共同营销这一新药品。 这是公司历史上最大的一次国际性收购行动。 1988 宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限 的消费市场建立的第一间公司。 宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。 ：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反， 如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。”宝洁历来 重视招聘优秀人才，公司每年从各类优秀大学招聘具有强烈进取心、创造性，具备领导才能、 出色分析能力，良好语言交流能力，并具有优秀合作精神的毕业生。员工进入公司后，宝洁 同样重视员工的发展和培训。通过宝洁学院提供的正规培训以及工作中直接经理一对一的指 导，宝洁员工得以迅速地成长。宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利待遇。在历史上， 宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。 此外，宝洁公司珍视多 元化的员工队伍带给公司的不同观点和意见。我们坚信多样化能给公司带来更大的竞争优势， 所以公司努力创造一种有利于集思广益的环境。最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及 开明的工作环境，这就是宝洁成功的基础。 宝洁公司成功历史的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术 产品满足消费者的需求。回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位
管理营销资源中心http:/wwW,mmre.net 宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。早在1924年，蜜洁公司就在美国成立了 消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一， 起初，公司雇佣了“现场调查员”进行逐门逐户的访问，向家庭主妇了解地们如何使用 宝洁产品，以及她们觉得产品的优缺点是什么，这种调研方法一直延续了儿十年，直到本世 纪七十年代，宝洁公司又成为最早使用免费电话与消费者沟通的公司之一。 发展到今天，宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进 行交流。他们通过多种渠道了解消费者，例如：入户访问和观察、举办消费者座淡会、问卷 调查、访问商店、跟踪调查系统、接收消费者信件、接听消费者电话等。宝洁精此建立起庞 大的数据库，及时抽捉消费者的意见，这些意见蒂助市畅部创作有说服力的广告和制定有力 的市场营销计划，帮助产品开发部开发新产品，帮助销售部制定销售计划，保证产品分销到 各地，方便消费者南买。 宝洁在世界各地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研。研究以满足消费者的需 求为起点，为品牌打下良好的基础。作为一间跨国公司，宝洁把不同国家拥有的知识和经验 进行比较。对于洗衣产品和洗发护发产品等全球性产品品类，公司不仅力争满足全球消费者 的共同需要，也尽力满足具体市场的独特需求。 宝洁首先是一家研究与开发公司。正如宝洁公司薰事长白波先生所说：“研究与开发是 公司业务的生命线”。1995年10月18日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章， 这是美国为技术成果卓著者所颂发的最高奖励，这个奖章充分宵定了宝洁公司在不断创新， 改普世界各地亿万消费者生活质量方面所作出的杰出货献，在获奖证书中着重提到了宝洁的 六项创新产品：二合一洗发水、超强保护型妇女卫生巾、去牙垢牙青、人造纤维餐巾、带活 性源白剂的洗涤剂、超薄纸尿片。 宝洁公司很早就意识到技术先进性对开发新产品、改进原有产品的重要性。1890年，宝 洁公司在辛辛那提的IVORYD4LE厂建立了一个分析实验室，研究如何咸进肥皂的生产工艺。 它是美国历史上由公司建立的最早的实验室之一。对研究和产品开发的不懈追求带来了公司 历史上大量的创新产品，除上面提到的六项获得国家技术奖章的产品外，宝洁的创新产品还 有很多，下表所列的只是宝洁数年来研究与开发成果中的少数几例： 1879年象牙(Ivoy)第一种集温和与洗涤效果于一体的多用途香皂 1911年Cr1sco第一种纯植物性烘焙油 1946年汰渍(T1de)第一种高效合成洗涤剂
