MSTAR 明星弱除 珠江南景园 2006年商铺推广计划 MSTAR 明星弱滁
珠江南景园 2006 年商铺推广计划
MSTAR 明星圆涤 商铺销售分析 2005年南景园商铺总售出19套销售总面积907.5915m',销 售总金额15085832元/m,平均价格16621元/m,其中三期内街 商铺售出11套，外街面对保岗大道南售出8套，二期商铺由于道 路几年时间内都不可能开通所以未有成交，根据成交进度分析内 街商全年销售较为平均，外街商铺基本是下半年成交，特别是保 岗大道南正式施工后其销售进度明显加快，从销售价格分析保岗 大道南正式施工后比施工前销售单价明显上升，从己上两种数据 分析可知宝岗大道南的施工对外街商铺整体影响巨大，但对内街 的商铺的销售没有太大帮助，从商铺已售单位分析本项目有三种 类型的商铺销售比较好。 1、热销户型分格 (1)面积较少在10一20m的商铺（外街） 热销售原因：主要是面积小总销售金额不大，投资门槛低易 于日后的租赁，适合各类型商铺投资者 (2)面积在50一60m门开间大纵深践的双门面商铺热销原 原因：这类型的商铺虽然无论是总价及单价都比较高，但由 于铺型方正布局合理没有浪费面积利用率高，而且双门面可 分可合投资回报高。 (2)面积在45一55m层高7米以上成规则长方型 热销原因：这类型商铺由于楼层高可内置两层不会受到高度 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元-网打尽！正规经营，货到付款。网址：.cg35.cQ0:23107290
2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 1 商铺销售分析 2005 年南景园商铺总售出 19 套销售总面积 907.5915 ㎡，销 售总金额 15085832 元/㎡，平均价格 16621 元/㎡，其中三期内街 商铺售出 11 套，外街面对保岗大道南售出 8 套，二期商铺由于道 路几年时间内都不可能开通所以未有成交，根据成交进度分析内 街商全年销售较为平均，外街商铺基本是下半年成交，特别是保 岗大道南正式施工后其销售进度明显加快，从销售价格分析保岗 大道南正式施工后比施工前销售单价明显上升，从已上两种数据 分析可知宝岗大道南的施工对外街商铺整体影响巨大，但对内街 的商铺的销售没有太大帮助，从商铺已售单位分析本项目有三种 类型的商铺销售比较好。 1、热销户型分格 （1）面积较少在 10—20 ㎡的商铺（外街） 热销售原因：主要是面积小总销售金额不大，投资门槛低易 于日后的租赁，适合各类型商铺投资者。 （2）面积在 50—60 ㎡门开间大纵深践的双门面商铺热销原 原因：这类型的商铺虽然无论是总价及单价都比较高，但由 于铺型方正布局合理没有浪费面积利用率高，而且双门面可 分可合投资回报高。 （2）面积在 45—55 ㎡层高 7 米以上成规则长方型 热销原因：这类型商铺由于楼层高可内置两层不会受到高度
明留深 的制约，楼下做店面楼上作办工用，适合自用型商家经营要 求。 二、商铺滞销因素 如果说销售房子是卖给客户一种生活方式一个生活理念，那么销 售商铺就是销售给客户一种利益，假如这种说法是对的话，那么商铺 滞销原因是我们并未找到让客户感觉购买本项目商铺会获利的冲动 感觉。如果说没有卖不出的产品，只有卖不出的价格是正确的话，那 么我们的产品确实是超出市场价了，但这两个原因并不是本项目的滞 销的主要成因。根据我司项目组人员分析商铺滞销主要原因有以下几 方面 宣传不足推广不力 根据销售人员信息反馈一般来看商铺的顾客都比较有诚意，按10月 至11月商铺数据统计平均10台商铺客户就会3.5台成交销售成交率 35%是住宅项目难以比较的，但由于缺乏足够的宣传至使客源少，有 相当一部分成交了的客户都是过路客或通过看楼才发现有商铺销售 的，商铺宣传少针对性不强宣传途径单一是商铺项目销售不畅的主要 原因。 宝岗大道南未正式通车 由于一直原燕翔路只是一条只能通自行车与摩托车的羊肠小道，虽说 市政规划早了把它规划成38米宽的相向4车道的道路但由于一直未 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VC0等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：.cg35.cQQ:23107290
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明星园涤 正式施工，而一般投资者是比较看重眼前利益，道路一天未动工他们 就心里就会一天不踏实，就算较为有诚意的客户也会觉得现在购买了 少赞了两年钱，虽然今年10月份道路正式施工了到现在已初见锥型 对商铺销售起到了较积极的帮助，但道路未开通还是影响了部份意向 客户的成交。由二期商铺的销售情况可知道路的开通与否对商铺销售 的影响。 商铺户型有缺陷 现在本项目商铺开间纵深较为合理的商铺基销售得差不多了，剩余单 位很多在结构上都存在着无可被免的硬伤，如门面窄内笼面积大、铺 型结构不规则成曲线型、部份中间有条柱子不实用、有部份层高只有 5米多不能充分间二层。 小结：由于广告推广不足和规划路一直未能开通，而且部份 单位有硬伤所以致使临街商铺一直处于销售瓶颈，虽然在11-12 月期间由于规划路加紧施初见锥型对商铺销售起到了较积极的帮 助，但最终未能加大销售额加速销售进度。 剩余商铺统计（统计至2005年12月17日）（以下临街不包括君兰轩） 面积范围个数总面积总金额（万） 均价 内街商铺25-88 9 353.7 406.4 11489 临街商铺43-204 19 1218.1 3065.7 25169 合计 30 1571.8 34721 18329 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：.C35.c巴00：23107290
