第七讲、招商策划与展会营销宣传
第七讲、招商策划与展会营销宣传
观众 ■专业观众和普通观众 ■有效观众和无效观众 ■展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保 持一定的比例，一般不能低于30%。 ■无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、 扩大参展商的广告效应和知名度
观众 ◼ 专业观众和普通观众 ◼ 有效观众和无效观众 ◼ 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保 持一定的比例，一般不能低于30%。 ◼ 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、 扩大参展商的广告效应和知名度
招商策划
招 商 策 划
观众 ■专业观众是指从事展会上所展示的某类 展品或服务的设计、开发、生产、销售 或者服务的专业人士以及该产品的用户。 ■有效观众是指到会参观的专业观众以及 参展商所期望的其他观众，这是具有 定质量的观众，对展会来说不可或缺
观众 ◼ 专业观众是指从事展会上所展示的某类 展品或服务的设计、开发、生产、销售 或者服务的专业人士以及该产品的用户。 ◼ 有效观众是指到会参观的专业观众以及 参展商所期望的其他观众，这是具有一 定质量的观众，对展会来说不可或缺
如何理解招展和招商的关系？ ■相互作用 ■一定数量和质量的有效观众是“品牌展” 的重要标志之一
如何理解招展和招商的关系？ ◼ 相互作用 ◼ 一定数量和质量的有效观众是“品牌展” 的重要标志之一
建立目标观众数据库 目标观众是展会招商主要的客户范围， 展会招商是在了解上述观众所在行业、 观众的基本数量、需求特征和分布状况 的前提下进行的。 ■一般来说展会的目标观众的范围比其目 标参展商的范围要广，涉及的行业要多
建立目标观众数据库 ◼ 目标观众是展会招商主要的客户范围， 展会招商是在了解上述观众所在行业、 观众的基本数量、需求特征和分布状况 的前提下进行的。 ◼ 一般来说展会的目标观众的范围比其目 标参展商的范围要广，涉及的行业要多
目标观众的信息收集？ ■分析供应链 ■通过政府、行业协会、专业网站等渠道 收集 ■通过同类展会收集
目标观众的信息收集？ ◼ 分析供应链 ◼ 通过政府、行业协会、专业网站等渠道 收集 ◼ 通过同类展会收集
目标观众可以转变为参展商 ■展会目标观众的身份不是一成不变的， 它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 ■目标观众数据库既是展会招商时目标观 众的重要来源，也是展会招展时目标参 展商的潜在来源
目标观众可以转变为参展商 ◼ 展会目标观众的身份不是一成不变的， 它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 ◼ 目标观众数据库既是展会招商时目标观 众的重要来源，也是展会招展时目标参 展商的潜在来源
展会通讯与观众邀请函 ■展会通讯是办展机构根据展会的实际需 要编写的，用来向展会的目标客户通报 展会有关情况的一种宣传资料。 ■观众邀请函是办展机构根据展会的实际 情况编写的，用来进行展会招商的一种 宣传单张
展会通讯与观众邀请函 ◼ 展会通讯是办展机构根据展会的实际需 要编写的，用来向展会的目标客户通报 展会有关情况的一种宣传资料。 ◼ 观众邀请函是办展机构根据展会的实际 情况编写的，用来进行展会招商的一种 宣传单张
展讯提供的信息 ■展会将邀请什么样的专业观众到会参观？ ■有哪些参展商参展？会带来什么样的产 品？ ■展讯是办展机构根据展会的实际需要编 写的，用来向展会的目标客户通报展会 有关情况的一种宣传资料，它可以是一 本小册子，或是一份报纸
展讯提供的信息 ◼ 展会将邀请什么样的专业观众到会参观？ ◼ 有哪些参展商参展？会带来什么样的产 品？ ◼ 展讯是办展机构根据展会的实际需要编 写的，用来向展会的目标客户通报展会 有关情况的一种宣传资料，它可以是一 本小册子，或是一份报纸