展会营销第四次作业答案 一、名词解释（每题3分，共12分。) 1、会展名称 答：会展名称由三个部分构成：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成会 展名称的主体。 2、洽谈会 答：用于为了某一种目的而把双方或多方代表集中在一起，商讨双方或多方能接受的条款而召开的 会议，其基本性质是贸易。 3、交易会 答：主要用于一个或数个相关的行业参与，规模为中小型，以零售为主要目的的现代形式的展览， 其基本性质是消费。 4、展销会 答：主要用于一个或数个行业参与，规模为中小型，以贸易和宣传为主要目的的现代形式的展览， 其基本性质是消费。 二、简答题（每题5分，共20分） 1、简述安排展位的四种方法？ 答：()先到先分法：这是最常用的方法，既按报名参展的时间顺序先到先挑。 (2)打分法：通过一系列因素的评估给参展商打分。 (3)抽签法：用抽取数字对号的方式决定展位。 (④)预定法：到会的参展商可以根据下次的展会的平面图选择未来的场地。 2、简述参展合同的主要内容？ 答：(1)展会名称 (2)展会日期 (3)展会地点 (4)承办单位及其联系方法 (⑤)参展单位及其国家、地区 (6)合同条款 (7)双方公司盖章、代表签字 (8)签约时间 3、简述展会收入来源？ 答：(1)广告收入 (2)捐赠 (3)展位出租 (4)门票
展会营销第四次作业答案 一、名词解释（每题 3 分，共 12 分。） 1、会展名称 答：会展名称由三个部分构成：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成会 展名称的主体。 2、洽谈会 答：用于为了某一种目的而把双方或多方代表集中在一起，商讨双方或多方能接受的条款而召开的 会议，其基本性质是贸易。 3、交易会 答：主要用于一个或数个相关的行业参与，规模为中小型，以零售为主要目的的现代形式的展览， 其基本性质是消费。 4、展销会 答：主要用于一个或数个行业参与，规模为中小型，以贸易和宣传为主要目的的现代形式的展览， 其基本性质是消费。 二、简答题（每题 5 分， 共 20 分） 1、简述安排展位的四种方法？ 答：(1) 先到先分法：这是最常用的方法，既按报名参展的时间顺序先到先挑。 (2) 打分法：通过一系列因素的评估给参展商打分。 (3) 抽签法：用抽取数字对号的方式决定展位。 (4) 预定法：到会的参展商可以根据下次的展会的平面图选择未来的场地。 2、简述参展合同的主要内容？ 答：(1) 展会名称 (2) 展会日期 (3) 展会地点 (4) 承办单位及其联系方法 (5) 参展单位及其国家、地区 (6) 合同条款 (7) 双方公司盖章、代表签字 (8) 签约时间 3、简述展会收入来源？ 答：(1) 广告收入 (2) 捐赠 (3) 展位出租 (4) 门票
(⑤)企业赞助 (6)收费服务项目 4、简述展览的陈列方法 答：(1)目标陈列法。将重点展品或需要突出的展览内容放置在展位或展览空间的中心位置，其 他展品则可按类别陈列于主要展品的周围展台、展架上。 (2)特写陈列法。根据展览目的的要求，将重点展品和细小展品放大为数倍的模型或扩大数倍的 广告摄影照片，形成一个富有冲击力和调动空间气氛的陈列空间。 (3)场景式陈列法。根据特定的展览环境，结合某种消费需求和相关的生活场景、生产活动、学 习空间、劳动空间以及自然环境等，将展品恰当地组合在这一空间环境中，使其成为其中的角色。 (4)联合陈列法。将与生产、用料、工艺、功能、使用等特殊的某一方面有关联的展品组合起来 进行系统化展览。 (⑤)开放型陈列法。在展览中顾客、参观者与展品直接接触，参观者参与展品直接接触，参观者 参与演示、操作等切身体验的展览活动，其观摩、交流、推销和购买等活动均在活泼、融洽、亲切 自由的气氛中进行。 三、论述题（每题7分，共28分，） 1、简述企业如何选择展会？ 答：(1)看展会的品牌和知名度，同行的口碑 (2)看展会的规模 (3)看展会的招商/展质量 (4)看展会的宣传推广力度 (5)看展会的区域及距离及价格 (6)结合自身的参展目的。 