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ 宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。早在 1924 年，宝洁公司就在美国成立了 消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。 起初，公司雇佣了“现场调查员”进行逐门逐户的访问，向家庭主妇了解她们如何使用 宝洁 万的消费者进 行交 必定先对消费者、市场进行调研。研究以满足消费者的需 求为 “研究与开发是 公司 改进原有产品的重要性。1890 年，宝 洁公 年象牙（Ivory)第一种集温和与洗涤效果于一体的多用途香皂 产品，以及她们觉得产品的优缺点是什么。这种调研方法一直延续了几十年，直到本世 纪七十年代，宝洁公司又成为最早使用免费电话与消费者沟通的公司之一。 发展到今天，宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过 700 流。他们通过多种渠道了解消费者，例如：入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷 调查、访问商店、跟踪调查系统、接收消费者信件、接听消费者电话等。宝洁藉此建立起庞 大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见帮助市场部创作有说服力的广告和制定有力 的市场营销计划，帮助产品开发部开发新产品，帮助销售部制定销售计划，保证产品分销到 各地，方便消费者购买。 宝洁在世界各地开展业务前， 起点，为品牌打下良好的基础。 作为一间跨国公司，宝洁把不同国家拥有的知识和经验 进行比较。对于洗衣产品和洗发护发产品等全球性产品品类，公司不仅力争满足全球消费者 的共同需要，也尽力满足具体市场的独特需求。 宝洁首先是一家研究与开发公司。正如宝洁公司董事长白波先生所说： 业务的生命线”。 1995 年 10 月 18 日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章。 这是美国为技术成果卓著者所颁发的最高奖励。这个奖章充分肯定了宝洁公司在不断创新， 改善世界各地 亿万消费者生活质量方面所作出的杰出贡献。在获奖证书中着重提到了宝洁的 六项创 新产品：二合一洗发水、超强保护型妇女卫生巾、去牙垢牙膏、人造纤维餐巾、带活 性漂白剂的洗涤剂、超薄纸尿片。 宝洁公司很早就意识到技术先进性对开发新产品、 司在辛辛那提的 IVORYDALE 厂建立了一个分析实验室，研究如何改进肥皂的生产工艺。 它是美国历史上由公司建立的最早的实验室之一。对研究和产品开发的不懈追求带来了公司 历史上大量的创新产品。除上面提到的六项获得国家技术奖章的产品外， 宝洁的创新产品还 有很多。下表所列的只是宝洁数年来研究与开发成果中的少数几例： 1879 1911 年 Crisco 第一种纯植物性烘焙油 1946 年 汰渍(Tide)第一种高效合成洗涤剂
管理营销资源中心http:/www,mmre.net 1955年佳洁士(Cest)第一种含氟、并经临床证实能预防解齿的牙膏 1956年Ccet第一种具有漂白作用的清洁剂 1956年Duncan Hines第一种制作柔软蛋糕的混合物 1961年海飞丝仍ead&Shoulders)第一种去头屑的洗发水 1961年帮宝适(Pamper)第一种价格适当，可大量上市的一次性 1967年碧液(r1e1)第一个加南洗涤剂系列 1968年品客Pringles)第一种可再密封性的罐装薯 1972年Bounce第一种加干燥剂的织物柔顺剂 19T2年Dam第一种去油胎力极强的餐具洗涤剂 1984年液体汰波、碧浪、V1zr第一种液体洗涤剂，其去污力不亚于粉状洗涤剂 实际上，公司向新产品领域的拓展也是在原有技术领域不断研究、开发的饰果。除了开 发新产品，开拓新领域，宝洁每年对产品都要进行改进和升级。例如汰渍品牌，在1946年 推出后，到目前为止已政进了60多次。创新是一种能力，它体现了先进技术同消费者最新 需求的结合。在宝洁，研究开发部的工作是与整体业务运作紧密结合在一起的，绝不是一个 孤立运作的郁门。每个业务机构都设有自己的产品开发郁门。研究开发郁与市场郁、市场研 究部一起开展调研，了解消费者的需求。研究开发部的一个分支一产品开发组负贵把消费者 和市场部的意见同先进的技术结合在一起，研究开发部协同市场部，与公司领导层一起，共 同为公司每个业务领域确立战略发展方向，创新意味着建立全球技术科研网络， 宝洁分布于全球的18个研究开发中心扉佣了超过8,300名的研究人员。他们来自600 多所不同的大学及研究机构。亚洲、拉丁美洲、欧洲和北美的科学家通过这个庞大的科研网 络分享最新的技术和成功的经验，不断开发品质卓越的产品。创新是水无止境的追求。宝洁 每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。这种投资带来了回报，公司每年申请近 20,000项专利，使宝洁成为世界上最具创新实力的公司之一。宝洁在进入中国不久，就在广 州建立了黄抽技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持，在过去的几年里，黄增 技术中心为产品开发和公司总体业务发展作出了重要的贡献。在黄埔技术中心，不仅有米自 中国大学的优秀毕业生，而且还有来自其他亚洲国家（日本、菲律宾、印度）以及美国和歇 洲的科学家，这个多元化的团队对中国消费者在家居洗衣和口腔护理方面的需求具有深入的 了解，并把对消费者的这种深入了解与世界一流的技术结合，不断创新和改进碧液、汰波和 佳洁士等品牌
