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2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 “日出·海 上” 销售执行 案 （2004 年 12 月 23 日——20 05 年 2 月 28 日）
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：Wm.cg35.c如QQ:23107290 一、价格方案 (一)价格表确定 时间：12月23日 具体价格表及制定方法附后。 (二)价格控制 “分期推出，低开高走” 通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格 (三)价格公布 对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围： 对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个 房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管 严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主 管该房号的价格。 二、销售控制 (一)内部咨询期（从现在一一取得预售证） “优先排号和优先定房相结合 1、优先排号 客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个 优先选房权号。 优先选房协议范本附后。 2、优先定房 客户自愿交纳5000元诚意金，就可以获得优先 定房，选定的房号开发商为客户保留到约定的时间
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 一、 价格方案 （一）价格表 确定 时间：12 月 23 日 具体价格表及 制定 方法 附后 。 （二)价格控 制 “分期推出， 低开 高走 ” 通过分期推出 ，视 销售 情况 逐步 调高销 售价 格. (三)价格公布 对于 优先 选房客 户 ：不 公布 价格 ，只 公布 价格 范围； 对于 优 先定 房 客户 ： 采取 一 房一 价 方式 ， 预定 某个 房号只 公布 该房 号的 价格，价格 的公 布由 现场 经理或 主管 严格控 制 。一 旦有 客户 要定房 ，销售 人员 须请 示 经理 或主 管该房号的价 格。 二、 销售控制 （一）内部咨 询期 （从 现在 —— 取得预 售证 ） “优先排号和 优先 定房 相结 合” 1、优先排号 客户自 愿交纳 1 000 元诚意 金，就 可以 获得 一个 优先选房权号 。 优先选房协议 范本 附后 。 2、优先定房 客户 自愿交 纳 5000 元诚意 金，就可 以获得 优先 定房， 选定 的房 号开 发商 为客 户保留 到约 定的 时间
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：wwm.cg35.c1QQ:23107290 优先定房协议范本附后。 (二)正式认购期（取得预售证以后） “分批推出、均衡销售” 整个一期分两批推出，均衡好房和相对较差房的 销售速度，以保证项目销售率和销售价格都达到一个最佳 点。 具体分两批推出： 第一批：1栋A单元 2栋A单元 3栋A单元 4栋A、C单元 5栋B单元 6栋A、C单元 7栋B单元 8栋B单元 第二批：剩余其它单位： 三、相关合作单位选定 包括合作广告公司、礼仪公司、装饰公司以及各种媒 体关系等的选定。 (一)合作广告公司选定及广告准备(12月25日确定) 广告公司选定工程流程：
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 优先定房协议 范本 附后 。 （二）正式认 购期 （取 得预 售证 以后） “分批推出、 均衡 销售 ” 整个一期分两 批推 出， 均衡 好房 和相对 较差 房的 销售速 度，以保证 项目 销售 率和 销售 价格 都达 到一个 最佳 点。 具体分两批推 出： 第一批：1 栋 A 单元 2 栋 A 单元 3 栋 A 单元 4 栋 A、C 单元 5 栋 B 单元 6 栋 A、C 单元 7 栋 B 单元 8 栋 B 单元 第二批：剩余 其它 单位 ； 三、 相关合作单位 选定 包括合 作广 告公 司、礼 仪公 司、装 饰公 司以及 各种 媒 体关系等的选 定。 （一）合作广 告公 司选 定及 广告 准备 (12 月 25 日确定) 广告公司选定 工程 流程 ：
