新筑网 INZHU.COM 新筑网http://www.sinzhu.com/ 北京高端别墅市场需求调研分析 最近，我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次 系统的研究和分析，从市场供应，需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次， 我们就这次高端别墅需求调研的一些基本情况与大家做一次分享，希望能给各位一些启示。 1需求调研说明 1.1需求调研目的 对市场需求进行深入研究的目的在于，通过对不同人群市场需求研究，来获得需求 主体的行业、年龄、收入等方面的特征，最终为客群定位提供依据：通过对需求主体的房地 产产品需求特征的研究，主要包括购房区域、面积、价格、园林选择取向等方面，为本项目 的产品设计、市场定位提供指导性建议。 1.1.1解决方法 本报告在需求研究方面，主要通过两个方面来完成，首先通过对现阶段市场在售的 并且和北京别墅物业总体价格分布相同的，高档项目购房客群的描述，以解决市场需求主体 及其购房取向的问题：并对需求问卷进行定量分析，解决购房人群特征、需求产品特征等问 题。其次，通过有购买本项目潜力的人群进行深访，了解他们对度假物业的见解和需求，对 他们的消费行为特征作出描述和概括。这样，即有定性的方向指引，又有定量的数据分析， 从而对需求研究提供有力的支持。 1.1.2调研范围 为了更深入的了解同项目类似的客群情况，我们在各区选取了9个高档物业，包括 写字楼、别墅、公寓，并且其价格和北京总体别墅价格分布相似，这9个物业分别是：源屋 曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。 1.1.3样本确定 为了准确反映调研人群的特征，对于普通访谈部分，我们所统计的人群均为已经购 买或者即将购买的有意向购房群体。对于深访人群，均是资产在600万以上的，对该项目有 兴趣的人群。 1.1.4调研问卷数量 本次需求调研问卷部分共下发普通问卷449份，其发放标准按照别墅物业的价格分 布发放，收回问卷449份，其中有效问卷397份：深访部分我们选取了30位潜力客户。我 们利用这397份调研问卷和30位的深访资料对度假别墅需求市场作了详尽的分析，以求对 本项目的市场定位及后期运作提供较有力的支持。 1.1.5样本有效性说明 本次访问的样本在拥有物业价格和此次购买物业价格上同北京别墅市场价格分布 区间大致吻合，可以有效的代替别墅购买人群。 名M新筑网首席房地产资源平台专家！全心全力为房地产企业资源信自一
新筑网 http://www.sinzhu.com/ 新筑网-首席房地产资源平台专家！全心全力为房地产企业资源信息发展服务！ 北京高端别墅市场需求调研分析 最近，我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次 系统的研究和分析，从市场供应，需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次， 我们就这次高端别墅需求调研的一些基本情况与大家做一次分享，希望能给各位一些启示。 1 需求调研说明 1．1 需求调研目的 对市场需求进行深入研究的目的在于，通过对不同人群市场需求研究，来获得需求 主体的行业、年龄、收入等方面的特征，最终为客群定位提供依据；通过对需求主体的房地 产产品需求特征的研究，主要包括购房区域、面积、价格、园林选择取向等方面，为本项目 的产品设计、市场定位提供指导性建议。 1．1．1 解决方法 本报告在需求研究方面，主要通过两个方面来完成，首先通过对现阶段市场在售的 并且和北京别墅物业总体价格分布相同的，高档项目购房客群的描述，以解决市场需求主体 及其购房取向的问题；并对需求问卷进行定量分析，解决购房人群特征、需求产品特征等问 题。其次，通过有购买本项目潜力的人群进行深访，了解他们对度假物业的见解和需求，对 他们的消费行为特征作出描述和概括。这样，即有定性的方向指引，又有定量的数据分析， 从而对需求研究提供有力的支持。 1．1．2 调研范围 为了更深入的了解同项目类似的客群情况，我们在各区选取了 9 个高档物业，包括 写字楼、别墅、公寓，并且其价格和北京总体别墅价格分布相似，这 9 个物业分别是：源屋 曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。 1．1．3 样本确定 为了准确反映调研人群的特征，对于普通访谈部分，我们所统计的人群均为已经购 买或者即将购买的有意向购房群体。对于深访人群，均是资产在 600 万以上的，对该项目有 兴趣的人群。 1．1．4 调研问卷数量 本次需求调研问卷部分共下发普通问卷 449 份，其发放标准按照别墅物业的价格分 布发放，收回问卷 449 份，其中有效问卷 397 份；深访部分我们选取了 30 位潜力客户。我 们利用这 397 份调研问卷和 30 位的深访资料对度假别墅需求市场作了详尽的分析，以求对 本项目的市场定位及后期运作提供较有力的支持。 1．1．5 样本有效性说明 本次访问的样本在拥有物业价格和此次购买物业价格上同北京别墅市场价格分布 区间大致吻合，可以有效的代替别墅购买人群