2、简述会刊设计制作应包括的内容？ 答：(1)开本。展览会会刊一般设计为16开。 (2)封面设计。封面上有展览会的中英文名称，标有“会刊”、“特刊”等字样 (3)内容。内容部分包括：序言、目录、公司简介、领导贺词、展位分布图、参展商索引、参展商 公司简介、展会活动、行业简讯、广告插页等部分 3、如何营造会场气氛？ 答：(1)会场色彩处理。色彩在会议中可创造气氛，影响与会者情绪，应根据不同的会议性质选择 相应的会场色调。 (2)会场气味效应。会场内的气味对人的情绪、会议效率具有特殊作用。会场内的气味对人的情 绪、会议效率具有特殊作用。会场内施以淡淡清香，使人心情变舒畅。 (3)会场音响。 环境音响的控制：会场选择较安静的处所 讲话人音量的控制
(5) 企业赞助 (6) 收费服务项目 4、 简述展览的陈列方法 答：(1) 目标陈列法。将重点展品或需要突出的展览内容放置在展位或展览空间的中心位置，其 他展品则可按类别陈列于主要展品的周围展台、展架上。 (2) 特写陈列法。根据展览目的的要求，将重点展品和细小展品放大为数倍的模型或扩大数倍的 广告摄影照片，形成一个富有冲击力和调动空间气氛的陈列空间。 (3) 场景式陈列法。根据特定的展览环境，结合某种消费需求和相关的生活场景、生产活动、学 习空间、劳动空间以及自然环境等，将展品恰当地组合在这一空间环境中，使其成为其中的角色。 (4) 联合陈列法。将与生产、用料、工艺、功能、使用等特殊的某一方面有关联的展品组合起来 进行系统化展览。 (5) 开放型陈列法。在展览中顾客、参观者与展品直接接触，参观者参与展品直接接触，参观者 参与演示、操作等切身体验的展览活动，其观摩、交流、推销和购买等活动均在活泼、融洽、亲切 自由的气氛中进行。 三、论述题 (每题 7 分，共 28 分，) 1、简述企业如何选择展会？ 答：（1）看展会的品牌和知名度，同行的口碑 （2）看展会的规模 （3）看展会的招商/展质量 （4）看展会的宣传推广力度 （5）看展会的区域及距离及价格 （6）结合自身的参展目的。 2、简述会刊设计制作应包括的内容？ 答：(1) 开本。展览会会刊一般设计为 16 开。 (2) 封面设计。封面上有展览会的中英文名称，标有“会刊”、“特刊”等字样 (3) 内容。内容部分包括：序言、目录、公司简介、领导贺词、展位分布图、参展商索引、参展商 公司简介、展会活动、行业简讯、广告插页等部分 3、 如何营造会场气氛？ 答：(1) 会场色彩处理。色彩在会议中可创造气氛，影响与会者情绪，应根据不同的会议性质选择 相应的会场色调。 (2) 会场气味效应。会场内的气味对人的情绪、会议效率具有特殊作用。会场内的气味对人的情 绪、会议效率具有特殊作用。会场内施以淡淡清香，使人心情变舒畅。 (3) 会场音响。 环境音响的控制：会场选择较安静的处所 讲话人音量的控制
调节性音响控制：在会议开幕前播放一些与会议主题相和谐的音乐，使与会者的情绪达到与会议相 协调的状态。 4、招展书的主要内容有哪些？ 答：(1)展会名称 (2)展会日期和地点 (3)招展书或参展邀请字样 (4)展会宣传材料 (⑤)办展城市位置图、展馆平面图、展位分布图等 (6)展位申请注册表格 (7)招展书的制作 四、案例策划题（共40分。) 杭州市团委打算今年5月份举办一次《“休闲杭州”青年文化活动周》。面向全市团组织和会展 策划单位征集项目创意和活动方案。请你根据下述要求提交一份策划书（部分）： “休闲杭州”青年文化活动周策划书 (一）宗旨倡导“快乐休闲”，“健康休闲”，“智慧休闲”理念，广泛开展青年业余艺术活动，促 进青年人德智体全面发展。为杭州打造“东方休闲之都”推波助澜。 。(4分) (二)组织机构：主办单位杭州市团委、杭州市青联、杭州日 报 。(2分) 承办单位 休闲杭州青年文化活动周委员 会 。(2分) 协办单位 青年时报，休闲杂志，杭州网，休博园公 司 。(2分) 支持单位 杭州市教委，市委宣传部，市文化局，市广电局，在杭高 校 。(2分) （三）时间 2006年5月4日-2006年5月10日（七 天) 。(2分) (四)地点 杭州1、武林广场2、杭州体育馆3、杭州剧院（东坡、红星剧 院) 。(2分) (五)主要活动内容（每个活动8分，共24分） 1、在杭高校“休闲杭州”热门话题研讨 会 简介：围绕“休闲改变生活”畅谈，杭州休闲文化、休闲产业、休闲生活、休闲生活、休闲体育