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：Wm.cg35.c如QQ:23107290 广告平面设计 平面创意 发布项目 项目广告 公司 确 信息 代理内部 广告报价 完 工作态度 注：广告公司的确定关系到项目广告宜传的正常启动，也是 项目广告宣传思路清晰，切实有效，最大限度发挥项目宣传费用 效力的有力保障，此项工作应在项目销售准备初期就开始进行。 广告准备工作流程 亚面沿计 广告主题 构思 专业制作 告核对 打稿 版位 广生方安樱写 注：项目广告对于销售起决定性作用，在塑造形象、吸引目 标客户方面举足轻重。因此，对于广告制定，一定要提前准备， 认真审核，以配合项目入市，一举成功。 (二)合作装饰公司选定 主要是考虑到本项目1单位较多，一般1单位由于面 积小，装修麻烦；同时考虑到此类单位一般多为外地人购 买，他们没有时间和精力装修，提供装修套餐服务可以增 强一定的吸引力
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 广告 方 案 撰 写 注 ：广 告 公 司 的 确 定 关 系 到 项 目 广 告 宣 传 的 正 常 启 动 ，也 是 项 目 广 告 宣 传 思 路 清 晰 ， 切 实 有 效 ， 最 大 限 度 发 挥 项 目 宣 传 费 用 效力的 有 力 保 障 ， 此 项 工 作 应 在 项 目 销 售 准 备 初 期 就 开 始 进 行 。 广告准备工作 流程 注 ： 项 目 广 告 对 于 销 售 起 决 定 性 作 用 ， 在 塑 造 形 象 、 吸 引 目 标 客 户 方 面 举 足 轻 重 。 因 此 ， 对 于 广 告 制 定 ， 一 定 要 提 前 准 备 ， 认真审 核 ， 以 配 合 项 目 入 市 ， 一 举 成 功 。 （二）合作装 饰公 司选 定 主要是 考虑 到本 项目 1 单位较 多，一般 1 单位由于 面 积小 ，装 修麻 烦；同时 考虑 到此 类单 位一 般 多 为外地 人购 买，他们 没有 时间 和精 力装修 ，提供 装修 套餐 服务可 以增 强一定的吸引 力。 发布项 目 信息 项 目 广 告 代 理 内 部 招标 广告平面设计 平面创 意 广告报 价 工作态 度 公 司 考察 确 定 广告主 题 构 思 打 稿 分 色 菲林 版 位 预定 平面设 计 专业制 作 广告核 对 及审查
2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：m,cg35.c如QQ:23107290 选定工作流程与广告公司相同。 合作装饰公司主要是为本项目提供装修套餐服务，为 达到预期效果，合作装饰公司一定要选择一家实力雄厚， 在本地有一定知名度的公司，并且要求提供多种装修套餐 方案供选择。 合作装饰公司关系到客户是否有信心选择套餐服务， 进而影响到其购买决心，因此，合作装饰公司的选定应慎 重。 但是特别注意的是：本项目提供装修套餐而不是装修 交楼标准房，一定要客户与装修公司签订合同，装修维护 是一个长期过程，开发商应该回避这个问题。 确定时间：2005年2月底 (三)合作礼仪公司选定： 主要是为了开盘典礼以及一些销售节点举行活动顺 利进行，选择一家经验丰富，有较多成功案例的公司作为 合作公司，可使项目的开盘仪式或活动热烈而隆重。 选定时间：即时性选定 (四)合作媒体选定： 媒体是本项目发布信息、传达信息的重要手段，对于 项目的销售推广起着决定性作用。因此，应选择受众面广， 影响面宽的媒体作为项目的合作媒体。《海口晚报》《海口 日报》应是本项目的主要合作媒体选择。 四、销售资料准备 (一)楼书 1、规格：10P
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 选定工作流程 与广 告公 司相 同。 合作装 饰公 司主 要是 为本 项目 提供装 修套 餐服 务，为 达到预 期效 果， 合作 装饰 公司 一定要 选择 一家 实力 雄厚， 在本地 有一 定知 名度 的公 司，并 且要 求提 供多 种装修 套餐 方案供选择。 合作装 饰公 司关 系到 客户 是否 有信心 选择 套餐 服务 ， 进而影 响到 其购 买决 心 ，因此 ，合作 装饰 公司 的选定 应慎 重。 但是特 别注 意的 是：本项 目提 供装 修套 餐而不 是装 修 交楼标 准房 ，一定 要客 户与装 修公 司签 订合 同 ，装修 维护 是一个长期过 程， 开发 商应 该回 避这个 问题 。 确定时间：2005 年 2 月底 (三)合作礼仪 公司 选定 ： 主要是为了开盘典礼 以及一些销售节点举行活动 顺 利进行 ，选择 一家 经验 丰富 ，有 较多 成功 案例 的公司 作为 合作公司，可 使项 目的 开盘 仪式 或活动 热烈 而隆 重。 选定时间：即 时性 选定 （四）合作媒 体选 定： 媒体是 本项 目发 布信 息、传 达信 息的重 要手 段，对 于 项目的 销售 推广 起着 决定 性作 用。因 此，应 选择 受众 面广， 影响面 宽的 媒体 作为 项目 的合 作媒体 。《 海口 晚报 》《 海口 日报》应是本 项目 的主 要合 作媒 体选择 。 四、 销售资料准备 （一）楼书 1、规格：1 0P