新筑网 S莉孙8“ 新筑网http:www.sinz小hu.com 图表2-1样本有效性 40% 20% 09% 个体特征分析 1.2受访人群以中青年为主 在受访人群中，年龄30岁以下的比例为42%，3引-40岁之间的比例为34%，表明 这次调研总体年龄情况偏年轻，购买群体日趋年轻化。这主要是由于社会大环境为个人创业 提供了较好的条件，出现了一大批通过自已努力而事业有成的中青年精英阶层，这些人群也 是我们今后营销的重点目标客户群 图表2-2年龄分布回答该题N=345 51岁以上49%25岁以下89% 41-50岁11% 26-30岁 31-40岁 42% 359% 1,3教育程度普遍较高 在受访人群中，大专以上学历的比例为96%，其中本科为60%，研究生为15% 方面是由于整个社会受教有程度提高，另一方面也说明在这个知识经济的年代，积累财富 的途径已跨越从前靠阅历和经验积累的过程，新的年轻的中坚力量正在崛起。 图表2-3数育程度分布回答该题N=264 了新钠8所网-质车平治家全0全动为院全黄我限
新筑网 http://www.sinzhu.com/ 新筑网-首席房地产资源平台专家！全心全力为房地产企业资源信息发展服务！ 个体特征分析 1．2 受访人群以中青年为主 在受访人群中，年龄 30 岁以下的比例为 42％，31-40 岁之间的比例为 34％，表明 这次调研总体年龄情况偏年轻，购买群体日趋年轻化。这主要是由于社会大环境为个人创业 提供了较好的条件，出现了一大批通过自己努力而事业有成的中青年精英阶层，这些人群也 是我们今后营销的重点目标客户群。 图表 2-2 年龄分布 回答该题 N＝345 1．3 教育程度普遍较高 在受访人群中，大专以上学历的比例为 96％，其中本科为 60％，研究生为 15％， 一方面是由于整个社会受教育程度提高，另一方面也说明在这个知识经济的年代，积累财富 的途径已跨越从前靠阅历和经验积累的过程，新的年轻的中坚力量正在崛起。 图表 2-3 教育程度分布 回答该题 N＝264
C新筑网 DINZHU.COM 新国 http://www.sinzhu.com/ 15.509 420 高中/中专 大专 本科 研究生 1.4购房决策主体的性别正在模糊化 在受访人群中，男性的比例为53%，女性达到47%，女性在家庭购房中的决策权 逐渐显现，“男主外，女主内”的传统观念变得模糊。从女性思想角度出发进行营销推广不尖 为一种补充。 图表2-4性别比例N=397 47% 男 3% 1.5服务业从业人员、中高层管理人员是需求主体 在受访人群中，从事服务行业（包括金融、保险、地产、广告、贸易等）的人群古了 65%,制造业（电子、生物、T等）占了23%，政府行政事业单位占了5%. 在受访人群中，担任高层管理职位的占了29%，担任中层管理职位的占了26%， 专人 S新钠8新-有腰电有全0全力为全指
新筑网 http://www.sinzhu.com/ 新筑网-首席房地产资源平台专家！全心全力为房地产企业资源信息发展服务！ 1．4 购房决策主体的性别正在模糊化 在受访人群中，男性的比例为 53％，女性达到 47％，女性在家庭购房中的决策权 逐渐显现，“男主外，女主内”的传统观念变得模糊。从女性思想角度出发进行营销推广不失 为一种补充。 图表 2-4 性别比例 N＝397 1．5 服务业从业人员、中高层管理人员是需求主体 在受访人群中，从事服务行业(包括金融、保险、地产、广告、贸易等)的人群占了 65％，制造业(电子、生物、IT 等)占了 23％，政府行政事业单位占了 5％。 在受访人群中，担任高层管理职位的占了 29％，担任中层管理职位的占了 26％， 专业人士(律师、医生、教师等)占了 13％。 图表 2-5 行业分布 N＝281