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ 1955 年佳洁士(Crest)第一种含氟、并经临床证实能预防龋齿的牙膏 合物 水 性 薯 ，其去污力不亚于粉状洗涤剂 开 发新产品，开拓新领域，宝洁每年对产品都要进行改进和 来自 600 多所不同的大学及研究机构。亚洲、拉丁美洲 佳洁士等品牌。 1956 年 Comet 第一种具有漂白作用的清洁剂 1956 年 Duncan Hines 第一种制作柔软蛋糕的混 1961 年海飞丝(Head & Shoulders) 第一种去头屑的洗发 1961 年帮宝适(Pampers)第一种价格适当，可大量上市的一次 1967 年碧浪（Ariel)第一个加酶洗涤剂系列 1968 年品客(Pringles)第一种可再密封性的罐装 1972 年 Bounce 第一种加干燥剂的织物柔顺剂 1972 年 Dawn 第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂 1984 年 液体汰渍、碧浪、Vizir 第一种液体洗涤剂 实际上，公司向新产品领域的拓展也是在原有技术领域不断研究、开发的结果。除了 升级。例如汰渍品牌，在 1946 年 推出后，到目前为止已改进了 60 多次。创新是一种能力，它体现了先进技术同消费者最新 需求的结合。在宝洁，研究开发部的工作是与整体业务运作紧密结合在一起的，绝不是一个 孤立运作的部门。每个业务机构都设有自己的产品开发部门。研究开发部与市场部、市场研 究部一起开展调研，了解消费者的需求。研究开发部的一个分支－产品开发组负责把消费者 和市场部的意见同先进的技术结合在一起。研究开发部协同市场部，与公司领导层一起，共 同为公司每个业务领域确立战略发展方向。创新意味着建立全球技术科研网络。 宝洁分布于全球的 18 个研究开发中心雇佣了超过 8,300 名的研究人员。他们 、欧洲和北美的科学家通过这个庞大的科研网 络分享最新的技术和成功的经验，不断开发品质卓越的产品。创新是永无止境的追求。 宝洁 每年用于技术研究和开发的投资超过 17 亿美元。这种投资带来了回报，公司每年申请近 20,000 项专利，使宝洁成为世界上最具创新实力的公司之一。宝洁在进入中国不久，就在广 州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。在过去的几年里，黄埔 技术中心为产品开发和公司总体业务发展作出了重要的贡献。在黄埔技术中心，不仅有来自 中国大学的优秀毕业生，而且还有来自其他亚洲国家（日本、菲律宾、印度）以及美国和欧 洲的科学家。这个多元化的团队对 中国消费者在家居洗衣和口腔护理方面的需求具有深入的 了解，并把对消费者的这种 深入了解与世界一流的技术结合，不断创新和改进碧浪、汰渍和
管理背销资源中心http:/www,mmrc.ne/ 1998年4月15日，位于北京清华园的北京宝洁技术有限公司成立，这是宝洁在全球的 第18所技术中心，也是在中国的第二所技术中心。它的目标是成为支持宝洁在中国、亚洲 其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心，北京技术中心的一个主要任务是与 中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系。例如，北京 技术中心分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合 作项目。另外，还在北京技术中心里成立了使洁士口腔研究院，支特中国的口腔保健研究。 创新有赖于优秀的人才。宝洁通过在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训， 或送到国外进行培训，建立起一支高效的科研队伍。产品的创新只是中国宝洁创新工作的一 部分。汰渍广告创意、衣村业务发展项目、佳洁士全国口腔保健数育活动、洗衣粉用“塑料 外包装”取代原来的纸箱包装等项目都体现了中国宝洁在各领域的创新精神， 建立和发展合作伙伴关系，宝洁的原则是，以尽可能低的价格为消费者提供最佳质量 的产品，并在在业务的各个领城寻找机会建立合作伙伴关系，以把双方的优势相结合 同供应商协作，通过吸收原材料供应商的知识和创造力，提高公司自身的专业水平。 在很多情况下，原材料供应商在开发新产品成份中起着关键性作用。而这些新成份是重大产 品革新的基础。 同客户联盟。