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明留强 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：.cg35。cmQQ:23107290
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明星圆豫 1、商铺剩余单位销售情况分析 2005年截止到12月17日南景项目售出19间商铺，成绩未如 理想。目前商铺剩余货量中，临街铺占了绝大部分，达到总金额 的84%，而且商铺面积偏大，最小的也有45㎡，另外临街铺普遍 间隔较差、纵深大，在规划路未开通之前，比较难受到投资者的 青睐。 (备注：以下是紫云轩和清雅轩临街商铺，由于君兰轩商铺很大 再加上规划路未定开通时间，完全无人问津。注：一口价是现在 推出的面价，售楼部的打折权限是97折) 2、在售商铺分析表 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址：.cg35.cnQQ:23107290
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MSTAR 明星弱除 在售的商铺基本分析 售销部的 建筑 套内 折后 客户反馈 铺号 一口价 打折权限 面积 面积 单价 存在问题 是97折 门面不够宽，大概有3米宽，深有16米，而且中间有柱子。门 103 51.3571 48.4024 1010143 979839 19079 外有媒气管。 门面太窄只有2.7米左右，深16米左右，有曲折位，里面有条 119 46.4650 43.7917 965497 936533 20156 柱子，非常不实用，而且在门外有煤气管。 121 68.5652 64.6204 1348609 1308151 19079 门面窄，3米左右，里面宽，有个曲折位。 123 61.9840 58.4179 1287966 1249327 20156 门面窄3米左右，里面宽，有个曲折位。 门面太窄只有2.7米左右，深16米左右，有曲折位，里面有条 125 46.0597 43.4097 905949 878771 19079 柱子，非常不实用。 单价全场最高，但很多客户看后觉得不值这个价，因为该商铺 127 47.5764 44.8392 1623260 1574563 33096 有个曲折位，它贵在比其它商铺多个小房间。 139 55.4736 52.2820 1152686 1118106 20156 太深而且有个曲折位： 141、143 115.3857 108.7472 2158752 2093990 18147 中间有条柱子。 145 62.1008 58.5279 1290393 1251691 20156 门面有五分之一位于阶梯上
在售的商铺基本分析 铺号 建筑 面积 套内 面积 一口价 售销部的 打折权限 是 97 折 折后 单价 客户反馈 存在问题 103 51.3571 48.4024 1010143 979839 19079 门面不够宽，大概有 3 米宽，深有 16 米，而且中间有柱子。门 外有媒气管。 119 46．4650 43．7917 965497 936533 20156 门面太窄只有 2.7 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有条 柱子，非常不实用，而且在门外有煤气管。 121 68．5652 64．6204 1348609 1308151 19079 门面窄，3 米左右，里面宽，有个曲折位。 123 61．9840 58．4179 1287966 1249327 20156 门面窄 3 米左右，里面宽，有个曲折位。 125 46．0597 43．4097 905949 878771 19079 门面太窄只有 2.7 米左右，深 16 米左右，有曲折位，里面有条 柱子，非常不实用。 127 47．5764 44．8392 1623260 1574563 33096 单价全场最高，但很多客户看后觉得不值这个价，因为该商铺 有个曲折位，它贵在比其它商铺多个小房间。 139 55．4736 52．2820 1152686 1118106 20156 太深而且有个曲折位。 141、143 115．3857 108．7472 2158752 2093990 18147 中间有条柱子。 145 62．1008 58．5279 1290393 1251691 20156 门面有五分之一位于阶梯上
