观众 ■专业观众和普通观众 ■有效观众和无效观众 ■展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保 持一定的比例,一般不能低于30%。 ■无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛、 扩大参展商的广告效应和知名度
观众 ◼ 专业观众和普通观众 ◼ 有效观众和无效观众 ◼ 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保 持一定的比例,一般不能低于30%。 ◼ 无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛、 扩大参展商的广告效应和知名度
观众 ■专业观众是指从事展会上所展示的某类 展品或服务的设计、开发、生产、销售 或者服务的专业人士以及该产品的用户。 ■有效观众是指到会参观的专业观众以及 参展商所期望的其他观众,这是具有 定质量的观众,对展会来说不可或缺
观众 ◼ 专业观众是指从事展会上所展示的某类 展品或服务的设计、开发、生产、销售 或者服务的专业人士以及该产品的用户。 ◼ 有效观众是指到会参观的专业观众以及 参展商所期望的其他观众,这是具有一 定质量的观众,对展会来说不可或缺
建立目标观众数据库 目标观众是展会招商主要的客户范围, 展会招商是在了解上述观众所在行业、 观众的基本数量、需求特征和分布状况 的前提下进行的。 ■一般来说展会的目标观众的范围比其目 标参展商的范围要广,涉及的行业要多
建立目标观众数据库 ◼ 目标观众是展会招商主要的客户范围, 展会招商是在了解上述观众所在行业、 观众的基本数量、需求特征和分布状况 的前提下进行的。 ◼ 一般来说展会的目标观众的范围比其目 标参展商的范围要广,涉及的行业要多
目标观众的信息收集? ■分析供应链 ■通过政府、行业协会、专业网站等渠道 收集 ■通过同类展会收集
目标观众的信息收集? ◼ 分析供应链 ◼ 通过政府、行业协会、专业网站等渠道 收集 ◼ 通过同类展会收集
目标观众可以转变为参展商 ■展会目标观众的身份不是一成不变的, 它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 ■目标观众数据库既是展会招商时目标观 众的重要来源,也是展会招展时目标参 展商的潜在来源
目标观众可以转变为参展商 ◼ 展会目标观众的身份不是一成不变的, 它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 ◼ 目标观众数据库既是展会招商时目标观 众的重要来源,也是展会招展时目标参 展商的潜在来源