宝洁客户业务发展部为客户提供公司所拥有的专业技能。宝洁向全球 10,000多家客户派遣来自财务、后粉储运、市场、产品开发、人力资源和信息管理系统的 17,000名专家. 与其他机构合作，宝洁同上百个专业协会、教育学院和攻府机构合作，通过世界牙医学 会这样的组织支持全球健康教育项目，同政府部门，如事律宾卫生部，一同加强公共卫生， 还与哥伦比亚大学妇女健康中心建立了长期的合作关系，共同推进药物研究，在中国，公司 在自身获得发展的同时，也促进了合作伙伴的共同繁荣。 十年来，宝洁在业务的各个领域奉行“双赢”策略，与合作伙伴建立相互信任的合作关 系，实现共同成功。公司利用全球技术网络，与供应高一起分享宝洁的专业知识、系统及技 能。供应离从而获得了更多的发展机会与技术帮助，公司通过与他们的密切合作有效降低了 运营戚本，能够以更适当的价格为消费者提供优质的产品。公司开办商业培训课程。使分销 商草摆更为专业的商业运作知识公司还通过建立“分销商生意系统/高效分销商补货系统 (DBS/D)来有助分销商优化订货、收款和库存管理的流程。公司的分销体系也因此成为一 个科学和强大的网络。例如，一些分销商在安装了这一系统后，库存周期比原来降低了80%， 客户服务水平提高了30%。现在，宝洁正著手进行“分前商生意系统/高效分销商补货系统 (DBS/D)的全面升级。良好的合作伙伴关系为宝洁燕定了发展的坚实基础
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ 1998 年 4 月 15 日，位于北京清华园的北京宝洁技术有限公司成立。这是宝洁在全球的 第 18 所技术中心，也是在中国的第二所技术中心。它的目标是成为支持宝洁在中国、亚洲 其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流 合。 产 品革新的基础。 遣来自财务、后勤储运、市场、产品开发、人力资源和信息管理系统的 17,000 球健康教育项目。同政府部门，譬如菲律宾卫生部，一同加强公共卫生。 还与哥伦比亚大学妇女健康中心建立了长期的 享宝洁的专业知识、系统及技 能。供应商从而获得了更多的发展机会与技术 技术中心。北京技术中心的一个主要任务是与 中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系。例如，北京 技术中心分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合 作项目。另外，还在北京技术中心里成立了佳洁士口腔研究院，支持中国的口腔保健研究。 创新有赖于优秀的人才。宝洁通过在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训， 或送到国外进行培训，建立起一支高效的科研队伍。 产品的创新只是中国宝洁创新工作的一 部分。汰渍广告创意、农村业务发展项目、佳洁士全国口腔保健教育活动、洗衣粉用“塑料 外包装”取代原来的纸箱包装等项目都体现了中国宝洁在各领域的创新精神。 建立和发展合作伙伴关系。 宝洁的原则是，以尽可能低的价格为消费者提供最佳质量 的产品，并在在业务的各个领域寻找机会建立合作伙伴关系，以把双方的优势相结 同供应商协作。通过吸收原材料供应商的知识和创造力，提高公司自身的专业水平。 在很多情况下，原材料供应商在开发新产品成份中起着关键性作用。而这些新成份是重大 同客户联盟。宝洁客户业务发展部为客户提供公司所拥有的专业技能。宝洁向全球 10,000 多家客户派 名专家。 与其他机构合作。宝洁同上百个专业协会、教育学院和政府机构合作，通过世界牙医学 会这样的组织支持全 合作关系，共同推进药物研究。在中国，公司 在自身获得发展的同时，也促进了合作伙伴的共同繁荣。 十年来，宝洁在业务的各个领域奉行“双赢”策略，与合作伙伴建立相互信任的合作关 系，实现共同成功。公司利用全球技术网络，与供应商一起分 帮助，公司通过与他们的密切合作有效降低了 运营成本，能够以更适当的价格为消费者提供优质的产品。 公司开办商业培训课程，使分销 商掌握更为专业的商业运作知识 公司还通过建立“分销商生意系统/高效分销商补货系统” (DBS/EDR)来帮助分销商优化订货、收款和库存管理的流程。公司的分销体系也因此成为一 个科学和强大的网络。例如，一些分销商在安装了这一系统后，库存周期比原来降低了 80%， 客户服务水平提高了 30%。 现在，宝洁正着手进行“分销商生意系统/高效分销商补货系统” (DBS/EDR)的全面升级。良好的合作伙伴关系为宝洁奠定了发展的坚实基础