5新筑8 新筑网http://wwwsinzhu.com/ -22.89% 65.49% 关鞋检中收微到 图表2-6职位分布 N-234 1.6年收入40万以下占了86% 在受访人群中，年收入在10.20万的最多，达到30%，20.30万的占20%，30.40 万的占13%， 介于对个人隐私的回避，只有108位受访者回答年收入具体数字，并且有可 能低报，因此，年收入的水平应该比统计结果要高。高档楼盘的客户群已经由从前的达官贵 人享用的“奢侈品”走下神坛，成为白领也能享用的“小资品”。 图表2.7收入分布N=108 204% 1309g %?%1%1.0%10%10%1明 2购房背景分析 2.1受访人群多居住在朝阳、海淀 S新钠8新线-有平有取全6全力将B现足多：
新筑网 http://www.sinzhu.com/ 新筑网-首席房地产资源平台专家！全心全力为房地产企业资源信息发展服务！ 1．6 年收入 40 万以下占了 86％ 在受访人群中，年收入在 10-20 万的最多，达到 30％，20-30 万的占 20％，30-40 万的占 13％，介于对个人隐私的回避，只有 108 位受访者回答年收入具体数字，并且有可 能低报，因此，年收入的水平应该比统计结果要高。高档楼盘的客户群已经由从前的达官贵 人享用的“奢侈品”走下神坛，成为白领也能享用的“小资品”。 图表 2-7 收入分布 N＝108 2 购房背景分析 2．1 受访人群多居住在朝阳、海淀
(.新筑网 INZHU.COM 新筑网http://www.sinzhu.com 在受访人群中，有34%长期居住在朝阳区，22%长期居住在海淀区，这两个区被 访者共占56%，其余人群分布在其他各区内。由于本次调研项日分布在东西南北4个区域， 但是被访者分布却有着很高的集中度，这说明朝阳区和海淀区的居民对高档楼盘有较强的购 买力. 图表2-8居住区域分布N=395 4%639 朝阳海淀百城丰合东城宣武崇文昌平其他石景山 2.2受访人群多居住在普通住宅 在受访人群中，有67%长期居住在普通住宅，27%长期居住在高档公寓，5%居住 在别要，此次调研的高档物业都是他们想要更换的居所或者进行的投资，这和他们的年龄集 中在中青年阶段，事业步入正轨，想要提升生活品质是吻合的。 图表2-9日常居所分布N=394 拼叠别 2.3拥有物业价值（想要买但是没有买的物业没有记录到总价值）集中在100200万 之间 在受访人群中，右31%拥有的物业价值在100.200万之间.50-100万的有23%」 50万以下的有15%，200-400刀的有18%，400万以上的有10%，物业价值呈现正态分布 注于有一部分被访者没有实际购买，其新的物价价值没有记录，造成50万以下的比例稍多。 而我们在对“此次购房的物业付值”的统计中显示，50万以下的比例只有2%。 图表2-10物业价值分布N=387 S新钠8新-有腰电平有全0全力为全指
新筑网 http://www.sinzhu.com/ 新筑网-首席房地产资源平台专家！全心全力为房地产企业资源信息发展服务！ 在受访人群中，有 34％长期居住在朝阳区，22％长期居住在海淀区，这两个区被 访者共占 56％，其余人群分布在其他各区内。由于本次调研项目分布在东西南北 4 个区域， 但是被访者分布却有着很高的集中度，这说明朝阳区和海淀区的居民对高档楼盘有较强的购 买力。 图表 2-8 居住区域分布 N＝395 2．2 受访人群多居住在普通住宅 在受访人群中，有 67％长期居住在普通住宅，27％长期居住在高档公寓，5％居住 在别墅，此次调研的高档物业都是他们想要更换的居所或者进行的投资，这和他们的年龄集 中在中青年阶段，事业步入正轨，想要提升生活品质是吻合的。 图表 2-9 日常居所分布 N＝394 2．3 拥有物业价值(想要买但是没有买的物业没有记录到总价值)集中在 100-200 万 之间 在受访人群中，有 31％拥有的物业价值在 100-200 万之间，50-100 万的有 23％， 50 万以下的有 15％，200-400 刀的有 18％，400 万以上的有 10％，物业价值呈现正态分布。 注于有一部分被访者没有实际购买，其新的物价价值没有记录，造成 50 万以下的比例稍多。 而我们在对“此次购房的物业付值”的统计中显示，50 万以下的比例只有 2％。 图表 2-10 物业价值分布 N＝387
