天津开放大学:《展会营销》课程教学资源(PPT课件)第六讲 招展策划和展位营销
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第六讲、招展策划和展位营销
第六讲、招展策划和展位营销
招展策划主要学习内容 ■展览利益主体价值与招展营销要素分析 ■招展策划的几项工作 >建立目标参展商数据库 >展区和展位划分 >招展价格的制定 > 招展代理确定 ■招展方案的编制 招展函的编制
招展策划主要学习内容 ◼ 展览利益主体价值与招展营销要素分析 ◼ 招展策划的几项工作 ➢ 建立目标参展商数据库 ➢ 展区和展位划分 ➢ 招展价格的制定 ➢ 招展代理确定 ◼ 招展方案的编制 ◼ 招展函的编制
招展策划 ■展览利益主体价值分析与招展营销要素分析
招 展 策 划 ◼展览利益主体价值分析与招展营销要素分析
案例分析 ■请分析福州迎春家用车赏车会成功的原 因
案例分析 ◼ 请分析福州迎春家用车赏车会成功的原 因
案例分析--参考答案: ■市场定位准确--针对家用车 ■策划时间和地点得当 ■展会策划活动丰富,活跃展会气氛,聚 集人气,吸引目标观众 ■为参展商提供良好的展示环境
案例分析---参考答案: ◼ 市场定位准确---针对家用车 ◼ 策划时间和地点得当 ◼ 展会策划活动丰富,活跃展会气氛,聚 集人气,吸引目标观众 ◼ 为参展商提供良好的展示环境
展会利益主体价值分析 ■主办方、参展商和观众是展会的基本利 益主体,它们之间的相互作用直接决定 了展会组织的运作和核心价值的最终实 现。 ■愿望-通过展会获得收益
展会利益主体价值分析 ◼ 主办方、参展商和观众是展会的基本利 益主体,它们之间的相互作用直接决定 了展会组织的运作和核心价值的最终实 现。 ◼ 愿望---通过展会获得收益
各方想从展会中获取什么? ■主办方? ■参展商? ■观众?
各方想从展会中获取什么? ◼ 主办方? ◼ 参展商? ◼ 观众?
招展是否很重要? ■怎样理解招展对于展会的重要性?
招展是否很重要? ◼ 怎样理解招展对于展会的重要性?
展会出售的产品是什么? ■展位 ■展会策划、组织和服务
展会出售的产品是什么? ◼ 展位 ◼ 展会策划、组织和服务
无形产品的有形化 ■服务的有形展示 >信息明确,有吸引力:包括招展书、参 展商手册,观众组织描述清晰细致 >人员服务到位 >过程协作顺畅
无形产品的有形化 ◼ 服务的有形展示 ➢ 信息明确,有吸引力:包括招展书、参 展商手册,观众组织描述清晰细致 ➢ 人员服务到位 ➢ 过程协作顺畅