管理营销资源中心http:/wwW,mmre.net 做有高度社会责任感的企业公民是宝洁公司对社会的承诺。1952年，公司建立了“蜜洁 基金”。今天，宝洁公司和宝洁基金会每年在全世界范围内的湖款都超过了5千万美元，不断 向有需要的人伸出援助之手。天灾人祸发生在厚里，公司的关心和援助就出现在幕里。宝洁 还支持文化艺术事业。尤其支持教有事业，从学前教有到研究生院宝治公司都给予高度的重 视。宝洁设在世界各地的公司都向当地的杜区投入了宝洁的资源。 在中因，到1999年为止，宝洁公司已累计向杜会拥助四千多万元人民币，用于支持发 展教育、处康、城建、环保、助残及赈灾教济等各项社会公益事业，在1996至1998年间， 宝洁共向希望工程累计捐款1200万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了70所希望小 学，1997年还向春替计划相款50万元，支持女童教育，蒂助她们重返课堂， 1998年4月，宝洁前任董事长米华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币， 引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完誉学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大 学共同合作的科研项目。同时向教有部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康 教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。 在不断努力提高企业经济效益的同时，宝洁从未忘记公司宗旨中之要义：“让我们生语、工作 所处的社会一起发展、一起繁荣”。 中国宝洁的重要公益活动： 关注教育事业： 1996一1998年向希望工程先后三次共拥款1200万元人民币，兴建70所希望小学。 1997年11月向“春雷计划”捐散50万元人民币以支持女童教育。 1998年4月 向清华大学拥赠1070万元人民币，以支持该校的研究开发工作。 1996年4月 捐款700万元人民币以促进全国学校青春期健康教育计划的长期实施。 1998年5月 向北京大学拥赠100万元人民币，作为北大教师科技奖历基金。 1999年10月 向中国科学院铜赠200万元人民币，用于奖励在科研及培养研究生方 面做出贡献的教师。 帮助灾区灾民： 1991年 向华东水灾区捐款100万元人民币。 1994年 向广东水灾区期赠20万元人民币
管理营销资源中心 http://www.mmrc.net/ 做有高度社会责任感的企业公民是宝洁公司对社会的承诺。1952 年，公司建立了“宝洁 基金”。今天，宝洁公司和宝洁基金会每年在全世界范围内的捐款都超过了 5 千万美元，不断 向有需要的人伸出援助之手。天灾人祸发生在 1996 至 1998 年间， 宝洁共向希望工程累计捐款 洁与清华大 学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款 1200 万元人民币，兴建 70 所希望小学。 50 万元人民币以支持女童教育。 0 面做 向华东水灾区捐款 100 万元人民币。 20 万元人民币。 哪里，公司的关心和援助就出现在哪里。宝洁 还支持文化艺术事业。尤其支持教育事业，从学前教育到研究生院宝洁公司都给予高度的重 视。宝洁设在世界各地的公司都向当地的社区投入了宝洁的资源。 在中国，到 1999 年为止，宝洁公司已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发 展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。在 1200 万元人民币，在全国 27 个省、自治区兴建了 70 所希望小 学。1997 年还向春蕾计划捐款 50 万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。 1998 年 4 月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款 1,070 万元人民币， 引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝 700 万元人民币，用于支持中、小学青春期健康 教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款 150 万元人民币，以保护国宝大熊猫。 在不断努力提高企业经济效益的同时，宝洁从未忘记公司宗旨中之要义：“让我们生活、工作 所处的社会一起发展、一起繁荣”。 中国宝洁的重要公益活动： 关注教育事业： 1996－1998 年 向希望工程先后三次共捐款 1997 年 11 月 向“春雷计划”捐款 1998 年 4 月 向清华大学捐赠 1070 万元人民币，以支持该校的研究开发工作。 1998 年 4 月 捐款 700 万元人民币以促进全国学校青春期健康教育计划的长期实施。 1998 年 5 月 向北京大学捐赠 100 万元人民币，作为北大教师科技奖励基金。 1999 年 1 月 向中国科学院捐赠 200 万元人民币，用于奖励在科研及培养研究生方 出贡献的教师。 帮助灾区灾民： 1991年 1994 年 向广东水灾区捐赠