调节性音响控制：在会议开幕前播放一些与会议主题相和谐的音乐，使与会者的情绪达到与会议相 协调的状态。 4、 招展书的主要内容有哪些？ 答：(1) 展会名称 (2) 展会日期和地点 (3) 招展书或参展邀请字样 (4) 展会宣传材料 (5) 办展城市位置图、展馆平面图、展位分布图等 (6) 展位申请注册表格 (7) 招展书的制作 四、案例策划题（共 40 分。） 杭州市团委打算今年 5 月份举办一次《“休闲杭州”青年文化活动周》。面向全市团组织和会展 策划单位征集项目创意和活动方案。请你根据下述要求提交一份策划书（部分）： “休闲杭州”青年文化活动周策划书 (一) 宗旨 倡导“快乐休闲”，“健康休闲”，“智慧休闲”理念，广泛开展青年业余艺术活动，促 进青年人德智体全面发展。为杭州打造“东方休闲之都”推波助澜。 。（4 分） ( 二 ) 组织机构：主办单位 杭州市团委、杭州市青联、杭州日 报 。（2 分） 承办单位 休 闲 杭 州 青 年 文 化 活 动 周 委 员 会 。（2 分） 协 办 单 位 青 年 时 报 ， 休 闲 杂 志 ， 杭 州 网 ， 休 博 园 公 司 。（2 分） 支 持 单位 杭州 市教 委 ，市 委宣 传部 ， 市文 化局 ，市 广 电局 ，在 杭 高 校 。（2 分） ( 三 ) 时 间 2006 年 5 月 4 日 － 2006 年 5 月 10 日 （ 七 天） 。（2 分） (四)地 点 杭 州 1 、武林 广场 2、 杭州体 育馆 3、杭 州剧 院 （ 东坡、 红星剧 院） 。（2 分） (五)主要活动内容（每个活动 8 分，共 24 分） 1、 在杭高校“休闲杭州”热门话题研讨 会 简介： 围绕“休闲改变生活”畅谈，杭州休闲文化、休闲产业、休闲生活、休闲生活、休闲体育
休闲体育等。计划汇编优秀论文选，评出一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名，给予奖励。鼓励 不同观点，百家争鸣： 时间：三天(5.4-5.7)地点：浙大（一天），下沙大学城（一天） 滨江高校园区（一天） 会。 2、杭州大学生“休闲杭州”摄影作品 展 简介：从当代大学生的视角，观察、描绘、摄录杭州一东方休闲之都的新面貌，新成就，新风采， 新人物，新亮色。评出一等奖5名，二等奖10名，三等奖0名。 展。 3、休闲时刻，杭州青年才艺大奖 赛 简介：时间：5.4-5.10地点：杭州吴山广场 内容：比拼唱歌，舞蹈，民乐，诗歌，电脑，健美，服饰秀，英语，导游，厨艺等。分校 园青年，社区青年，军营青年，外来青年，都市白领五个大组开展友谊赛，擂台赛。决出一、二、 三等奖，颁给奖金、奖品赛
休闲体育等。计划汇编优秀论文选，评出一等奖 3 名，二等奖 5 名，三等奖 10 名，给予奖励。鼓励 不同观点，百家争鸣。 时间：三天（5.4－5.7） 地点：浙大（一天），下沙大学城（一天） 滨江高校园区（一天） 会。 2、 杭州大学生“休闲杭州”摄影作品 展 简介： 从当代大学生的视角，观察、描绘、摄录杭州－东方休闲之都的新面貌，新成就，新风采， 新 人 物 ， 新 亮 色 。 评 出 一 等 奖 5 名 ， 二 等 奖 10 名 ， 三 等 奖 20 名 。 展。 3、 休闲时刻，杭州青年才艺大奖 赛 简介： 时间：5.4－5.10 地点：杭州吴山广场 内容：比拼唱歌，舞蹈，民乐，诗歌，电脑，健美，服饰秀，英语，导游，厨艺等。分校 园青年，社区青年，军营青年，外来青年，都市白领五个大组开展友谊赛，擂台赛。决出一、二、 三等奖，颁给奖金、奖品赛