5斯钠2 新筑网http:www.sinz小hu.com/ 23%% 52% 10,19% 0%02% 50万以下50-100万100-200万200-400万400-600万800-1500万1500万以 2.4郊区度假正在成为一种生活方式 在号访人群中，右556被访者表示将在一年内老忠洗择郊区度假的方式，比中， 有30%表示将在半年内考虑这种生活方式。郊区度假的方式已经渐渐被大家所接受，并成 为一种时尚 图表2-11生活方式分析N=394 079 一年 两年 不考 其他 2.5行程时间最好控制在两个小时 在受访人群中，有29%被访者表示对时间多少无所谓，25%可以接受两个小时， 22%可以接受在一个小时左右，6%可以接受在一个小时以内。本项日的行程时间为两个小 时左右，控制在大家可以接受的范用内。 图表2-12行程时间分析N=393 2549 22694 1519% 6.1% 1.3% 无所谓 两个小时一个小时左右 一个半小时一个小时内 其他 度假型别墅正在被越来越多的人所了解 在受访人群中，有43%被访者知道度假型别墅的概念。度假型别墅进入我国才几 个年头，但是正在被越来越多的人了解和接受。随着更多的此类别墅被开发，更多的目光对 其的重视，相信未来几年会成为别墅中的一个亮点。 ,6紫玉山庄知名度很高 S新钠8新线-有平有取全6全力将B现足多
新筑网 http://www.sinzhu.com/ 新筑网-首席房地产资源平台专家！全心全力为房地产企业资源信息发展服务！ 2．4 郊区度假正在成为一种生活方式 在受访人群中，有 55％被访者表示将在一年内考虑选择郊区度假的方式，其中， 有 30％表示将在半年内考虑这种生活方式。郊区度假的方式已经渐渐被大家所接受，并成 为一种时尚。 图表 2-11 生活方式分析 N＝394 2．5 行程时间最好控制在两个小时 在受访人群中，有 29％被访者表示对时间多少无所谓，25％可以接受两个小时， 22％可以接受在一个小时左右，6％可以接受在一个小时以内。本项目的行程时间为两个小 时左右，控制在大家可以接受的范围内。 图表 2-12 行程时间分析 N＝393 度假型别墅正在被越来越多的人所了解 在受访人群中，有 43％被访者知道度假型别墅的概念。度假型别墅进入我国才几 个年头，但是正在被越来越多的人了解和接受。随着更多的此类别墅被开发，更多的目光对 其的重视，相信未来几年会成为别墅中的一个亮点。 2．6 紫玉山庄知名度很高
C新筑网 INZHU.COM 新筑网http://www.sinzhu.com型 在受访人群中，只有30%的被访者有明确喜欢的别墅，其中，最受欢迎的是紫玉 山庄，有16%被访者选择它，其次是碧水庄园，但是它们之间的差距是明显的，只有6%被 访者选择碧水庄园， 图表2-13别墅偏好分析 N=120(表中没有列出回答数在2以下. 此文章为全文的50%，本文不允许复制粘贴，原文可复制粘贴。 如需浏览全部，请访问：http://www.sinzhu.com/fxbe/ShowArticle.sp2 ArticleD=20725 ·如何成为本站p会员？ 新筑网温馨提示 第一步：注册成为本站注册会员 急需开通VP帐号的会员，可直接通过网上银行在 第二步：银行汇基或在线支付 线支付体，实时开通帐号功能，到银行汇款的用户。 第三步：汇意后电话或留言，告诉我们您的 当天开通帐号功能。 汇款信息，我们第一时升级您成为 个人银牌会员188元， 理会员。 个人金牌会员388元， 第四步：登本网站即可查看或下我所需资源。 企业年VIP会员1800元， 联系电话：010-64799685 企业两年银牌会员3600元 24小时手机短信：13910818898 企业五年金牌会员7200元， (本站7*24小时客服值班) S新钠8新我-有信服黄平台室1全心金力清防地金业装合现
新筑网 http://www.sinzhu.com/ 新筑网-首席房地产资源平台专家！全心全力为房地产企业资源信息发展服务！ 在受访人群中，只有 30％的被访者有明确喜欢的别墅，其中，最受欢迎的是紫玉 山庄，有 16％被访者选择它，其次是碧水庄园，但是它们之间的差距是明显的，只有 6％被 访者选择碧水庄园。 图表 2-1 3 别墅偏好分析 N＝120(表中没有列出回答数在 2 以下. 此文章为全文的 50%，本文不允许复制粘贴，原文可复制粘贴。 如需浏览全部，请访问：http://www.sinzhu.com/fxbg/ShowArticle.asp?ArticleID=20725 *如何成为本站 vip 会员？ 第一步：注册 成为本站注册会员 第二步：银行汇款或在线支付 第三步：汇款后电话或留言，告诉我们您的 汇款信息，我们第一时间升级您成为 vip 会员。 第四步：登录本网站即可查看或下载所需资源。 联系电话：010-64799685 24 小时手机短信:13910818898 (本站 7*24 小时客服值班) 新筑网温馨提示： 急需开通 VIP 帐号的会员,可直接通过网上银行在 线支付，实时开通帐号功能，到银行汇款的用户， 当天开通帐号功能。 个人银牌会员 188 元， 个人金牌会员 388 元， 企业一年 VIP 会员 1800 元， 企业两年银牌会员 3600 元， 企业五年金牌会员 7200 元