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2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：wwm.cg35.c1QQ:23107290 养老型客户具有吸引力； 定位于此，主要是利用本项目户型偏小， 六、 七、关于销售时机 一般而言，海口房地产市场的销售旺季在10月一次年5 月之间，这是由海口的气候条件所决定。为充分利用和把握 春节前后这个最好销售从以上分析结合本项目自身的情况， 我们认为：2003年4月是本项目开始销售的良机。 但从项目自身的情况来看，配合销售，以下几方面的工 作是否完成是销售开始的前提： ()现场包装已经完成，可供使用。 包括售楼处、示范单位、工地包装、区域包装等 ①售楼处 销售接待中心已经装修完毕，各种售楼物 料（模型、展板、桌椅等）已经安装摆放完毕， 可供销售人员进场销售， ②示范单位 公开发售前装修完毕，可供客户参观。鉴 于示范单位在销售中的重要作用，宜越早完成 越好。 ③工地包装 ·工程形象进度达到一定程度，有工程 队进场施工，给人一种紧张施工感觉，坚定客 户的购买信心；
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 养老型客户具 有吸 引力 ； 定位于此，主 要是 利用 本项 目户 型偏小 ， 六、 七 、 关于销 售 时 机 一 般 而 言 ，海 口 房 地 产 市 场 的 销 售 旺 季 在 1 0 月 —次 年 5 月 之 间 ， 这 是 由 海 口 的 气 候 条 件 所 决 定 。 为 充 分 利 用 和 把 握 春 节 前 后 这 个 最 好 销 售 从 以 上 分 析 结 合 本 项 目 自 身 的 情 况 ， 我们认 为 ： 2003 年 4 月 是 本 项 目 开 始 销 售 的 良 机 。 但 从 项 目 自 身 的 情 况 来 看 ， 配 合 销 售 ， 以 下 几 方 面 的 工 作是否 完 成 是 销 售 开 始 的 前 提 ： ⑴现场 包 装 已 经 完 成 ， 可 供 使 用 。 包 括 售 楼 处 、示 范 单 位 、工 地 包 装 、区 域 包 装 等 。 ①售楼 处 销 售 接 待 中 心 已 经 装 修 完 毕 ， 各 种 售 楼 物 料（ 模 型 、展 板 、桌 椅 等 ）已 经 安 装 摆 放 完 毕 ， 可供销 售 人 员 进 场 销 售 。 ②示范 单 位 公 开 发 售 前 装 修 完 毕 ， 可 供 客 户 参 观 。 鉴 于 示 范 单 位 在 销 售 中 的 重 要 作 用 ， 宜 越 早 完 成 越好。 ③工地 包 装 ⚫ 工程形象进度达到一定程度，有工程 队 进 场 施 工 ， 给 人 一 种 紧 张 施 工 感 觉 ， 坚 定 客 户的购 买 信 心 ；
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2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：wwm.cg35.cnQQ:23107290 ·售楼处其他所需物料的设定和准备 ②销售人员培训完毕 销售人员的招聘和培训完毕，销售人员的素质 好坏直接影响到项目的销售，因此，销售人员的选 定应在培训完毕后择优录取，以保证项目销售能顺 利进行。 (4预售证的办理已经完结 预售证是公开发售的基本条件，本项目在公开发 售前预售证必须完全办妥。 八、关于认知渠道 承前所述，本项目销售启动的关键在于聚集人气，没有 认知就没有人气，扩大项目人气首选要通畅项目的认知渠 道。 按照市场上的通行做法，则是运用广告媒体进行多方 位、立体化、多维度的项目诉求和传导，扩大潜在的认知群 体。但我们认为这种做法仅是一个方面，比较单一。且在这 种传导方式下，消费者始终处于被动认知的状态，因而有一 个较为漫长的过程，人气的聚集也难以达到迅速、热烈的销 售要求，相应会造成项目面临一个漫长的销售周期，而且还 增加了项目的机会成本 因而我们建议立足于本项目相对质素较高的基础上，大 胆创新，在一定量的广告宣传基础上，导入其他认知途径， 化消费者被动认知为主动认知，增大被消费者认知的机率 力求在短时间内聚集起本项目人气，初步构思做法如下：
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