MSTAR 明星圆祿 门面太窄只有2.7米左右，深16米左右，有曲折位，里面有条 147 46.1602 43.5045 959163 930389 20156 柱子，非常不实用。 149 55.6712 52.4683 1156792 1122089 20156 太深而且有曲折位，不实用。 151 62.4468 58.8540 1506155 1460971 23396 里面大概有4平方米左右的水泵灶。 这间虽然方正，但楼高太矮，只有5米左右，搭不了两层：而 155、157 58.7111 55.3333 1481223 1436787 24472 且在电房旁边。 167 55.6549 52.6712 1094677 1061837 19079 太深，门面不够宽。 183 71.8414 66.7387 1413049 1370658 19079 门面有五分之一位于阶梯上。 185 63.9023 59.3635 1256895 1219189 19079 门面窄，里面宽，不实用。 门面太窄只有2.7米左右，深16米左右，有曲折位，里面有条 187 45.0737 41.8722 886555 859959 19079 柱子，非常不实用。 单价全场最高，但很多客户看后觉得不值这个价，因为该商铺 189 49.1019 45.6143 1675308 1625049 33096 有个曲折位，它贵在比其它商铺多个小房间。 197 56.2194 52.2263 1168183 1133138 20156 太深，有个曲折位。 199 53.9908 50.1560 1001946 971888 18000 门面窄，里面宽。 215、 220.5131 204.8506 4346093 4215710 19089 曾经有投资客看中可惜由于面积较大总价高未能售出，建议侵 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料，电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：cg35.c如 Q0:23107290
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MSTAR 明星圆降 217.219 害成两套销售。 2006精品地产资科免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：，cg35,cm Q0:23107290
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MSTAR 明星弱除 2006年商铺销售推广部署 前言 南景园2006年商铺整体营销推广部署方案，是我司按照珠江地 产开发及经营南景园2006年商铺的总体战略思想，结合珠江地产自 身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计 划方案。其旨在为南景园2006年商铺的全程营销推广提供一个科学 合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市 场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求 紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好 的销售业绩，实现发展商的预期目标。 南景园2006年商铺整体营销推广部署案是在项目前期市场调查 的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础 上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、 销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步 判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广 操作中有计划执行。 推广思路 根据我司对南景园商铺滞销原因分析本项目商铺滞销的主 要原因是宣传推广不足，和宝岗大道未通车及户型结构存
2006 年商铺销售推广部署 前 言 南景园 2006 年商铺整体营销推广部署方案，是我司按照珠江地 产开发及经营南景园 2006 年商铺的总体战略思想，结合珠江地产自 身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计 划方案。其旨在为南景园 2006 年商铺的全程营销推广提供一个科学 合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市 场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求 紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好 的销售业绩，实现发展商的预期目标。 南景园 2006 年商铺整体营销推广部署案是在项目前期市场调查 的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础 上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、 销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步 判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广 操作中有计划执行。 推广思路 根据我司对南景园商铺滞销原因分析本项目商铺滞销的主 要原因是宣传推广不足，和宝岗大道未通车及户型 结构存