流通概论·章6 杨晶，1589317296@qq.c0m 珠海广播电视大学·经济管理系·工商管理与金融教研室
珠海广播电视大学·经济管理系·工商管理与金融教研室 流通概论·章6 ——杨晶，1589317296@qq.com
第六章批发商业概述 批发商业的定义、功能与分类 学 识 批发商业的用户特征与经营方式 批发商业面临的挑战与发展趋势 文凭 交 友
学 知 识 拿 文 凭 交 朋 友 批发商业的用户特征与经营方式 31 2 3 第六章 批发商业概述 批发商业的定义、功能与分类 批发商业面临的挑战与发展趋势
批发商业的定义与特点P163-165 批发商业的概念 ■向再销售者、产业和事业用户销售商品与服务的商 业。 ·批发的销售对象归纳为企业或事业单位 ·零售的销售对象归纳为家庭 批发商业的特点 ■交易批量大 文凭 ■交易范围或市场范围广泛 ■交易关华稳定 交朋 ■交易更加理性
学 知 识 拿 文 凭 交 朋 友 批发商业的定义与特点 P163-165 ❖批发商业的概念 ▪ 向再销售者、产业和事业用户销售商品与服务的商 业。 • 批发的销售对象归纳为企业或事业单位 • 零售的销售对象归纳为家庭 ❖批发商业的特点 ▪ 交易批量大 ▪ 交易范围或市场范围广泛 ▪ 交易关系稳定 ▪ 交易更加理性
回批发商业的功能P165-169 1、商品集散功能 2、供求调解功能 3、成本节约功能 知 4、信息传递功能 5、流通加工功能 6、物流功能 凭 7、流通全融功能 8、风险负担功能 9、销售支援功能
学知识拿文凭交朋友 批发商业的功能 P165 -169 1、商品集散功能 2、供求调解功能 3、成本节约功能 4、信息传递功能 5、流通加工功能 6、物流功能 7、流通金融功能 8、风险负担功能 9、销售支援功能
回批发商业的分类P169-172 按经营主 按经营商 接销售地 按职能分 按流通阶 区或商圈 体分类 品分类 段分类 大小分类 4 完全职能 独立批发商 普通批发商 全国批发商 一次批发商 批发商 制造批发商 专业批发商 区域批发商 有限职能 二次批发商 批发商 共同批发商 地方批发商 三次批发商 批兼零批发商 多 连锁批发商 代理商
学 知 识 拿 文 凭 交 朋 友 批发商业的分类 P169-172 按经营主 体分类 独立批发商 制造批发商 共同批发商 批兼零批发商 连锁批发商 代理商 按经营商 品分类 普通批发商 专业批发商 按销售地 区或商圈 大小分类 全国批发商 区域批发商 地方批发商 按职能分 类 完全职能 批发商 有限职能 批发商 按流通阶 段分类 一次批发商 二次批发商 三次批发商
批发商业的用户特征P173 冬1、用户类型 ■再销售者 ·关心所采购的商品能否有理想的毛利率与好的销路 知 ■产业用户 识 ·关心的是批发商业所提供的商品能否有利于他的价值 创造，而不是该商品本身的盈利性 ■事业用户 8 凭 ·预算或成本约束 ·政府部门 ·要求供货者有火量的书面材料，而且规则严格、程序 繁琐、决策缓慢、人员更迭频繁
学 知 识 拿 文 凭 交 朋 友 批发商业的用户特征 P173 ❖1、用户类型 ▪ 再销售者 • 关心所采购的商品能否有理想的毛利率与好的销路 ▪ 产业用户 • 关心的是批发商业所提供的商品能否有利于他的价值 创造，而不是该商品本身的盈利性 ▪ 事业用户 • 预算或成本约束 ▪ 政府部门 • 要求供货者有大量的书面材料，而且规则严格、程序 繁琐、决策缓慢、人员更迭频繁
回批发商业的用户特征P174-175 必2、购买特点 ■(1)购买数量此较大 ·(2)与供货者的关系比较密切，交易关系比较稳定 ·(3)需求的派生性 识 ■(4)需求缺乏弹性 ·(5)需求的波动性 ·(6)购买的专业性强 文凭 ·(7)购买决策慎重且影响者较多 ▣(8)其他特征 交朋 友
学 知 识 拿 文 凭 交 朋 友 批发商业的用户特征 P174-175 ❖2、购买特点 ▪ （1）购买数量比较大 ▪ （2）与供货者的关系比较密切，交易关系比较稳定 ▪ （3）需求的派生性 ▪ （4）需求缺乏弹性 ▪ （5）需求的波动性 ▪ （6）购买的专业性强 ▪ （7）购买决策慎重且影响者较多 ▪ （8）其他特征
批发商业的用户特征P175 -178 冬3、购买行为 ■(1)购买类型 ·直接重购、修正重构、全新购买 ·(2)购买行为的影响因素 学知识 ·环境因素、组织因素、人际因素、个人因素 ■(3)购买决策者及影响者 ·使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者 文凭 ■（4)购买过程 ·发现问题→确认需求→确定产品规格→寻找供货商→ 交 征询报价→选择供货商→确定日常订货规则→绩效评 朋 友 价
学 知 识 拿 文 凭 交 朋 友 批发商业的用户特征 P175-178 ❖3、购买行为 ▪ （1）购买类型 • 直接重购、修正重构、全新购买 ▪ （2）购买行为的影响因素 • 环境因素、组织因素、人际因素、个人因素 ▪ （3）购买决策者及影响者 • 使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者 ▪ （4）购买过程 • 发现问题→确认需求→确定产品规格→寻找供货商→ 征询报价→选择供货商→确定日常订货规则→绩效评 价
批发经营方式P178-181 1、经销 识 批发 4、拍卖 2代理 拿 经营方式 交朋 3、经纪
学 知 识 拿 文 凭 交 朋 友 批发经营方式 P178-181 批发 经营方式 1、经销 2、代理 3、经纪 4、拍卖
回挑战与发展趋势P181-187 ·1、技术进步增强了批发商业 ·1、来自制造商的桃战 的经营能力 ·2、来自零售商的挑战 ·2、制造商与零售商的“两极 机 ·3、来自信息化的挑战 战 化”为批发商提供了生存空间 会 ·4、来自用户自建物流系 ·3、消费需求的多样化增强了 统及物流产业化的挑战 对批发商集散商品的需求 ·4、零售业态的多样化为批发 发展趋势 商的发展提供了机会 1、 组织化 2、 信息化 、物流化 交朋 4、专业化
学 知 识 拿 文 凭 交 朋 友 挑战与发展趋势 P181-187 发展趋势 1、组织化 2、信息化 3、物流化 4、专业化 •1、来自制造商的挑战 •2、来自零售商的挑战 •3、来自信息化的挑战 •4、来自用户自建物流系 统及物流产业化的挑战 •1、技术进步增强了批发商业 的经营能力 •2、制造商与零售商的“两极 化”为批发商提供了生存空间 •3、消费需求的多样化增强了 对批发商集散商品的需求 •4、零售业态的多样化为批发 商的发展提供了机会 挑 战 机 会